Wie B2B-Unternehmen Influencer-Empfehlungsprogramme nutzen können

Veröffentlicht: 2022-04-12

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Was ist der Unterschied zwischen Business-to-Business (B2B) und Business-to-Consumer (B2C) Unternehmen? Natürlich könnte man sagen, die Produkte, die sie verkaufen, und ihre Zielkunden. Man könnte und sollte auch sagen, wie sie Marketing angehen.

Wie gut der Markt von B2B- und B2C-Unternehmen ist, hängt von der sorgfältigen Prüfung ihrer Taktiken ab. Beispielsweise machen B2C-Unternehmen großen Gebrauch vom Influencer-Marketing. Bewertungen ihrer bevorzugten Influencer ziehen die Verbraucher an. Sie inspirieren sie, bei einem Unternehmen zu kaufen oder mehr zu erfahren.

B2B-Unternehmen sehen mit Influencer-Marketing nicht so schnell Ergebnisse und nutzen es auch nicht so oft. Aufgrund der Ergebnisse, die B2C-Unternehmen erzielen, gewinnt es jedoch an Zugkraft.

Sie können das Mundpropaganda-Marketing durch Influencer mit ein paar Strategieanpassungen und einem soliden Empfehlungsprogramm nutzen.

In diesem Artikel lernen Sie sechs spezifische Möglichkeiten kennen, wie B2B-Unternehmen Influencer-Empfehlungsprogramme nutzen können. Aber zuerst, was sind die Vorteile des B2B-Influencer-Marketings?

Die Vorteile des B2B-Influencer-Marketings

Die Vorteile des B2B-Influencer-Marketings sind erheblich. Fünf der Hauptvorteile des B2B-Influencer-Marketings sind:

  • Steigern Sie die Marken- und Geschäftsbekanntheit – Influencer-Marketing hat Einfluss auf die Steigerung der Markenbekanntheit. Wenn ein Influencer für ein Produkt oder eine Dienstleistung wirbt, bewirkt dies, dass Menschen mehr erfahren möchten.
  • Nutzen Sie ein bereits engagiertes Publikum – wenn Sie ein neues B2B-Unternehmen sind, ist es schwierig, sofort die gewünschte Reichweite zu erzielen. Mit Influencer-Marketing können Sie ein vorgefertigtes, bereits engagiertes Publikum nutzen.
  • Gewinnen Sie Vertrauen – Influencer-Marketing kann B2B-Unternehmen helfen, Vertrauen bei ihren Kunden und Vertrauen in die Branche zu gewinnen.
  • Erschließen Sie einen neuen Teil Ihrer Zielgruppe – Die Zusammenarbeit mit einem Influencer kann Ihnen helfen, einen Teil Ihrer Zielgruppe zu erreichen, auf den Sie zuvor nicht abzielten.
  • Erfahren Sie mehr über Ihre Produkte und Dienstleistungen – Influencer-Marketing führt zu viel Feedback. Dadurch erfahren Sie mehr über Ihre Produkte und Dienstleistungen und welche Anpassungen Sie vornehmen sollten.

Es ist auch wichtig, die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Influencer-Marketing zu beachten.

Wie sich B2B-Influencer-Marketing von B2C-Influencer-Marketing unterscheidet

Hier sind einige Unterschiede zwischen B2B-Influencer-Marketing und B2C-Influencer-Marketing:

  • Am Entscheidungsprozess von B2B-Unternehmen sind mehr Personen beteiligt. Es wird also länger dauern, mit Influencer-Marketing Verkäufe oder Konversionen zu erzielen. B2C-Unternehmen erzielen in der Regel schnellere Ergebnisse.
  • B2B- und B2C-Kundenstämme unterscheiden sich. Influencer-Marketingkampagnen für B2B-Unternehmen müssen sich auf das Teilen von Geschäftsergebnissen konzentrieren. B2C-Unternehmen setzen bei ihren Kampagnen auf die emotionale Bindung zu ihren Kunden.
  • Die Art der Influencer, die B2B-Unternehmen verwenden, unterscheidet sich von denen, die B2C-Unternehmen verwenden. B2B-Unternehmen konzentrieren sich auf Influencer, die über Branchenexpertise verfügen. B2C-Unternehmen nutzen Influencer mit einem positiven Ruf und einer Verbindung zu ihrem Publikum.

