7 excelentes estrategias de marketing de motores de búsqueda B2B para que tenga éxito
Publicado: 2021-08-13Un cliente B2B potencial está buscando sus artículos ahora mismo, en algún lugar. Pero, ¿buscarán primero a su empresa oa un competidor? Para la industria y los negocios, las estrategias de marketing de motores de búsqueda B2B tienen que ver con ponerse frente a los clientes mientras buscan sus productos en los motores de búsqueda. Pero, ¿cómo aprovechar al máximo el marketing de motores de búsqueda y destacar entre la multitud?
Los siete pasos a continuación lo ayudarán a comenzar su camino hacia el éxito de las estrategias de marketing de motores de búsqueda B2B:
Paso 1: Definición de una estrategia efectiva
Con demasiada frecuencia, las empresas industriales y B2B se lanzan de cabeza al marketing de motores de búsqueda sin un plan. No te dejes atrapar por esta trampa. Comience definiendo claramente su(s) público(s) objetivo, identificando sus deseos y motivaciones, y enfatizando cómo sus productos pueden satisfacer estas demandas. Después de eso, eche un vistazo a la posición de su empresa en el mercado. Determine la ventaja competitiva de su empresa y los principales competidores.
Finalmente, establezca objetivos y puntos de referencia específicos para su plan de marketing de motores de búsqueda, como mejores rangos de búsqueda, mayor tráfico del sitio web, volumen de oportunidades de venta y otros indicadores de ROI. Este enfoque servirá como la piedra angular de su campaña, asegurando su éxito. El otro aspecto de desarrollar una estrategia efectiva es implementar los mejores consejos de optimización de redes sociales.
Paso 2: seleccione las frases de palabras clave más efectivas
El paso más crucial en el marketing de motores de búsqueda es elegir inteligentemente las frases de palabras clave más significativas para su negocio. Tu campaña de marketing en buscadores fracasará si no completas esta etapa correctamente. Al seleccionar las mejores palabras clave, es crucial seleccionar términos que no solo sean relevantes para su empresa, sino también aquellos que sus compradores objetivo utilicen con más frecuencia durante el viaje del comprador.
Comience adentrándose en los pensamientos de sus consumidores y haciendo una lluvia de ideas sobre los términos que pueden usar al pensar en sus productos y servicios durante las etapas de toma de conciencia, contemplación y decisión del viaje del comprador. Consulte con su personal de ventas y representantes de servicio al cliente acerca de los términos más importantes. Es posible que incluso desee preguntar acerca de sus consumidores más leales.
Luego, utilizando herramientas de investigación de palabras clave como Google Ads, Moz, SEMrush, HubSpot y otras, compile una lista de términos buscados con frecuencia que generarán tráfico enfocado a su sitio web.
Paso 3: haga que su sitio se pueda buscar orgánicamente
Pongamos a trabajar sus palabras clave más críticas ahora que las hemos identificado a lo largo del viaje del comprador. Debe asegurarse de que el contenido de su sitio web B2B esté optimizado para aprovechar estas frases clave. Comience con la copia de su sitio, que es el texto que los visitantes pueden leer en su sitio web. Asegúrese de crear el texto de su sitio correctamente para vender su negocio de manera efectiva mientras incorpora sus frases de palabras clave clave de manera relevante.
A continuación, concéntrese en la estructura de su sitio web, que se refiere al código que ven los motores de búsqueda cuando visitan su sitio. Asegúrese de que su sitio web sea "rastreable" para asegurarse de que Google y Bing indexen todo su material. Use sus palabras clave en etiquetas de título de página, etiquetas de encabezado, nombres de archivo, etiquetas alt y metaetiquetas de manera relevante.
Tenga en cuenta que, si bien la metaetiqueta de palabras clave se ha usado en exceso con el tiempo, la metaetiqueta de descripción es crucial. Esta descripción aparecerá debajo de su enlace en los resultados de búsqueda, brindándole una oportunidad maravillosa para atraer al buscador a visitar su sitio web.
