Comment les entreprises B2B peuvent utiliser les programmes de parrainage d'influenceurs

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Quelle est la différence entre les entreprises Business-to-Business (B2B) et Business-to-Consumer (B2C) ? Bien sûr, on pourrait dire les produits qu'ils vendent et leurs clients cibles. On pourrait et devrait aussi dire la façon dont ils abordent le marketing.

La qualité du marché des entreprises B2B et B2C repose sur un examen attentif de leurs tactiques. Par exemple, les entreprises B2C font un grand usage du marketing d'influence. Les avis rédigés par leurs influenceurs préférés attirent les consommateurs. Ils les incitent à acheter auprès d'une entreprise ou à en savoir plus.

Les entreprises B2B ne voient pas les résultats aussi rapidement avec le marketing d'influence et ne l'utilisent pas autant. Pourtant, il gagne du terrain en raison des résultats que génèrent les entreprises B2C.

Vous pouvez tirer parti du marketing de bouche à oreille par le biais d'influenceurs avec quelques ajustements de stratégie et un solide programme de parrainage.

Dans cet article, vous découvrirez six façons spécifiques dont les entreprises B2B peuvent utiliser les programmes de parrainage d'influenceurs. Mais d'abord, quels sont les avantages du marketing d'influence B2B ?

Les avantages du marketing d'influence B2B

Les avantages du marketing d'influence B2B sont considérables. Cinq des principaux avantages du marketing d'influence B2B sont :

• Renforcer la notoriété de la marque et de l'entreprise - le marketing d'influence a une influence sur la notoriété de la marque. Lorsqu'un influenceur fait la promotion d'un produit ou d'un service, cela incite les gens à vouloir en savoir plus.
• Tirez parti d'un public déjà engagé - si vous êtes une nouvelle entreprise B2B, il est difficile d'obtenir immédiatement la portée souhaitée. Avec le marketing d'influence, vous pouvez tirer parti d'un public prêt à l'emploi et déjà engagé.
• Gagner la confiance - Le marketing d'influence peut aider les entreprises B2B à gagner la confiance de leurs clients et la confiance dans l'industrie.
• Puisez dans une nouvelle partie de votre public cible — Travailler avec un influenceur peut vous aider à atteindre une partie de votre public cible que vous ne cibliez pas auparavant.
• En savoir plus sur vos produits et services — Le marketing d'influence suscite de nombreux commentaires. En conséquence, vous pouvez en savoir plus sur vos produits et services et sur les ajustements à apporter.

Il est également important de noter les différences entre le marketing d'influence B2B et B2C.

En quoi le marketing d'influence B2B diffère du marketing d'influence B2C

Voici quelques différences à noter entre le marketing d'influence B2B et le marketing d'influence B2C :

• Il y a plus de personnes impliquées dans le processus de prise de décision pour les entreprises B2B. Ainsi, il faudra plus de temps pour obtenir des ventes ou des conversions avec le marketing d'influence. Les entreprises B2C obtiennent généralement des résultats plus rapides.
• Les clientèles B2B et B2C diffèrent. Les campagnes de marketing d'influence pour les entreprises B2B doivent se concentrer sur le partage des résultats commerciaux. Les entreprises B2C se concentrent sur le lien émotionnel avec leurs clients dans leurs campagnes.
• Le type d'influenceurs utilisés par les entreprises B2B diffère de ceux que les entreprises B2C utilisent. Les entreprises B2B se concentrent sur les influenceurs qui ont une expertise de l'industrie. Les entreprises B2C utilisent des influenceurs avec une réputation positive et une connexion avec leur public.

Voici quelques détails sur les programmes de parrainage d'influenceurs.

Qu'est-ce qu'un programme de parrainage d'influenceurs et comment peut-il booster le marketing d'influence ?

