Cómo las empresas B2B pueden utilizar los programas de recomendación de influencers

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¿Cuál es la diferencia entre empresas Business-to-Business (B2B) y Business-to-Consumer (B2C)? Por supuesto, se podría decir los productos que venden y sus clientes objetivo. También se podría y debería decir la forma en que abordan el marketing.

Qué tan bien el mercado de negocios B2B y B2C se basa en una cuidadosa consideración de sus tácticas. Por ejemplo, las empresas B2C hacen un gran uso del marketing de influencers. Las reseñas hechas por sus influencers favoritos atraen a los consumidores. Los inspiran a comprar en un negocio o aprender más.

Las empresas B2B no ven resultados tan rápido con el marketing de influencers, ni lo usan tanto. Sin embargo, está ganando terreno debido a los resultados que generan las empresas B2C.

Puede aprovechar el marketing de boca en boca a través de personas influyentes con algunos ajustes de estrategia y un programa de referencia sólido.

En este artículo, aprenderá seis formas específicas en que las empresas B2B pueden usar los programas de referencia de personas influyentes. Pero primero, ¿cuáles son los beneficios del marketing de influencers B2B?

Los beneficios del marketing de influencers B2B

Los beneficios del marketing de influencers B2B son significativos. Cinco de las principales ventajas del marketing de influencers B2B son:

• Impulse el conocimiento de la marca y el negocio: el marketing de influencers influye en el impulso del conocimiento de la marca. Cuando un influencer promociona un producto o servicio, hace que la gente quiera saber más.
• Aproveche una audiencia ya comprometida: si es un negocio B2B nuevo, es un desafío obtener el alcance que desea de inmediato. Con el marketing de influencers, puede aprovechar una audiencia ya preparada y comprometida.
• Gane confianza: el marketing de influencers puede ayudar a las empresas B2B a ganar confianza con sus clientes y confianza en la industria.
• Aproveche una nueva parte de su público objetivo: trabajar con un influencer puede ayudarlo a llegar a una parte de su público objetivo al que no se dirigía antes.
• Obtenga más información sobre sus productos y servicios: el marketing de influencers genera muchos comentarios. Como resultado, puede aprender más sobre sus productos y servicios y qué ajustes debe hacer.

También es importante tener en cuenta las diferencias entre el marketing de influencers B2B y B2C.

En qué se diferencia el marketing de influencers B2B del marketing de influencers B2C

Aquí hay algunas diferencias a tener en cuenta entre el marketing de influencers B2B y el marketing de influencers B2C:

• Hay más personas involucradas en el proceso de toma de decisiones de las empresas B2B. Por lo tanto, llevará más tiempo obtener ventas o conversiones con el marketing de influencers. Las empresas B2C suelen experimentar resultados más rápidos.
• Las bases de clientes B2B y B2C difieren. Las campañas de marketing de influencers para empresas B2B deben centrarse en compartir los resultados comerciales. Las empresas B2C se enfocan en la conexión emocional con sus clientes en sus campañas.
• El tipo de influencers que utilizan las empresas B2B difieren de los que utilizan las empresas B2C. Las empresas B2B se enfocan en personas influyentes que tienen experiencia en la industria. Las empresas B2C utilizan influencers con reputación positiva y conexión con su audiencia.

Aquí hay algunos detalles sobre los programas de referencia de personas influyentes.

¿Qué es un programa de recomendación de influencers y cómo puede impulsar el marketing de influencers?

Un programa de recomendación de influencers es un programa que recompensa a los influencers por promocionar un producto o servicio. Por ejemplo, premia a los influencers por las ventas realizadas a través de enlaces de referencia o códigos de descuento. También puede recompensar el tráfico que conducen a su sitio web o blog, registro de lista de correo electrónico u otra página de destino.

Un programa de referidos puede impulsar la estrategia de marketing de influencers de una empresa B2B. Puede inspirar a personas influyentes para promocionar su producto o servicio sobre la competencia con un excelente incentivo.

Ahora, veamos formas específicas en que las empresas B2B pueden usar los programas de recomendación de influencers.

Seis maneras en que las empresas B2B pueden utilizar los programas de recomendación de influencers

Las empresas B2B pueden utilizar los programas de recomendación de influencers de las siguientes seis formas:

Promocionar un evento específico

Los programas de referencia de influencers son una excelente oportunidad para promocionar un evento específico de la empresa. Puede trabajar con personas influyentes que hayan estado en el evento en el pasado o que puedan estar interesadas en asistir a un nuevo evento B2B. El incentivo en su programa de referencia podría ser entradas para el evento. También puede pedirles que hablen en el evento para aumentar su reputación en la industria.

Optimizar las tasas de conversión

Uno de los principales beneficios del marketing de influencers B2B es su impacto en las tasas de conversión. Algunas de las conversiones más notables que buscan las empresas B2B son:

• Registrarse en la lista de correo electrónico de la empresa
• Visitar la última página de destino y completar la acción allí
• Convertirse en parte de sus seguidores en las redes sociales
• Completar una compra
• Programar una demostración o consulta
• Establecer una reunión con los tomadores de decisiones
• Dirigir el tráfico al sitio web o blog de la empresa.

