Como as empresas B2B podem utilizar programas de indicação de influenciadores

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Qual é a diferença entre empresas Business-to-Business (B2B) e Business-to-Consumer (B2C)? Claro, pode-se dizer os produtos que vendem e seus clientes-alvo. Pode-se e deve-se dizer também a forma como abordam o marketing.

Quão bem o mercado de negócios B2B e B2C depende da consideração cuidadosa de suas táticas. Por exemplo, as empresas B2C fazem grande uso do marketing de influenciadores. As avaliações feitas por seus influenciadores favoritos atraem os consumidores. Eles os inspiram a comprar de uma empresa ou saber mais.

As empresas B2B não veem resultados tão rápidos com o marketing de influenciadores, nem o usam tanto. No entanto, está ganhando força por causa dos resultados que as empresas B2C estão gerando.

Você pode alavancar o marketing boca a boca por meio de influenciadores com alguns ajustes de estratégia e um programa de referência sólido.

Neste artigo, você aprenderá seis maneiras específicas pelas quais as empresas B2B podem usar programas de indicação de influenciadores. Mas primeiro, quais são os benefícios do marketing de influenciadores B2B?

Os benefícios do marketing de influenciadores B2B

Os benefícios do marketing de influenciadores B2B são significativos. Cinco das principais vantagens do marketing de influenciadores B2B são:

• Impulsione a conscientização da marca e dos negócios – o marketing de influenciadores é influente na promoção da conscientização da marca. Quando um influenciador promove um produto ou serviço, isso faz com que as pessoas queiram aprender mais.
• Aproveite um público já engajado — se você é um novo negócio B2B, é um desafio obter o alcance que deseja imediatamente. Com o marketing de influenciadores, você pode alavancar um público já pronto e engajado.
• Ganhe confiança — O marketing de influenciadores pode ajudar as empresas B2B a ganhar confiança com seus clientes e confiança no setor.
• Toque em uma nova parte do seu público-alvo – Trabalhar com um influenciador pode ajudá-lo a alcançar uma parte do seu público-alvo que você não estava segmentando antes.
• Saiba mais sobre seus produtos e serviços — O marketing de influenciadores gera muitos comentários. Como resultado, você pode aprender mais sobre seus produtos e serviços e quais ajustes você deve fazer.

Também é importante observar as diferenças entre o marketing de influenciadores B2B e B2C.

Como o marketing de influenciadores B2B difere do marketing de influenciadores B2C

Aqui estão algumas diferenças a serem observadas entre o marketing de influenciadores B2B e o marketing de influenciadores B2C:

• Há mais pessoas envolvidas no processo de tomada de decisão para empresas B2B. Portanto, levará mais tempo para obter vendas ou conversões com o marketing de influenciadores. Empresas B2C costumam ter resultados mais rápidos.
• As bases de clientes B2B e B2C diferem. As campanhas de marketing de influenciadores para empresas B2B devem se concentrar no compartilhamento de resultados de negócios. As empresas B2C focam na conexão emocional com seus clientes em suas campanhas.
• O tipo de influenciadores que as empresas B2B usam diferem daqueles que as empresas B2C usam. As empresas B2B se concentram em influenciadores com experiência no setor. Empresas B2C usam influenciadores com reputação positiva e conexão com seu público.

Aqui estão alguns detalhes sobre os programas de referência de influenciadores.

O que é um programa de indicação de influenciadores e como ele pode impulsionar o marketing de influenciadores?

Um programa de indicação de influenciadores é um programa que recompensa influenciadores por promoverem um produto ou serviço. Por exemplo, ele recompensa influenciadores por vendas feitas por meio de links de referência ou códigos de desconto. Você também pode recompensar o tráfego que eles direcionam para seu site ou blog, inscrição na lista de e-mail ou outra página de destino.

Um programa de referência pode impulsionar a estratégia de marketing de influenciadores de uma empresa B2B. Você pode inspirar influenciadores a promoverem seu produto ou serviço em detrimento da concorrência com um excelente incentivo.

Agora, vamos ver como as empresas B2B podem usar programas de indicação de influenciadores específicos.

Seis maneiras de empresas B2B usarem programas de indicação de influenciadores

As empresas B2B podem usar programas de indicação de influenciadores das seis maneiras a seguir:

Promova um evento específico

Os programas de indicação de influenciadores são uma excelente oportunidade para promover um evento específico da empresa. Você pode trabalhar com influenciadores que já estiveram no evento ou podem estar interessados ​​em participar de um novo evento B2B. O incentivo em seu programa de indicação pode ser ingressos para o evento. Você também pode pedir que eles falem no evento para aumentar seus seguidores e a reputação do setor.

Otimize as taxas de conversão

Um dos principais benefícios do marketing de influenciadores B2B é seu impacto nas taxas de conversão. Algumas das conversões mais notáveis ​​que as empresas B2B desejam são:

• Inscrevendo-se na lista de e-mail da empresa
• Visitar a página de destino mais recente e concluir a ação lá
• Tornando-se parte de suas mídias sociais seguindo
• Concluindo uma compra
• Agendando uma demonstração ou consulta
• Marcando uma reunião com os tomadores de decisão
• Direcionar o tráfego para o site ou blog da empresa

Otimizar as taxas de conversão é fundamental. Significa aumento da lucratividade e crescimento da empresa. Além disso, você pode usar incentivos em seu programa de indicação para gerar conversões.

