7 ótimas estratégias de marketing de mecanismos de busca B2B para você ter sucesso
Publicados: 2021-08-13Um potencial cliente B2B está procurando seus itens agora, em algum lugar. Mas eles procurarão sua empresa ou um concorrente primeiro? Para o setor industrial e empresarial, as estratégias de marketing de mecanismos de pesquisa B2B têm tudo a ver com os clientes enquanto eles pesquisam seus produtos nos mecanismos de pesquisa. Mas como você aproveita ao máximo o marketing do mecanismo de pesquisa e se destaca da multidão?
As sete etapas abaixo irão ajudá-lo a iniciar o seu caminho para o sucesso das estratégias de marketing de mecanismos de pesquisa B2B: -
Passo 1: Definindo uma Estratégia Eficaz
Com demasiada frequência, as empresas B2B e industriais entram de cabeça no marketing de mecanismos de busca sem um plano. Não caia nessa armadilha. Comece definindo claramente seu(s) público(s)-alvo, identificando seus desejos e motivações e enfatizando como seus produtos podem atender a essas demandas. Depois disso, dê uma olhada em onde sua empresa está no mercado. Determine a vantagem competitiva da sua empresa e os principais concorrentes.
Por fim, defina metas e referências específicas para seu plano de marketing de mecanismo de pesquisa, como classificações de pesquisa aprimoradas, aumento do tráfego do site, volume de leads de vendas e outros indicadores de ROI. Essa abordagem servirá como a pedra angular de sua campanha, garantindo seu sucesso. O outro aspecto da evolução de uma estratégia eficaz é implementar as melhores dicas de otimização de mídia social.
Etapa 2: selecione as frases de palavras-chave mais eficazes
O passo mais importante no marketing de busca é escolher as palavras-chave mais importantes para o seu negócio de forma inteligente. Sua campanha de marketing de mecanismo de pesquisa falhará se você não concluir esta etapa corretamente. Ao selecionar as melhores palavras-chave, é crucial selecionar termos que não sejam apenas relevantes para sua empresa, mas também aqueles que seus compradores-alvo usam com mais frequência durante a jornada do comprador.
Comece entrando nos pensamentos de seus consumidores e nos termos de brainstorming que eles podem usar ao pensar em seus produtos e serviços durante os estágios de conscientização, contemplação e decisão da jornada do comprador. Informe-se com seus vendedores e representantes de atendimento ao cliente sobre os termos mais importantes. Você pode até querer perguntar sobre seus consumidores mais fiéis.
Em seguida, usando ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como Google Ads, Moz, SEMrush, HubSpot e outras, compile uma lista de termos pesquisados com frequência que gerarão tráfego focado para seu site.
Etapa 3: torne seu site organicamente pesquisável
Vamos colocar suas palavras-chave mais importantes para trabalhar agora que as identificamos ao longo da jornada do comprador. Você deve garantir que o conteúdo do seu site B2B seja otimizado para aproveitar essas frases-chave. Comece com a cópia do seu site, que é o texto que os visitantes podem ler no seu site. Certifique-se de criar o texto do seu site corretamente para vender sua empresa com eficiência, incorporando suas palavras-chave de maneira relevante.
Em seguida, concentre-se na estrutura do seu site, que se refere ao código que os mecanismos de pesquisa veem quando visitam seu site. Certifique-se de que seu site seja “rastreável” para garantir que todo o seu material seja indexado pelo Google e Bing. Use suas palavras-chave em tags de título de página, tags de cabeçalho, nomes de arquivo, tags alt e meta tags de maneira relevante.
Lembre-se de que, embora a metatag de palavras-chave tenha sido usada em excesso ao longo do tempo, a metatag de descrição é crucial. Essa descrição aparecerá abaixo do seu link nos resultados da pesquisa, oferecendo uma ótima oportunidade para atrair o pesquisador a visitar seu site.
