7 grandes stratégies de marketing des moteurs de recherche B2B pour réussir

Publié: 2021-08-13

Un client B2B potentiel recherche vos articles en ce moment, quelque part. Mais chercheront-ils d'abord votre entreprise ou un concurrent ? Pour les industriels et les entreprises, les stratégies de marketing des moteurs de recherche B2B consistent à se présenter devant les clients pendant qu'ils recherchent vos produits sur les moteurs de recherche. Mais comment tirer le meilleur parti du marketing des moteurs de recherche et se démarquer de la foule ?

Les sept étapes ci-dessous vous permettront de démarrer sur la voie du succès des stratégies de marketing des moteurs de recherche B2B : -

Étape 1 : Définir une stratégie efficace

Trop souvent, les entreprises B2B et industrielles se lancent tête première dans le marketing des moteurs de recherche sans plan. Ne vous laissez pas prendre à ce piège. Commencez par définir clairement votre ou vos publics cibles, en identifiant leurs désirs et leurs motivations, et en mettant l'accent sur la façon dont vos produits peuvent répondre à ces demandes. Après cela, regardez où se situe votre entreprise sur le marché. Déterminez l'avantage concurrentiel de votre entreprise et ses principaux concurrents.

Enfin, définissez des objectifs et des critères de référence spécifiques pour votre plan de marketing sur les moteurs de recherche, tels que l'amélioration des classements de recherche, l'augmentation du trafic sur le site Web, le volume des prospects et d'autres indicateurs de retour sur investissement. Cette approche servira de pierre angulaire à votre campagne, assurant son succès. L'autre aspect de l'évolution d'une stratégie efficace consiste à mettre en œuvre les meilleurs conseils d'optimisation des médias sociaux.

Étape 2 : Sélectionnez les phrases de mots clés les plus efficaces

L'étape la plus cruciale du marketing sur les moteurs de recherche consiste à choisir intelligemment les expressions de mots clés les plus importantes pour votre entreprise. Votre campagne de marketing sur les moteurs de recherche échouera si vous ne terminez pas cette étape correctement. Lors de la sélection des meilleurs mots-clés, il est crucial de sélectionner des termes non seulement pertinents pour votre entreprise, mais également ceux que vos acheteurs cibles utilisent le plus fréquemment au cours du parcours de l'acheteur.

Commencez par entrer dans les pensées de vos consommateurs et réfléchissez aux termes qu'ils peuvent utiliser lorsqu'ils réfléchissent à vos produits et services pendant les étapes de prise de conscience, de réflexion et de décision du parcours de l'acheteur. Renseignez-vous auprès de vos vendeurs et représentants du service client sur les termes les plus cruciaux. Vous voudrez peut-être même vous renseigner sur vos clients les plus fidèles.

Ensuite, à l'aide d'outils de recherche de mots clés tels que Google Ads, Moz, SEMrush, HubSpot et autres, compilez une liste de termes fréquemment recherchés qui généreront un trafic ciblé vers votre site Web.

Étape 3 : Rendez votre site organiquement consultable

Mettons à profit vos mots clés les plus critiques maintenant que nous les avons identifiés tout au long du parcours de l'acheteur. Vous devez vous assurer que le contenu de votre site Web B2B est optimisé pour tirer parti de ces phrases clés. Commencez par la copie de votre site, qui est le texte que les visiteurs peuvent lire sur votre site Web. Assurez-vous de créer correctement le texte de votre site pour vendre efficacement votre entreprise tout en incorporant vos expressions de mots clés clés de manière pertinente.

Ensuite, concentrez-vous sur la structure de votre site Web, qui fait référence au code que les moteurs de recherche voient lorsqu'ils visitent votre site. Assurez-vous que votre site Web est «explorable» pour vous assurer que tout votre matériel est indexé par Google et Bing. Utilisez vos mots-clés dans les balises de titre de page, les balises d'en-tête, les noms de fichiers, les balises alt et les balises méta de manière pertinente.

Veuillez garder à l'esprit que, même si la balise méta des mots clés a été surutilisée au fil du temps, la balise méta de description est cruciale. Cette description apparaîtra sous votre lien dans les résultats de recherche, vous donnant une merveilleuse occasion d'inciter le chercheur à visiter votre site Web.

