7 Strategi Pemasaran Mesin Pencari B2B yang Hebat untuk Anda Sukses
Diterbitkan: 2021-08-13Calon pelanggan B2B sedang mencari barang Anda sekarang, di suatu tempat. Tetapi apakah mereka akan mencari perusahaan Anda atau pesaing terlebih dahulu? Untuk industri dan bisnis, strategi pemasaran mesin pencari B2B adalah tentang mendapatkan di depan pelanggan saat mereka mencari produk Anda di mesin pencari. Tapi bagaimana Anda memanfaatkan pemasaran mesin pencari dan menonjol dari keramaian?
Tujuh langkah di bawah ini akan membantu Anda memulai menuju kesuksesan Strategi Pemasaran Mesin Pencari B2B:-
Langkah 1: Menentukan Strategi yang Efektif
Terlalu sering, B2B dan bisnis industri masuk lebih dulu ke pemasaran mesin pencari tanpa rencana. Jangan terjebak dalam perangkap ini. Mulailah dengan mendefinisikan audiens target Anda dengan jelas, mengidentifikasi keinginan dan motivasi mereka, dan menekankan bagaimana produk Anda dapat memenuhi tuntutan ini. Setelah itu, lihatlah di mana posisi perusahaan Anda di pasar. Tentukan keunggulan kompetitif perusahaan Anda dan pesaing utama.
Terakhir, tetapkan target dan tolok ukur spesifik untuk rencana pemasaran mesin pencari Anda, seperti peningkatan peringkat pencarian, peningkatan lalu lintas situs web, volume prospek penjualan, dan indikator ROI lainnya. Pendekatan ini akan menjadi landasan kampanye Anda, memastikan keberhasilannya. Aspek lain dari mengembangkan strategi yang efektif adalah menerapkan kiat pengoptimalan media sosial terbaik.
Langkah 2: Pilih Frasa Kata Kunci yang Paling Efektif
Langkah paling penting dalam pemasaran mesin pencari adalah memilih frasa kata kunci yang paling signifikan untuk bisnis Anda dengan cerdas. Kampanye pemasaran mesin pencari Anda akan gagal jika Anda tidak menyelesaikan tahap ini dengan benar. Saat memilih kata kunci terbaik, sangat penting untuk memilih istilah yang tidak hanya relevan dengan perusahaan Anda, tetapi juga istilah yang paling sering digunakan oleh pembeli target Anda selama perjalanan pembeli.
Mulailah dengan masuk ke dalam pemikiran konsumen Anda dan istilah brainstorming yang mungkin mereka gunakan ketika memikirkan produk dan layanan Anda selama tahap kesadaran, kontemplasi, dan keputusan perjalanan pembeli. Tanyakan kepada tenaga penjualan dan perwakilan layanan pelanggan Anda tentang persyaratan yang paling penting. Anda bahkan mungkin ingin menanyakan tentang konsumen Anda yang paling setia.
Kemudian, dengan menggunakan alat penelitian kata kunci seperti Google Ads, Moz, SEMrush, HubSpot, dan lainnya, susun daftar istilah yang sering dicari yang akan menghasilkan lalu lintas terfokus ke situs web Anda.
Langkah 3: Jadikan Situs Anda Dapat Ditelusuri Secara Organik
Mari gunakan kata kunci Anda yang paling penting sekarang setelah kami mengidentifikasinya di sepanjang perjalanan pembeli. Anda harus memastikan bahwa konten di situs web B2B Anda dioptimalkan untuk memanfaatkan frasa kunci ini. Mulailah dengan salinan situs Anda, yang merupakan teks yang dapat dibaca pengunjung di situs web Anda. Pastikan Anda membuat teks situs Anda dengan benar untuk secara efektif menjual bisnis Anda sambil memasukkan frase kata kunci Anda dengan cara yang relevan.
Selanjutnya, berkonsentrasilah pada struktur situs web Anda, yang mengacu pada kode yang dilihat mesin pencari ketika mereka mengunjungi situs Anda. Pastikan situs web Anda “dapat dirayapi” untuk memastikan bahwa semua materi Anda diindeks oleh Google dan Bing. Gunakan kata kunci Anda dalam tag judul halaman, tag header, nama file, tag alt, dan tag meta dengan cara yang relevan.
Harap diingat bahwa, sementara meta tag kata kunci telah digunakan secara berlebihan dari waktu ke waktu, meta tag deskripsi sangat penting. Deskripsi ini akan muncul di bawah tautan Anda di hasil pencarian, memberi Anda kesempatan bagus untuk menarik pencari mengunjungi situs web Anda.
