In che modo le aziende B2B possono utilizzare i programmi di riferimento degli influencer

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Qual è la differenza tra le aziende Business-to-Business (B2B) e Business-to-Consumer (B2C)? Certo, si potrebbe dire i prodotti che vendono e i loro clienti target. Si potrebbe e si dovrebbe anche dire il modo in cui si avvicinano al marketing.

In che modo il mercato delle aziende B2B e B2C si basa su un'attenta considerazione delle loro tattiche. Ad esempio, le aziende B2C fanno un grande uso dell'influencer marketing. Le recensioni fatte dai loro influencer preferiti attirano i consumatori. Li ispirano ad acquistare da un'azienda o a saperne di più.

Le aziende B2B non vedono i risultati così velocemente con il marketing degli influencer, né lo usano tanto. Tuttavia, sta guadagnando terreno grazie ai risultati che le aziende B2C stanno generando.

Puoi sfruttare il marketing del passaparola attraverso gli influencer con alcuni aggiustamenti strategici e un solido programma di referral.

In questo articolo imparerai sei modi specifici in cui le aziende B2B possono utilizzare i programmi di referral degli influencer. Ma prima, quali sono i vantaggi dell'influencer marketing B2B?

I vantaggi dell'Influencer Marketing B2B

I vantaggi dell'influencer marketing B2B sono significativi. Cinque dei principali vantaggi dell'influencer marketing B2B sono:

• Promuovi la consapevolezza del marchio e del business: il marketing degli influencer è influente nel promuovere la consapevolezza del marchio. Quando un influencer promuove un prodotto o un servizio, fa sì che le persone vogliano saperne di più.
• Sfrutta un pubblico già coinvolto: se sei una nuova attività B2B, è difficile ottenere subito la copertura che desideri. Con l'influencer marketing, puoi sfruttare un pubblico già pronto e già coinvolto.
• Guadagnare fiducia: il marketing degli influencer può aiutare le aziende B2B ad acquisire fiducia nei confronti dei propri clienti e nel settore.
• Attingi a una nuova parte del tuo pubblico di destinazione: lavorare con un influencer può aiutarti a raggiungere una parte del tuo pubblico di destinazione che prima non avevi preso di mira.
• Scopri di più sui tuoi prodotti e servizi: l'influencer marketing porta a molti feedback. Di conseguenza, puoi saperne di più sui tuoi prodotti e servizi e sulle modifiche che dovresti apportare.

È anche importante notare le differenze tra il marketing degli influencer B2B e B2C.

In che modo il marketing di influencer B2B differisce dal marketing di influencer B2C

Ecco alcune differenze da notare tra il marketing degli influencer B2B e il marketing degli influencer B2C:

• Ci sono più persone coinvolte nel processo decisionale per le aziende B2B. Quindi, ci vorrà più tempo per ottenere vendite o conversioni con l'influencer marketing. Le aziende B2C di solito ottengono risultati più rapidi.
• Le basi di clienti B2B e B2C differiscono. Le campagne di influencer marketing per le aziende B2B devono concentrarsi sulla condivisione dei risultati di business. Le aziende B2C si concentrano sulla connessione emotiva con i propri clienti nelle loro campagne.
• Il tipo di influencer utilizzati dalle aziende B2B differisce da quelli utilizzati dalle aziende B2C. Le aziende B2B si concentrano su influencer con esperienza nel settore. Le aziende B2C utilizzano influencer con una reputazione positiva e una connessione con il loro pubblico.

Ecco alcuni dettagli sui programmi di riferimento degli influencer.

Che cos'è un programma di referral per influencer e in che modo può aumentare il marketing degli influencer?

Un programma di riferimento per influencer è un programma che premia gli influencer per la promozione di un prodotto o servizio. Ad esempio, premia gli influencer per le vendite effettuate tramite link di riferimento o codici sconto. Puoi anche premiare il traffico che indirizzano al tuo sito Web o blog, all'iscrizione alla lista e-mail o a un'altra pagina di destinazione.

Un programma di referral può potenziare la strategia di influencer marketing di un'azienda B2B. Puoi ispirare gli influencer a promuovere il tuo prodotto o servizio rispetto alla concorrenza con un eccellente incentivo.

Ora, diamo un'occhiata ai modi specifici in cui le aziende B2B possono utilizzare i programmi di referral degli influencer.

Sei modi in cui le aziende B2B possono utilizzare i programmi di riferimento degli influencer

Le aziende B2B possono utilizzare i programmi di riferimento degli influencer nei seguenti sei modi:

Promuovi un evento specifico

I programmi di referral degli influencer sono un'ottima opportunità per promuovere uno specifico evento aziendale. Puoi lavorare con influencer che hanno partecipato all'evento in passato o potrebbero essere interessati a partecipare a un nuovo evento B2B. L'incentivo nel tuo programma di riferimento potrebbe essere il biglietto per l'evento. Potresti anche chiedere loro di parlare all'evento per far crescere il loro seguito e la reputazione nel settore.

Ottimizza i tassi di conversione

Uno dei principali vantaggi dell'influencer marketing B2B è il suo impatto sui tassi di conversione. Alcune delle conversioni più importanti che le aziende B2B desiderano sono:

• Iscrizione alla mailing list aziendale
• Visitando l'ultima pagina di destinazione e completando l'azione lì
• Entrare a far parte del loro seguito sui social media
• Completamento di un acquisto
• Programmazione di una demo o di una consulenza
• Organizzare un incontro con i decisori
• Indirizzare il traffico verso il sito Web o il blog dell'azienda

L'ottimizzazione dei tassi di conversione è fondamentale. Significa aumento della redditività e crescita dell'azienda. Inoltre, puoi utilizzare gli incentivi nel tuo programma di riferimento per aumentare le conversioni.