Paso 4: Atrae backlinks de alta calidad a tu sitio
Además de las tácticas descritas anteriormente, Google ofrece una serie de servicios que pueden ayudarlo a aumentar rápidamente la visibilidad de su empresa en los resultados de búsqueda. Cree una página de Google My Business para su tienda minorista física para mostrar su ubicación, número de teléfono, horario de atención, agregar y responder a las reseñas de los clientes y comunicarse con los clientes. Esta lista tiene un impacto en la forma en que las personas buscan su empresa en Google.com, Google Maps y Google+. Debe usar Google My Business para la dirección de su oficina, incluso si no tiene una tienda minorista. Utilice Google Merchant para ingresar a Google Shopping si tiene productos a los que puede asignar precios y fotografías. Por último, puede cargar una hoja de cálculo, XML o un flujo de datos de sus productos accedido por API a Google utilizando esta función. Si bien los criterios y requisitos son estrictos, hacer un esfuerzo para producir un flujo de datos confiable podría dar buenos resultados. Puede encontrar más ideas sobre cómo aprovechar la tecnología en su negocio aquí.
Paso 5: Administre una campaña de búsqueda pagada con un retorno de la inversión
La publicidad de pago por clic (PPC) en los resultados de búsqueda de enlaces patrocinados ofrece una atractiva oportunidad de marketing impulsada por el ROI. A diferencia de la publicidad tradicional, en la que "pagas por exposición" independientemente de los resultados, PPC no requiere que pagues para aparecer en los resultados de búsqueda. Usted paga cuando alguien hace clic en el anuncio y visita el sitio web, lo que lo convierte en un atractivo modelo publicitario de "pago por rendimiento".
Para ejecutar una campaña de búsqueda patrocinada con un alto retorno de la inversión, comience por ofertar por las palabras clave más relevantes. No elija frases solo en función de su popularidad. Asegúrate de que lo que estás dando atraiga al buscador. En segundo lugar, establezca un vínculo entre su enfoque de licitación y los resultados comerciales. En lugar de pensar en el costo por clic, considere el costo por cliente potencial y el costo por venta. En muchas circunstancias, una posición de anuncio más baja produce un mayor retorno de la inversión.
Ponga una "llamada a la acción" convincente en el anuncio y vincule a los usuarios a una página de destino asociada con el anuncio. Una oferta atractiva y relevante aumentará la reacción y aumentará el retorno de la inversión.
Paso 6: use los servicios de Google para obtener una clasificación rápida
Además de las tácticas descritas anteriormente, Google ofrece una serie de servicios que pueden ayudarlo a aumentar rápidamente la visibilidad de su empresa en los resultados de búsqueda.
Cree una página de Google My Business para su tienda minorista física para mostrar su ubicación, número de teléfono, horario de atención, agregar y responder a las reseñas de los clientes y comunicarse con los clientes. Esta lista tiene un impacto en la forma en que las personas buscan su empresa en Google.com, Google Maps y Google+. Debe usar Google My Business para la dirección de su oficina, incluso si no tiene una tienda minorista.
También debe utilizar Google Merchant para ingresar a Google Shopping si tiene productos con precios y fotos.
Incluyendo que puede cargar una hoja de cálculo, XML o flujo de datos accedidos por API de sus productos a Google usando esta función. Si bien los criterios y requisitos son estrictos, hacer un esfuerzo para producir un flujo de datos confiable podría dar buenos resultados. Aprenda cómo obtener clientes potenciales B2B de Google Ads aquí.
Paso 7: Evalúe sus resultados
Debe medir el desempeño, al igual que con otras operaciones de marketing, para ver qué tan bien se desempeñó en el pasado y encontrar formas prácticas de aumentar sus resultados en el futuro. Debido a que el marketing de motores de búsqueda B2B tiene que ver con atraer tráfico enfocado, comience usando análisis web para rastrear las ganancias de tráfico de búsqueda, así como el tiempo en el sitio, las métricas de visitantes nuevos versus recurrentes y más. Para asegurarse de que la cantidad de visitantes objetivo continúe aumentando, vigile la posición en los resultados de búsqueda.
Debería revisar sus clasificaciones de Google y Bing para encontrar sus frases de palabras clave más importantes con regularidad para determinar su progreso. Si no desea realizar un seguimiento manual de las clasificaciones, puede utilizar Pro Rank Tracker. Finalmente, use la naturaleza medible de la Web para rastrear el costo por visita, el costo por cliente potencial y el costo por venta de todos sus anuncios de pago por clic para determinar el rendimiento de sus campañas de PPC.
Conclusión
Ahora está claro cómo una campaña de estrategias de marketing de motor de búsqueda B2B puede tener éxito. Integrarlo exitosamente con sus esfuerzos de marketing actuales determinará el éxito de su campaña.
Consulte nuestro blog para obtener consejos sobre marketing por correo electrónico: https://sabpaisa.in/b2b-email-marketing/