7 กลยุทธ์การตลาดเสิร์ชเอนจิ้น B2B ที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้คุณประสบความสำเร็จ
เผยแพร่แล้ว: 2021-08-13ลูกค้า B2B ที่มีศักยภาพกำลังมองหาสินค้าของคุณอยู่ที่ไหนสักแห่ง แต่พวกเขาจะมองหาบริษัทหรือคู่แข่งของคุณก่อนหรือไม่? สำหรับอุตสาหกรรมและธุรกิจ กลยุทธ์การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา B2B ล้วนเกี่ยวกับการได้แสดงต่อลูกค้าในขณะที่พวกเขากำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณบนเครื่องมือค้นหา แต่คุณจะใช้ประโยชน์สูงสุดจากการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาและโดดเด่นจากกลุ่มอื่นๆ ได้อย่างไร
เจ็ดขั้นตอนด้านล่างจะช่วยให้คุณเริ่มต้นเส้นทางสู่ความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา B2B:-
ขั้นตอนที่ 1: การกำหนดกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ
บ่อยครั้งที่ธุรกิจ B2B และอุตสาหกรรมมุ่งไปที่การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาโดยไม่มีแผน อย่าติดกับดักนี้ เริ่มต้นด้วยการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน ระบุความต้องการและแรงจูงใจของพวกเขา และเน้นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะตอบสนองความต้องการเหล่านี้ได้อย่างไร หลังจากนั้น ให้ดูว่าบริษัทของคุณมีจุดยืนในตลาดอย่างไร กำหนดความได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัทของคุณและคู่แข่งชั้นนำ
สุดท้าย กำหนดเป้าหมายและเกณฑ์เปรียบเทียบเฉพาะสำหรับแผนการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาของคุณ เช่น อันดับการค้นหาที่ได้รับการปรับปรุง การเข้าชมเว็บไซต์ที่เพิ่มขึ้น ปริมาณโอกาสในการขาย และตัวบ่งชี้ ROI อื่นๆ แนวทางนี้จะทำหน้าที่เป็นรากฐานที่สำคัญของแคมเปญของคุณ เพื่อให้มั่นใจว่าประสบความสำเร็จ อีกแง่มุมหนึ่งของการพัฒนากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพคือการใช้เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุด
ขั้นตอนที่ 2: เลือกวลีคำหลักที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด
ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาคือการเลือกวลีคำหลักที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณอย่างชาญฉลาด แคมเปญการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาของคุณจะล้มเหลวหากคุณไม่ทำตามขั้นตอนนี้อย่างถูกต้อง เมื่อเลือกคำหลักที่ดีที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องเลือกคำที่ไม่เพียงแต่เกี่ยวข้องกับบริษัทของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคำที่ผู้ซื้อเป้าหมายของคุณใช้บ่อยที่สุดระหว่างเส้นทางของผู้ซื้อด้วย
เริ่มต้นด้วยการเข้าไปอยู่ในความคิดของผู้บริโภคและข้อกำหนดในการระดมความคิดที่พวกเขาอาจใช้เมื่อคิดถึงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในระหว่างขั้นตอนการรับรู้ การไตร่ตรอง และการตัดสินใจของผู้ซื้อ สอบถามพนักงานขายและตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าของคุณเกี่ยวกับข้อกำหนดที่สำคัญที่สุด คุณอาจต้องการสอบถามเกี่ยวกับผู้บริโภคที่ภักดีที่สุดของคุณ
จากนั้นใช้เครื่องมือวิจัยคำหลัก เช่น Google Ads, Moz, SEMrush, HubSpot และอื่นๆ รวบรวมรายการคำที่ค้นหาบ่อยซึ่งจะสร้างการเข้าชมที่มุ่งเน้นไปยังเว็บไซต์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 3: ทำให้ไซต์ของคุณค้นหาได้แบบออร์แกนิก
