向最好的學習：7步B2B SEO排名策略

已發表: 2021-08-13

對於 B2B 組織來說，他們在 SEO 中的 B2B 排名是最重要的客戶獲取渠道之一。 在購買週期的所有階段擁有良好的有機可見性已被證明可以幫助企業更快地擴張。

但是，在整合 B2B SEO 策略時，您從哪裡開始呢？

B2B 公司在有機擴張方面面臨著自己的一系列障礙。 在創建 B2B 與 B2C 業務 SEO 計劃時，存在一定的差異。 了解如何在考慮到這些區別的情況下接近渠道對於推動成功至關重要。

我們將在本教程中分解完整的 B2B SEO 策略的主要組成部分。

B2B排名

什麼是 B2B 排名 SEO，它是如何工作的？

企業對企業 (B2B) SEO 的目的是提高自然搜索引擎流量和排名。 有效的 B2B SEO 計劃將公司的網站放在積極尋求參與其服務或購買其產品的人面前。

雖然 B2B 營銷是關於一家公司從另一家公司購買，但與 B2C（企業對消費者）營銷不同，後者是關於消費者從一家公司購買，但 SEO 基本面保持不變。 SEO成功的四個基本基礎如下：

  • 技術意義上的SEO
  • 內容的頁面搜索引擎優化
  • 頁外 SEO 是一種搜索引擎優化，發生在

B2B SEO 提出了在製定計劃時必須考慮的特定障礙，這些挑戰與您營銷的受眾有關。

人們從其他人那裡購買，無論是 B2B 還是 B2C。 另一方面，代表公司購買的人與為自己購買的人具有不同的購買模式。 那麼，讓我們來看看這些區別以及您應該考慮的問題。

B2B排名七個步驟

7步B2B SEO排名策略

1. 創建買家角色

在 B2B SEO 中生成詳細的買家角色的重要性怎麼強調都不為過，它應該是製定成功計劃的第一步。

畢竟，您對受眾及其需求了解得越多，就越能有效地接觸到他們。

如果你不熟悉這個概念，它是這樣的：

買方角色是您理想客戶的虛構代表，基於來自市場/競爭對手研究的定性和定量數據以及實際客戶資料。 只有當您通過社交媒體獲得足夠的參與專業知識時，才能做到這一點。 請務必查看最佳社交媒體優化技巧。

這不是描述公司的潛在客戶群； 它是關於創建一組洞察力，營銷、銷售和產品團隊可以利用這些洞察力做出更好的決策和投資。

大多數組織將擁有多個買方角色。 了解這些人是誰、他們的問題是什麼、他們在哪裡上網等等是至關重要的。 你掌握的信息越多越好。

這可以幫助您將策略分解為有效針對每個階段的離散階段，而不是選擇在 B2B 中很少奏效的一刀切的方法。

2.認識你的銷售漏斗

您必須首先了解您的企業獨特的銷售渠道是如何運作的，然後才能繼續了解您的買家角色正在使用的關鍵字以及您需要排名的內容。

雖然銷售和營銷之間的界限已經模糊了一段時間，但您可能不知道如何檢查您的渠道。

那麼，你應該從哪裡開始呢？

花時間與您的銷售人員相處。 詢問漏斗，包括他們認為它是如何工作的、最成功的接觸點等等。

調查您自己的銷售和分析數據，了解客戶如何發現您的公司。

獲取關鍵統計數據，例如客戶的生命週期價值、平均客戶保留率、平均購買時間以及消費者退出的原因。

3. 進行與你的角色相關的關鍵詞研究

詳細的關鍵詞研究是每一個有效的 B2B SEO 計劃的基礎，從長遠來看，能夠深入挖掘並發現針對其角色的機會的營銷人員將能夠促進有機增長。

在銷售漏斗的每個層面，您都需要弄清楚人們使用哪些搜索詞來尋找像您這樣的企業。

雖然許多 B2C 營銷人員將關鍵字研究工作集中在商業搜索短語上，但任何成功的 B2B 策略也必須處理信息查詢。

認識到定位與銷售漏斗的每個階段相對應的關鍵字並按意圖組織它們的重要性。

  • 如果您在決定從哪裡開始 B2B 關鍵字研究時遇到困難，請考慮以下問題：您的角色正在處理哪些問題？
  • 他們如何尋找這些問題的解決方案？
  • 他們是否有可能尋求這些問題的解決方案？
  • 當談到解決方案時，你的角色是什麼？
  • 是什麼讓您的產品或服務在競爭中脫穎而出？
  • 您的競爭對手使用哪些關鍵字來吸引最多的自然流量？

