7 отличных стратегий маркетинга в поисковых системах B2B, которые помогут вам добиться успеха
Опубликовано: 2021-08-13Потенциальный клиент B2B ищет ваши товары прямо сейчас, где-то. Но будут ли они сначала искать вашу фирму или конкурента? Для промышленности и бизнеса маркетинговые стратегии поисковой системы B2B направлены на то, чтобы привлечь клиентов, пока они ищут ваши продукты в поисковых системах. Но как максимально эффективно использовать поисковый маркетинг и выделиться из толпы?
Семь шагов, приведенных ниже, помогут вам начать путь к успеху в поисковых маркетинговых стратегиях B2B:
Шаг 1: Определение эффективной стратегии
Слишком часто B2B и промышленные предприятия с головой уходят в поисковый маркетинг без плана. Не попадайтесь в эту ловушку. Начните с четкого определения своей целевой аудитории, определите их потребности и мотивы и подчеркните, как ваши продукты могут удовлетворить эти требования. После этого посмотрите, какое место ваша компания занимает на рынке. Определите конкурентное преимущество вашей компании и основных конкурентов.
Наконец, установите конкретные цели и ориентиры для своего маркетингового плана в поисковых системах, такие как улучшение поисковых позиций, увеличение трафика веб-сайта, объем продаж и другие показатели рентабельности инвестиций. Такой подход послужит краеугольным камнем вашей кампании, гарантируя ее успех. Другим аспектом разработки эффективной стратегии является внедрение лучших советов по оптимизации в социальных сетях.
Шаг 2. Выберите наиболее эффективные ключевые фразы
Наиболее важным шагом в поисковом маркетинге является разумный выбор наиболее значимых ключевых фраз для вашего бизнеса. Ваша маркетинговая кампания в поисковых системах потерпит неудачу, если вы не выполните этот этап правильно. При выборе лучших ключевых слов очень важно выбрать термины, которые имеют отношение не только к вашей компании, но и те, которые ваши целевые покупатели используют чаще всего в пути покупателя.
Начните с изучения мыслей ваших потребителей и определения терминов, которые они могут использовать, думая о ваших продуктах и услугах на этапах осознания, обдумывания и принятия решения в путешествии покупателя. Узнайте у своих продавцов и представителей службы поддержки клиентов о наиболее важных условиях. Возможно, вы даже захотите узнать о своих самых лояльных потребителях.
Затем, используя инструменты исследования ключевых слов, такие как Google Ads, Moz, SEMrush, HubSpot и другие, составьте список часто используемых запросов, которые будут генерировать целенаправленный трафик на ваш сайт.
Шаг 3: Сделайте свой сайт органически доступным для поиска
Теперь, когда мы определили их на протяжении всего пути покупателя, давайте задействуем ваши самые важные ключевые слова. Вы должны убедиться, что контент на вашем веб-сайте B2B оптимизирован для использования этих ключевых фраз. Начните с копии вашего сайта, которая представляет собой текст, который посетители могут прочитать на вашем сайте. Убедитесь, что вы правильно создаете текст своего сайта, чтобы эффективно продавать свой бизнес, и при этом правильно включаете ключевые фразы.
Затем сосредоточьтесь на структуре вашего веб-сайта, которая относится к коду, который поисковые системы видят, когда посещают ваш сайт. Убедитесь, что ваш веб-сайт доступен для сканирования, чтобы все ваши материалы были проиндексированы Google и Bing. Используйте ключевые слова в тегах заголовков страниц, тегах заголовков, именах файлов, тегах alt и метатегах соответствующим образом.
Пожалуйста, имейте в виду, что хотя метатег keywords со временем стал использоваться слишком часто, метатег description имеет решающее значение. Это описание появится под вашей ссылкой в результатах поиска, что даст вам прекрасную возможность побудить пользователя посетить ваш веб-сайт.