Étape 4 : Attirez des backlinks de haute qualité sur votre site

En plus des tactiques décrites ci-dessus, Google fournit un certain nombre de services qui peuvent vous aider à augmenter rapidement la visibilité de votre entreprise dans les résultats de recherche. Créez une page Google My Business pour votre magasin physique afin d'afficher votre emplacement, votre numéro de téléphone, vos heures d'ouverture, de regrouper et de répondre aux avis des clients, et de communiquer avec les clients. Cette liste a un impact sur la façon dont les gens recherchent votre entreprise sur Google.com, Google Maps et Google+. Vous devez utiliser Google My Business pour l'adresse de votre bureau même si vous n'avez pas de magasin de détail. Utilisez Google Merchant pour accéder à Google Shopping si vous avez des produits auxquels vous pouvez attribuer des prix et des photos. Enfin, vous pouvez télécharger une feuille de calcul, XML ou un flux de données accessible par API de vos produits vers Google à l'aide de cette fonctionnalité. Bien que les critères et les exigences soient stricts, s'efforcer de produire un flux de données fiable pourrait s'avérer très payant. Vous pouvez trouver plus d'idées sur la façon de tirer parti de la technologie dans votre entreprise ici.

Étape 5 : Gérer une campagne de recherche payante avec un retour sur investissement

La publicité au paiement par clic (PPC) dans les résultats de recherche pour les liens sponsorisés offre une opportunité marketing convaincante axée sur le retour sur investissement. Contrairement à la publicité traditionnelle, où vous « payez pour l'exposition » quels que soient les résultats, le PPC ne vous oblige pas à payer pour apparaître dans les résultats de recherche. Vous payez lorsqu'un internaute clique sur l'annonce et visite le site Web, ce qui en fait un modèle publicitaire attrayant de « paiement à la performance ».

Pour lancer une campagne de recherche sponsorisée avec un retour sur investissement élevé, commencez par enchérir sur les mots-clés les plus pertinents. Ne choisissez pas des phrases uniquement sur la base de leur popularité. Assurez-vous que la chose que vous donnez plaira au chercheur. Deuxièmement, établissez un lien entre votre approche d'appel d'offres et les résultats commerciaux. Au lieu de penser au coût par clic, pensez au coût par prospect et au coût par vente. Dans de nombreuses circonstances, une position d'annonce inférieure génère un retour sur investissement plus important.

Insérez un « appel à l'action » convaincant dans l'annonce et redirigez les utilisateurs vers une page de destination associée à l'annonce. Une offre attractive et pertinente augmentera la réaction et augmentera votre retour sur investissement.

Étape 6 : Utilisez les services de Google pour obtenir un classement rapide

Créez une page Google My Business pour votre magasin physique afin d'afficher votre emplacement, votre numéro de téléphone, vos heures d'ouverture, de regrouper et de répondre aux avis des clients, et de communiquer avec les clients. Cette liste a un impact sur la façon dont les gens recherchent votre entreprise sur Google.com, Google Maps et Google+. Vous devez utiliser Google My Business pour l'adresse de votre bureau même si vous n'avez pas de magasin de détail.

Vous devez également utiliser Google Merchant pour accéder à Google Shopping si vous avez des produits avec des prix et des photos.

Vous pouvez notamment télécharger une feuille de calcul, XML ou un flux de données accessible par API de vos produits vers Google à l'aide de cette fonctionnalité. Bien que les critères et les exigences soient stricts, s'efforcer de produire un flux de données fiable pourrait s'avérer très payant. Découvrez comment obtenir des prospects B2B à partir de Google Ads ici.

Étape 7 : Évaluez vos résultats

Vous devez mesurer les performances, comme pour les autres opérations marketing, pour voir vos performances passées et trouver des moyens pratiques d'augmenter vos résultats à l'avenir. Parce que le marketing des moteurs de recherche B2B consiste à attirer un trafic ciblé, commencez par utiliser l'analyse Web pour suivre les gains de trafic de recherche, ainsi que le temps passé sur le site, les mesures des nouveaux visiteurs par rapport aux visiteurs récurrents, et plus encore. Pour vous assurer que le nombre de visiteurs ciblés continue d'augmenter, gardez un œil sur la position dans les résultats de recherche.

Vous devriez vérifier régulièrement vos classements Google et Bing pour vos expressions de mots clés les plus cruciales afin de déterminer vos progrès. Si vous ne souhaitez pas suivre manuellement les classements, vous pouvez utiliser Pro Rank Tracker. Enfin, utilisez la nature mesurable du Web pour suivre le coût par visite, le coût par prospect et le coût par vente de toutes vos publicités au paiement par clic afin de déterminer les performances de vos campagnes PPC.

Conclusion

Il est maintenant clair comment une campagne de stratégies de marketing sur les moteurs de recherche B2B peut être couronnée de succès. L'intégrer avec succès à vos efforts de marketing actuels déterminera le succès de votre campagne.

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