あなたが成功するための7つの素晴らしいB2B検索エンジンマーケティング戦略

公開: 2021-08-13

潜在的なB2B顧客は、現在どこかであなたのアイテムを探しています。 しかし、彼らは最初にあなたの会社または競合他社を探しますか？ 産業およびビジネスの場合、B2B検索エンジンのマーケティング戦略は、顧客が検索エンジンで製品を検索しているときに、顧客の前に立つことです。 しかし、どのようにして検索エンジンマーケティングを最大限に活用し、群衆から目立つようにしますか？

以下の7つのステップは、B2B検索エンジンマーケティング戦略の成功への道を歩み始めるでしょう：-

ステップ1：効果的な戦略を定義する

あまりにも頻繁に、B2Bおよび産業ビジネスは計画なしで検索エンジンマーケティングに真っ向から入ります。この罠に巻き込まれないでください。ターゲットオーディエンスを明確に定義し、彼らの欲求と動機を特定し、製品がこれらの要求をどのように満たすかを強調することから始めます。その後、あなたの会社が市場のどこに立っているかを見てみましょう。あなたの会社の競争上の優位性とトップの競争相手を決定します。

最後に、検索ランクの向上、Webサイトのトラフィックの増加、販売リードの量、その他のROI指標など、検索エンジンマーケティング計画の具体的な目標とベンチマークを設定します。このアプローチはキャンペーンの基礎として機能し、キャンペーンの成功を確実にします。効果的な戦略を進化させるもう1つの側面は、最高のソーシャルメディア最適化のヒントを実装することです。

ステップ2：最も効果的なキーワードフレーズを選択する

検索エンジンマーケティングで最も重要なステップは、ビジネスにとって最も重要なキーワードフレーズをインテリジェントに選択することです。この段階を正しく完了しないと、検索エンジンマーケティングキャンペーンは失敗します。最高のキーワードを選択するときは、会社に関連する用語だけでなく、ターゲットの購入者が購入者の旅の中で最も頻繁に使用する用語も選択することが重要です。

購入者の旅の認識、熟考、および意思決定の段階で、消費者が製品やサービスについて考えるときに使用する可能性のある、消費者の考えやブレインストーミングの用語を理解することから始めます。最も重要な用語については、営業担当者およびカスタマーサービス担当者に問い合わせてください。あなたはあなたの最も忠実な消費者について尋ねたいと思うかもしれません。

次に、Google Ads、Moz、SEMrush、HubSpotなどのキーワード調査ツールを使用して、頻繁に検索される用語のリストを作成し、Webサイトへの集中的なトラフィックを生成します。

ステップ3：サイトを有機的に検索可能にする

購入者の旅の中でそれらを特定したので、最も重要なキーワードを機能させましょう。これらのキーフレーズを利用するために、B2BWebサイトのコンテンツが最適化されていることを確認する必要があります。訪問者があなたのウェブサイトで読むことができるテキストであるあなたのサイトのコピーから始めてください。関連する方法であなたの重要なキーワードフレーズを取り入れながらあなたのビジネスを効果的に売るためにあなたのサイトテキストを適切に作成することを確認してください。

次に、ウェブサイトの構造に集中します。これは、検索エンジンがサイトにアクセスしたときに表示されるコードを指します。すべての資料がGoogleとBingによってインデックスに登録されるように、Webサイトが「クロール可能」であることを確認してください。ページタイトルタグ、ヘッダータグ、ファイル名、altタグ、メタタグでキーワードを適切な方法で使用します。

キーワードメタタグは時間の経過とともに使い古されてきましたが、説明メタタグは非常に重要であることに注意してください。この説明は検索結果のリンクの下に表示され、検索者にWebサイトにアクセスするように促す素晴らしい機会を提供します。