มาทำให้คีย์เวิร์ดที่สำคัญที่สุดของคุณทำงานกัน ตอนนี้เราได้ระบุคีย์เวิร์ดเหล่านั้นตลอดเส้นทางของผู้ซื้อแล้ว คุณต้องแน่ใจว่าเนื้อหาบนเว็บไซต์ B2B ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อใช้ประโยชน์จากวลีสำคัญเหล่านี้ เริ่มต้นด้วยสำเนาไซต์ของคุณ ซึ่งเป็นข้อความที่ผู้เข้าชมสามารถอ่านบนเว็บไซต์ของคุณได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสร้างข้อความไซต์ของคุณอย่างถูกต้องเพื่อขายธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพในขณะที่รวมวลีคำหลักของคุณในลักษณะที่เกี่ยวข้อง
ขั้นต่อไป ให้เน้นที่โครงสร้างเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งหมายถึงโค้ดที่เครื่องมือค้นหาเห็นเมื่อเข้าชมไซต์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณ "รวบรวมข้อมูลได้" เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาทั้งหมดของคุณได้รับการจัดทำดัชนีโดย Google และ Bing ใช้คำหลักของคุณในแท็กชื่อหน้า แท็กส่วนหัว ชื่อไฟล์ แท็ก alt และเมตาแท็กในลักษณะที่เกี่ยวข้อง
โปรดทราบว่าแม้เมตาแท็กของคีย์เวิร์ดถูกใช้มากเกินไปเมื่อเวลาผ่านไป เมตาแท็กคำอธิบายก็มีความสำคัญ คำอธิบายนี้จะปรากฏใต้ลิงก์ของคุณในผลการค้นหา ทำให้คุณมีโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ค้นหาให้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 4: ดึงดูดลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูงมายังไซต์ของคุณ
นอกเหนือจากกลวิธีที่อธิบายไว้ข้างต้นแล้ว Google ยังมีบริการหลายอย่างที่สามารถช่วยให้คุณเพิ่มการมองเห็นของบริษัทของคุณในผลการค้นหาได้อย่างรวดเร็ว สร้างหน้า Google My Business สำหรับร้านค้าปลีกที่มีหน้าร้านจริงเพื่อแสดงสถานที่ตั้ง หมายเลขโทรศัพท์ เวลาเปิดทำการ รวบรวมและตอบกลับรีวิวของลูกค้า และสื่อสารกับลูกค้า รายชื่อนี้มีผลกระทบต่อวิธีที่ผู้คนค้นหาธุรกิจของคุณบน Google.com, Google แผนที่ และ Google+ คุณควรใช้ Google My Business เป็นที่อยู่สำนักงานของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่มีร้านค้าปลีกก็ตาม ใช้ Google Merchant เพื่อเข้าสู่ Google Shopping หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถกำหนดราคาและรูปถ่ายได้ สุดท้าย คุณสามารถอัปโหลดสเปรดชีต, XML หรือสตรีมข้อมูลที่มีการเข้าถึง API ของผลิตภัณฑ์ของคุณไปยัง Google โดยใช้สิ่งอำนวยความสะดวกนี้ แม้ว่าเกณฑ์และข้อกำหนดจะเข้มงวด แต่การพยายามสร้างสตรีมข้อมูลที่เชื่อถือได้อาจได้ผลดี คุณสามารถหาแนวคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีในธุรกิจของคุณได้ที่นี่
ขั้นตอนที่ 5: จัดการแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายด้วยผลตอบแทนจากการลงทุน
การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ในผลการค้นหาสำหรับลิงก์ผู้สนับสนุนให้โอกาสทางการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วย ROI ที่น่าสนใจ ต่างจากการโฆษณาแบบเดิมๆ ที่คุณ “จ่ายสำหรับการเปิดเผย” โดยไม่คำนึงถึงผลลัพธ์ PPC ไม่ต้องการให้คุณจ่ายเพื่อให้ปรากฏในผลการค้นหา คุณจ่ายเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาและเข้าชมเว็บไซต์ ทำให้เป็นรูปแบบการโฆษณาที่ "จ่ายเพื่อประสิทธิภาพ" ที่น่าดึงดูดใจ
