7 大 B2B 搜索引擎营销策略助您成功
已发表: 2021-08-13潜在的 B2B 客户正在某处寻找您的商品。 但他们会先寻找您的公司还是竞争对手？ 对于工业和商业，B2B 搜索引擎营销策略都是关于在客户在搜索引擎上搜索您的产品时出现在他们面前。 但是，您如何充分利用搜索引擎营销并脱颖而出？
以下七个步骤将帮助您开始 B2B 搜索引擎营销策略的成功：-
第 1 步：定义有效的策略
B2B 和工业企业经常在没有计划的情况下一头扎进搜索引擎营销。 不要陷入这个陷阱。 首先明确定义您的目标受众，确定他们的需求和动机，并强调您的产品如何满足这些需求。 在那之后，看看你的公司在市场上的地位。 确定贵公司的竞争优势和顶级竞争对手。
最后，为您的搜索引擎营销计划设定具体目标和基准，例如提高搜索排名、增加网站流量、销售线索量和其他投资回报率指标。 这种方法将作为您的活动的基石，确保其成功。 制定有效策略的另一个方面是实施最佳社交媒体优化技巧。
第 2 步：选择最有效的关键字词组
搜索引擎营销中最关键的一步是智能地为您的业务选择最重要的关键字词组。 如果您没有正确完成此阶段，您的搜索引擎营销活动将失败。 在选择最佳关键字时，选择不仅与您的公司相关，而且与您的目标买家在买家旅程中最常使用的关键字至关重要。
首先要深入了解消费者的想法，并集思广益，在买家旅程的意识、思考和决策阶段考虑您的产品和服务时，他们可能会使用这些术语。 向您的销售人员和客户服务代表询问最重要的条款。 您甚至可能想询问您最忠实的消费者。
然后，使用关键字研究工具（例如 Google Ads、Moz、SEMrush、HubSpot 等），编制一份经常搜索的术语列表，这些术语将为您的网站带来重点流量。
第 3 步：使您的网站可自然搜索
既然我们已经在整个买家的旅程中识别了它们，那么让我们将您最关键的关键字投入使用。 您必须确保优化 B2B 网站上的内容以利用这些关键短语。 从您的网站副本开始，这是访问者可以在您的网站上阅读的文本。 确保您正确创建网站文本以有效销售您的业务，同时以相关方式整合您的关键关键字词组。
接下来，专注于您的网站结构，即搜索引擎在访问您的网站时看到的代码。 确保您的网站是“可抓取的”，以确保您的所有材料都被 Google 和 Bing 索引。 以相关的方式在页面标题标签、标题标签、文件名、alt 标签和元标签中使用您的关键字。
请记住，虽然随着时间的推移，关键字元标记已被过度使用，但描述元标记至关重要。 此描述将出现在搜索结果中您的链接下方，为您提供一个吸引搜索者访问您网站的绝好机会。
第 4 步：为您的网站吸引高质量的反向链接
除了上述策略之外，Google 还提供了许多服务，可以帮助您快速提高公司在搜索结果中的知名度。 为您的实体零售店创建一个“Google 我的商家”页面，以显示您的位置、电话号码、营业时间、汇总和回复客户评论，并与客户交流。 此商家信息会影响人们在 Google.com、Google 地图和 Google+ 上搜索您的商家的方式。 即使您没有零售店，也应该使用“Google 我的商家”作为您的办公地址。 如果您有可以指定定价和照片的产品，请使用 Google Merchant 进入 Google 购物。 最后，您可以使用此工具将产品的电子表格、XML 或 API 访问数据流上传到 Google。 虽然标准和要求很严格，但努力产生可靠的数据流可能会带来丰厚的回报。 您可以在此处找到有关如何在您的业务中利用技术的更多想法。
第 5 步：管理具有投资回报的付费搜索活动
赞助商链接搜索结果中的按点击付费 (PPC) 广告提供了引人注目的 ROI 驱动的营销机会。 与传统广告不同，无论结果如何，您都“为曝光付费”，PPC 不需要您付费才能出现在搜索结果中。 当有人点击广告并访问该网站时，您需要付费，这使其成为一种有吸引力的“按效果付费”广告模式。
要运行具有高投资回报的赞助搜索活动，首先要对最相关的关键字进行出价。 不要仅根据其受欢迎程度来选择短语。 确保您提供的东西会吸引搜索者。 其次，在您的投标方式和业务成果之间建立联系。 与其考虑每次点击成本，不如考虑每潜在客户成本和每次销售成本。 在许多情况下，较低的广告排名会产生较大的投资回报。
在广告中加入引人注目的“号召性用语”，并将用户链接到与广告相关的登录页面。 有吸引力且相关的报价将增加反应并增加您的投资回报。
第 6 步：使用 Google 的服务获得快速排名
除了上述策略之外，Google 还提供了许多服务，可以帮助您快速提高公司在搜索结果中的知名度。
为您的实体零售店创建一个“Google 我的商家”页面，以显示您的位置、电话号码、营业时间、汇总和回复客户评论，并与客户交流。 此商家信息会影响人们在 Google.com、Google 地图和 Google+ 上搜索您的商家的方式。 即使您没有零售店，也应该使用“Google 我的商家”作为您的办公地址。
如果您有带有定价和照片的产品，您还应该使用 Google Merchant 进入 Google 购物。
包括您可以使用此工具将您的产品的电子表格、XML 或 API 访问数据流上传到 Google。 虽然标准和要求很严格，但努力产生可靠的数据流可能会带来丰厚的回报。 在此处了解如何从 Google Ads 获取 B2B 潜在客户。
第 7 步：评估结果
与其他营销业务一样，您必须衡量绩效，以了解您过去的表现如何，并找到切实可行的方法来增加未来的成果。 因为 B2B 搜索引擎营销都是为了吸引重点流量，所以首先使用网络分析来跟踪搜索流量增益，以及网站停留时间、新访客与回访者指标等。 为确保目标访问者的数量继续攀升，请密切关注搜索结果中的位置。
您应该定期检查您的 Google 和 Bing 排名中最重要的关键字词组，以确定您的进度。 如果您不想手动跟踪排名，可以使用 Pro Rank Tracker。 最后，利用 Web 的可衡量特性来跟踪所有按点击付费广告的每次访问成本、每次潜在客户成本和每次销售成本，以确定 PPC 活动的效果。
结论
现在很清楚 B2B 搜索引擎营销策略活动如何取得成功。 将其与您当前的营销工作成功整合将决定您的活动是否成功。
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