Как компании B2B могут использовать реферальные программы для влиятельных лиц

Источник изображения на обложке: Pixabay

В чем разница между компаниями типа «бизнес для бизнеса» (B2B) и «бизнес для потребителя» (B2C)? Конечно, можно сказать о продуктах, которые они продают, и о их целевых покупателях. Можно и нужно сказать, как они подходят к маркетингу.

Насколько хорошо рынок B2B и B2C бизнеса зависит от тщательного рассмотрения их тактики. Например, компании B2C широко используют маркетинг влияния. Отзывы, сделанные их любимыми влиятельными лицами, привлекают потребителей. Они вдохновляют их покупать у компании или узнавать больше.

Компании B2B не видят результатов так быстро с помощью маркетинга влияния и не используют его так часто. Тем не менее, он набирает обороты из-за результатов, которые генерируют компании B2C.

Вы можете использовать маркетинг из уст в уста через влиятельных лиц с несколькими корректировками стратегии и надежной реферальной программой.

В этой статье вы узнаете о шести конкретных способах, которыми компании B2B могут использовать реферальные программы для влиятельных лиц. Но сначала, каковы преимущества маркетинга влияния B2B?

Преимущества маркетинга влияния B2B

Преимущества маркетинга влияния B2B значительны. Пять основных преимуществ маркетинга влияния B2B:

• Повышение узнаваемости бренда и бизнеса — маркетинг влияния влияет на повышение узнаваемости бренда. Когда влиятельный человек продвигает продукт или услугу, это заставляет людей хотеть узнать больше.
• Используйте уже вовлеченную аудиторию — если вы новичок в бизнесе B2B, сложно сразу получить желаемый охват. С помощью влиятельного маркетинга вы можете использовать готовую, уже вовлеченную аудиторию.
• Завоевать доверие — маркетинг влияния может помочь компаниям B2B завоевать доверие своих клиентов и уверенность в отрасли.
• Прикоснитесь к новой части вашей целевой аудитории. Работа с влиятельным лицом может помочь вам охватить часть вашей целевой аудитории, на которую вы раньше не нацеливались.
• Узнайте больше о своих продуктах и ​​услугах — маркетинг влияния приводит к большому количеству отзывов. В результате вы можете узнать больше о своих продуктах и ​​услугах и о том, какие корректировки следует внести.

Также важно отметить различия между маркетингом влиятельных лиц B2B и B2C.

Чем маркетинг влияния B2B отличается от маркетинга влияния B2C

Вот несколько различий, которые следует отметить между маркетингом влиятельных лиц B2B и маркетингом влиятельных лиц B2C:

• В компаниях B2B больше людей участвует в процессе принятия решений. Таким образом, для получения продаж или конверсий с помощью влиятельного маркетинга потребуется больше времени. Компании B2C обычно получают более быстрые результаты.
• Базы клиентов B2B и B2C различаются. Маркетинговые кампании влияния для компаний B2B должны быть сосредоточены на обмене бизнес-результатами. Компании B2C сосредотачиваются на эмоциональной связи со своими клиентами в своих кампаниях.
• Типы влиятельных лиц, которые используют компании B2B, отличаются от тех, которые используют компании B2C. Компании B2B сосредотачиваются на влиятельных лицах, которые имеют отраслевой опыт. Компании B2C используют лидеров мнений с положительной репутацией и связью со своей аудиторией.

Вот некоторые особенности реферальных программ влиятельных лиц.

Что такое реферальная программа для влиятельных лиц и как она может повысить эффективность маркетинга влиятельных лиц?

Реферальная программа для влиятельных лиц — это программа, которая вознаграждает влиятельных лиц за продвижение продукта или услуги. Например, он вознаграждает влиятельных лиц за продажи, совершенные по реферальным ссылкам или кодам скидок. Вы также можете вознаграждать трафик, который они направляют на ваш веб-сайт или блог, подписку на список рассылки или другую целевую страницу.

Реферальная программа может улучшить маркетинговую стратегию влиятельной компании B2B. Вы можете вдохновить влиятельных лиц продвигать ваш продукт или услугу по сравнению с конкурентами с отличным стимулом.

Теперь давайте посмотрим, как компании B2B могут использовать реферальные программы для влиятельных лиц.

Шесть способов, которыми B2B-компании могут использовать реферальные программы для влиятельных лиц

Компании B2B могут использовать реферальные программы влиятельных лиц следующими шестью способами:

Рекламировать конкретное событие

Реферальные программы для влиятельных лиц — отличная возможность продвигать конкретное мероприятие компании. Вы можете работать с влиятельными лицами, которые были на мероприятии в прошлом или могут быть заинтересованы в посещении нового мероприятия B2B. Поощрением в вашей реферальной программе могут быть билеты на мероприятие. Вы также можете попросить их выступить на мероприятии, чтобы повысить их репутацию и репутацию в отрасли.

Оптимизируйте показатели конверсии

Одним из основных преимуществ маркетинга влияния B2B является его влияние на коэффициент конверсии. Вот некоторые из наиболее заметных конверсий, которые нужны B2B-компаниям:

• Подписка на рассылку электронной почты компании
• Посещение последней целевой страницы и завершение действия там
• Стать частью их социальных сетей после
• Завершение покупки
• Запись на демонстрацию или консультацию
• Организация встречи с лицами, принимающими решения
• Привлечение трафика на сайт или блог компании

Оптимизация показателей конверсии имеет решающее значение. Это означает увеличение прибыльности и рост компании. Кроме того, вы можете использовать поощрения в своей реферальной программе для повышения конверсии.

