Başarılı Olmanız İçin 7 Harika B2B Arama Motoru Pazarlama Stratejisi
Yayınlanan: 2021-08-13Potansiyel bir B2B müşterisi, eşyalarınızı şu anda bir yerde arıyor. Ama önce firmanızı mı yoksa rakibinizi mi arayacaklar? Endüstriyel ve iş için, B2B arama motoru pazarlama stratejileri, ürünlerinizi arama motorlarında ararken müşterilerin karşısına çıkmakla ilgilidir. Ancak, arama motoru pazarlamasından en iyi şekilde nasıl yararlanır ve kalabalığın arasından sıyrılırsınız?
Aşağıdaki yedi adım, B2B Arama Motoru Pazarlama Stratejileri Başarısına giden yolda başlamanıza yardımcı olacaktır: -
Adım 1: Etkili Bir Strateji Tanımlama
Çok sık olarak, B2B ve endüstriyel işletmeler bir plan yapmadan arama motoru pazarlamacılığına kafa kafaya girerler. Bu tuzağa yakalanmayın. Hedef kitlenizi/kitlelerinizi açıkça tanımlayarak, isteklerini ve motivasyonlarını belirleyerek ve ürünlerinizin bu talepleri nasıl karşılayabileceğini vurgulayarak başlayın. Bundan sonra, şirketinizin pazarda nerede durduğuna bir bakın. Şirketinizin rekabet avantajını ve en iyi rakiplerini belirleyin.
Son olarak, arama motoru pazarlama planınız için geliştirilmiş arama sıralamaları, artan web sitesi trafiği, olası satış hacmi ve diğer yatırım getirisi göstergeleri gibi belirli hedefler ve karşılaştırmalar belirleyin. Bu yaklaşım, kampanyanızın temel taşı olarak hizmet edecek ve başarısını garantileyecektir. Etkili bir strateji geliştirmenin diğer yönü, en iyi sosyal medya optimizasyon ipuçlarını uygulamaktır.
2. Adım: En Etkili Anahtar Kelime Cümlelerini Seçin
Arama motoru pazarlamasında en önemli adım, işletmeniz için en önemli anahtar kelime öbeklerini akıllıca seçmektir. Bu aşamayı doğru bir şekilde tamamlamazsanız arama motoru pazarlama kampanyanız başarısız olacaktır. En iyi anahtar kelimeleri seçerken, yalnızca şirketinizle alakalı değil, aynı zamanda hedef alıcılarınızın alıcı yolculuğu sırasında en sık kullandıkları terimleri seçmek çok önemlidir.
Alıcının yolculuğunun farkındalık, tefekkür ve karar aşamalarında ürünlerinizi ve hizmetlerinizi düşünürken kullanabilecekleri beyin fırtınası terimlerini ve düşüncelerinin içine girerek başlayın. Satış görevlilerinize ve müşteri hizmetleri temsilcilerinize en önemli şartlar hakkında bilgi verin. Hatta en sadık tüketicileriniz hakkında bilgi almak isteyebilirsiniz.
Ardından, Google Ads, Moz, SEMrush, HubSpot ve diğerleri gibi anahtar kelime araştırma araçlarını kullanarak, web sitenize odaklanmış trafik oluşturacak sık aranan terimlerin bir listesini derleyin.
3. Adım: Sitenizi Organik Olarak Aranabilir Hale Getirin
En kritik anahtar kelimelerinizi, alıcının yolculuğu boyunca belirlediğimize göre şimdi işe koyalım. B2B web sitenizdeki içeriğin bu anahtar kelimelerden yararlanmak için optimize edildiğinden emin olmalısınız. Ziyaretçilerin web sitenizde okuyabileceği metin olan site kopyanızla başlayın. Anahtar kelime öbeklerinizi alakalı bir şekilde dahil ederken, işletmenizi etkili bir şekilde satmak için site metninizi doğru bir şekilde oluşturduğunuzdan emin olun.
Ardından, arama motorlarının sitenizi ziyaret ettiğinde gördüğü kodu ifade eden web sitenizin yapısına odaklanın. Tüm materyalinizin Google ve Bing tarafından dizine eklenmesini sağlamak için web sitenizin "taranabilir" olduğundan emin olun. Anahtar kelimelerinizi sayfa başlık etiketlerinde, başlık etiketlerinde, dosya adlarında, alt etiketlerde ve meta etiketlerde alakalı bir şekilde kullanın.
Anahtar kelime meta etiketi zamanla aşırı kullanılmış olsa da açıklama meta etiketinin çok önemli olduğunu lütfen unutmayın. Bu açıklama, arama sonuçlarında bağlantınızın altında görünecek ve size, arama yapan kişiyi web sitenizi ziyaret etmeye ikna etmek için harika bir fırsat verecektir.