Шаг 4. Привлеките качественные обратные ссылки на свой сайт
В дополнение к тактике, описанной выше, Google предоставляет ряд услуг, которые могут помочь вам быстро увеличить видимость вашей компании в результатах поиска. Создайте страницу Google My Business для своего обычного розничного магазина, чтобы отображать ваше местоположение, номер телефона, часы работы, собирать и отвечать на отзывы клиентов, а также общаться с клиентами. Этот список влияет на то, как люди ищут вашу компанию на Google.com, Картах Google и Google+. Вы должны использовать Google My Business для адреса своего офиса, даже если у вас нет розничного магазина. Используйте Google Merchant, чтобы попасть в Google Покупки, если у вас есть продукты, которым вы можете назначить цены и фотографии. Наконец, с помощью этого средства вы можете загрузить электронную таблицу, XML или поток данных ваших продуктов с доступом через API в Google. Хотя критерии и требования являются строгими, усилия по созданию надежного потока данных могут хорошо окупиться. Вы можете найти больше идей о том, как использовать технологии в своем бизнесе здесь.
Шаг 5. Управляйте платной поисковой кампанией с возвратом инвестиций
Реклама с оплатой за клик (PPC) в результатах поиска по рекламным ссылкам предоставляет привлекательную маркетинговую возможность, ориентированную на рентабельность инвестиций. В отличие от традиционной рекламы, где вы «платите за экспозицию» вне зависимости от результатов, контекстная реклама не требует от вас платы за появление в результатах поиска. Вы платите, когда кто-то нажимает на объявление и посещает веб-сайт, что делает эту рекламную модель привлекательной с оплатой за эффективность.
Чтобы запустить спонсируемую поисковую кампанию с высокой отдачей от инвестиций, начните с ставок на наиболее релевантные ключевые слова. Не выбирайте фразы только на основе их популярности. Убедитесь, что вещь, которую вы даете, понравится ищущему. Во-вторых, установите связь между вашим подходом к ставкам и бизнес-результатами. Вместо того, чтобы думать о цене за клик, рассмотрите цену за лид и цену за продажу. Во многих случаях более низкая позиция объявления обеспечивает большую отдачу от инвестиций.
Поместите убедительный «призыв к действию» в объявление и свяжите пользователей с целевой страницей, связанной с объявлением. Привлекательное и актуальное предложение повысит реакцию и повысит отдачу от инвестиций.
Шаг 6. Используйте сервисы Google для быстрого ранжирования
В дополнение к тактике, описанной выше, Google предоставляет ряд услуг, которые могут помочь вам быстро увеличить видимость вашей компании в результатах поиска.
Создайте страницу Google My Business для своего обычного розничного магазина, чтобы отображать ваше местоположение, номер телефона, часы работы, собирать и отвечать на отзывы клиентов, а также общаться с клиентами. Этот список влияет на то, как люди ищут вашу компанию на Google.com, Картах Google и Google+. Вы должны использовать Google My Business для адреса своего офиса, даже если у вас нет розничного магазина.
Вам также следует использовать Google Merchant, чтобы попасть в Google Покупки, если у вас есть продукты с ценами и фотографиями.
В том числе с помощью этого средства вы можете загружать электронные таблицы, XML или поток данных ваших продуктов с доступом через API в Google. Хотя критерии и требования являются строгими, усилия по созданию надежного потока данных могут хорошо окупиться. Узнайте, как получить потенциальных клиентов B2B из Google Ads, здесь.
Шаг 7: Оцените свои результаты
Вы должны измерять эффективность, как и в случае с другими маркетинговыми операциями, чтобы увидеть, насколько хорошо вы работали в прошлом, и найти практические способы улучшить свои результаты в будущем. Поскольку маркетинг в поисковых системах B2B направлен на привлечение целенаправленного трафика, начните с использования веб-аналитики для отслеживания прироста поискового трафика, а также показателей времени пребывания на сайте, новых и вернувшихся посетителей и т. д. Чтобы количество целевых посетителей продолжало расти, следите за позицией в результатах поиска.
Вы должны регулярно проверять свои рейтинги Google и Bing по наиболее важным ключевым фразам, чтобы определить свой прогресс. Если вы не хотите вручную отслеживать рейтинги, вы можете использовать Pro Rank Tracker. Наконец, используйте измеримую природу Интернета, чтобы отслеживать стоимость посещения, цену лида и цену продажи для всех ваших объявлений с оплатой за клик, чтобы определить эффективность ваших кампаний PPC.
Вывод
Теперь ясно, как кампания B2B Search Engine Marketing Strategies может быть успешной. Его успешная интеграция с вашими текущими маркетинговыми усилиями определит успех вашей кампании.
Ознакомьтесь с советами по электронному маркетингу в нашем блоге: https://sabpaisa.in/b2b-email-marketing/