7個B2B內容營銷技巧會讓你大吃一驚
已發表: 2021-08-13什麼是 B2B 內容營銷，它是如何工作的？
B2B 是指使用內容吸引其他業務的技術。 告知其他企業您所做的事情以及它如何幫助他們是 B2B 內容營銷的重要組成部分。 當然，最終目標是創造潛在客戶並增加收入。 開發內容時要考慮的其他變量包括品牌的聲音、語氣和營銷目標。 從表面上看，它似乎與任何其他形式的內容營銷相同。
那麼，兩者有什麼區別呢？
B2B 內容營銷的目標只有企業，而不是消費者。 由於這種基本區別，您創建的內容類型將略有不同。 確保您的 B2B 材料包含可操作的建議。
為什麼？
如果公司看不到您如何幫助他們，他們將不會對您的產品或服務感興趣。 作為 B2B 內容營銷人員，您的主要目標應該是讓自己成為所在領域的思想領袖。 您應該努力與其他企業主建立聯繫，因為他們可能是未來的消費者。 您可以僅僅為了享受 B2C 內容營銷而開發材料。 考慮 9gag 或 BuzzFeed。 他們的主要目標是讓觀眾保持娛樂或參與。 B2B 內容營銷不允許您實現這一目標。 B2B 內容的主要目標是提高品牌知名度。 B2B 內容營銷人員必須專注於製作有趣、有用和高質量的內容。 您需要了解的一些最重要的品牌戰略可以在這裡找到。
行之有效的 B2B 內容營銷策略
1. 使用講故事的技巧
與受眾互動的能力是成功的 B2B 內容營銷活動最重要的方面之一。 這正是有效的敘述可以讓你實現的目標。
如何？
它改善了銷售體驗並簡化了流程。 這應該很容易實施，因為每個公司都有自己的故事要講述。 重要的是要記住，雖然 B2B 內容營銷針對的是企業，但消費者是做出購買決定的人。 了解適合您企業的最佳營銷理念是值得投資的。
您的目標是這些業務中的重要決策者。 您還必須給他們留下深刻印象並展示您提供的價值。 他們已經接觸到很多缺乏個性的營銷材料。 與您的 B2B 潛在客戶建立情感聯繫，用您的故事吸引他們，並觀察您的轉化率上升。 以下是將講故事納入 B2B 內容營銷策略的三個重要建議：
- 全面了解客戶的業務。
- 為您的客戶創建清晰而獨特的產品/服務之旅。
- 使用相關且有見地的材料，努力教育潛在客戶、潛在客戶和客戶。
2.不要限制自己寫博客
在 B2B 內容營銷方面，你永遠不應該把所有的雞蛋都放在一個籃子裡。 那可能是災難性的。
那麼，您有哪些選擇？
為滿足您的 B2B 內容營銷需求，分散您的努力並超越博客。
是的，B2B 博客有效，但它不是唯一的選擇。
而且，為了獲得最大的收益，您需要做的不僅僅是發布常規博客內容。 您必須以競爭對手沒有的方式利用 B2B 內容營銷。
B2B 內容營銷是一個不斷變化的領域，您需要跟上它的步伐。 雖然博客是必要的，但您應該用其他形式的材料來補充它以增加更多價值。
- 創建有用的、視覺上吸引人的、有啟發性的信息圖表或 gif 圖表就是一個例子。
- 充分利用視頻內容營銷。 查看適合您業務的最佳視頻營銷策略。
- 組織教育和發人深省的網絡研討會，邀請行業思想領袖作為嘉賓。
3.特別注意個性化內容
無論您從事何種行業，您的目標客戶都會感謝您為提供個性化體驗所做的一切努力。 要在 B2B 內容營銷中獲勝，您有時可能需要超越自我。
沒有人喜歡被歸為一類。 他們希望被視為有價值的獨特個體。
那麼，你如何去做呢？
一種方法是通過個性化內容。
這就是為什麼您應該投入大量時間和資源來為潛在客戶和消費者生成和交付個性化內容。 這將大大有助於讓您在人群中脫穎而出並幫助您與觀眾建立更好的聯繫。
如果做得正確，個性化可以幫助您生成不僅更具吸引力而且更有用的信息。 它還考慮了您的解決方案如何解決潛在客戶的挑戰和痛點。
使用您的受眾數據來了解如何提供定制內容可能會幫助您提升您的 B2B 內容營銷遊戲。
那麼，如何才能使您的材料更加個性化呢？
您可以根據以下標準對材料進行分類和個性化：
- 細分——這些可以基於人口統計、購買習慣、行業、職位等。
