7 świetnych strategii marketingowych w wyszukiwarkach B2B, które pomogą Ci odnieść sukces
Opublikowany: 2021-08-13Potencjalny klient B2B szuka teraz gdzieś Twoich produktów. Ale czy najpierw będą szukać Twojej firmy lub konkurenta? W przypadku przemysłu i biznesu strategie marketingowe w wyszukiwarkach B2B polegają na dotarciu do klientów, gdy szukają oni Twoich produktów w wyszukiwarkach. Ale jak najlepiej wykorzystać marketing w wyszukiwarkach i wyróżnić się z tłumu?
Poniższe siedem kroków pozwoli Ci rozpocząć drogę do sukcesu strategii marketingowych w wyszukiwarkach B2B: -
Krok 1: Zdefiniowanie skutecznej strategii
Zbyt często firmy B2B i przemysłowe idą na przód w marketing w wyszukiwarkach bez planu. Nie daj się złapać w tę pułapkę. Rozpocznij od jasnego zdefiniowania odbiorców docelowych, określenia ich potrzeb i motywacji oraz podkreślenia, w jaki sposób Twoje produkty mogą spełnić te wymagania. Następnie spójrz, jak Twoja firma stoi na rynku. Określ przewagę konkurencyjną swojej firmy i najlepszych konkurentów.
Na koniec ustal konkretne cele i punkty odniesienia dla planu marketingowego w wyszukiwarkach, takie jak lepsze pozycje w wyszukiwarkach, zwiększony ruch w witrynie, wielkość sprzedaży i inne wskaźniki ROI. Takie podejście będzie podstawą Twojej kampanii, zapewniając jej sukces. Drugim aspektem opracowywania skutecznej strategii jest wdrażanie najlepszych wskazówek dotyczących optymalizacji mediów społecznościowych.
Krok 2: Wybierz najskuteczniejsze frazy kluczowe
Najważniejszym krokiem w marketingu w wyszukiwarkach jest inteligentny wybór najważniejszych fraz kluczowych dla Twojej firmy. Twoja kampania marketingowa w wyszukiwarkach zakończy się niepowodzeniem, jeśli nie ukończysz tego etapu poprawnie. Wybierając najlepsze słowa kluczowe, ważne jest, aby wybrać hasła, które są nie tylko istotne dla Twojej firmy, ale także takie, z których docelowi kupujący najczęściej używają podczas podróży kupującego.
Zacznij od zapoznania się z przemyśleniami konsumentów i terminami burzy mózgów, których mogą używać, myśląc o Twoich produktach i usługach na etapach świadomości, kontemplacji i podejmowania decyzji przez kupującego. Zapytaj swoich sprzedawców i przedstawicieli obsługi klienta o najważniejsze warunki. Możesz nawet zapytać o swoich najbardziej lojalnych konsumentów.
Następnie, korzystając z narzędzi do badania słów kluczowych, takich jak Google Ads, Moz, SEMrush, HubSpot i inne, sporządź listę często wyszukiwanych haseł, które wygenerują skoncentrowany ruch w Twojej witrynie.
Krok 3: Spraw, aby Twoja witryna była dostępna do bezpłatnego wyszukiwania
Zadbajmy o to, aby Twoje najważniejsze słowa kluczowe działały teraz, gdy zidentyfikowaliśmy je na całej drodze kupującego. Musisz upewnić się, że treści na Twojej stronie B2B są zoptymalizowane, aby wykorzystać te frazy kluczowe. Zacznij od kopii witryny, czyli tekstu, który odwiedzający mogą przeczytać w Twojej witrynie. Upewnij się, że prawidłowo tworzysz tekst witryny, aby skutecznie sprzedawać swoją firmę, jednocześnie w odpowiedni sposób uwzględniając kluczowe frazy kluczowe.
Następnie skoncentruj się na strukturze witryny, która odnosi się do kodu, który wyszukiwarki widzą, gdy odwiedzają Twoją witrynę. Upewnij się, że Twoja witryna jest „możliwa do zindeksowania”, aby mieć pewność, że wszystkie Twoje materiały są indeksowane przez Google i Bing. Używaj słów kluczowych w tagach tytułu strony, tagach nagłówka, nazwach plików, tagach alt i metatagach w odpowiedni sposób.
Należy pamiętać, że chociaż metatag słów kluczowych był przez długi czas nadużywany, metatag opisu ma kluczowe znaczenie. Ten opis pojawi się pod linkiem w wynikach wyszukiwania, dając Ci wspaniałą okazję, by zachęcić wyszukiwarkę do odwiedzenia Twojej witryny.