Повысить узнаваемость бренда

Компании B2B также могут использовать реферальные программы для влиятельных лиц, чтобы привлечь внимание к своему бренду, тем, кто за ним стоит, и их предложениям.

Согласно последним статистическим данным по маркетингу влиятельных лиц в сфере B2B, «84% маркетологов B2B работают с влиятельными лицами для повышения узнаваемости бренда».

Чтобы получить продажу от клиента B2B, может потребоваться некоторое время. Таким образом, B2B-компании могут использовать реферальные программы для повышения узнаваемости бренда, предлагая бесплатные продукты в обмен на честные отзывы. В результате клиенты не только узнают о вашем бренде, но и начнут рассматривать вас как лучший выбор в своей нише.

Привлечь внимание к делу или движению

У вас есть конкретное дело или миссия, о которых вы хотите рассказать? Маркетинг влияния может оказать влияние в этом отношении.

Все больше и больше клиентов хотят поддерживать предприятия, которые привержены социальной ответственности. Вы можете использовать реферальные программы влиятельного маркетинга, чтобы найти клиентов, которые соответствуют вашему делу. Поощрением в вашей реферальной программе может быть пожертвование на ваше дело.

Клиенты, которые присоединяются к вашему делу или движению, будут больше взаимодействовать с вашим брендом. Инфлюенсеры, которые присоединяются к вашему делу или движению, также будут более склонны продвигать ваши продукты по сравнению с конкурентами. Это потому, что они могут внести дополнительный вклад в то, что они поддерживают.

Развивайте свою профессиональную сеть

Вы также можете расширить свою профессиональную сеть с помощью реферальных программ влиятельных лиц. Вы можете убедить первоклассных влиятельных лиц работать с вашим брендом с помощью правильной реферальной программы. Вы будете развивать свою профессиональную сеть с влиятельными лицами, которые являются отраслевыми экспертами. Это также откроет больше возможностей для встреч с профессионалами B2B.

Привлечь трафик на сайт или блог

Реферальные программы влиятельных лиц также могут привлекать трафик на ваш сайт или блог. Например, вы можете создать на своем веб-сайте страницу о своей реферальной программе и таким образом привлечь трафик на свой веб-сайт. Это поможет привлечь к работе больше потенциальных влиятельных лиц. Вы также можете назвать увеличение посещаемости веб-сайта целью своей маркетинговой кампании влияния.

Как создать реферальную программу для влиятельных лиц

Готовы создать реферальную программу для влиятельных лиц? Вот четыре совета, которые следует учитывать:

Учитывайте риски, связанные с маркетингом влияния B2B.

Во-первых, рассмотрите риски внедрения маркетинговой стратегии влияния в вашем бизнесе.

Например, владельцы бизнеса B2B обеспокоены тем, что влиятельные лица в социальных сетях склонны делиться информацией. Они также обеспокоены тем, как неверный шаг влиятельного лица может повлиять на их репутацию.

Чтобы избежать неблагоприятных последствий неправильного использования социальных сетей, не торопитесь выбирать лидеров мнений. Кроме того, используйте контракт с влиятельным лицом, чтобы знать, что ожидается в отношениях, что уместно, а что нет.

Знайте, как маркетинг влияния вписывается в вашу всеобъемлющую маркетинговую стратегию.

Как маркетинг влияния вписывается в вашу всеобъемлющую маркетинговую стратегию? Как это поможет вам лучше общаться с вашими клиентами? Как это поможет вам достичь конкретных бизнес-целей? У вас должны быть удовлетворительные ответы на эти вопросы, прежде чем двигаться дальше.

Подумайте, кто ваш идеальный инфлюенсер, когда выбираете поощрение.

Компании B2B, которые используют отраслевых экспертов в качестве влиятельных лиц, добиваются наибольшего успеха. Влиятельные лица, с которыми вы работаете, должны иметь известность в отрасли, особый опыт работы с продуктами B2B и некоторый интерес к вашему бренду.

Точно так же, как вы создаете образ покупателя, чтобы наметить детали идеального клиента, вы должны составить профиль идеального влиятельного лица. Подробно изучите их. Как только вы это сделаете, вы сможете рассмотреть, кто они, как они думают и их интересы, чтобы выбрать лучший стимул для вашей реферальной программы.

Наметьте свою реферальную программу и создайте для нее маркетинговую стратегию.

Имея в виду ваш стимул, наметьте остальную часть вашей реферальной программы. Задокументируйте следующее для своей программы:

• Стимул
• Продукт или услуга для продвижения
• Цели программы
• Обмен сообщениями программы
• Правила программы
• Квалификационные требования

Кроме того, создайте маркетинговую стратегию для своей реферальной программы. Как вы собираетесь представить программу потенциальным влиятельным лицам? Какие тактики цифрового и офлайн-маркетинга вы будете использовать? Какие платформы вы будете использовать для развертывания программы? Какая дата запуска? Каков план постоянной реферальной программы влиятельных лиц?

Вывод

Компании B2B могут использовать реферальные программы влиятельных лиц так же, как и компании B2C. Подход к влиятельному маркетингу может немного отличаться, но преимущества есть.

Итак, стоит изучить все тонкости маркетинга влиятельных лиц и узнать, как создать реферальную программу, которая привлекает потенциальных влиятельных лиц.

Используйте приведенные выше советы, чтобы создать реферальную программу для лидеров мнений, которая улучшит ваши маркетинговые усилия и расширит вашу маркетинговую стратегию B2B в целом.