7 عظيم B2B محرك البحث استراتيجيات التسويق بالنسبة لك لتنجح
نشرت: 2021-08-13يبحث عميل B2B المحتمل عن عناصرك الآن ، في مكان ما. لكن هل سيبحثون عن شركتك أو منافس لك أولاً؟ بالنسبة للأعمال الصناعية والتجارية ، تدور استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث B2B حول الظهور أمام العملاء أثناء بحثهم عن منتجاتك على محركات البحث. ولكن كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من التسويق عبر محركات البحث والتميز عن الآخرين؟
ستجعلك الخطوات السبع أدناه تبدأ في طريقك إلى نجاح استراتيجيات تسويق محرك البحث B2B: -
الخطوة الأولى: تحديد استراتيجية فعالة
في كثير من الأحيان ، تتجه B2B والشركات الصناعية أولاً إلى التسويق عبر محركات البحث بدون خطة. لا تتورط في هذا الفخ. ابدأ بتحديد جمهورك (جمهورك) المستهدف بوضوح ، وتحديد رغباتهم ودوافعهم ، والتأكيد على كيفية تلبية منتجاتك لهذه المطالب. بعد ذلك ، ألق نظرة على مكانة شركتك في السوق. حدد الميزة التنافسية لشركتك وكبار المنافسين.
أخيرًا ، حدد أهدافًا ومعايير محددة لخطة تسويق محرك البحث الخاصة بك ، مثل تصنيفات البحث المحسّنة ، وزيادة حركة المرور على موقع الويب ، وحجم المبيعات المحتملين ، ومؤشرات عائد الاستثمار الأخرى. سيكون هذا النهج بمثابة حجر الزاوية لحملتك ، مما يضمن نجاحها. الجانب الآخر لتطوير استراتيجية فعالة هو تنفيذ أفضل نصائح تحسين وسائل التواصل الاجتماعي.
الخطوة 2: حدد عبارات الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية
تتمثل الخطوة الأكثر أهمية في التسويق عبر محركات البحث في اختيار عبارات الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية لعملك بذكاء. ستفشل حملتك التسويقية عبر محرك البحث إذا لم تكمل هذه المرحلة بشكل صحيح. عند اختيار أفضل الكلمات الرئيسية ، من الضروري تحديد المصطلحات التي لا تتعلق بشركتك فقط ، ولكن أيضًا تلك التي يستخدمها المشترون المستهدفون بشكل متكرر أثناء رحلة المشتري.
ابدأ بالتعمق في أفكار المستهلكين ومصطلحات العصف الذهني التي قد يستخدمونها عند التفكير في منتجاتك وخدماتك خلال مراحل وعي المشتري وتأمله وقراره. استفسر من مندوبي المبيعات وممثلي خدمة العملاء عن أهم الشروط. قد ترغب حتى في الاستفسار عن المستهلكين الأكثر ولاءً لك.
بعد ذلك ، باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل إعلانات Google و Moz و SEMrush و HubSpot وغيرها ، قم بتجميع قائمة بالمصطلحات التي يتم البحث عنها بشكل متكرر والتي ستؤدي إلى إنشاء حركة مرور مركزة إلى موقع الويب الخاص بك.
الخطوة 3: اجعل موقعك قابلاً للبحث بشكل عضوي
دعنا نضع كلماتك الرئيسية الأكثر أهمية في العمل الآن بعد أن حددناها طوال رحلة المشتري. يجب عليك التأكد من تحسين المحتوى الموجود على موقع الويب B2B الخاص بك للاستفادة من هذه العبارات الرئيسية. ابدأ بنسخة موقعك ، وهو النص الذي يمكن للزوار قراءته على موقع الويب الخاص بك. تأكد من إنشاء نص موقعك بشكل صحيح لبيع عملك بشكل فعال مع دمج عبارات الكلمات الرئيسية الخاصة بك بطريقة ملائمة.
بعد ذلك ، ركز على هيكل موقع الويب الخاص بك ، والذي يشير إلى الكود الذي تراه محركات البحث عند زيارتهم لموقعك. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك "قابل للزحف" لضمان فهرسة كل المواد الخاصة بك بواسطة Google و Bing. استخدم كلماتك الرئيسية في علامات عنوان الصفحة وعلامات الرأس وأسماء الملفات وعلامات alt وعلامات التعريف بطريقة مناسبة.
يرجى أن تضع في اعتبارك أنه على الرغم من الإفراط في استخدام العلامة الوصفية للكلمات الرئيسية بمرور الوقت ، فإن العلامة الوصفية الوصفية أمر بالغ الأهمية. سيظهر هذا الوصف أسفل الرابط الخاص بك في نتائج البحث ، مما يمنحك فرصة رائعة لإغراء الباحث لزيارة موقع الويب الخاص بك.
