Cum pot companiile B2B să utilizeze programele de recomandare pentru influenți

Sursa imagine de copertă: Pixabay

Care este diferența dintre companiile Business-to-Business (B2B) și Business-to-Consumer (B2C)? Desigur, s-ar putea spune produsele pe care le vând și clienții țintă. S-ar putea și ar trebui să spună și modul în care abordează marketingul.

Cât de bine piața afacerilor B2B și B2C se bazează pe o analiză atentă a tacticilor lor. De exemplu, companiile B2C folosesc foarte mult marketingul de influență. Recenziile făcute de influenții lor preferați atrag consumatorii. Îi inspiră să cumpere de la o afacere sau să afle mai multe.

Companiile B2B nu văd rezultate la fel de rapid cu marketingul de influență și nici nu îl folosesc la fel de mult. Cu toate acestea, câștigă teren din cauza rezultatelor pe care companiile B2C le generează.

Puteți valorifica marketingul din gură în gură prin intermediul influențelor cu câteva ajustări de strategie și un program solid de recomandare.

În acest articol, veți afla șase moduri specifice în care companiile B2B pot folosi programele de recomandare pentru influenți. Dar mai întâi, care sunt beneficiile marketingului de influență B2B?

Beneficiile marketingului de influență B2B

Beneficiile marketingului de influență B2B sunt semnificative. Cinci dintre principalele avantaje ale marketingului de influență B2B sunt:

• Stimulați gradul de conștientizare a mărcii și a afacerii — marketingul de influență are influență în stimularea conștientizării mărcii. Atunci când un influencer promovează un produs sau un serviciu, îi determină pe oameni să dorească să învețe mai multe.
• Folosiți un public deja implicat - dacă sunteți o afacere B2B nouă, este dificil să obțineți imediat acoperirea dorită. Cu ajutorul marketingului de influență, puteți profita de un public gata făcut, deja implicat.
• Câștigă încredere — Marketingul cu influențe poate ajuta companiile B2B să câștige încredere în clienții lor și încredere în industrie.
• Atingeți o nouă parte a publicului țintă — Lucrul cu un influencer vă poate ajuta să ajungeți la o parte a publicului țintă pe care nu o vizați înainte.
• Aflați mai multe despre produsele și serviciile dvs. — Marketingul cu influențe duce la o mulțime de feedback. Drept urmare, puteți afla mai multe despre produsele și serviciile dvs. și ce ajustări ar trebui să faceți.

De asemenea, este important să rețineți diferențele dintre marketingul de influență B2B și B2C.

Cum diferă marketingul cu influențe B2B de marketingul cu influențe B2C

Iată câteva diferențe de remarcat între marketingul de influență B2B și marketingul de influență B2C:

• Sunt mai mulți oameni implicați în procesul de luare a deciziilor pentru companiile B2B. Așadar, va dura mai mult pentru a obține vânzări sau conversii cu influencer marketing. Companiile B2C înregistrează de obicei rezultate mai rapide.
• Bazele de clienți B2B și B2C diferă. Campaniile de marketing influencer pentru companiile B2B trebuie să se concentreze pe împărtășirea rezultatelor afacerii. Companiile B2C se concentrează pe conexiunea emoțională cu clienții lor în campaniile lor.
• Tipul de influențători pe care îi folosesc companiile B2B diferă de cei pe care îi folosesc companiile B2C. Companiile B2B se concentrează pe influenți care au experiență în domeniu. Companiile B2C folosesc influenți cu o reputație pozitivă și conexiune cu publicul lor.

Iată câteva detalii despre programele de recomandare pentru influenți.

Ce este un program de recomandare pentru influenți și cum poate stimula marketingul pentru influenți?

Un program de recomandare pentru influenți este un program care recompensează influențatorii pentru promovarea unui produs sau serviciu. De exemplu, recompensează influențatorii pentru vânzările realizate prin link-uri de recomandare sau coduri de reducere. De asemenea, puteți recompensa traficul pe care îl generează către site-ul sau blogul dvs., înscrierea în lista de e-mail sau altă pagină de destinație.

Un program de recomandare poate stimula strategia de marketing influencer a unei companii B2B. Puteți inspira influenței să vă promoveze produsul sau serviciul față de concurență cu un stimulent excelent.

Acum, să ne uităm la moduri specifice în care companiile B2B pot folosi programele de recomandare pentru influenți.

Șase moduri în care companiile B2B pot folosi programele de recomandare pentru influenți

Companiile B2B pot folosi programele de recomandare pentru influenți în următoarele șase moduri:

Promovați un anumit eveniment

Programele de recomandare pentru influenți sunt o oportunitate excelentă de a promova un anumit eveniment al companiei. Puteți lucra cu influenți care au fost la eveniment în trecut sau care ar putea fi interesați să participe la un nou eveniment B2B. Stimulentul din programul dvs. de recomandare ar putea fi biletele la eveniment. De asemenea, le puteți cere să vorbească la eveniment pentru a-și crește numărul de urmăritori și reputația în industrie.

Optimizați ratele de conversie

Unul dintre principalele beneficii ale marketingului de influență B2B este impactul acestuia asupra ratelor de conversie. Unele dintre cele mai notabile conversii pe care le doresc companiile B2B sunt:

• Înregistrarea pentru lista de e-mail a companiei
• Vizitați cea mai recentă pagină de destinație și finalizați acțiunea acolo
• Devenind parte din urmărirea lor pe rețelele sociale
• Finalizarea unei achiziții
• Programarea unei demonstrații sau a unei consultații
• Stabilirea unei întâlniri cu factorii de decizie
• Generarea de trafic către site-ul web sau blogul companiei

Optimizarea ratelor de conversie este esențială. Înseamnă profitabilitate sporită și creșterea companiei. În plus, puteți folosi stimulente în programul dvs. de recomandare pentru a genera conversii.

