通過這 4 種策略獲得最佳 B2B 品牌

已發表: 2021-08-12

什麼是 B2B 營銷？

B2B 營銷，代表“企業對企業”，是一個容易理解的術語。 它包括針對其他企業或組織（而不是個人消費者）的所有營銷方法、策略和策略。 B2B 品牌是指企業向其他企業宣傳或銷售其產品或服務，以用於其日常運營、生產或轉售給其他客戶。

這與 B2C（企業對消費者）營銷不同，後者使用方法來接觸購物者或消費者作為個人。 作為 B2B 營銷人員，您經常希望與業務主管、採購官員和其他為其公司或組織做出購買決策的人聯繫。

B2B 營銷已經數字化，就像商業世界中的其他一切一樣。 埃森哲的“製作音樂，而不是噪音”研究發現，超過 61% 的 B2B 交易現在是在線開始的。

B2B品牌

成功的 B2B 戰略是從頭開始製定目標客戶的，這就是為什麼您必須首先確定您的買家資料，然後了解您的買家的旅程，最後確定哪些渠道將產生最多的潛在客戶。

在自定義您的銷售漏斗之後，下一步是規劃您的銷售週期並確定它將如何與您的 B2B 買家的旅程聯繫起來。

以下重要因素應該是任何 B2B 品牌戰略不可或缺的一部分，無論您銷售什麼產品或針對哪個行業：

1. 明確定義的使命和願景目標

設定現實、可衡量和明確定義的目標是製定成功的 B2B 品牌戰略的第一步。 概述您的 B2B 品牌的使命和願景以及基本價值觀是做到這一點的最佳方式。

您必須首先確定您的目標受眾是誰。 您通常的 B2B 客戶有哪些？ 他們的問題、激情等是什麼？ 他們在效率、專業性和專業知識方面尋求什麼？

在您知道您的理想客戶是誰之後，您現在可以確定您的價值主張。 你打算向餐桌提供什麼？ 您的哪些獨特功能會吸引您的潛在客戶？

前兩個步驟將幫助您發展您的 B2B 品牌故事，其中將包括對您公司的基本價值觀、願景和使命宣言的描述。 在這個階段，所有決策者和 C 級團隊都應充分參與確定品牌的基本原則。

你的使命宣言應該直截了當、簡明扼要、易於理解。 它應該能夠傳達您公司的核心信念和願景，以及它如何為客戶提供價值。

例如，“組織世界知識並使其普遍可用和有用”是谷歌的使命宣言。 這句話很簡單，傳達了谷歌的使命，並強調了公司​​對消費者的價值。

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2.轉換網站

這是您的 B2B 客戶的第一個聯繫點。 因此，您的網站應該給人留下深刻印象。 營銷銷售漏斗的初始階段通常是網站訪問。

那麼，是什麼造就了一個出色的 B2B 網站？

它應該很容易使用。 如果您的 B2B 網站難以使用，訪問者就會逃到您的競爭對手那裡。 那是不行的。 它應該具有響應式設計和良好的用戶體驗，才能將轉化率提高 400%。

利用諸如空白和項目符號等視覺元素來區分信息和超鏈接的獨特性是獲取 404 的關鍵。

它應該是自適應的和移動的。 Statista 報告稱，移動設備佔網絡流量的 52% 以上。 更重要的是，BCG 的一份報告發現，超過 80% 的 B2B 買家使用移動設備工作。 無論您如何看待它，您的 B2B 網站都應該是移動優先的。 它簡單、快速，並且使用的插件和腳本更少。

它應該對蜘蛛友好（SEO 友好）。 搜索引擎優化 (SEO) 可幫助您在網上找到您的品牌。 進行廣泛的關鍵字研究並優化您的內容。 請記住查看技術 SEO 和其他排名因素。

它應該有許多精心設計的表格和登陸頁面。 B2B 營銷人員很難產生入站潛在客戶，但有效的登陸頁面可以提供幫助。 高度關注單一產品、服務或促銷的著陸頁具有高度針對性。

因此，他們幫助轉化訪問者並將他們轉移到銷售漏斗中。 HubSpot 聲稱 10-15 個登陸頁面可以增加 55% 的潛在客戶生成。 登陸頁面也非常適合提供量身定制的 CTA。

此頁面有多個 CTA (CTA)。 CTA 是 B2B 入站營銷 (CTA) 的命脈。 他們將幫助您建立您的電子郵件列表、網站流量和潛在客戶轉化。 通常，請保持 CTA 簡短、不突兀、有價值、緊急和引人注目。

您的網站消息傳遞應該簡單直接。 B2B 客戶是進行大量研究的富有人士。 即使您的產品或服務非常出色，您網站上的錯誤信息或含糊的信息也會立即關閉潛在客戶。

任何企業都需要博客。 B2B 博客將在線流量增加了 55%。 現代網站應該充滿有用、教育和娛樂的內容。 因為 B2B 客戶想要學習，所以您應該專注於精心設計的博客。 編譯白皮書、案例研究、操作方法和行業見解。