الخطوة الرابعة: جذب روابط خلفية عالية الجودة إلى موقعك
بالإضافة إلى الأساليب الموضحة أعلاه ، توفر Google عددًا من الخدمات التي يمكن أن تساعدك في زيادة ظهور شركتك في نتائج البحث بسرعة. قم بإنشاء صفحة "نشاطي التجاري على Google" لمتجر البيع بالتجزئة الخاص بك لعرض موقعك ورقم هاتفك وساعات العمل وتجميع تعليقات العملاء والرد عليها والتواصل مع العملاء. هذه القائمة لها تأثير على كيفية بحث الأشخاص عن نشاطك التجاري على Google.com وخرائط Google و Google+. يجب عليك استخدام Google My Business لعنوان مكتبك حتى إذا لم يكن لديك متجر بيع بالتجزئة. استخدم Google Merchant للوصول إلى Google Shopping إذا كانت لديك منتجات يمكنك تحديد الأسعار والصور فيها. أخيرًا ، يمكنك تحميل جدول بيانات أو XML أو دفق بيانات يمكن الوصول إليه عبر واجهة برمجة التطبيقات لمنتجاتك إلى Google باستخدام هذه المنشأة. في حين أن المعايير والمتطلبات صارمة ، فإن بذل جهد لإنتاج تدفق بيانات موثوق يمكن أن يؤتي ثماره بشكل جيد. يمكنك العثور على مزيد من الأفكار حول كيفية الاستفادة من التكنولوجيا في عملك هنا.
الخطوة 5: إدارة حملة بحث مدفوعة مع عائد على الاستثمار
يوفر الإعلان بنظام الدفع بالنقرة (PPC) في نتائج البحث للروابط الدعائية فرصة تسويقية مقنعة تعتمد على عائد الاستثمار. على عكس الإعلانات التقليدية ، حيث "تدفع مقابل العرض" بغض النظر عن النتائج ، لا تتطلب PPC منك الدفع مقابل الظهور في نتائج البحث. أنت تدفع عندما ينقر شخص ما على الإعلان ويزور موقع الويب ، مما يجعل هذا نموذجًا إعلانيًا جذابًا لـ "الدفع مقابل الأداء".
لتشغيل حملة بحث مدعومة ذات عائد استثمار مرتفع ، ابدأ بالمزايدة على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة. لا تختر العبارات على أساس شعبيتها فقط. تأكد من أن الشيء الذي تقدمه سوف يروق للباحث. ثانيًا ، قم بعمل رابط بين نهج تقديم العطاءات ونتائج الأعمال. بدلاً من التفكير في تكلفة النقرة ، ضع في اعتبارك تكلفة العميل المحتمل وتكلفة البيع. في كثير من الحالات ، يؤدي موضع الإعلان المنخفض إلى زيادة عائد الاستثمار.
ضع "عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء" في الإعلان واربط المستخدمين بصفحة مقصودة مرتبطة بالإعلان. سيؤدي العرض الجذاب والملائم إلى زيادة رد الفعل وزيادة عائد الاستثمار.
الخطوة 6: استخدم خدمات Google للحصول على ترتيب سريع
بالإضافة إلى الأساليب الموضحة أعلاه ، توفر Google عددًا من الخدمات التي يمكن أن تساعدك في زيادة ظهور شركتك في نتائج البحث بسرعة.
قم بإنشاء صفحة "نشاطي التجاري على Google" لمتجر البيع بالتجزئة الخاص بك لعرض موقعك ورقم هاتفك وساعات العمل وتجميع تعليقات العملاء والرد عليها والتواصل مع العملاء. هذه القائمة لها تأثير على كيفية بحث الأشخاص عن نشاطك التجاري على Google.com وخرائط Google و Google+. يجب عليك استخدام Google My Business لعنوان مكتبك حتى إذا لم يكن لديك متجر بيع بالتجزئة.
يجب عليك أيضًا استخدام Google Merchant للوصول إلى Google Shopping إذا كانت لديك منتجات بأسعار وصور.
بما في ذلك أنه يمكنك تحميل جدول بيانات أو XML أو دفق بيانات يمكن الوصول إليه عبر واجهة برمجة التطبيقات لمنتجاتك إلى Google باستخدام هذه المنشأة. في حين أن المعايير والمتطلبات صارمة ، فإن بذل جهد لإنتاج تدفق بيانات موثوق يمكن أن يؤتي ثماره بشكل جيد. تعرف على كيفية الحصول على عملاء B2B من إعلانات Google هنا.
الخطوة السابعة: تقييم نتائجك
يجب عليك قياس الأداء ، كما هو الحال مع عمليات التسويق الأخرى ، لمعرفة مدى جودة أدائك في الماضي وإيجاد طرق عملية لزيادة نتائجك في المستقبل. نظرًا لأن التسويق عبر محرك بحث B2B يدور حول جذب حركة مرور مركزة ، فابدأ باستخدام تحليلات الويب لتتبع مكاسب حركة البحث ، بالإضافة إلى مقاييس الزائر الجديد مقابل الزائرين العائدين والمزيد. لضمان استمرار ارتفاع عدد الزوار المستهدفين ، راقب الموضع في نتائج البحث.
يجب أن تتحقق من تصنيفات Google و Bing الخاصة بك بحثًا عن عبارات الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية بشكل منتظم لتحديد تقدمك. إذا كنت لا ترغب في تتبع التصنيفات يدويًا ، يمكنك استخدام Pro Rank Tracker. أخيرًا ، استخدم الطبيعة القابلة للقياس للويب لتتبع تكلفة الزيارة والتكلفة لكل عميل وتكلفة كل بيع لجميع إعلانات الدفع بالنقرة لتحديد أداء حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.
استنتاج
أصبح من الواضح الآن كيف يمكن لحملة استراتيجيات تسويق محرك البحث B2B أن تكون ناجحة. إن دمجها بنجاح مع جهودك التسويقية الحالية سيحدد نجاح حملتك.
تحقق من مدونتنا للحصول على نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني: https://sabpaisa.in/b2b-email-marketing/