Jak firmy B2B mogą wykorzystać programy polecające influencerów

Źródło obrazu okładki: Pixabay

Jaka jest różnica między firmami typu Business-to-Business (B2B) i Business-to-Consumer (B2C)? Oczywiście można powiedzieć, jakie produkty sprzedają i ich docelowi klienci. Można i należy również powiedzieć, jak podchodzą do marketingu.

Jak dobrze rynek firm B2B i B2C opiera się na starannym rozważeniu ich taktyki. Na przykład firmy B2C świetnie wykorzystują influencer marketing. Recenzje ich ulubionych influencerów przyciągają konsumentów. Inspirują ich do kupowania w firmie lub zdobywania dodatkowych informacji.

Firmy B2B nie widzą tak szybkich wyników w influencer marketingu, ani nie wykorzystują go tak często. Jednak zyskuje na popularności ze względu na wyniki generowane przez firmy B2C.

Możesz wykorzystać marketing szeptany za pośrednictwem wpływowych osób z kilkoma zmianami strategii i solidnym programem poleceń.

W tym artykule poznasz sześć konkretnych sposobów, w jakie firmy B2B mogą korzystać z programów polecających influencerów. Ale najpierw, jakie są korzyści z influencer marketingu B2B?

Korzyści z marketingu wpływowego B2B

Korzyści z influencer marketingu B2B są znaczące. Pięć głównych zalet influencer marketingu B2B to:

• Zwiększanie świadomości marki i biznesu — influencer marketing ma duży wpływ na zwiększanie świadomości marki. Kiedy influencer promuje produkt lub usługę, ludzie chcą dowiedzieć się więcej.
• Wykorzystaj już zaangażowaną publiczność — jeśli jesteś nowym biznesem B2B, trudno jest od razu osiągnąć pożądany zasięg. Dzięki influencer marketingowi możesz wykorzystać gotową, już zaangażowaną publiczność.
• Zdobądź zaufanie — Influencer marketing może pomóc firmom B2B zdobyć zaufanie klientów i zaufanie do branży.
• Skorzystaj z nowej części grupy docelowej — praca z osobą wpływającą może pomóc w dotarciu do części grupy docelowej, na którą wcześniej nie kierowałeś.
• Dowiedz się więcej o swoich produktach i usługach — Influencer marketing prowadzi do wielu informacji zwrotnych. Dzięki temu możesz dowiedzieć się więcej o swoich produktach i usługach oraz o tym, jakie zmiany należy wprowadzić.

Warto również zwrócić uwagę na różnice między influencer marketingiem B2B i B2C.

Czym różni się Influencer Marketing B2B od B2C Influencer Marketing

Oto kilka różnic między influencer marketingiem B2B a influencer marketingiem B2C:

• W proces decyzyjny firm B2B zaangażowanych jest więcej osób. Tak więc uzyskanie sprzedaży lub konwersji za pomocą influencer marketingu zajmie więcej czasu. Firmy B2C zwykle osiągają szybsze rezultaty.
• Bazy klientów B2B i B2C różnią się. Influencer marketingowe kampanie dla firm B2B muszą koncentrować się na dzieleniu się wynikami biznesowymi. Firmy B2C skupiają się w swoich kampaniach na emocjonalnym związku z klientami.
• Rodzaje influencerów, z których korzystają firmy B2B, różnią się od tych, z których korzystają firmy B2C. Firmy B2B skupiają się na influencerach, którzy mają doświadczenie w branży. Firmy B2C korzystają z influencerów o pozytywnej reputacji i łączności z odbiorcami.

Oto kilka szczegółów dotyczących programów polecających influencerów.

Co to jest program polecania influencerów i jak może wzmocnić marketing influencerów?

Program polecający influencerów to program, który nagradza influencerów za promowanie produktu lub usługi. Na przykład nagradza influencerów za sprzedaż dokonaną za pośrednictwem linków polecających lub kodów rabatowych. Możesz także nagradzać ruch, który kierują do Twojej witryny lub bloga, rejestrację na liście e-mailowej lub inną stronę docelową.