3.為您的利基選擇合適的內容類型

正如您可能已經聽說的那樣，在一般的在線營銷方面，內容是王道。 幾年前是這樣，今天更是如此。 但是，在 B2B 品牌推廣方面，並非所有材料都是平等的。

以下是 B2B 營銷人員應該期待看到的主要內容：

  • 視頻：我們生活在一個可以看到很多東西的世界。 視頻已成為 B2B 公司打造品牌的最重要方式之一也就不足為奇了。 事實上，73% 的 B2B 營銷人員表示，視頻幫助他們提高了投資回報率 (ROI)。 視頻可以用於許多不同類型的內容，例如電子郵件、社交媒體、博客，甚至是推薦信，這是個好消息。
  • 電子郵件：儘管有很多負面新聞，但電子郵件仍然是 B2B 營銷最重要的工具之一。 它是企業中點擊率最高的網站之一 (CTR)。 HubSpot 表示，這就是為什麼 40% 的 B2B 營銷人員認為電子郵件通訊對他們的營銷計劃很重要。
  • 清單：要讓潛在客戶和現有 B2B 客戶滿意需要做大量工作。 如果您想讓客戶對銷售過程感興趣，清單是必須的。
    案例研究：研究和比較研究是 B2B 買家旅程的重要組成部分。 他們在購買的每個階段都有幫助。 Hawkeye 的一項研究發現，77% 的 B2B 買家在評估階段使用案例研究，而 71% 的人發現它們在認知階段有用。
  • 推薦和同行評論：在與銷售人員聯繫之前，54% 的 B2B 客戶會查看他們的同行對產品或服務的評價，並閱讀評論和推薦。 谷歌研究表明，60% 的 B2B 買家會尋找評論和推薦。
  • 電子書和白皮書：這些是可以下載並包含重要信息的數字產品。 它們可以被鎖定（因此您必須註冊）或向所有人開放。 無論如何，白皮書會持續很長時間，這就是為什麼 71% 的 B2B 買家表示他們使用白皮書進行研究的原因。
  • 博客上的帖子：博客帖子是內容營銷的關鍵部分，不僅可以為您的網站帶來更多的人，還可以讓您的網站更容易被搜索引擎看到。 您的博客可以包括案例研究、視頻、信息圖表、照片和純文本。 當 B2B 品牌寫博客時，他們的網站獲得的流量是不寫博客時的 5 倍。
    產品演示在 B2B 買家旅程的決策和詢問階段非常有幫助。 如果你使用故事和產品演示，B2B 買家會記住你所說的 22 倍。
  • 買家手冊：在 B2B 買家旅程的任何時候，買家指南（如案例研究和白皮書）都會有所幫助。 他們還可以幫助培養和培養領導者，這將為買家提供更好的購買體驗。
    行業報告：如果您希望您的 B2B 品牌脫穎而出，您應該創建和使用行業報告。 如果您的組織發布了良好的報告，它就可以成為思想領袖。

信息圖表已成為 B2B 內容營銷的重要組成部分。 信息圖表吸引目標受眾的注意力，強化您的品牌，並使您的材料更易於分享。 他們還協助營銷人員傳達信息。 三天后，人們記住了 65% 的視覺內容。 要了解哪種內容營銷策略最適合您，您肯定需要查看最佳視頻營銷技巧以及最佳電子郵件營銷策略。

投資回報率計算器表示，B2B 買家不受他們的感覺驅動。 他們的購買決策和目標基於長期回報的邏輯、財務激勵和投資。 這就是為什麼 ROI 計算器在 B2B 營銷中變得非常流行的原因。

4. SEM（搜索引擎營銷）

在製定最有效的 B2B 品牌營銷計劃時，總是會出現 SEO 還是 SEM 更好的問題。

DAP 的首席執行官 Codrin Arsene 表示，您不必擔心 SEO 與 SEM 的爭論，因為兩者的功能完全不同。

在最基本的層面上，SEO 有助於提高您的業務、產品或服務在搜索引擎上的可見性。 這一點很關鍵，因為搜索引擎（通常是谷歌）是超過 93% 的互聯網活動的來源。

更重要的是，有機鏈接佔所有 SERP 點擊的 70%，付費搜索佔 30%。 只有 32.5% 的點擊進入第一個自然搜索結果。 此外，四分之三的 Google 搜索用戶不會越過搜索結果的第一頁。

因此，對於 B2B 營銷人員來說，SEO 現在比以往任何時候都更加重要。 如果您的 B2B 網站在 Google 搜索結果中的排名不高，潛在客戶可能會認為您提供的產品或服務低於標準。 如果您想詳細了解如何從 Google Ads 獲取潛在客戶，請查看這篇文章。

提到的策略對公司的 B2B 品牌建設有很大幫助。 充分利用它。

閱讀我們的 B2B 營銷理念博客：https://sabpaisa.in/b2b-marketing-ideas/

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