Langkah 4: Menarik Tautan Balik Berkualitas Tinggi ke Situs Anda
Selain taktik yang diuraikan di atas, Google menyediakan sejumlah layanan yang dapat membantu Anda meningkatkan visibilitas perusahaan Anda di hasil pencarian dengan cepat. Buat laman Google Bisnisku untuk toko ritel fisik Anda guna menampilkan lokasi, nomor telepon, jam buka, menggabungkan dan membalas ulasan pelanggan, serta berkomunikasi dengan pelanggan. Cantuman ini berdampak pada cara orang menelusuri bisnis Anda di Google.com, Google Maps, dan Google+. Anda harus menggunakan Google Bisnisku untuk alamat kantor Anda meskipun Anda tidak memiliki toko retail. Manfaatkan Google Merchant untuk masuk ke Google Shopping jika Anda memiliki produk yang dapat Anda tetapkan harga dan fotonya. Terakhir, Anda dapat mengunggah spreadsheet, XML, atau aliran data yang diakses API dari produk Anda ke Google menggunakan fasilitas ini. Meskipun kriteria dan persyaratannya ketat, upaya untuk menghasilkan aliran data yang andal dapat membuahkan hasil yang baik. Anda dapat menemukan lebih banyak ide tentang cara memanfaatkan teknologi dalam bisnis Anda di sini.
Langkah 5: Kelola Kampanye Penelusuran Berbayar dengan Pengembalian Investasi
Iklan bayar per klik (PPC) di hasil pencarian untuk tautan sponsor memberikan peluang pemasaran yang didorong oleh ROI yang menarik. Tidak seperti iklan tradisional, di mana Anda “membayar untuk eksposur” terlepas dari hasilnya, PPC tidak mengharuskan Anda membayar untuk muncul di hasil pencarian. Anda membayar ketika seseorang mengklik iklan dan mengunjungi situs web, menjadikannya model iklan "bayar untuk kinerja" yang menarik.
Untuk menjalankan kampanye pencarian bersponsor dengan laba atas investasi yang tinggi, mulailah dengan menawar kata kunci yang paling relevan. Jangan memilih frasa hanya berdasarkan popularitasnya. Pastikan hal yang Anda berikan akan menarik bagi pencari. Kedua, buat hubungan antara pendekatan penawaran Anda dan hasil bisnis. Daripada memikirkan biaya per klik, pertimbangkan biaya per prospek dan biaya per penjualan. Dalam banyak keadaan, posisi iklan yang lebih rendah menghasilkan laba atas investasi yang lebih besar.
Pasang "ajakan bertindak" yang menarik di iklan dan tautkan pengguna ke laman landas yang terkait dengan iklan. Penawaran yang menarik dan relevan akan meningkatkan reaksi dan meningkatkan laba atas investasi Anda.
Langkah 6: Gunakan Layanan Google untuk Mendapatkan Peringkat Cepat
Selain taktik yang diuraikan di atas, Google menyediakan sejumlah layanan yang dapat membantu Anda meningkatkan visibilitas perusahaan Anda di hasil pencarian dengan cepat.
Buat laman Google Bisnisku untuk toko ritel fisik Anda guna menampilkan lokasi, nomor telepon, jam buka, menggabungkan dan membalas ulasan pelanggan, serta berkomunikasi dengan pelanggan. Cantuman ini berdampak pada cara orang menelusuri bisnis Anda di Google.com, Google Maps, dan Google+. Anda harus menggunakan Google Bisnisku untuk alamat kantor Anda meskipun Anda tidak memiliki toko retail.
Anda juga harus menggunakan Google Merchant untuk masuk ke Google Shopping jika Anda memiliki produk dengan harga dan foto.
Termasuk bahwa Anda dapat mengunggah spreadsheet, XML, atau aliran data yang diakses API dari produk Anda ke Google menggunakan fasilitas ini. Meskipun kriteria dan persyaratannya ketat, upaya untuk menghasilkan aliran data yang andal dapat membuahkan hasil yang baik. Pelajari cara mendapatkan prospek B2B dari Google Ads di sini.
Langkah 7: Evaluasi Hasil Anda
Anda harus mengukur kinerja, seperti halnya operasi pemasaran lainnya, untuk melihat seberapa baik kinerja Anda di masa lalu dan untuk menemukan cara praktis untuk meningkatkan hasil Anda di masa depan. Karena pemasaran mesin telusur B2B adalah tentang menarik lalu lintas terfokus, mulailah dengan menggunakan analisis web untuk melacak perolehan lalu lintas penelusuran, serta metrik waktu di tempat, metrik pengunjung baru vs. pengunjung kembali, dan banyak lagi. Untuk memastikan jumlah pengunjung yang ditargetkan terus meningkat, perhatikan posisi di hasil pencarian.
Anda harus memeriksa peringkat Google dan Bing Anda untuk frase kata kunci yang paling penting secara teratur untuk menentukan kemajuan Anda. Jika Anda tidak ingin melacak peringkat secara manual, Anda dapat menggunakan Pelacak Peringkat Pro. Terakhir, gunakan sifat Web yang dapat diukur untuk melacak biaya per kunjungan, biaya per prospek, dan biaya per penjualan untuk semua iklan bayar per klik Anda untuk menentukan kinerja kampanye PPC Anda.
Kesimpulan
Sekarang jelas bagaimana kampanye Strategi Pemasaran Mesin Pencari B2B dapat berhasil. Mengintegrasikannya dengan sukses dengan upaya pemasaran Anda saat ini akan menentukan keberhasilan kampanye Anda.
Periksa Blog kami untuk Tips Pemasaran Email: https://sabpaisa.in/b2b-email-marketing/