Etapa 4: atrair backlinks de alta qualidade para o seu site
Além das táticas descritas acima, o Google oferece diversos serviços que podem ajudar você a aumentar rapidamente a visibilidade da sua empresa nos resultados de pesquisa. Crie uma página do Google Meu Negócio para sua loja física para exibir sua localização, número de telefone, horário de funcionamento, agregar e responder às avaliações dos clientes e se comunicar com os clientes. Esta listagem afeta a forma como as pessoas pesquisam sua empresa em Google.com, Google Maps e Google+. Você deve usar o Google Meu Negócio para o endereço do seu escritório, mesmo que não tenha uma loja de varejo. Utilize o Google Merchant para entrar no Google Shopping se você tiver produtos aos quais possa atribuir preços e fotografias. Por fim, você pode fazer upload de uma planilha, XML ou fluxo de dados acessados por API de seus produtos para o Google usando esse recurso. Embora os critérios e os requisitos sejam rigorosos, fazer um esforço para produzir um fluxo de dados confiável pode valer a pena. Você pode encontrar mais ideias sobre como alavancar a tecnologia em seus negócios aqui.
Etapa 5: gerencie uma campanha de pesquisa paga com retorno do investimento
A publicidade de pagamento por clique (PPC) nos resultados de pesquisa de links patrocinados oferece uma oportunidade de marketing atraente orientada ao ROI. Ao contrário da publicidade tradicional, onde você “paga pela exposição” independentemente dos resultados, o PPC não exige que você pague para aparecer nos resultados da pesquisa. Você paga quando alguém clica no anúncio e visita o site, tornando este um atraente modelo de publicidade de “pagamento por desempenho”.
Para executar uma campanha de pesquisa patrocinada com alto retorno do investimento, comece dando lances nas palavras-chave mais relevantes. Não escolha frases apenas com base em sua popularidade. Certifique-se de que a coisa que você está dando irá agradar ao pesquisador. Em segundo lugar, faça uma ligação entre sua abordagem de licitação e os resultados do negócio. Em vez de pensar em custo por clique, considere custo por lead e custo por venda. Em muitas circunstâncias, uma posição de anúncio mais baixa gera um maior retorno sobre o investimento.
Coloque um “call to action” atraente no anúncio e vincule os usuários a uma página de destino associada ao anúncio. Uma oferta atraente e relevante aumentará a reação e aumentará o retorno do investimento.
Etapa 6: use os serviços do Google para obter uma classificação rápida
Além das táticas descritas acima, o Google oferece diversos serviços que podem ajudar você a aumentar rapidamente a visibilidade da sua empresa nos resultados de pesquisa.
Crie uma página do Google Meu Negócio para sua loja física para exibir sua localização, número de telefone, horário de funcionamento, agregar e responder às avaliações dos clientes e se comunicar com os clientes. Esta listagem afeta a forma como as pessoas pesquisam sua empresa em Google.com, Google Maps e Google+. Você deve usar o Google Meu Negócio para o endereço do seu escritório, mesmo que não tenha uma loja de varejo.
Você também deve utilizar o Google Merchant para entrar no Google Shopping se tiver produtos com preços e fotos.
Incluindo que Você pode fazer upload de uma planilha, XML ou fluxo de dados acessados por API de seus produtos para o Google usando esse recurso. Embora os critérios e os requisitos sejam rigorosos, fazer um esforço para produzir um fluxo de dados confiável pode valer a pena. Saiba como obter leads B2B do Google Ads aqui.
Passo 7: Avalie seus resultados
Você deve medir o desempenho, como em outras operações de marketing, para ver como foi seu desempenho no passado e encontrar maneiras práticas de aumentar seus resultados no futuro. Como o marketing de mecanismo de pesquisa B2B tem tudo a ver com atrair tráfego focado, comece usando a análise da web para rastrear os ganhos de tráfego de pesquisa, bem como o tempo no site, métricas de visitantes novos versus recorrentes e muito mais. Para garantir que o número de visitantes direcionados continue aumentando, fique de olho na posição nos resultados da pesquisa.
Você deve verificar seus rankings do Google e do Bing para suas palavras-chave mais importantes regularmente para determinar seu progresso. Se você não quiser rastrear manualmente as classificações, poderá usar o Pro Rank Tracker. Finalmente, use a natureza mensurável da Web para rastrear o custo por visita, custo por lead e custo por venda de todos os seus anúncios de pagamento por clique para determinar o desempenho de suas campanhas de PPC.
Conclusão
Agora está claro como uma campanha B2B Search Engine Marketing Strategies pode ser bem-sucedida. A integração bem-sucedida com seus esforços de marketing atuais determinará o sucesso de sua campanha.
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