7 mari strategii de marketing pentru motoarele de căutare B2B pentru ca tu să reușești
Publicat: 2021-08-13Un potențial client B2B vă caută articolele chiar acum, undeva. Dar vor căuta mai întâi firma dumneavoastră sau un concurent? Pentru industria și mediul de afaceri, strategiile de marketing B2B pentru motoarele de căutare sunt toate legate de a pune în fața clienților în timp ce aceștia vă caută produsele pe motoarele de căutare. Dar cum profitați la maximum de marketingul în motoarele de căutare și să vă evidențiați din mulțime?
Cei șapte pași de mai jos vă vor ajuta să începeți drumul către succesul în strategiile de marketing pentru motoarele de căutare B2B:-
Pasul 1: Definirea unei strategii eficiente
Prea des, companiile B2B și industriale merg cu capul întâi în marketingul pentru motoarele de căutare fără un plan. Nu te lăsa prins în această capcană. Începeți prin a defini în mod clar publicul(ele) țintă, identificarea dorințelor și motivațiilor acestora și subliniind modul în care produsele dvs. pot satisface aceste cerințe. După aceea, aruncați o privire la locul în care se află compania dvs. pe piață. Determinați avantajul competitiv al companiei dvs. și concurenții de top.
În cele din urmă, setați ținte și repere specifice pentru planul dvs. de marketing pentru motoarele de căutare, cum ar fi poziții îmbunătățite de căutare, trafic crescut pe site, volumul de clienți potențiali și alți indicatori de rentabilitate a investiției. Această abordare va servi drept piatră de temelie a campaniei dvs., asigurând succesul acesteia. Celălalt aspect al dezvoltării unei strategii eficiente este implementarea celor mai bune sfaturi de optimizare a rețelelor sociale.
Pasul 2: Selectați cele mai eficiente expresii de cuvinte cheie
Cel mai important pas în marketingul pentru motoarele de căutare este să alegeți în mod inteligent cele mai semnificative expresii de cuvinte cheie pentru afacerea dvs. Campania dvs. de marketing pentru motoarele de căutare va eșua dacă nu finalizați corect această etapă. Atunci când selectați cele mai bune cuvinte cheie, este esențial să selectați termeni care nu sunt relevanți doar pentru compania dvs., ci și pe cei pe care cumpărătorii dvs. țintă îi folosesc cel mai frecvent în timpul călătoriei cumpărătorului.
Începeți prin a intra în gândurile consumatorilor și termenii de brainstorming pe care i-ar putea folosi atunci când se gândesc la produsele și serviciile dvs. în timpul etapelor de conștientizare, contemplare și decizie ale călătoriei cumpărătorului. Întrebați-vă cu agenții de vânzări și cu reprezentanții serviciului pentru clienți despre cei mai importanți termeni. Poate doriți chiar să întrebați despre cei mai fideli consumatori ai dvs.
Apoi, folosind instrumente de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Google Ads, Moz, SEMrush, HubSpot și altele, compilați o listă de termeni căutați frecvent care vor genera trafic concentrat către site-ul dvs.
Pasul 3: Faceți-vă site-ul să fie căutat organic
Să punem în funcțiune cele mai importante cuvinte cheie acum că le-am identificat pe parcursul călătoriei cumpărătorului. Trebuie să vă asigurați că conținutul de pe site-ul dvs. B2B este optimizat pentru a profita de aceste expresii cheie. Începeți cu copia site-ului dvs., care este textul pe care vizitatorii îl pot citi pe site-ul dvs. Asigurați-vă că creați corect textul site-ului pentru a vă vinde afacerea în mod eficient, în timp ce încorporați expresiile cheie cheie într-un mod relevant.
Apoi, concentrați-vă asupra structurii site-ului dvs., care se referă la codul pe care motoarele de căutare îl văd atunci când vă vizitează site-ul. Asigurați-vă că site-ul dvs. poate fi accesat cu crawlere pentru a vă asigura că tot materialul dvs. este indexat de Google și Bing. Utilizați cuvintele cheie în etichetele titlului paginii, etichetele antetului, numele fișierelor, etichetele alt și metaetichetele într-un mod relevant.
Vă rugăm să rețineți că, deși metaeticheta cuvintelor cheie a fost suprautilizată de-a lungul timpului, metaeticheta de descriere este crucială. Această descriere va apărea sub link-ul dvs. în rezultatele căutării, oferindu-vă o oportunitate minunată de a atrage persoana care caută să vă viziteze site-ul.
