B2B 公司如何利用影響者推薦計劃

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企業對企業 (B2B) 和企業對消費者 (B2C) 公司之間有什麼區別？ 當然，可以說他們銷售的產品和他們的目標客戶。 人們可以也應該說出他們進行營銷的方式。

B2B 和 B2C 業務市場的好壞取決於對其策略的仔細考慮。 例如，B2C 公司充分利用影響者營銷。 他們最喜歡的影響者所做的評論吸引了消費者。他們激勵他們從企業購買或了解更多信息。

B2B 公司並沒有看到影響者營銷的快速結果，他們也沒有那麼多地使用它。 然而，由於 B2C 公司正在產生的結果，它正在獲得牽引力。

您可以通過影響者進行一些策略調整和可靠的推薦計劃來利用口碑營銷。

在本文中，您將了解 B2B 公司可以使用影響者推薦計劃的六種具體方式。 但首先，B2B 網紅營銷有什麼好處？

B2B 影響者營銷的好處

B2B 影響者營銷的好處是顯著的。 B2B 影響者營銷的五個主要優勢是：

• 提升品牌和商業知名度——網紅營銷在提升品牌知名度方面具有影響力。 當有影響力的人推廣產品或服務時，它會讓人們想要了解更多。
• 利用已經參與的受眾——如果您是一家新的 B2B 企業，那麼立即獲得您想要的影響力是一項挑戰。 通過影響者營銷，您可以利用現成的、已經參與的受眾。
• 獲得信任——影響者營銷可以幫助 B2B 公司獲得客戶的信任和對行業的信心。
• 挖掘目標受眾的新部分——與有影響力的人合作可以幫助你接觸到你之前沒有定位的部分目標受眾。
• 了解有關您的產品和服務的更多信息——影響者營銷會帶來大量反饋。 因此，您可以了解更多關於您的產品和服務以及您應該進行哪些調整的信息。

注意 B2B 和 B2C 影響者營銷之間的差異也很重要。

B2B 影響者營銷與 B2C 影響者營銷有何不同

以下是 B2B 網紅營銷和 B2C 網紅營銷之間需要注意的一些區別：

• 參與 B2B 公司決策過程的人更多。 因此，通過影響者營銷獲得銷售或轉化需要更長的時間。 B2C 公司通常會獲得更快的結果。
• B2B 和 B2C 客戶群不同。 B2B 公司的影響者營銷活動必須專注於分享業務成果。 B2C 公司在他們的活動中註重與客戶的情感聯繫。
• B2B 公司使用的影響者類型與 B2C 公司使用的影響者類型不同。 B2B 公司專注於具有行業專業知識的影響者。 B2C 公司使用具有良好聲譽並與受眾建立聯繫的影響者。

以下是有關影響者推薦計劃的一些細節。

什麼是影響者推薦計劃，它如何促進影響者營銷？

影響者推薦計劃是獎勵影響者推廣產品或服務的計劃。 例如，它獎勵通過推薦鏈接或折扣代碼進行的銷售的影響者。 您還可以獎勵他們為您的網站或博客、電子郵件列表註冊或其他登錄頁面帶來的流量。

推薦計劃可以提升 B2B 公司的影響者營銷策略。 您可以通過出色的激勵激勵影響者在競爭中推廣您的產品或服務。

現在，讓我們看看 B2B 公司可以使用影響者推薦計劃的具體方式。

B2B 公司可以使用影響者推薦計劃的六種方式

B2B 公司可以通過以下六種方式使用影響者推薦計劃：

宣傳特定活動

影響者推薦計劃是推廣特定公司活動的絕佳機會。 您可以與過去參加過該活動或可能有興趣參加新的 B2B 活動的影響者合作。 您的推薦計劃中的激勵可能是活動門票。 您還可以要求他們在活動中發言，以增加他們的追隨者和行業聲譽。

優化轉化率

B2B 影響者營銷的主要好處之一是它對轉化率的影響。 B2B 公司想要的一些最顯著的轉換是：

• 註冊公司電子郵件列表
• 訪問最新的登錄頁面並在那裡完成操作
• 成為他們社交媒體的一部分
• 完成購買
• 安排演示或諮詢
• 與決策者召開會議
• 為公司網站或博客帶來流量

