B2B企業がインフルエンサー紹介プログラムをどのように活用できるか

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企業間（B2B）企業と企業間（B2C）企業の違いは何ですか？ もちろん、彼らが販売する製品と彼らのターゲット顧客を言うことができます。 彼らがマーケティングに取り組む方法を言うこともできますし、そうすべきです。

B2BおよびB2Cビジネス市場がどれだけうまく、彼らの戦術を注意深く検討することに依存しているのか。 たとえば、B2C企業はインフルエンサーマーケティングを大いに活用しています。 お気に入りのインフルエンサーによるレビューは、消費者を引き付けます。彼らは、ビジネスから購入したり、詳細を学んだりするように促します。

B2B企業は、インフルエンサーマーケティングの結果をそれほど速く見ていません。また、それをあまり使用していません。 それでも、B2C企業が生み出している結果のために、それは勢いを増しています。

いくつかの戦略調整と確実な紹介プログラムを使用して、インフルエンサーを通じて口コミマーケティングを活用できます。

この記事では、B2B企業がインフルエンサー紹介プログラムを使用できる6つの具体的な方法を学びます。 しかし、最初に、B2Bインフルエンサーマーケティングの利点は何ですか？

B2Bインフルエンサーマーケティングのメリット

B2Bインフルエンサーマーケティングのメリットは重要です。 B2Bインフルエンサーマーケティングの主な利点の5つは次のとおりです。

• ブランドとビジネスの認知度を高める—インフルエンサーマーケティングは、ブランドの認知度を高める上で影響力があります。 インフルエンサーが製品やサービスを宣伝するとき、それは人々にもっと学びたいと思わせる。
• すでに関与しているオーディエンスを活用します—新しいB2Bビジネスの場合、必要なリーチをすぐに得るのは困難です。 インフルエンサーマーケティングを使用すると、既成の、すでに関与しているオーディエンスを活用できます。
• 信頼を得る—インフルエンサーマーケティングは、B2B企業が顧客との信頼と業界への信頼を得るのに役立ちます。
• ターゲットオーディエンスの新しい部分を活用する—インフルエンサーと協力することで、以前はターゲットにしていないターゲットオーディエンスの一部にリーチすることができます。
• 製品とサービスの詳細—インフルエンサーマーケティングは多くのフィードバックにつながります。 その結果、製品やサービス、およびどのような調整を行う必要があるかについて詳しく知ることができます。

B2BとB2Cのインフルエンサーマーケティングの違いに注意することも重要です。

B2BインフルエンサーマーケティングとB2Cインフルエンサーマーケティングの違い

B2BインフルエンサーマーケティングとB2Cインフルエンサーマーケティングの注意点は次のとおりです。

• B2B企業の意思決定プロセスにはより多くの人々が関わっています。 そのため、インフルエンサーマーケティングで売り上げやコンバージョンを獲得するには、さらに時間がかかります。 B2C企業は通常、より速い結果を経験します。
• B2BとB2Cの顧客ベースは異なります。 B2B企業のインフルエンサーマーケティングキャンペーンは、ビジネス結果の共有に焦点を当てる必要があります。 B2C企業は、キャンペーンで顧客との感情的なつながりに焦点を当てています。
• B2B企業が使用するインフルエンサーのタイプは、B2C企業が使用するものとは異なります。 B2B企業は、業界の専門知識を持つインフルエンサーに焦点を当てています。 B2C企業は、評判が良く、視聴者とのつながりを持つインフルエンサーを使用しています。

インフルエンサー紹介プログラムの詳細は次のとおりです。

インフルエンサー紹介プログラムとは何ですか、そしてそれはどのようにインフルエンサーマーケティングを後押しすることができますか？

インフルエンサー紹介プログラムは、製品またはサービスを宣伝したインフルエンサーに報酬を与えるプログラムです。 たとえば、紹介リンクや割引コードを介して行われた販売に対してインフルエンサーに報酬を与えます。 また、彼らがあなたのウェブサイトやブログ、メーリングリストのサインアップ、または別のランディングページに誘導するトラフィックに報酬を与えることができます。

紹介プログラムは、B2B企業のインフルエンサーマーケティング戦略を後押しすることができます。 優れたインセンティブを使用して、インセンティブを刺激して、競合他社に対して製品やサービスを宣伝することができます。

それでは、B2B企業がインフルエンサー紹介プログラムを使用する具体的な方法を見てみましょう。

B2B企業がインフルエンサー紹介プログラムを使用できる6つの方法

B2B企業は、次の6つの方法でインフルエンサー紹介プログラムを使用できます。

特定のイベントを宣伝する

インフルエンサー紹介プログラムは、特定の企業イベントを宣伝する絶好の機会です。 過去にイベントに参加したことがある、または新しいB2Bイベントに参加することに興味があるかもしれないインフルエンサーと協力することができます。 紹介プログラムのインセンティブは、イベントのチケットである可能性があります。 また、彼らのフォロワーと業界の評判を高めるために、イベントで話すように依頼することもできます。

コンバージョン率を最適化する

B2Bインフルエンサーマーケティングの主な利点の1つは、コンバージョン率への影響です。 B2B企業が望んでいる最も注目すべき変換のいくつかは次のとおりです。

• 会社のメーリングリストにサインアップする
• 最新のランディングページにアクセスし、そこでアクションを完了する
• 次のソーシャルメディアの一部になる
• 購入の完了
• デモまたはコンサルテーションのスケジュール
• 意思決定者との会議の設定
• 会社のウェブサイトやブログへのトラフィックの促進

