كيف يمكن لشركات B2B الاستفادة من برامج إحالة المؤثرين
نشرت: 2022-04-12مصدر صورة الغلاف: Pixabay
ما الفرق بين الشركات بين الشركات (B2B) والشركات التجارية للمستهلكين (B2C)؟ بالطبع ، يمكن للمرء أن يقول المنتجات التي يبيعونها وعملائهم المستهدفين. يمكن وينبغي للمرء أيضًا أن يقول الطريقة التي يتعاملون بها مع التسويق.
إلى أي مدى يعتمد سوق الأعمال B2B و B2C على دراسة متأنية لأساليبهم. على سبيل المثال ، تستفيد شركات B2C بشكل كبير من التسويق المؤثر. تجذب التعليقات التي يتم إجراؤها بواسطة المؤثرين المفضلين لديهم المستهلكين. فهم يلهمونهم للشراء من شركة أو معرفة المزيد.
لا ترى شركات B2B نتائج سريعة مع التسويق المؤثر ، ولا تستخدمه كثيرًا. ومع ذلك ، فإنها تكتسب زخمًا بسبب النتائج التي تحققها شركات B2C.
يمكنك الاستفادة من التسويق الشفهي من خلال المؤثرين مع بعض التعديلات الاستراتيجية وبرنامج إحالة قوي.
في هذه المقالة ، ستتعرف على ست طرق محددة يمكن للشركات B2B من خلالها استخدام برامج إحالة المؤثرين. لكن أولاً ، ما هي فوائد التسويق المؤثر B2B؟
فوائد التسويق المؤثر بين الشركات
فوائد التسويق المؤثر B2B كبيرة. خمس من المزايا الرئيسية للتسويق المؤثر B2B هي:
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية والأعمال - التسويق المؤثر له تأثير في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. عندما يروج المؤثر لمنتج أو خدمة ، فإنه يجعل الناس يرغبون في معرفة المزيد.
- استفد من جمهور متفاعل بالفعل - إذا كنت شركة B2B جديدة ، فمن الصعب الوصول إلى مدى الوصول الذي تريده على الفور. من خلال التسويق المؤثر ، يمكنك الاستفادة من جمهور جاهز ومشارك بالفعل.
- اكتساب الثقة - يمكن أن يساعد التسويق المؤثر شركات B2B على اكتساب الثقة مع عملائها والثقة في الصناعة.
- استفد من جزء جديد من جمهورك المستهدف - يمكن أن يساعدك العمل مع مؤثر في الوصول إلى جزء من جمهورك المستهدف الذي لم تكن تستهدفه من قبل.
- تعرف على المزيد حول منتجاتك وخدماتك - يؤدي التسويق المؤثر إلى الكثير من التعليقات. نتيجة لذلك ، يمكنك معرفة المزيد عن منتجاتك وخدماتك والتعديلات التي يجب عليك إجراؤها.
من المهم أيضًا ملاحظة الاختلافات بين التسويق المؤثر بين B2B و B2C.
كيف يختلف B2B Influencer Marketing عن B2C Influencer Marketing
فيما يلي بعض الاختلافات التي يجب ملاحظتها بين التسويق المؤثر B2B والتسويق المؤثر بين B2C:
- هناك المزيد من الأشخاص المشاركين في عملية صنع القرار لشركات B2B. لذلك ، سوف يستغرق الأمر وقتًا أطول للحصول على مبيعات أو تحويلات من خلال التسويق المؤثر. عادة ما تواجه شركات B2C نتائج أسرع.
- تختلف قواعد عملاء B2B و B2C. يجب أن تركز حملات التسويق المؤثرة لشركات B2B على مشاركة نتائج الأعمال. تركز شركات B2C على التواصل العاطفي مع عملائها في حملاتهم.
- يختلف نوع المؤثرين الذي تستخدمه شركات B2B عن تلك التي تستخدمها شركات B2C. تركز شركات B2B على المؤثرين الذين لديهم خبرة صناعية. تستخدم شركات B2C المؤثرين ذوي السمعة الإيجابية والتواصل مع جمهورهم.
فيما يلي بعض التفاصيل حول برامج إحالة المؤثرين.