4.制定關鍵詞策略，在銷售漏斗的各個階段瞄準買家

使用主題集群來建立您的知識並擁有主題的 SERP，而不僅僅是關鍵字是贏得 B2B SEO 的最有效策略之一。

但究竟什麼是主題集群，為什麼它們對 B2B SEO 如此重要？

主題集群是圍繞一個主要主題並連接到支柱頁面和從支柱頁面連接的信息集合。

主題集群應該從一個強大的支柱頁面（某個主題的中心樞紐）開始，然後是與所有相關主題集群頁面的連接（一個更深入的頁面，可以回答有關您的廣泛主題的特定問題並鏈接回主要支柱頁面）。

基於主題集群創建創建關鍵字策略允許您在購買週期的所有階段定位潛在客戶。 它有助於開發可擴展的內容計劃，可以逐月擴展。

它使您可以使內容井井有條，展示您對某個主題的經驗和知識深度，並最大程度地減少關鍵字蠶食。

在此過程中，您應該制定一個與您的買家資料和每個人的關鍵字研究相對應的關鍵字策略。

5.為產品或服務創建和優化登陸頁面

牢記您的主要目標和 KPI。

雖然在銷售漏斗的各個層面獲得排名和開發內容以吸引潛在客戶的注意力至關重要，但您的最終目標是推動銷售。

這涉及確保您的銷售頁面或服務登陸頁面是可靠的。

銷售登陸頁面通常是 B2B 組織主題集群的基石站點。 您可以圍繞這些創建集群內容以提供深度，將訪問者推向漏斗，並回答潛在客戶的詢問。

創建宣傳您的產品或服務的登錄頁面，同時提供主題集群的摘要（如果用作支柱頁面）以及鏈接到集群內容的能力。

6.創建一個可以擴展的內容策略

銷售登陸頁面通常位於 B2B 銷售漏斗底部的操作步驟。

因此，對於 B2B 排名，擁有可擴展的內容策略以增加漏斗更高的曝光率至關重要。

在大多數情況下，此內容策略涉及您的博客或內容中心。

使用對 SEO 友好的材料構建您的主題集群，這些材料可以回答潛在客戶的問題、提升您的個人資料並將其介紹給您的公司。

不要把你的精力集中在漏斗的後面； 否則，您會發現您的競爭對手比您更早地產生意識。

B2B SEO 是關於認識到 B2B 銷售通常是長期的，並且現在尋求“什麼是 [主題]”的角色可能在一年後成為您的新客戶。

另一方面，B2B 內容營銷需要多種內容類型和方法來讓您出現在目標受眾面前，例如：

  • 博客上的帖子
  • 電子郵件。 您可以在此處了解最佳電子郵件營銷技巧。
  • 研究研究
  • 電子書和白皮書
  • 視頻。 要充分利用視頻營銷，請查看本文。
  • 網絡研討會
  • 案例研究用於說明一個觀點。
  • 清單和模板
  • 工具
  • 時事通訊

這一切都與擁有可擴展的內容策略有關，其中包括創建可幫助您獲得鏈接、提高參與度並將自然流量移至銷售漏斗下方的內容。 利用最有效的品牌推廣技術使您的內容脫穎而出。

7.通過推廣您的內容來獲得反向鏈接

反向鏈接仍然是谷歌排名前三的因素之一，因此它們是任何有效 SEO 策略的重要組成部分。

內容營銷是作為 B2B 組織獲取鏈接的最成功的技術。 您需要在開發內容後對其進行宣傳，這不僅僅意味著要求社交媒體分享。 要排名，您的內容必須鏈接到其他網站，並且應該使用電子郵件營銷來鼓勵這一點。

情況可能是這樣：

  • 從資源頁面獲取指向您的內容的鏈接。
  • 在現有材料中提及它作為推薦指南
  • 在記者的幫助下發表一篇關於你最近研究的文章
  • 通過使用斷開的鏈接構建來尋找生成指向您的內容的鏈接等的可能性。

一旦您的方法到位，您將需要繼續優化和建立鏈接。 改善您網站的內容和獲得權威鏈接的機會，您應該會看到自然流量和 B2B 排名可見性的增加。

始終牢記您的目標市場、他們的需求和問題，並將您的公司作為解決方案展示！

查看我們關於 B2B 排名搜索引擎營銷策略的博客：https://sabpaisa.in/b2b-search-engine-marketing-strategies/

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