4. Adım: Sitenize Yüksek Kaliteli Geri Bağlantılar Çekin
Google, yukarıda özetlenen taktiklere ek olarak, şirketinizin arama sonuçlarındaki görünürlüğünü hızla artırmanıza yardımcı olabilecek bir dizi hizmet sunar. Gerçek perakende mağazanız için konumunuzu, telefon numaranızı, çalışma saatlerinizi görüntülemek, müşteri yorumlarını toplamak ve yanıtlamak ve müşterilerle iletişim kurmak için bir Google Benim İşletmem sayfası oluşturun. Bu giriş, insanların işletmenizi Google.com, Google Haritalar ve Google+'da nasıl aradığını etkiler. Bir perakende mağazanız olmasa bile ofis adresiniz için Google My Business'ı kullanmalısınız. Fiyatlandırma ve fotoğraf atayabileceğiniz ürünleriniz varsa, Google Alışveriş'e girmek için Google Merchant'ı kullanın. Son olarak, bu özelliği kullanarak ürünlerinizin bir elektronik tablosunu, XML'sini veya API erişimli veri akışını Google'a yükleyebilirsiniz. Kriterler ve gereksinimler katı olsa da, güvenilir bir veri akışı üretmek için çaba sarf etmek çok iyi sonuç verebilir. İşletmenizde teknolojiden nasıl yararlanacağınıza dair daha fazla fikri burada bulabilirsiniz.
Adım 5: Yatırım Getirisi Olan Bir Ücretli Arama Kampanyasını Yönetin
Sponsorlu bağlantılar için arama sonuçlarında tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, çekici bir yatırım getirisi odaklı pazarlama fırsatı sunar. Sonuçlardan bağımsız olarak “teşhir için ödeme yaptığınız” geleneksel reklamcılığın aksine, PPC, arama sonuçlarında görünmek için ödeme yapmanızı gerektirmez. Birisi reklamı tıkladığında ve web sitesini ziyaret ettiğinde ödeme yaparsınız, bu da bunu çekici bir "performans için ödeme" reklam modeli haline getirir.
Yatırım getirisi yüksek bir sponsorlu arama kampanyası yürütmek için en alakalı anahtar kelimelere teklif vererek başlayın. İfadeleri yalnızca popülerliklerine göre seçmeyin. Verdiğiniz şeyin arayan kişinin ilgisini çekeceğinden emin olun. İkinci olarak, teklif verme yaklaşımınız ile iş sonuçları arasında bir bağlantı kurun. Tıklama başına maliyeti düşünmek yerine, olası satış başına maliyeti ve satış başına maliyeti düşünün. Çoğu durumda, daha düşük bir reklam konumu, daha büyük bir yatırım getirisi sağlar.
Reklama ilgi çekici bir "harekete geçirici mesaj" koyun ve kullanıcıları reklamla ilişkili bir açılış sayfasına bağlayın. Cazip ve alakalı bir teklif, tepkiyi artıracak ve yatırım getirinizi artıracaktır.
6. Adım: Hızlı Bir Sıralama Almak için Google'ın Hizmetlerini Kullanın
Google, yukarıda özetlenen taktiklere ek olarak, şirketinizin arama sonuçlarındaki görünürlüğünü hızla artırmanıza yardımcı olabilecek bir dizi hizmet sunar.
Gerçek perakende mağazanız için konumunuzu, telefon numaranızı, çalışma saatlerinizi görüntülemek, müşteri yorumlarını toplamak ve yanıtlamak ve müşterilerle iletişim kurmak için bir Google Benim İşletmem sayfası oluşturun. Bu giriş, insanların işletmenizi Google.com, Google Haritalar ve Google+'da nasıl aradığını etkiler. Bir perakende mağazanız olmasa bile ofis adresiniz için Google My Business'ı kullanmalısınız.
Fiyatlandırmalı ve fotoğraflı ürünleriniz varsa, Google Alışveriş'e girmek için Google Merchant'ı da kullanmalısınız.
Bu özelliği kullanarak ürünlerinizin bir elektronik tablosu, XML veya API erişimli veri akışını Google'a yükleyebilirsiniz. Kriterler ve gereksinimler katı olsa da, güvenilir bir veri akışı üretmek için çaba sarf etmek çok iyi sonuç verebilir. Google Ads'den B2B müşteri adaylarını nasıl alacağınızı buradan öğrenin.
7. Adım: Sonuçlarınızı Değerlendirin
Geçmişte ne kadar iyi performans gösterdiğinizi görmek ve gelecekte sonuçlarınızı artırmanın pratik yollarını bulmak için diğer pazarlama operasyonlarında olduğu gibi performansı ölçmelisiniz. B2B arama motoru pazarlamacılığı tamamen odaklanmış trafik çekmekle ilgili olduğundan, arama trafiği kazanımlarını, sitede geçirilen süreyi, yeni ve geri dönen ziyaretçi ölçümlerini ve daha fazlasını izlemek için web analitiğini kullanarak başlayın. Hedeflenen ziyaretçi sayısının artmaya devam etmesini sağlamak için, arama sonuçlarındaki konuma dikkat edin.
İlerlemenizi belirlemek için en önemli anahtar kelime öbekleriniz için Google ve Bing sıralamalarınızı düzenli olarak kontrol ediyor olmalısınız. Sıralamaları manuel olarak izlemek istemiyorsanız, Pro Rank Tracker'ı kullanabilirsiniz. Son olarak, PPC kampanyalarınızın performansını belirlemek için tüm tıklama başına ödeme reklamlarınız için ziyaret başına maliyet, olası satış başına maliyet ve satış başına maliyeti izlemek için Web'in ölçülebilir yapısını kullanın.
Çözüm
Artık bir B2B Arama Motoru Pazarlama Stratejileri kampanyasının nasıl başarılı olabileceği açık. Mevcut pazarlama çabalarınızla başarılı bir şekilde entegre etmek, kampanyanızın başarısını belirleyecektir.
E-posta Pazarlama İpuçları için Blogumuza göz atın: https://sabpaisa.in/b2b-email-marketing/