Costruisci la consapevolezza del marchio

Le aziende B2B possono anche utilizzare i programmi di riferimento degli influencer per portare consapevolezza al proprio marchio, chi c'è dietro e alle loro offerte.

Secondo recenti statistiche di marketing degli influencer B2B, "l'84% dei marketer B2B lavora con gli influencer per creare consapevolezza del marchio".

Può volerci del tempo per ottenere una vendita da un cliente B2B. Pertanto, le aziende B2B possono sfruttare i programmi di riferimento degli influencer per aumentare la consapevolezza del marchio offrendo prodotti gratuiti in cambio di recensioni oneste. Di conseguenza, non solo i clienti impareranno a conoscere il tuo marchio, ma inizieranno anche a vederti come una delle migliori scelte nella tua nicchia.

Portare consapevolezza a una causa o movimento

Hai una causa o una missione specifica a cui vuoi portare consapevolezza? L'influencer marketing può essere influente in questo senso.

Sempre più clienti vogliono supportare le aziende che si impegnano nella responsabilità sociale. Puoi utilizzare i programmi di referral marketing degli influencer per trovare clienti che si allineano alla tua causa. L'incentivo nel tuo programma di riferimento potrebbe essere una donazione alla tua causa.

I clienti che si allineano con la tua causa o movimento si impegneranno maggiormente con il tuo marchio. Gli influencer che si allineano con la tua causa o movimento saranno anche più inclini a promuovere i tuoi prodotti rispetto alla concorrenza. Questo perché possono dare quel contributo extra a qualcosa che supportano.

Fai crescere la tua rete professionale

Puoi anche far crescere la tua rete professionale con programmi di referral di influencer. Puoi persuadere influencer di prim'ordine a lavorare con il tuo marchio con il giusto programma di referral. Svilupperai la tua rete professionale con influencer esperti del settore. Questo aprirà anche più opportunità di incontrare professionisti B2B.

Indirizza il traffico verso un sito web o un blog

I programmi di referral degli influencer possono anche indirizzare il traffico verso il tuo sito web o blog. Ad esempio, puoi creare una pagina sul tuo sito Web sul tuo programma di riferimento e indirizzare il traffico verso il tuo sito Web in questo modo. Ciò contribuirà ad attirare più potenziali influencer con cui lavorare. Puoi anche citare aumentare il traffico del sito web come scopo della tua campagna di influencer marketing.

Come creare un programma di riferimento per influencer

Pronto a creare un programma di referral per influencer? Ecco quattro suggerimenti da considerare:

Considera i rischi associati al marketing degli influencer B2B

Innanzitutto, considera i rischi dell'implementazione di una strategia di influencer marketing nella tua azienda.

Ad esempio, gli imprenditori B2B sono preoccupati per il modo in cui gli influencer dei social media tendono a condividere eccessivamente. Si preoccupano anche di come la mossa sbagliata di un influencer possa influenzare la loro reputazione.

Per evitare gli effetti negativi dell'uso improprio dei social media, prenditi il ​​tuo tempo per scegliere gli influencer. Inoltre, usa un contratto di influencer per sapere cosa ci si aspetta nella relazione, cosa è appropriato e cosa non lo è.

Scopri come l'influencer marketing si inserisce nella tua strategia di marketing globale

In che modo l'influencer marketing si inserisce nella tua strategia di marketing globale? In che modo ti aiuterà a connetterti meglio con i tuoi clienti? In che modo ti aiuterà a raggiungere obiettivi aziendali specifici? Dovresti avere risposte soddisfacenti a queste domande prima di andare avanti.

Considera chi è il tuo influencer ideale quando scegli un incentivo

Le aziende B2B che utilizzano esperti del settore come influencer hanno il miglior successo. Gli influencer con cui lavori dovrebbero avere importanza nel settore, esperienza specifica con i prodotti B2B e un certo interesse per il tuo marchio.

Proprio come creeresti un personaggio acquirente per mappare i dettagli di un cliente ideale, dovresti mettere insieme un profilo di influencer ideale. Ricercali in dettaglio. Una volta che lo fai, puoi considerare chi sono, come pensano e i loro interessi per scegliere il miglior incentivo per il tuo programma di riferimento.

Delinea il tuo programma di riferimento e crea una strategia di marketing per esso

Tenendo presente il tuo incentivo, delinea il resto del tuo programma di riferimento. Documenta quanto segue per il tuo programma:

• Incentivo
• Prodotto o servizio da promuovere
• Obiettivi per il programma
• Messaggistica del programma
• Regole del programma
• Requisiti di idoneità

Inoltre, crea una strategia di marketing per il tuo programma di riferimento. Come presenterai il programma a potenziali influencer? Quali tattiche di marketing digitale e offline utilizzerai? Quali piattaforme utilizzerai per implementare il programma? Qual è la data di lancio? Qual è il piano per un programma di referral continuo per influencer?

Conclusione

Le aziende B2B possono utilizzare i programmi di riferimento degli influencer proprio come fanno le aziende B2C. L'approccio all'influencer marketing può differire leggermente, ma i vantaggi ci sono.

Quindi, vale la pena imparare i dettagli dell'influencer marketing e come creare un programma di referral che attiri i potenziali influencer.

Usa i suggerimenti di cui sopra per creare un programma di referral per influencer che aumenti i tuoi sforzi di marketing di influencer e faccia crescere la tua strategia di marketing B2B in generale.