หากต้องการเรียกใช้แคมเปญการค้นหาที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งมีผลตอบแทนจากการลงทุนสูง ให้เริ่มต้นด้วยการเสนอราคาสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุด อย่าเลือกวลีตามความนิยมเท่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณมอบให้จะดึงดูดผู้ค้นหา ประการที่สอง สร้างการเชื่อมโยงระหว่างวิธีการเสนอราคาและผลลัพธ์ทางธุรกิจ แทนที่จะคิดถึงราคาต่อหนึ่งคลิก ให้พิจารณาราคาต่อโอกาสในการขายและต้นทุนต่อการขาย ในหลายกรณี อันดับโฆษณาที่ต่ำกว่าให้ผลตอบแทนจากการลงทุนมากขึ้น
ใส่ "คำกระตุ้นการตัดสินใจ" ที่น่าสนใจในโฆษณาและเชื่อมโยงผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องกับโฆษณา ข้อเสนอที่น่าสนใจและมีความเกี่ยวข้องจะเพิ่มการตอบสนองและเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ
ขั้นตอนที่ 6: ใช้บริการของ Google เพื่อรับการจัดอันดับอย่างรวดเร็ว
นอกเหนือจากกลวิธีที่อธิบายไว้ข้างต้นแล้ว Google ยังมีบริการหลายอย่างที่สามารถช่วยให้คุณเพิ่มการมองเห็นของบริษัทของคุณในผลการค้นหาได้อย่างรวดเร็ว
สร้างหน้า Google My Business สำหรับร้านค้าปลีกที่มีหน้าร้านจริงเพื่อแสดงสถานที่ตั้ง หมายเลขโทรศัพท์ เวลาเปิดทำการ รวบรวมและตอบกลับรีวิวของลูกค้า และสื่อสารกับลูกค้า รายชื่อนี้มีผลกระทบต่อวิธีที่ผู้คนค้นหาธุรกิจของคุณบน Google.com, Google แผนที่ และ Google+ คุณควรใช้ Google My Business เป็นที่อยู่สำนักงานของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่มีร้านค้าปลีกก็ตาม
คุณควรใช้ Google Merchant เพื่อเข้าสู่ Google Shopping หากคุณมีสินค้าที่มีราคาและรูปถ่าย
รวมถึงคุณสามารถอัปโหลดสเปรดชีต XML หรือสตรีมข้อมูลที่เข้าถึง API ของผลิตภัณฑ์ของคุณไปยัง Google โดยใช้สิ่งอำนวยความสะดวกนี้ แม้ว่าเกณฑ์และข้อกำหนดจะเข้มงวด แต่การพยายามสร้างสตรีมข้อมูลที่เชื่อถือได้อาจได้ผลดี เรียนรู้วิธีรับโอกาสในการขายแบบ B2B จาก Google Ads ที่นี่
ขั้นตอนที่ 7: ประเมินผลลัพธ์ของคุณ
คุณต้องวัดประสิทธิภาพเช่นเดียวกับการดำเนินการทางการตลาดอื่นๆ เพื่อดูว่าคุณทำได้ดีเพียงใดในอดีตและค้นหาวิธีปฏิบัติจริงเพื่อเพิ่มผลลัพธ์ในอนาคต เนื่องจากการตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้น B2B นั้นเกี่ยวกับการดึงทราฟฟิกที่เน้น ให้เริ่มต้นด้วยการใช้การวิเคราะห์เว็บเพื่อติดตามปริมาณการค้นหาที่เพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับเวลาบนไซต์ เมตริกผู้เข้าชมใหม่เทียบกับผู้เข้าชมที่กลับมา และอื่นๆ เพื่อให้แน่ใจว่าจำนวนผู้เข้าชมที่เป็นเป้าหมายยังคงเพิ่มขึ้น ให้จับตาดูตำแหน่งในผลการค้นหา
คุณควรตรวจสอบการจัดอันดับ Google และ Bing สำหรับวลีคำหลักที่สำคัญที่สุดของคุณอย่างสม่ำเสมอเพื่อกำหนดความคืบหน้าของคุณ หากคุณไม่ต้องการติดตามการจัดอันดับด้วยตนเอง คุณสามารถใช้ Pro Rank Tracker สุดท้าย ใช้ลักษณะที่วัดได้ของเว็บเพื่อติดตามต้นทุนต่อการเข้าชม ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย และต้นทุนต่อการขายสำหรับโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกทั้งหมดของคุณเพื่อกำหนดประสิทธิภาพของแคมเปญ PPC ของคุณ
บทสรุป
เป็นที่ชัดเจนว่าแคมเปญกลยุทธ์การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา B2B สามารถประสบความสำเร็จได้อย่างไร การรวมเข้ากับความพยายามทางการตลาดในปัจจุบันของคุณจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของแคมเปญของคุณ
ตรวจสอบบล็อกของเราสำหรับเคล็ดลับการตลาดทางอีเมล: https://sabpaisa.in/b2b-email-marketing/