B2B 公司如何利用影响者推荐计划

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企业对企业 (B2B) 和企业对消费者 (B2C) 公司之间有什么区别？ 当然，可以说他们销售的产品和他们的目标客户。 人们可以也应该说出他们进行营销的方式。

B2B 和 B2C 业务市场的好坏取决于对其策略的仔细考虑。 例如，B2C 公司充分利用影响者营销。 他们最喜欢的影响者所做的评论吸引了消费者。他们激励他们从企业购买或了解更多信息。

B2B 公司并没有看到影响者营销的快速结果，他们也没有那么多地使用它。 然而，由于 B2C 公司正在产生的结果，它正在获得牵引力。

您可以通过影响者进行一些策略调整和可靠的推荐计划来利用口碑营销。

在本文中，您将了解 B2B 公司可以使用影响者推荐计划的六种具体方式。 但首先，B2B 网红营销有什么好处？

B2B 影响者营销的好处

B2B 影响者营销的好处是显着的。 B2B 影响者营销的五个主要优势是：

• 提升品牌和商业知名度——网红营销在提升品牌知名度方面具有影响力。 当有影响力的人推广产品或服务时，它会让人们想要了解更多。
• 利用已经参与的受众——如果您是一家新的 B2B 企业，那么立即获得您想要的影响力是一项挑战。 通过影响者营销，您可以利用现成的、已经参与的受众。
• 获得信任——影响者营销可以帮助 B2B 公司获得客户的信任和对行业的信心。
• 挖掘目标受众的新部分——与有影响力的人合作可以帮助你接触到你之前没有定位的部分目标受众。
• 了解有关您的产品和服务的更多信息——影响者营销会带来大量反馈。 因此，您可以了解更多关于您的产品和服务以及您应该进行哪些调整的信息。

注意 B2B 和 B2C 影响者营销之间的差异也很重要。

B2B 影响者营销与 B2C 影响者营销有何不同

以下是 B2B 网红营销和 B2C 网红营销之间需要注意的一些区别：

• 参与 B2B 公司决策过程的人更多。 因此，通过影响者营销获得销售或转化需要更长的时间。 B2C 公司通常会获得更快的结果。
• B2B 和 B2C 客户群不同。 B2B 公司的影响者营销活动必须专注于分享业务成果。 B2C 公司在他们的活动中注重与客户的情感联系。
• B2B 公司使用的影响者类型与 B2C 公司使用的影响者类型不同。 B2B 公司专注于具有行业专业知识的影响者。 B2C 公司使用具有良好声誉并与受众建立联系的影响者。

以下是有关影响者推荐计划的一些细节。

什么是影响者推荐计划，它如何促进影响者营销？

影响者推荐计划是奖励影响者推广产品或服务的计划。 例如，它奖励通过推荐链接或折扣代码进行的销售的影响者。 您还可以奖励他们为您的网站或博客、电子邮件列表注册或其他登录页面带来的流量。

推荐计划可以提升 B2B 公司的影响者营销策略。 您可以通过出色的激励激励影响者在竞争中推广您的产品或服务。

现在，让我们看看 B2B 公司可以使用影响者推荐计划的具体方式。

B2B 公司可以使用影响者推荐计划的六种方式

B2B 公司可以通过以下六种方式使用影响者推荐计划：

宣传特定活动

影响者推荐计划是推广特定公司活动的绝佳机会。 您可以与过去参加过该活动或可能有兴趣参加新的 B2B 活动的影响者合作。 您的推荐计划中的激励可能是活动门票。 您还可以要求他们在活动中发言，以增加他们的追随者和行业声誉。

优化转化率

B2B 影响者营销的主要好处之一是它对转化率的影响。 B2B 公司想要的一些最显着的转换是：

• 注册公司电子邮件列表
• 访问最新的登录页面并在那里完成操作
• 成为他们社交媒体的一部分
• 完成购买
• 安排演示或咨询
• 与决策者召开会议
• 为公司网站或博客带来流量