Pasul 4: Atrageți backlink-uri de înaltă calitate pe site-ul dvs
Pe lângă tacticile prezentate mai sus, Google oferă o serie de servicii care vă pot ajuta să creșteți rapid vizibilitatea companiei dvs. în rezultatele căutării. Creați o pagină Compania mea pe Google pentru magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul pentru a vă afișa locația, numărul de telefon, orele de funcționare, pentru a cumula recenziile clienților și pentru a răspunde la ea și pentru a comunica cu clienții. Această înregistrare are un impact asupra modului în care oamenii vă caută compania pe Google.com, Google Maps și Google+. Ar trebui să utilizați Compania mea pe Google pentru adresa biroului dvs. chiar dacă nu aveți un magazin cu amănuntul. Utilizați Google Merchant pentru a accesa Cumpărături Google dacă aveți produse pe care le puteți atribui prețuri și fotografii. În cele din urmă, puteți încărca pe Google o foaie de calcul, XML sau un flux de date accesat prin API al produselor dvs. folosind această facilitate. Deși criteriile și cerințele sunt stricte, depunerea unui efort pentru a produce un flux de date fiabil ar putea da roade. Puteți găsi mai multe idei despre cum să utilizați tehnologia în afacerea dvs. aici.
Pasul 5: Gestionați o campanie de căutare plătită cu rentabilitate a investiției
Publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) în rezultatele căutării pentru link-uri sponsorizate oferă o oportunitate de marketing convingătoare, bazată pe rentabilitatea investiției. Spre deosebire de publicitatea tradițională, în care „plătiți pentru expunere” indiferent de rezultate, PPC nu cere să plătiți pentru a apărea în rezultatele căutării. Plătiți atunci când cineva face clic pe anunț și vizitează site-ul web, ceea ce face din acesta un model de publicitate atractiv „plătiți pentru performanță”.
Pentru a derula o campanie de căutare sponsorizată cu un randament ridicat al investiției, începeți prin a licita pentru cele mai relevante cuvinte cheie. Nu alegeți fraze doar pe baza popularității lor. Asigurați-vă că lucrul pe care îl oferiți va atrage cel care caută. În al doilea rând, faceți o legătură între abordarea dvs. de licitare și rezultatele afacerii. În loc să vă gândiți la costul pe clic, luați în considerare costul pe client potențial și costul pe vânzare. În multe circumstanțe, o poziție publicitară mai scăzută produce o rentabilitate mai mare a investiției.
Introduceți un „îndemn la acțiune” convingător în anunț și conectați utilizatorii la o pagină de destinație asociată anunțului. O ofertă atractivă și relevantă va crește reacția și va crește rentabilitatea investiției.
Pasul 6: Utilizați serviciile Google pentru a obține o clasare rapidă
Pe lângă tacticile prezentate mai sus, Google oferă o serie de servicii care vă pot ajuta să creșteți rapid vizibilitatea companiei dvs. în rezultatele căutării.
Creați o pagină Compania mea pe Google pentru magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul pentru a vă afișa locația, numărul de telefon, orele de funcționare, pentru a cumula recenziile clienților și pentru a răspunde la ea și pentru a comunica cu clienții. Această înregistrare are un impact asupra modului în care oamenii vă caută compania pe Google.com, Google Maps și Google+. Ar trebui să utilizați Compania mea pe Google pentru adresa biroului dvs. chiar dacă nu aveți un magazin cu amănuntul.
De asemenea, ar trebui să utilizați Google Merchant pentru a accesa Cumpărături Google dacă aveți produse cu prețuri și fotografii.
Inclusiv, puteți încărca pe Google o foaie de calcul, XML sau un flux de date accesat prin API al produselor dvs. folosind această facilitate. Deși criteriile și cerințele sunt stricte, depunerea unui efort pentru a produce un flux de date fiabil ar putea da roade. Aflați aici cum să obțineți clienți potențiali B2B de la Google Ads.
Pasul 7: Evaluează-ți rezultatele
Trebuie să măsurați performanța, ca și în cazul altor operațiuni de marketing, pentru a vedea cât de bine ați avut în trecut și pentru a găsi modalități practice de a vă crește rezultatele în viitor. Deoarece marketingul pentru motoarele de căutare B2B se referă la atragerea de trafic concentrat, începeți prin a utiliza analiza web pentru a urmări câștigurile din traficul de căutare, precum și timpul pe site, valorile noi față de vizitatori care revin și multe altele. Pentru a vă asigura că numărul de vizitatori vizați continuă să crească, urmăriți poziția în rezultatele căutării.
Ar trebui să vă verificați în mod regulat clasamentele Google și Bing pentru cele mai importante expresii de cuvinte cheie pentru a vă determina progresul. Dacă nu doriți să urmăriți manual clasamentele, puteți utiliza Pro Rank Tracker. În cele din urmă, utilizați natura măsurabilă a Web-ului pentru a urmări costul pe vizită, costul pe client potențial și costul pe vânzare pentru toate anunțurile dvs. cu plată pe clic pentru a determina performanța campaniilor dvs. PPC.
Concluzie
Acum este clar cum poate avea succes o campanie de strategie de marketing pentru motoarele de căutare B2B. Integrarea acestuia cu succes cu eforturile tale curente de marketing va determina succesul campaniei tale.
Consultați blogul nostru pentru sfaturi de marketing prin e-mail: https://sabpaisa.in/b2b-email-marketing/