Program poleceń może wzmocnić strategię marketingową influencer firmy B2B. Możesz zainspirować influencerów do promowania Twojego produktu lub usługi na tle konkurencji dzięki doskonałej motywacji.

Przyjrzyjmy się teraz konkretnym sposobom, w jakie firmy B2B mogą korzystać z programów polecających influencerów.

Sześć sposobów, w jakie firmy B2B mogą korzystać z programów polecających influencerów

Firmy B2B mogą korzystać z programów polecających influencerów na sześć sposobów:

Promuj określone wydarzenie

Programy polecania influencerów to doskonała okazja do promocji konkretnego wydarzenia firmowego. Możesz współpracować z influencerami, którzy byli na wydarzeniu w przeszłości lub mogą być zainteresowani udziałem w nowym wydarzeniu B2B. Zachętą w Twoim programie poleceń mogą być bilety na wydarzenie. Możesz również poprosić ich o przemówienie na wydarzeniu, aby zwiększyć ich popularność i reputację w branży.

Optymalizuj współczynniki konwersji

Jedną z głównych zalet influencer marketingu B2B jest jego wpływ na współczynniki konwersji. Niektóre z najważniejszych konwersji, jakich oczekują firmy B2B, to:

• Zapisywanie się na firmową listę e-mail
• Odwiedzenie najnowszej strony docelowej i wykonanie tam akcji
• Stanie się częścią ich obserwowanych w mediach społecznościowych
• Dokończenie zakupu
• Umówienie demonstracji lub konsultacji
• Umówienie spotkania z decydentami
• Zwiększanie ruchu na stronie lub blogu firmy

Optymalizacja współczynników konwersji ma kluczowe znaczenie. Oznacza to wzrost rentowności i rozwój firmy. Ponadto możesz korzystać z zachęt w swoim programie poleceń, aby generować konwersje.

Buduj świadomość marki

Firmy B2B mogą również korzystać z programów polecających influencerów, aby zwiększyć świadomość swojej marki, kto za nią stoi i ich oferty.

Według najnowszych statystyk dotyczących influencer marketingu B2B „84% marketerów B2B współpracuje z influencerami w celu budowania świadomości marki”.

Uzyskanie sprzedaży od klienta B2B może zająć trochę czasu. Tak więc firmy B2B mogą wykorzystać programy polecające influencerów do budowania świadomości marki, oferując bezpłatne produkty w zamian za uczciwe recenzje. W rezultacie klienci nie tylko dowiedzą się o Twojej marce, ale także zaczną postrzegać Cię jako najlepszy wybór w Twojej niszy.

Przynieś świadomość do przyczyny lub ruchu

Masz konkretną przyczynę lub misję, której chcesz uświadomić? Wpływ na to może mieć marketing influencer.

Coraz więcej klientów chce wspierać firmy, które angażują się w odpowiedzialność społeczną. Możesz użyć programów polecających influencer marketing, aby znaleźć klientów, którzy pasują do Twojej sprawy. Zachętą w twoim programie poleceń może być darowizna na twoją sprawę.

Klienci, którzy pasują do Twojej sprawy lub ruchu, będą bardziej angażować się w Twoją markę. Influencerzy, którzy zgadzają się z Twoją sprawą lub ruchem, będą również bardziej skłonni do promowania Twoich produktów w porównaniu z konkurencją. Dzieje się tak, ponieważ mogą wnieść dodatkowy wkład w coś, co wspierają.

Rozwiń swoją profesjonalną sieć

Możesz także rozwijać swoją profesjonalną sieć dzięki programom polecającym influencerów. Możesz przekonać najlepszych influencerów do współpracy z Twoją marką za pomocą odpowiedniego programu polecającego. Rozwiniesz swoją profesjonalną sieć z influencerami, którzy są ekspertami w branży. Otworzy to również więcej możliwości spotkania profesjonalistów B2B.