La optimización de las tasas de conversión es fundamental. Significa mayor rentabilidad y crecimiento de la empresa. Además, puede usar incentivos en su programa de referencia para generar conversiones.

Crear conciencia de marca

Las empresas B2B también pueden usar programas de referencia de personas influyentes para dar a conocer su marca, quién está detrás de ella y sus ofertas.

Según estadísticas recientes de marketing de influencers B2B, "el 84% de los marketers B2B trabajan con influencers para crear conciencia de marca".

Puede tomar un tiempo obtener una venta de un cliente B2B. Por lo tanto, las empresas B2B pueden aprovechar los programas de referencia de personas influyentes para crear conciencia de marca al ofrecer productos gratuitos a cambio de reseñas honestas. Como resultado, los clientes no solo aprenderán sobre su marca, sino que también comenzarán a verlo como la mejor opción en su nicho.

Dar a conocer una causa o movimiento

¿Tiene una causa o misión específica a la que desea crear conciencia? El marketing de influencers puede influir en este sentido.

Cada vez más clientes quieren apoyar a las empresas que se comprometen con la responsabilidad social. Puede utilizar programas de referencia de marketing de influencers para encontrar clientes que se alineen con su causa. El incentivo en su programa de referencia podría ser una donación a su causa.

Los clientes que se alineen con su causa o movimiento se involucrarán más con su marca. Los influencers que se alinean con tu causa o movimiento también estarán más inclinados a promocionar tus productos sobre los de la competencia. Esto se debe a que pueden hacer esa contribución adicional a algo que apoyan.

Haz crecer tu red profesional

También puede hacer crecer su red profesional con programas de referencia de personas influyentes. Puede persuadir a personas influyentes de primer nivel para que trabajen con su marca con el programa de referencia adecuado. Desarrollarás tu red profesional con personas influyentes que son expertos en la industria. Esto también abrirá más oportunidades para conocer profesionales B2B.

Dirigir el tráfico a un sitio web o blog

Los programas de referencia de personas influyentes también pueden generar tráfico a su sitio web o blog. Por ejemplo, puede crear una página en su sitio web sobre su programa de referencia y atraer tráfico a su sitio web de esa manera. Esto ayudará a atraer a más influenciadores potenciales para trabajar. También puede citar la generación de más tráfico en el sitio web como el propósito de su campaña de marketing de influencers.

Cómo crear un programa de recomendación de influencers

¿Listo para crear un programa de recomendación de influencers? Aquí hay cuatro consejos a tener en cuenta:

Considere los riesgos asociados con el marketing de influencers B2B

Primero, considera los riesgos de implementar una estrategia de marketing de influencers en tu negocio.

Por ejemplo, a los dueños de negocios B2B les preocupa cómo las personas influyentes en las redes sociales tienden a compartir en exceso. También les preocupa cómo el movimiento en falso de un influencer puede afectar su reputación.

Para evitar los efectos adversos del uso inadecuado de las redes sociales, tómese su tiempo para elegir personas influyentes. Además, use un contrato de influencia para saber qué se espera en la relación, qué es apropiado y qué no.

Sepa cómo el marketing de influencers encaja en su estrategia de marketing general

¿Cómo encaja el marketing de influencers en su estrategia general de marketing? ¿Cómo te ayudará a conectarte mejor con tus clientes? ¿Cómo le ayudará a lograr objetivos comerciales específicos? Debe tener respuestas satisfactorias a estas preguntas antes de seguir adelante.

Considera quién es tu influencer ideal al elegir un incentivo

Las empresas B2B que utilizan expertos de la industria como sus influenciadores tienen el mayor éxito. Los influencers con los que trabaja deben tener prominencia en la industria, experiencia específica con productos B2B y cierto interés en su marca.

Al igual que crearía una personalidad de comprador para trazar los detalles de un cliente ideal, debe crear un perfil de influenciador ideal. Investígalos en detalle. Una vez que haga eso, puede considerar quiénes son, cómo piensan y sus intereses para elegir el mejor incentivo para su programa de referencia.

Describa su programa de referencia y cree una estrategia de marketing para él.

Con su incentivo en mente, describa el resto de su programa de referencia. Documente lo siguiente para su programa:

• Incentivo
• Producto o servicio a promocionar
• Objetivos del programa
• Mensajería del programa
• Reglas para el programa
• Requisitos de elegibilidad

Además, crea una estrategia de marketing para tu programa de referidos. ¿Cómo vas a presentar el programa a posibles influenciadores? ¿Qué tácticas de marketing digital y offline utilizarás? ¿Qué plataformas usará para implementar el programa? ¿Cuál es la fecha de lanzamiento? ¿Cuál es el plan para un programa continuo de recomendación de influencers?

Conclusión

Las empresas B2B pueden utilizar los programas de recomendación de influencers al igual que las empresas B2C. El enfoque del marketing de influencers puede diferir un poco, pero los beneficios están ahí.

Por lo tanto, vale la pena aprender los entresijos del marketing de influencers y cómo crear un programa de referencia que atraiga a posibles influencers.

Use los consejos anteriores para crear un programa de referencia de personas influyentes que aumente sus esfuerzos de marketing de personas influyentes y haga crecer su estrategia de marketing B2B en general.