Krok 4: Przyciągnij wysokiej jakości linki zwrotne do swojej witryny
Oprócz taktyk opisanych powyżej Google oferuje szereg usług, które mogą pomóc w szybkim zwiększeniu widoczności Twojej firmy w wynikach wyszukiwania. Utwórz stronę Google Moja Firma dla swojego sklepu stacjonarnego, aby wyświetlać swoją lokalizację, numer telefonu, godziny otwarcia, agregować opinie klientów i odpowiadać na nie oraz komunikować się z nimi. Ta wizytówka ma wpływ na sposób wyszukiwania Twojej firmy w Google.com, Mapach Google i Google+. Jako adresu biura powinieneś używać Google Moja Firma, nawet jeśli nie masz sklepu detalicznego. Skorzystaj z Google Merchant, aby uzyskać dostęp do Zakupów Google, jeśli masz produkty, do których możesz przypisać ceny i zdjęcia. Na koniec możesz przesłać do Google arkusz kalkulacyjny, plik XML lub strumień danych, do którego masz dostęp przez interfejs API, korzystając z tej funkcji. Chociaż kryteria i wymagania są surowe, podjęcie wysiłków w celu stworzenia niezawodnego strumienia danych może się bardzo opłacić. Więcej pomysłów na wykorzystanie technologii w Twojej firmie znajdziesz tutaj.
Krok 5: Zarządzaj kampanią w płatnych wynikach wyszukiwania ze zwrotem z inwestycji
Reklamy płatne za kliknięcie (PPC) w wynikach wyszukiwania linków sponsorowanych stanowią atrakcyjną okazję marketingową opartą na ROI. W przeciwieństwie do tradycyjnej reklamy, w której „płacisz za ekspozycję” niezależnie od wyników, PPC nie wymaga płacenia za pojawienie się w wynikach wyszukiwania. Płacisz, gdy ktoś kliknie w reklamę i odwiedzi witrynę, dzięki czemu jest to atrakcyjny model reklamy typu „płatność za wydajność”.
Aby uruchomić sponsorowaną kampanię w wyszukiwarce o wysokim zwrocie z inwestycji, zacznij od licytowania najtrafniejszych słów kluczowych. Nie wybieraj fraz tylko na podstawie ich popularności. Upewnij się, że to, co dajesz, spodoba się poszukiwaczowi. Po drugie, połącz swoje podejście do licytacji z wynikami biznesowymi. Zamiast myśleć o koszcie za kliknięcie, rozważ koszt za potencjalnego klienta i koszt za sprzedaż. W wielu przypadkach niższa pozycja reklamy zapewnia większy zwrot z inwestycji.
Umieść w reklamie przekonujące „wezwanie do działania” i połącz użytkowników ze stroną docelową powiązaną z reklamą. Atrakcyjna i trafna oferta zwiększy reakcję i zwiększy zwrot z inwestycji.
Krok 6: Skorzystaj z usług Google, aby uzyskać szybki ranking
Oprócz taktyk opisanych powyżej Google oferuje szereg usług, które mogą pomóc w szybkim zwiększeniu widoczności Twojej firmy w wynikach wyszukiwania.
Utwórz stronę Google Moja Firma dla swojego sklepu stacjonarnego, aby wyświetlać swoją lokalizację, numer telefonu, godziny otwarcia, agregować opinie klientów i odpowiadać na nie oraz komunikować się z nimi. Ta wizytówka ma wpływ na sposób wyszukiwania Twojej firmy w Google.com, Mapach Google i Google+. Jako adresu biura powinieneś używać Google Moja Firma, nawet jeśli nie masz sklepu detalicznego.
Powinieneś również skorzystać z Google Merchant, aby uzyskać dostęp do Zakupów Google, jeśli masz produkty z cenami i zdjęciami.
W tym Możesz przesłać arkusz kalkulacyjny, plik XML lub strumień danych swoich produktów, do którego dostęp uzyskuje się za pomocą interfejsu API, do Google za pomocą tej funkcji. Chociaż kryteria i wymagania są surowe, podjęcie wysiłków w celu stworzenia niezawodnego strumienia danych może się bardzo opłacić. Dowiedz się, jak pozyskiwać leady B2B z Google Ads tutaj.
Krok 7: Oceń swoje wyniki
Musisz mierzyć wydajność, podobnie jak w przypadku innych działań marketingowych, aby zobaczyć, jak dobrze radziłeś sobie w przeszłości i znaleźć praktyczne sposoby na zwiększenie swoich wyników w przyszłości. Ponieważ marketing w wyszukiwarkach B2B polega na przyciąganiu skoncentrowanego ruchu, zacznij od wykorzystania analityki internetowej do śledzenia zysków z wyszukiwania, a także wskaźników czasu spędzonego w witrynie, nowych i powracających odwiedzających i nie tylko. Aby mieć pewność, że liczba docelowych użytkowników będzie nadal rosła, miej oko na pozycję w wynikach wyszukiwania.
Powinieneś regularnie sprawdzać rankingi Google i Bing pod kątem najważniejszych fraz kluczowych, aby określić swoje postępy. Jeśli nie chcesz ręcznie śledzić rankingów, możesz użyć Pro Rank Tracker. Wreszcie, wykorzystaj mierzalny charakter sieci, aby śledzić koszt odwiedzin, koszt potencjalnej sprzedaży i koszt sprzedaży dla wszystkich reklam płatnych za kliknięcie, aby określić skuteczność kampanii PPC.
Wniosek
Teraz jest jasne, w jaki sposób kampania strategii marketingowych w wyszukiwarkach B2B może odnieść sukces. Pomyślne zintegrowanie go z bieżącymi działaniami marketingowymi zadecyduje o sukcesie Twojej kampanii.
Sprawdź nasz blog, aby uzyskać porady dotyczące e-mail marketingu: https://sabpaisa.in/b2b-email-marketing/