ما هو برنامج الإحالة المؤثر ، وكيف يمكنه تعزيز التسويق المؤثر؟
برنامج إحالة المؤثرين هو برنامج يكافئ المؤثرين على الترويج لمنتج أو خدمة. على سبيل المثال ، يكافئ المؤثرين على المبيعات التي تتم من خلال روابط الإحالة أو رموز الخصم. يمكنك أيضًا مكافأة حركة المرور التي يقودونها إلى موقع الويب أو المدونة أو الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني أو صفحة مقصودة أخرى.
يمكن لبرنامج الإحالة أن يعزز استراتيجية التسويق المؤثر لشركة B2B. يمكنك إلهام المؤثرين للترويج لمنتجك أو خدمتك على المنافسة بحافز ممتاز.
الآن ، دعونا نلقي نظرة على طرق محددة يمكن لشركات B2B من استخدام برامج إحالة المؤثرين.
ست طرق يمكن لشركات B2B استخدام برامج إحالة المؤثرين
يمكن لشركات B2B استخدام برامج إحالة المؤثرين بالطرق الست التالية:
الترويج لحدث معين
تعد برامج إحالة المؤثرين فرصة ممتازة للترويج لحدث شركة معين. يمكنك العمل مع المؤثرين الذين حضروا الحدث في الماضي أو قد يكونون مهتمين بحضور حدث B2B جديد. يمكن أن يكون الحافز في برنامج الإحالة الخاص بك هو تذاكر الحدث. يمكنك أيضًا أن تطلب منهم التحدث في الحدث لتنمية سمعة متابعيهم وصناعتهم.
تحسين معدلات التحويل
تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية للتسويق المؤثر في B2B في تأثيره على معدلات التحويل. بعض من أبرز التحويلات التي تريدها شركات B2B هي:
- التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني للشركة
- زيارة أحدث صفحة هبوط واستكمال العمل هناك
- أن تصبح جزءًا من متابعي وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم
- إتمام عملية الشراء
- جدولة عرض توضيحي أو استشارة
- ترتيب لقاء مع صناع القرار
- زيادة حركة المرور إلى موقع الشركة أو مدونتها
تحسين معدلات التحويل أمر بالغ الأهمية. يعني زيادة الربحية ونمو الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام الحوافز في برنامج الإحالة الخاص بك لزيادة التحويلات.
بناء الوعي بالعلامة التجارية
يمكن لشركات B2B أيضًا استخدام برامج إحالة المؤثرين لزيادة الوعي بعلامتها التجارية ومن يقف وراءها وعروضها.
وفقًا لإحصائيات التسويق المؤثر في مجال B2B مؤخرًا ، "يعمل 84٪ من جهات التسويق في B2B مع المؤثرين لخلق وعي بالعلامة التجارية."
قد يستغرق الأمر بعض الوقت للحصول على عملية بيع من عميل B2B. لذلك ، يمكن لشركات B2B الاستفادة من برامج إحالة المؤثرين لبناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال تقديم منتجات مجانية مقابل مراجعات صادقة. نتيجة لذلك ، لن يتعرف العملاء على علامتك التجارية فحسب ، بل سيبدأون أيضًا في رؤيتك كخيار أفضل في مكانتك.
جلب الوعي لسبب أو حركة
هل لديك سبب أو مهمة محددة تريد نشر الوعي بها؟ يمكن أن يكون التسويق المؤثر مؤثرًا في هذا الصدد.
يرغب المزيد والمزيد من العملاء في دعم الشركات التي تلتزم بالمسؤولية الاجتماعية. يمكنك استخدام برامج الإحالة التسويقية المؤثرة للعثور على العملاء الذين يتوافقون مع قضيتك. يمكن أن يكون الحافز في برنامج الإحالة الخاص بك تبرعًا لقضيتك.
العملاء الذين يتماشون مع قضيتك أو حركتك سوف يتفاعلون بشكل أكبر مع علامتك التجارية. سيكون المؤثرون الذين يتماشون مع قضيتك أو حركتك أكثر ميلًا أيضًا للترويج لمنتجاتك على المنافسة. هذا لأنهم سيقدمون تلك المساهمة الإضافية لشيء يدعمونه.
تنمية شبكتك المهنية
يمكنك أيضًا تنمية شبكتك المهنية من خلال برامج إحالة المؤثرين. يمكنك إقناع المؤثرين المتميزين بالعمل مع علامتك التجارية باستخدام برنامج الإحالة المناسب. ستقوم بتطوير شبكتك المهنية مع المؤثرين الخبراء في الصناعة. سيؤدي هذا أيضًا إلى فتح المزيد من الفرص للقاء محترفي B2B.