Un programme de parrainage d'influenceurs est un programme qui récompense les influenceurs pour la promotion d'un produit ou d'un service. Par exemple, il récompense les influenceurs pour les ventes réalisées via des liens de parrainage ou des codes de réduction. Vous pouvez également récompenser le trafic qu'ils génèrent vers votre site Web ou votre blog, l'inscription à une liste de diffusion ou une autre page de destination.

Un programme de parrainage peut booster la stratégie de marketing d'influence d'une entreprise B2B. Vous pouvez inspirer les influenceurs à promouvoir votre produit ou service par rapport à la concurrence avec une excellente incitation.

Voyons maintenant comment les entreprises B2B peuvent utiliser les programmes de parrainage d'influenceurs.

Six façons dont les entreprises B2B peuvent utiliser les programmes de parrainage d'influenceurs

Les entreprises B2B peuvent utiliser les programmes de parrainage d'influenceurs des six manières suivantes :

Promouvoir un événement spécifique

Les programmes de parrainage d'influenceurs sont une excellente occasion de promouvoir un événement spécifique de l'entreprise. Vous pouvez travailler avec des influenceurs qui ont déjà participé à l'événement ou qui pourraient être intéressés à participer à un nouvel événement B2B. L'incitatif de votre programme de parrainage pourrait être des billets pour l'événement. Vous pouvez également leur demander de prendre la parole lors de l'événement pour développer leur audience et leur réputation dans l'industrie.

Optimiser les taux de conversion

L'un des principaux avantages du marketing d'influence B2B est son impact sur les taux de conversion. Certaines des conversions les plus notables que souhaitent les entreprises B2B sont :

• Inscription à la liste de diffusion de l'entreprise
• Visiter la dernière page de destination et terminer l'action là-bas
• Devenir une partie de leurs médias sociaux suivant
• Finaliser un achat
• Planification d'une démonstration ou d'une consultation
• Organiser une réunion avec les décideurs
• Générer du trafic vers le site Web ou le blog de l'entreprise

L'optimisation des taux de conversion est essentielle. Cela signifie une rentabilité accrue et la croissance de l'entreprise. De plus, vous pouvez utiliser des incitations dans votre programme de parrainage pour générer des conversions.

Développer la notoriété de la marque

Les entreprises B2B peuvent également utiliser des programmes de parrainage d'influenceurs pour faire connaître leur marque, qui est derrière elle et leurs offres.

Selon de récentes statistiques sur le marketing d'influence B2B, "84 % des spécialistes du marketing B2B travaillent avec des influenceurs pour créer la notoriété de la marque".

Cela peut prendre un certain temps pour obtenir une vente d'un client B2B. Ainsi, les entreprises B2B peuvent tirer parti des programmes de parrainage d'influenceurs pour renforcer la notoriété de la marque en offrant des produits gratuits en échange d'avis honnêtes. En conséquence, non seulement les clients découvriront votre marque, mais ils commenceront également à vous voir comme un premier choix dans votre créneau.

Sensibiliser à une cause ou à un mouvement

Vous avez une cause ou une mission spécifique à laquelle vous souhaitez faire prendre conscience ? Le marketing d'influence peut être influent à cet égard.

De plus en plus de clients veulent soutenir les entreprises qui s'engagent dans la responsabilité sociale. Vous pouvez utiliser les programmes de parrainage de marketing d'influence pour trouver des clients qui s'alignent sur votre cause. L'incitatif de votre programme de parrainage pourrait être un don à votre cause.

Les clients qui s'alignent sur votre cause ou votre mouvement s'engageront davantage avec votre marque. Les influenceurs qui s'alignent sur votre cause ou votre mouvement seront également plus enclins à promouvoir vos produits par rapport à la concurrence. C'est parce qu'ils peuvent apporter cette contribution supplémentaire à quelque chose qu'ils soutiennent.

Développez votre réseau professionnel

Vous pouvez également développer votre réseau professionnel avec des programmes de parrainage d'influenceurs. Vous pouvez persuader des influenceurs de premier ordre de travailler avec votre marque avec le bon programme de parrainage. Vous développerez votre réseau professionnel avec des influenceurs experts du secteur. Cela ouvrira également plus d'opportunités pour rencontrer des professionnels du B2B.