Creați notorietatea mărcii

Companiile B2B pot folosi, de asemenea, programe de recomandare pentru influenți pentru a aduce conștientizarea mărcii lor, a cine se află în spatele acestuia și a ofertelor lor.

Conform statisticilor recente de marketing B2B influencer, „84% dintre agenții de marketing B2B lucrează cu influenceri pentru a crea conștientizarea mărcii”.

Poate dura ceva timp pentru a obține o vânzare de la un client B2B. Așadar, companiile B2B pot folosi programele de recomandare a influențelor pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, oferind produse gratuite în schimbul unor recenzii sincere. Drept urmare, clienții nu numai că vor afla despre marca dvs., dar vor începe și să vă vadă ca fiind o alegere de top în nișa dvs.

Aduceți conștientizarea unei cauze sau mișcări

Aveți o anumită cauză sau misiune la care doriți să aduceți conștientizarea? Marketingul de influență poate avea influență în acest sens.

Din ce în ce mai mulți clienți doresc să sprijine afacerile care se angajează în responsabilitatea socială. Puteți folosi programele de recomandare de marketing influencer pentru a găsi clienți care se aliniază cauzei dvs. Stimulentul din programul dvs. de recomandare ar putea fi o donație pentru cauza dvs.

Clienții care se aliniază cauzei sau mișcării tale se vor implica mai mult cu marca ta. Influenții care se aliniază cauzei sau mișcării dvs. vor fi, de asemenea, mai înclinați să vă promoveze produsele față de concurență. Acest lucru se datorează faptului că ei pot face acea contribuție suplimentară la ceva pe care îl susțin.

Creșteți-vă rețeaua profesională

De asemenea, vă puteți dezvolta rețeaua profesională cu programe de recomandare pentru influenți. Puteți convinge influenți de top să lucreze cu marca dvs. cu programul de recomandare potrivit. Îți vei dezvolta rețeaua profesională cu influenți care sunt experți în industrie. Acest lucru va deschide, de asemenea, mai multe oportunități de a întâlni profesioniști B2B.

Aduceți trafic către un site web sau blog

Programele de recomandare pentru influenți pot, de asemenea, să genereze trafic către site-ul sau blogul tău. De exemplu, puteți crea o pagină pe site-ul dvs. web despre programul dvs. de recomandare și puteți genera trafic către site-ul dvs. în acest fel. Acest lucru va ajuta la atragerea mai multor potențiali influenți cu care să lucreze. Puteți, de asemenea, să menționați ca scopul campaniei dvs. de marketing influencer să atrageți mai mult trafic pe site.

Cum să creezi un program de recomandare pentru influenți

Ești gata să creezi un program de recomandare pentru influenți? Iată patru sfaturi de luat în considerare:

Luați în considerare riscurile asociate cu marketingul de influență B2B

În primul rând, luați în considerare riscurile implementării unei strategii de marketing influencer în afacerea dvs.

De exemplu, proprietarii de afaceri B2B sunt îngrijorați de modul în care influențatorii din rețelele sociale tind să distribuie în exces. De asemenea, sunt preocupați de modul în care mișcarea greșită a unui influencer le poate afecta reputația.

Pentru a evita efectele adverse ale utilizării necorespunzătoare a rețelelor sociale, fă-ți timp alegerea influențelor. De asemenea, folosește un contract de influență pentru a ști ce se așteaptă în relație, ce este potrivit și ce nu.

Aflați cum se încadrează marketingul cu influențe în strategia dvs. globală de marketing

Cum se încadrează marketingul de influență în strategia ta de marketing globală? Cum vă va ajuta să vă conectați mai bine cu clienții? Cum vă va ajuta să atingeți anumite obiective de afaceri? Ar trebui să aveți răspunsuri satisfăcătoare la aceste întrebări înainte de a merge mai departe.

Luați în considerare cine este influențatorul dvs. ideal atunci când alegeți un stimulent

Companiile B2B care folosesc experți din industrie ca influenți au cel mai bun succes. Influenții cu care lucrați ar trebui să aibă importanță în industrie, experiență specifică cu produsele B2B și un anumit interes pentru marca dvs.

La fel cum ați crea o persoană de cumpărător pentru a identifica detaliile unui client ideal, ar trebui să creați un profil de influență ideal. Cercetează-le în detaliu. Odată ce faci asta, poți lua în considerare cine sunt, cum gândesc și interesele lor pentru a alege cel mai bun stimulent pentru programul tău de recomandare.

Conturați-vă programul de recomandare și creați o strategie de marketing pentru acesta

Având în vedere stimulentele dvs., descrieți restul programului dvs. de recomandare. Documentați următoarele pentru programul dvs.:

• Stimulent
• Produs sau serviciu care urmează să fie promovat
• Obiective pentru program
• Mesaje de program
• Reguli pentru program
• Cerinte de eligibilitate

De asemenea, creați o strategie de marketing pentru programul dvs. de recomandare. Cum veți prezenta programul potențialilor influenți? Ce tactici de marketing digital și offline vei folosi? Ce platforme veți folosi pentru a lansa programul? Care este data lansării? Care este planul pentru un program continuu de recomandare pentru influenți?

Concluzie

Companiile B2B pot folosi programe de recomandare pentru influenți, așa cum fac companiile B2C. Abordarea marketingului de influență poate diferi puțin, dar beneficiile există.

Așadar, merită să înveți detaliile marketingului cu influențe și cum să creezi un program de recomandare care să atragă potențialii influenți.

Folosiți sfaturile de mai sus pentru a crea un program de recomandare pentru influenți care să vă stimuleze eforturile de marketing cu influențe și să vă dezvolte strategia de marketing B2B în general.