ステップ4：あなたのサイトへの高品質の被リンクを引き付ける

上記の戦術に加えて、Googleは、検索結果での会社の可視性をすばやく高めるのに役立つ多くのサービスを提供しています。実店舗の小売店向けにGoogleMyBusinessページを作成して、現在地、電話番号、営業時間を表示し、顧客のレビューを集計して返信し、顧客とコミュニケーションを取ります。このリストは、ユーザーがGoogle.com、Googleマップ、およびGoogle+であなたのビジネスを検索する方法に影響を与えます。小売店がない場合でも、オフィスの住所にはGoogleMyBusinessを使用する必要があります。価格や写真を割り当てることができる商品がある場合は、GoogleMerchantを利用してGoogleショッピングに参加してください。最後に、この機能を使用して、製品のスプレッドシート、XML、またはAPIアクセスデータストリームをGoogleにアップロードできます。基準と要件は厳格ですが、信頼性の高いデータストリームを生成するために努力することで、見事に成果を上げることができます。あなたのビジネスでテクノロジーを活用する方法についてのより多くのアイデアをここで見つけることができます。

ステップ5：投資収益率のある有料検索キャンペーンを管理する

スポンサーリンクの検索結果でのクリック課金（PPC）広告は、魅力的なROI主導のマーケティング機会を提供します。結果に関係なく「露出に対して支払う」従来の広告とは異なり、PPCでは検索結果に表示するために支払う必要はありません。誰かが広告をクリックしてウェブサイトにアクセスしたときに支払うので、これは魅力的な「パフォーマンスに対する支払い」広告モデルになります。

投資収益率の高いスポンサー付き検索キャンペーンを実行するには、最も関連性の高いキーワードに入札することから始めます。人気だけに基づいてフレーズを選択しないでください。あなたが与えているものが検索者にアピールすることを確認してください。次に、入札アプローチとビジネスの成果を結び付けます。クリック単価について考える代わりに、リード単価と販売単価を検討してください。多くの場合、広告の掲載順位が低いほど、投資収益率は高くなります。

説得力のある「行動を促すフレーズ」を広告に掲載し、ユーザーを広告に関連付けられたランディングページにリンクします。魅力的で関連性の高いオファーは、反応を高め、投資収益率を高めます。

ステップ6：Googleのサービスを使用してクイックランキングを取得する

上記の戦術に加えて、Googleは、検索結果での会社の可視性をすばやく高めるのに役立つ多くのサービスを提供しています。

実店舗の小売店向けにGoogleMyBusinessページを作成して、現在地、電話番号、営業時間を表示し、顧客のレビューを集計して返信し、顧客とコミュニケーションを取ります。このリストは、ユーザーがGoogle.com、Googleマップ、およびGoogle+であなたのビジネスを検索する方法に影響を与えます。小売店がない場合でも、オフィスの住所にはGoogleMyBusinessを使用する必要があります。

価格と写真付きの商品がある場合は、GoogleMerchantを利用してGoogleショッピングに参加する必要もあります。

この機能を使用して、スプレッドシート、XML、またはAPIでアクセスした製品のデータストリームをGoogleにアップロードできます。基準と要件は厳格ですが、信頼性の高いデータストリームを生成するために努力することで、見事に成果を上げることができます。 Google広告からB2Bリードを取得する方法についてはこちらをご覧ください。

ステップ7：結果を評価する

他のマーケティング業務と同様に、パフォーマンスを測定して、過去のパフォーマンスを確認し、将来の成果を向上させるための実用的な方法を見つける必要があります。 B2B検索エンジンマーケティングは、焦点を絞ったトラフィックを引き出すことがすべてであるため、Web分析を使用して、検索トラフィックの増加、オンサイト時間、新規訪問者と再訪問者のメトリックなどを追跡することから始めます。ターゲットとする訪問者の数が増え続けるようにするには、検索結果の位置に注意してください。

あなたはあなたの進歩を決定するためにあなたの最も重要なキーワードフレーズのためにあなたのグーグルとビングのランキングを定期的にチェックするべきです。ランキングを手動で追跡したくない場合は、プロランクトラッカーを使用できます。最後に、Webの測定可能な性質を使用して、すべてのクリック課金広告の訪問あたりのコスト、リードあたりのコスト、および販売あたりのコストを追跡し、PPCキャンペーンのパフォーマンスを判断します。

結論

B2B検索エンジンマーケティング戦略キャンペーンがどのように成功するかが明らかになりました。 それを現在のマーケティング活動とうまく統合することが、キャンペーンの成功を決定します。

メールマーケティングのヒントについては、ブログを確認してください：https://sabpaisa.in/b2b-email-marketing/