Construir o reconhecimento da marca

As empresas B2B também podem usar programas de referência de influenciadores para divulgar sua marca, quem está por trás dela e suas ofertas.

De acordo com estatísticas recentes de marketing de influenciadores B2B, “84% dos profissionais de marketing B2B trabalham com influenciadores para criar reconhecimento de marca”.

Pode demorar um pouco para obter uma venda de um cliente B2B. Assim, as empresas B2B podem aproveitar os programas de referência de influenciadores para aumentar o reconhecimento da marca, oferecendo produtos gratuitos em troca de avaliações honestas. Como resultado, os clientes não apenas aprenderão sobre sua marca, mas também começarão a vê-lo como a melhor opção em seu nicho.

Trazer consciência para uma causa ou movimento

Tem uma causa ou missão específica para a qual deseja conscientizar? O marketing de influenciadores pode ser influente nesse sentido.

Cada vez mais clientes querem apoiar empresas que se comprometem com a responsabilidade social. Você pode usar programas de referência de marketing de influenciadores para encontrar clientes que se alinhem à sua causa. O incentivo em seu programa de indicação pode ser uma doação para sua causa.

Os clientes que se alinham à sua causa ou movimento se envolverão mais com sua marca. Os influenciadores que se alinham à sua causa ou movimento também estarão mais inclinados a promover seus produtos em relação à concorrência. Isso ocorre porque eles podem fazer essa contribuição extra para algo que apoiam.

Aumente sua rede profissional

Você também pode aumentar sua rede profissional com programas de referência de influenciadores. Você pode persuadir influenciadores de alto nível a trabalhar com sua marca com o programa de referência certo. Você desenvolverá sua rede profissional com influenciadores especialistas do setor. Isso também abrirá mais oportunidades para conhecer profissionais B2B.

Direcionar o tráfego para um site ou blog

Os programas de referência de influenciadores também podem direcionar o tráfego para seu site ou blog. Por exemplo, você pode criar uma página em seu site sobre seu programa de referência e direcionar o tráfego para seu site dessa maneira. Isso ajudará a atrair mais influenciadores em potencial para trabalhar. Você também pode citar direcionar mais tráfego para o site como o objetivo de sua campanha de marketing de influenciadores.

Como criar um programa de indicação de influenciadores

Pronto para criar um programa de indicação de influenciadores? Aqui estão quatro dicas a serem consideradas:

Considere os riscos associados ao marketing de influenciadores B2B

Primeiro, considere os riscos de implementar uma estratégia de marketing de influenciadores em seu negócio.

Por exemplo, os proprietários de empresas B2B estão preocupados com a forma como os influenciadores de mídia social tendem a compartilhar demais. Eles também estão preocupados com a forma como o movimento errado de um influenciador pode afetar sua reputação.

Para evitar os efeitos adversos do uso impróprio das mídias sociais, reserve um tempo para escolher os influenciadores. Além disso, use um contrato de influenciador para saber o que é esperado no relacionamento, o que é apropriado e o que não é.

Saiba como o marketing de influenciadores se encaixa em sua estratégia de marketing abrangente

Como o marketing de influenciadores se encaixa em sua estratégia de marketing abrangente? Como isso ajudará você a se conectar melhor com seus clientes? Como isso o ajudará a atingir metas de negócios específicas? Você deve ter respostas satisfatórias para essas perguntas antes de seguir em frente.

Considere quem é seu influenciador ideal ao escolher um incentivo

As empresas B2B que usam especialistas do setor como influenciadores têm o melhor sucesso. Os influenciadores com quem você trabalha devem ter destaque no setor, conhecimento específico com produtos B2B e algum interesse em sua marca.

Assim como você criaria uma buyer persona para mapear os detalhes de um cliente ideal, você deve montar um perfil de influenciador ideal. Pesquise-os detalhadamente. Depois de fazer isso, você pode considerar quem eles são, como pensam e seus interesses para escolher o melhor incentivo para seu programa de indicação.

Descreva seu programa de indicação e crie uma estratégia de marketing para ele

Com seu incentivo em mente, descreva o resto do seu programa de indicação. Documente o seguinte para o seu programa:

• Incentivo
• Produto ou serviço a ser promovido
• Objetivos para o programa
• Mensagens do programa
• Regras do programa
• Requisitos de elegibilidade

Além disso, crie uma estratégia de marketing para o seu programa de indicação. Como você vai apresentar o programa para potenciais influenciadores? Quais táticas de marketing digital e offline você usará? Quais plataformas você usará para lançar o programa? Qual a data de lançamento? Qual é o plano para um programa contínuo de indicação de influenciadores?

Conclusão

As empresas B2B podem usar programas de referência de influenciadores, assim como as empresas B2C. A abordagem do marketing de influenciadores pode ser um pouco diferente, mas os benefícios estão lá.

Portanto, vale a pena aprender os meandros do marketing de influenciadores e como criar um programa de referência que atraia potenciais influenciadores.

Use as dicas acima para criar um programa de referência de influenciadores que impulsione seus esforços de marketing de influenciadores e aumente sua estratégia de marketing B2B em geral.