Przyciągaj ruch do witryny lub bloga

Programy polecające influencerów mogą również generować ruch do Twojej witryny lub bloga. Na przykład możesz utworzyć w swojej witrynie stronę poświęconą Twojemu programowi polecającemu i w ten sposób przyciągnąć ruch do swojej witryny. Pomoże to przyciągnąć więcej potencjalnych wpływowych osób do współpracy. Możesz również przytoczyć zwiększenie ruchu w witrynie jako cel kampanii marketingowej influencer.

Jak stworzyć program polecający influencerów

Gotowy do stworzenia programu polecającego influencerów? Oto cztery wskazówki do rozważenia:

Rozważ ryzyko związane z influencer marketingiem B2B

Najpierw rozważ ryzyko związane z wdrożeniem strategii influencer marketingu w Twojej firmie.

Na przykład właściciele firm B2B są zaniepokojeni tym, jak osoby mające wpływ na media społecznościowe mają tendencję do nadmiernego udostępniania. Martwią się również o to, jak zły ruch influencera może wpłynąć na ich reputację.

Aby uniknąć negatywnych skutków niewłaściwego korzystania z mediów społecznościowych, nie spiesz się z wyborem influencerów. Skorzystaj również z umowy z osobami wpływowymi, aby dowiedzieć się, czego oczekuje się w związku, co jest odpowiednie, a co nie.

Dowiedz się, jak influencer marketing pasuje do Twojej nadrzędnej strategii marketingowej

Jak influencer marketing wpisuje się w nadrzędną strategię marketingową? W jaki sposób pomoże Ci to lepiej łączyć się z klientami? W jaki sposób pomoże Ci osiągnąć konkretne cele biznesowe? Powinieneś uzyskać satysfakcjonujące odpowiedzi na te pytania, zanim przejdziesz dalej.

Zastanów się, kto jest Twoim idealnym influencerem, wybierając zachętę

Największy sukces odnoszą firmy B2B, które wykorzystują ekspertów branżowych jako swoich influencerów. Influencerzy, z którymi współpracujesz, powinni wyróżniać się w branży, mieć specjalistyczną wiedzę na temat produktów B2B i być zainteresowani Twoją marką.

Tak jak tworzysz personę kupującego, aby odwzorować szczegóły idealnego klienta, powinieneś stworzyć profil idealnego influencera. Zbadaj je szczegółowo. Gdy to zrobisz, możesz zastanowić się, kim są, jak myślą i jakie mają zainteresowania, aby wybrać najlepszą zachętę do programu poleceń.

Opisz swój program poleceń i stwórz dla niego strategię marketingową

Mając na uwadze swoją zachętę, opisz resztę swojego programu poleceń. Zanotuj następujące elementy dla swojego programu:

• Zachęta
• Promowany produkt lub usługa
• Cele programu
• Komunikaty programu
• Zasady programu
• Wymagania kwalifikacyjne

Stwórz również strategię marketingową dla swojego programu poleceń. Jak zamierzasz zaprezentować program potencjalnym influencerom? Z jakich taktyk marketingu cyfrowego i offline będziesz korzystać? Jakich platform użyjesz do wprowadzenia programu? Jaka jest data premiery? Jaki jest plan programu stałego polecania osób wpływających?

Wniosek

Firmy B2B mogą korzystać z programów polecających influencerów, tak jak robią to firmy B2C. Podejście do influencer marketingu może się nieco różnić, ale korzyści są.

Warto więc poznać tajniki influencer marketingu i stworzyć program polecający, który przyciągnie potencjalnych influencerów.

Skorzystaj z powyższych wskazówek, aby zbudować program polecający influencerów, który zwiększy Twoje działania marketingowe dla influencerów i zwiększy ogólną strategię marketingową B2B.