優化轉化率至關重要。 這意味著提高盈利能力和公司增長。 此外，您可以在推薦計劃中使用激勵措施來推動轉化。

建立品牌知名度

B2B 公司還可以使用影響者推薦計劃來提高對其品牌、品牌背後的支持者及其產品的認識。

根據最近的 B2B 網紅營銷統計，“84% 的 B2B 營銷人員與網紅合作以提高品牌知名度。”

從 B2B 客戶那裡獲得銷售可能需要一段時間。 因此，B2B 公司可以利用影響者推薦計劃通過提供免費產品以換取誠實評論來建立品牌知名度。 因此，客戶不僅會了解您的品牌，而且還會開始將您視為利基市場的首選。

引起對事業或運動的認識

有一個特定的事業或使命，你想引起人們的注意？ 影響者營銷在這方面可能會產生影響。

越來越多的客戶希望支持承擔社會責任的企業。 您可以使用影響者營銷推薦計劃來尋找與您的事業一致的客戶。 您的推薦計劃中的激勵可能是對您的事業的捐贈。

與您的事業或運動一致的客戶將更多地參與您的品牌。 與您的事業或運動一致的影響者也將更傾向於在競爭中推廣您的產品。 這是因為他們可以為他們支持的東西做出額外的貢獻。

發展您的專業網絡

您還可以通過影響者推薦計劃發展您的專業網絡。 您可以通過正確的推薦計劃說服一流的影響者與您的品牌合作。 您將與行業專家的影響者一起發展您的專業網絡。 這也將為結識 B2B 專業人士提供更多機會。

將流量吸引到網站或博客

影響者推薦計劃還可以為您的網站或博客帶來流量。 例如，您可以在您的網站上創建一個關於您的推薦計劃的頁面，並以此方式為您的網站增加流量。 這將有助於吸引更多潛在的影響者與之合作。 您還可以引用增加網站流量作為影響者營銷活動的目的。

如何創建影響者推薦計劃

準備好創建影響者推薦計劃了嗎？ 以下是要考慮的四個提示：

考慮與 B2B 影響者營銷相關的風險

首先，考慮在您的企業中實施影響者營銷策略的風險。

例如，B2B 企業主擔心社交媒體影響者傾向於過度分享。 他們還擔心影響者的錯誤舉動會如何影響他們的聲譽。

為避免不當使用社交媒體的不利影響，請花點時間選擇有影響力的人。 此外，使用影響者合同來了解關係中的預期，什麼是合適的，什麼不是。

了解影響者營銷如何融入您的總體營銷策略

影響者營銷如何融入您的總體營銷策略？ 它將如何幫助您更好地與客戶建立聯繫？ 它將如何幫助您實現特定的業務目標？ 在繼續之前，您應該對這些問題有滿意的答案。

在選擇激勵措施時考慮誰是您理想的影響者

使用行業專家作為影響者的 B2B 公司取得了最大的成功。 與您合作的影響者應具有行業知名度、B2B 產品的特定專業知識以及對您的品牌的興趣。

就像您會創建一個買家角色來繪製理想客戶的詳細信息一樣，您應該匯總一個理想的影響者資料。 詳細研究它們。 一旦你這樣做了，你就可以考慮他們是誰、他們的想法以及他們的興趣，從而為你的推薦計劃選擇最好的激勵措施。

概述您的推薦計劃並為其製定營銷策略

考慮到您的動機，概述您的推薦計劃的其餘部分。 為您的程序記錄以下內容：

• 激勵
• 要推廣的產品或服務
• 該計劃的目標
• 程序消息傳遞
• 節目規則
• 資格要求

此外，為您的推薦計劃制定營銷策略。 您將如何向潛在的影響者展示該計劃？ 您將使用哪些數字和線下營銷策略？ 您將使用哪些平台來推出該計劃？ 什麼是發射日期？ 持續影響者推薦計劃的計劃是什麼？

結論

B2B 公司可以像 B2C 公司一樣使用影響者推薦計劃。 影響者營銷的方法可能會有所不同，但好處是存在的。

因此，值得學習影響者營銷的來龍去脈以及如何創建吸引潛在影響者的推薦計劃。

使用上述技巧來建立一個影響者推薦計劃，以促進您的影響者營銷工作並整體發展您的 B2B 營銷策略。