コンバージョン率を最適化することが重要です。 これは、収益性の向上と企業の成長を意味します。 さらに、紹介プログラムでインセンティブを使用して、コンバージョンを促進することができます。

ブランド認知度を高める

B2B企業は、インフルエンサー紹介プログラムを使用して、ブランドの背後にいるブランドとその製品に認知度を高めることもできます。

最近のB2Bインフルエンサーマーケティング統計によると、「B2Bマーケターの84％がインフルエンサーと協力してブランド認知度を高めています。」

B2Bの顧客から販売を得るには、しばらく時間がかかる場合があります。 したがって、B2B企業は、インフルエンサー紹介プログラムを活用して、正直なレビューと引き換えに無料の製品を提供することでブランド認知度を高めることができます。 その結果、顧客はあなたのブランドについて学ぶだけでなく、あなたをあなたのニッチ市場のトップチョイスとして見始めるようになります。

原因や動きに気づきをもたらす

あなたが気づきをもたらしたい特定の原因や使命がありますか？ インフルエンサーマーケティングは、この点で影響力を持つ可能性があります。

ますます多くの顧客が社会的責任に取り組む企業を支援したいと思っています。 インフルエンサーマーケティングの紹介プログラムを使用して、自分の目的に合った顧客を見つけることができます。 あなたの紹介プログラムのインセンティブはあなたの目的への寄付かもしれません。

あなたの目的や動きに一致する顧客は、あなたのブランドにより深く関わります。 あなたの目的や動きに一致するインフルエンサーはまた、競争であなたの製品を宣伝する傾向があります。 これは、彼らがサポートする何かにその余分な貢献をすることができるからです。

あなたの専門家のネットワークを成長させる

インフルエンサー紹介プログラムを使用して、専門家のネットワークを拡大することもできます。 あなたは一流のインフルエンサーを説得して、適切な紹介プログラムであなたのブランドと協力することができます。 業界の専門家であるインフルエンサーとの専門的なネットワークを開発します。 これにより、B2Bの専門家に会う機会も増えます。

ウェブサイトやブログへのトラフィックを増やす

インフルエンサー紹介プログラムは、ウェブサイトやブログへのトラフィックを増やすこともできます。 たとえば、紹介プログラムに関するページをWebサイトに作成し、その方法でWebサイトへのトラフィックを増やすことができます。 これは、より多くの潜在的な影響力を持つ人々を引き付けるのに役立ちます。 インフルエンサーマーケティングキャンペーンの目的として、より多くのWebサイトトラフィックを促進することを引用することもできます。

インフルエンサー紹介プログラムを作成する方法

インフルエンサー紹介プログラムを作成する準備はできましたか？ 考慮すべき4つのヒントを次に示します。

B2Bインフルエンサーマーケティングに関連するリスクを検討する

まず、ビジネスにインフルエンサーマーケティング戦略を実装するリスクを検討します。

たとえば、B2Bのビジネスオーナーは、ソーシャルメディアのインフルエンサーがどのように過大評価する傾向があるかを懸念しています。 彼らはまた、インフルエンサーの間違った動きが彼らの評判にどのように影響するかについても懸念しています。

不適切なソーシャルメディアの使用による悪影響を回避するには、時間をかけて影響力のある人物を選択してください。 また、インフルエンサー契約を使用して、関係に何が期待され、何が適切で、何がそうでないかを把握します。

インフルエンサーマーケティングが包括的なマーケティング戦略にどのように適合するかを知る

インフルエンサーマーケティングは、包括的なマーケティング戦略にどのように適合しますか？ 顧客とのつながりを深めるのにどのように役立ちますか？ 特定のビジネス目標を達成するのにどのように役立ちますか？ 先に進む前に、これらの質問に対する満足のいく答えが必要です。

インセンティブを選択するときは、理想的なインセンティブが誰であるかを考慮してください

インフルエンサーとして業界の専門家を使用するB2B企業は、最高の成功を収めています。 一緒に仕事をするインフルエンサーは、業界での卓越性、B2B製品に関する特定の専門知識、およびブランドへのある程度の関心を持っている必要があります。

理想的な顧客の詳細を計画するために購入者のペルソナを作成するのと同じように、理想的なインフルエンサープロファイルをまとめる必要があります。 それらを詳細に調べてください。 そうしたら、彼らが誰であるか、彼らがどのように考えているか、そして彼らの興味を考慮して、紹介プログラムに最適なインセンティブを選択することができます。

紹介プログラムの概要を説明し、そのマーケティング戦略を作成します

インセンティブを念頭に置いて、残りの紹介プログラムの概要を説明します。 プログラムについて次のことを文書化します。

• インセンティブ
• 宣伝する商品やサービス
• プログラムの目標
• プログラムメッセージング
• プログラムのルール
• 受給資格要件

また、紹介プログラムのマーケティング戦略を作成します。 プログラムを潜在的な影響力者にどのように提示しますか？ どのようなデジタルおよびオフラインのマーケティング戦術を使用しますか？ プログラムを展開するためにどのプラットフォームを使用しますか？ 発売日はいつですか？ 継続的なインフルエンサー紹介プログラムの計画は何ですか？

結論

B2B企業は、B2C企業と同じようにインフルエンサー紹介プログラムを使用できます。 インフルエンサーマーケティングへのアプローチは少し異なるかもしれませんが、利点はそこにあります。

したがって、インフルエンサーマーケティングの詳細と、潜在的なインフルエンサーを誘惑する紹介プログラムを作成する方法を学ぶ価値があります。

上記のヒントを使用して、インフルエンサーマーケティングの取り組みを強化し、B2Bマーケティング戦略全体を成長させるインフルエンサー紹介プログラムを構築します。