توجيه حركة المرور إلى موقع ويب أو مدونة
يمكن لبرامج الإحالة المؤثرة أيضًا توجيه حركة المرور إلى موقعك على الويب أو مدونتك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء صفحة على موقع الويب الخاص بك حول برنامج الإحالة الخاص بك وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك بهذه الطريقة. سيساعد هذا في جذب المزيد من المؤثرين المحتملين للعمل معهم. يمكنك أيضًا الاستشهاد بزيادة عدد زيارات موقع الويب كهدف لحملة التسويق المؤثرة الخاصة بك.
كيفية إنشاء برنامج الإحالة المؤثر
هل أنت جاهز لإنشاء برنامج إحالة مؤثر؟ فيما يلي أربع نصائح يجب وضعها في الاعتبار:
ضع في اعتبارك المخاطر المرتبطة بالتسويق المؤثر بين الشركات
أولاً ، ضع في اعتبارك مخاطر تنفيذ استراتيجية التسويق المؤثر في عملك.
على سبيل المثال ، يشعر أصحاب الأعمال في B2B بالقلق بشأن كيفية ميل المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي إلى الإفراط في المشاركة. إنهم مهتمون أيضًا بكيفية تأثير الخطوة الخاطئة للمؤثر على سمعته.
لتجنب الآثار السلبية للاستخدام غير السليم لوسائل التواصل الاجتماعي ، خذ وقتك في اختيار المؤثرين. أيضًا ، استخدم عقد المؤثر لمعرفة ما هو متوقع في العلاقة وما هو مناسب وما هو غير ذلك.
اعرف كيف يتناسب التسويق المؤثر مع إستراتيجيتك التسويقية الشاملة
كيف يتناسب التسويق المؤثر مع إستراتيجيتك التسويقية الشاملة؟ كيف ستساعدك على التواصل بشكل أفضل مع عملائك؟ كيف ستساعدك على تحقيق أهداف عمل محددة؟ يجب أن يكون لديك إجابات مرضية على هذه الأسئلة قبل المضي قدمًا.
ضع في اعتبارك من هو المؤثر المثالي عند اختيار الحافز
تحقق الشركات B2B التي تستخدم خبراء الصناعة كمؤثرين لها أفضل نجاح. يجب أن يتمتع المؤثرون الذين تعمل معهم بصور بارزة في المجال ، وخبرة محددة في منتجات B2B ، وبعض الاهتمام بعلامتك التجارية.
تمامًا مثلما تنشئ شخصية مشترٍ لتحديد تفاصيل العميل المثالي ، يجب عليك تكوين ملف تعريف مؤثر مثالي. ابحث عنها بالتفصيل. بمجرد القيام بذلك ، يمكنك التفكير في من هم وكيف يفكرون واهتماماتهم لاختيار أفضل حافز لبرنامج الإحالة الخاص بك.
حدد برنامج الإحالة الخاص بك وقم بإنشاء استراتيجية تسويق له
مع وضع الحافز في الاعتبار ، حدد الخطوط العريضة لبقية برنامج الإحالة الخاص بك. قم بتوثيق ما يلي لبرنامجك:
- حافز
- المنتج أو الخدمة المراد الترويج لها
- أهداف البرنامج
- برنامج الرسائل
- قواعد البرنامج
- متطلبات الأهلية
أيضًا ، قم بإنشاء استراتيجية تسويق لبرنامج الإحالة الخاص بك. كيف ستقدم البرنامج إلى المؤثرين المحتملين؟ ما هي أساليب التسويق الرقمية وغير المتصلة بالإنترنت التي ستستخدمها؟ ما المنصات التي ستستخدمها لطرح البرنامج؟ ما هو تاريخ الإطلاق؟ ما هي خطة برنامج الإحالة المستمر للمؤثر؟
خاتمة
يمكن لشركات B2B استخدام برامج إحالة المؤثرين تمامًا كما تفعل شركات B2C. قد يختلف نهج التسويق المؤثر قليلاً ، لكن الفوائد موجودة.
لذلك ، من الجدير تعلم خصوصيات وعموميات التسويق المؤثر وكيفية إنشاء برنامج إحالة يجذب المؤثرين المحتملين.
استخدم النصائح المذكورة أعلاه لبناء برنامج إحالة مؤثر يعزز جهود التسويق المؤثر ويزيد من استراتيجية التسويق B2B بشكل عام.