Générer du trafic vers un site Web ou un blog

Les programmes de parrainage d'influenceurs peuvent également générer du trafic vers votre site Web ou votre blog. Par exemple, vous pouvez créer une page sur votre site Web concernant votre programme de parrainage et générer ainsi du trafic vers votre site Web. Cela aidera à attirer plus d'influenceurs potentiels avec qui travailler. Vous pouvez également citer l'augmentation du trafic sur le site Web comme objectif de votre campagne de marketing d'influence.

Comment créer un programme de parrainage d'influenceurs

Prêt à créer un programme de parrainage d'influenceurs ? Voici quatre conseils à considérer :

Considérez les risques associés au marketing d'influence B2B

Tout d'abord, considérez les risques liés à la mise en œuvre d'une stratégie de marketing d'influence dans votre entreprise.

Par exemple, les propriétaires d'entreprises B2B s'inquiètent de la façon dont les influenceurs des médias sociaux ont tendance à sur-partager. Ils sont également préoccupés par la façon dont le mauvais mouvement d'un influenceur peut affecter leur réputation.

Pour éviter les effets néfastes d'une mauvaise utilisation des réseaux sociaux, prenez votre temps pour choisir les influenceurs. Utilisez également un contrat d'influence pour savoir ce qui est attendu dans la relation, ce qui est approprié et ce qui ne l'est pas.

Savoir comment le marketing d'influence s'intègre dans votre stratégie marketing globale

Comment le marketing d'influence s'intègre-t-il dans votre stratégie marketing globale ? Comment cela vous aidera-t-il à mieux communiquer avec vos clients ? Comment cela vous aidera-t-il à atteindre des objectifs commerciaux spécifiques ? Vous devriez avoir des réponses satisfaisantes à ces questions avant d'aller de l'avant.

Considérez qui est votre influenceur idéal lorsque vous choisissez une incitation

Les entreprises B2B qui utilisent des experts de l'industrie comme influenceurs ont le meilleur succès. Les influenceurs avec lesquels vous travaillez doivent avoir une notoriété dans le secteur, une expertise spécifique des produits B2B et un certain intérêt pour votre marque.

Tout comme vous créeriez un persona d'acheteur pour cartographier les détails d'un client idéal, vous devez créer un profil d'influenceur idéal. Étudiez-les en détail. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez considérer qui ils sont, comment ils pensent et leurs intérêts pour choisir la meilleure incitation pour votre programme de parrainage.

Décrivez votre programme de parrainage et créez une stratégie marketing pour celui-ci

Avec votre incitation à l'esprit, décrivez le reste de votre programme de parrainage. Documentez les éléments suivants pour votre programme :

• Incitation
• Produit ou service à promouvoir
• Les objectifs du programme
• Messagerie du programme
• Règles du programme
• Critères d'admissibilité

Créez également une stratégie marketing pour votre programme de parrainage. Comment allez-vous présenter le programme aux influenceurs potentiels ? Quelles tactiques de marketing numérique et hors ligne allez-vous utiliser ? Quelles plateformes allez-vous utiliser pour déployer le programme ? Quelle est la date de lancement ? Quel est le plan d'un programme de parrainage continu d'influenceurs ?

Conclusion

Les entreprises B2B peuvent utiliser des programmes de parrainage d'influenceurs comme le font les entreprises B2C. L'approche du marketing d'influence peut différer un peu, mais les avantages sont là.

Il vaut donc la peine d'apprendre les tenants et les aboutissants du marketing d'influence et comment créer un programme de parrainage qui attire les influenceurs potentiels.

Utilisez les conseils ci-dessus pour créer un programme de parrainage d'influenceurs qui stimule vos efforts de marketing d'influence et développe votre stratégie de marketing B2B dans son ensemble.