优化转化率至关重要。 这意味着提高盈利能力和公司增长。 此外，您可以在推荐计划中使用激励措施来推动转化。

建立品牌知名度

B2B 公司还可以使用影响者推荐计划来提高对其品牌、品牌背后的支持者及其产品的认识。

根据最近的 B2B 网红营销统计，“84% 的 B2B 营销人员与网红合作以提高品牌知名度。”

从 B2B 客户那里获得销售可能需要一段时间。 因此，B2B 公司可以利用影响者推荐计划通过提供免费产品以换取诚实评论来建立品牌知名度。 因此，客户不仅会了解您的品牌，而且还会开始将您视为利基市场的首选。

引起对事业或运动的认识

有一个特定的事业或使命，你想引起人们的注意？ 影响者营销在这方面可能会产生影响。

越来越多的客户希望支持承担社会责任的企业。 您可以使用影响者营销推荐计划来寻找与您的事业一致的客户。 您的推荐计划中的激励可能是对您的事业的捐赠。

与您的事业或运动一致的客户将更多地参与您的品牌。 与您的事业或运动一致的影响者也将更倾向于在竞争中推广您的产品。 这是因为他们可以为他们支持的东西做出额外的贡献。

发展您的专业网络

您还可以通过影响者推荐计划发展您的专业网络。 您可以通过正确的推荐计划说服一流的影响者与您的品牌合作。 您将与行业专家的影响者一起发展您的专业网络。 这也将为结识 B2B 专业人士提供更多机会。

将流量吸引到网站或博客

影响者推荐计划还可以为您的网站或博客带来流量。 例如，您可以在您的网站上创建一个关于您的推荐计划的页面，并以此方式为您的网站增加流量。 这将有助于吸引更多潜在的影响者与之合作。 您还可以引用增加网站流量作为影响者营销活动的目的。

如何创建影响者推荐计划

准备好创建影响者推荐计划了吗？ 以下是要考虑的四个提示：

考虑与 B2B 影响者营销相关的风险

首先，考虑在您的企业中实施影响者营销策略的风险。

例如，B2B 企业主担心社交媒体影响者倾向于过度分享。 他们还担心影响者的错误举动会如何影响他们的声誉。

为避免不当使用社交媒体的不利影响，请花点时间选择有影响力的人。 此外，使用影响者合同来了解关系中的预期，什么是合适的，什么不是。

了解影响者营销如何融入您的总体营销策略

影响者营销如何融入您的总体营销策略？ 它将如何帮助您更好地与客户建立联系？ 它将如何帮助您实现特定的业务目标？ 在继续之前，您应该对这些问题有满意的答案。

在选择激励措施时考虑谁是您理想的影响者

使用行业专家作为影响者的 B2B 公司取得了最大的成功。 与您合作的影响者应具有行业知名度、B2B 产品的特定专业知识以及对您的品牌的兴趣。

就像您会创建一个买家角色来绘制理想客户的详细信息一样，您应该汇总一个理想的影响者资料。 详细研究它们。 一旦你这样做了，你就可以考虑他们是谁、他们的想法以及他们的兴趣，从而为你的推荐计划选择最好的激励措施。

概述您的推荐计划并为其制定营销策略

考虑到您的动机，概述您的推荐计划的其余部分。 为您的程序记录以下内容：

• 激励
• 要推广的产品或服务
• 该计划的目标
• 程序消息传递
• 节目规则
• 资格要求

此外，为您的推荐计划制定营销策略。 您将如何向潜在的影响者展示该计划？ 您将使用哪些数字和线下营销策略？ 您将使用哪些平台来推出该计划？ 什么是发射日期？ 持续影响者推荐计划的计划是什么？

结论

B2B 公司可以像 B2C 公司一样使用影响者推荐计划。 影响者营销的方法可能会有所不同，但好处是存在的。

因此，值得学习影响者营销的来龙去脉以及如何创建吸引潜在影响者的推荐计划。

使用上述技巧来建立一个影响者推荐计划，以促进您的影响者营销工作并整体发展您的 B2B 营销策略。