- 角色——如前所述，創建消費者角色可以極大地幫助您創建個性化內容。
- 階段——另一種有效的分類方法是基於它們在銷售漏斗中的位置。
4. 異花授粉
在內容開發過程中，很容易忽略如何推廣您正在創建的內容。
您可以使用許多工具來實現這一目標。 但首先，讓我們看看一些替代的可能性。
訪客發帖是其中最重要的。 來賓發帖是在您的領域發展思想領導力和營銷您的業務的最有效方法之一。 這是您的 B2B 內容營銷計劃中最關鍵的方面。
客人發帖的目的是什麼？
它可能需要在 Entrepreneur.com 或 Business.com 等受人尊敬的網站上發布獨特的內容。 它還可以採取影響者的形式，在您或他們的網站上提供與您的公司相關的材料。
這種類型的異花授粉對於將您的內容展示給更多人並在您所在地區建立權威至關重要。 它還將有助於您的網絡形象的發展。
專家綜述帖子是檢查的另一種選擇。
什麼是專家綜述帖子，它們意味著什麼？
從本質上講，它們是一種更高級的客座發帖類型，眾多行業專家在一篇文章中分享他們的觀點。 您可以請他們談論您的產品報價或回答與行業相關的詢問。
5. 監控和改進指標
您不能只是打開或關閉 B2B 內容營銷計劃。 這是一個永無止境的過程，需要定期進行大量測試。 你必須意識到你的努力是如何得到回報的，並保持警惕。
如果您的內容沒有引起目標受眾的共鳴，那麼您的計劃再好也沒關係。 有時您的策略不會產生積極的結果。 與其將它們視為挫折，不如將它們視為更好地了解目標受眾的機會。
你打算怎麼做？
這是解決方案：
設置和跟踪指標，讓您更好地了解您的內容的表現。
了解哪些有效，哪些無效將有助於優化您的 B2B 內容營銷策略。
要做出此類優化決策，您需要重要的數據和信息。 嘗試各種類型的材料和样式是一種很好的入門方式。
這就是為什麼您應該跟踪指標並關注結果的原因：
您可以避免一遍又一遍地落入相同的陷阱。
您還可以製定專門針對您的目標人群量身定制的內容策略。
您還可以生成吸引目標市場的材料。
隨著您沿著這條路線前進，您將更加擅長評估指標和製定 B2B 內容營銷計劃，以幫助您的公司取得成功。
確定有效的方法並關注這些因素會產生一致的結果。 您的監控和優化工作最終將幫助您獲得更好的投資回報。 要關注的關鍵事項之一是搜索引擎優化。 要成為 SEO 專家，請單擊此處。
6. 為您的 B2B 內容添加人情味
B2B 內容必須枯燥是一種常見的誤解。 如果您的營銷遊戲可靠，您將知道如何從內容中獲得樂趣。
你是不是覺得有點迷茫？
在您的材料中包含一些人工組件，以展示為您的組織工作的感覺。 讓您的目標觀眾了解節目製作人的幕後花絮。 告訴你的員工故事並介紹他們。
借鑒 Wistia 的 B2B 內容營銷手冊。 這是一家視頻軟件初創公司，可幫助企業在線上傳和跟踪視頻。
他們的 Instagram 提要上有幾張圖片介紹了他們的員工或展示了團隊建設活動。 它體現了強大而統一的公司文化。
7. 嘗試不同的媒體
文字、圖像和視頻不應該是 B2B 內容營銷的唯一形式。 這些媒體往往會為商業受眾所熟悉。 這就是你繼續探索的更多理由。
為什麼？
你會更加引人注目。
Hexagon 是一家工業 IT 解決方案公司，是體現這種方法的頂級 B2B 內容營銷示例之一。
他們選擇增強現實技術向投資者提供年度報告。 它為投資者提供了令人難以置信的動態體驗，並使用引人入勝的講故事策略讓他們著迷。
通過這次 B2B 內容營銷活動，海克斯康作為一個相信高科技設計的品牌形象得到了進一步加強。 他們使用打印報告中的一頁作為 AR 視覺效果的觸發器。
您現在對什麼是好的 B2B 內容營銷計劃有了一個堅實的了解。 這完全取決於您如何成功地將其整合到您當前的營銷計劃中。 根據您的組織，您可能需要徹底改革或對營銷策略進行一些小改動。
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