Hier sind einige Einzelheiten zu Influencer-Empfehlungsprogrammen.

Was ist ein Influencer-Empfehlungsprogramm und wie kann es das Influencer-Marketing fördern?

Ein Influencer-Empfehlungsprogramm ist ein Programm, das Influencer für die Bewerbung eines Produkts oder einer Dienstleistung belohnt. Zum Beispiel belohnt es Influencer für Verkäufe, die über Empfehlungslinks oder Rabattcodes getätigt wurden. Sie können auch den Verkehr belohnen, den sie zu Ihrer Website oder Ihrem Blog, zur Anmeldung in einer E-Mail-Liste oder zu einer anderen Zielseite führen.

Ein Empfehlungsprogramm kann die Influencer-Marketingstrategie eines B2B-Unternehmens stärken. Mit einem hervorragenden Anreiz können Sie Influencer dazu inspirieren, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gegenüber der Konkurrenz zu bewerben.

Schauen wir uns nun spezifische Möglichkeiten an, wie B2B-Unternehmen Influencer-Empfehlungsprogramme nutzen können.

Sechs Möglichkeiten, wie B2B-Unternehmen Influencer-Empfehlungsprogramme nutzen können

B2B-Unternehmen können Influencer-Empfehlungsprogramme auf die folgenden sechs Arten nutzen:

Werben Sie für eine bestimmte Veranstaltung

Influencer-Empfehlungsprogramme sind eine hervorragende Gelegenheit, um für ein bestimmtes Unternehmensevent zu werben. Sie können mit Influencern zusammenarbeiten, die in der Vergangenheit an der Veranstaltung teilgenommen haben oder an der Teilnahme an einer neuen B2B-Veranstaltung interessiert sein könnten. Der Anreiz in Ihrem Empfehlungsprogramm könnten Eintrittskarten für die Veranstaltung sein. Sie können sie auch bitten, auf der Veranstaltung zu sprechen, um ihre Anhängerschaft und ihren Ruf in der Branche zu steigern.

Konversionsraten optimieren

Einer der Hauptvorteile des B2B-Influencer-Marketings ist seine Auswirkung auf die Konversionsraten. Einige der bemerkenswertesten Konvertierungen, die B2B-Unternehmen wünschen, sind:

  • Anmeldung für die E-Mail-Liste des Unternehmens
  • Besuch der neusten Landingpage und Abschluss der Aktion dort
  • Werden Sie Teil ihrer Social-Media-Follower
  • Einen Kauf abschließen
  • Planen Sie eine Demo oder Beratung
  • Treffen mit Entscheidungsträgern vereinbaren
  • Traffic auf die Website oder den Blog des Unternehmens lenken

Die Optimierung der Konversionsraten ist entscheidend. Es bedeutet erhöhte Rentabilität und Unternehmenswachstum. Darüber hinaus können Sie Anreize in Ihrem Empfehlungsprogramm verwenden, um Conversions zu fördern.

Markenbekanntheit aufbauen

B2B-Unternehmen können auch Influencer-Empfehlungsprogramme nutzen, um die Aufmerksamkeit auf ihre Marke, die dahinter stehenden Personen und ihre Angebote zu lenken.

Laut aktuellen B2B-Influencer-Marketing-Statistiken „arbeiten 84 % der B2B-Vermarkter mit Influencern zusammen, um Markenbekanntheit zu schaffen.“

Es kann eine Weile dauern, bis Sie einen Verkauf von einem B2B-Kunden erhalten. So können B2B-Unternehmen Influencer-Empfehlungsprogramme nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern, indem sie kostenlose Produkte im Austausch für ehrliche Bewertungen anbieten. Infolgedessen werden Kunden nicht nur etwas über Ihre Marke erfahren, sondern sie werden Sie auch als erste Wahl in Ihrer Nische sehen.

Machen Sie auf eine Sache oder Bewegung aufmerksam

Haben Sie eine bestimmte Sache oder Mission, auf die Sie aufmerksam machen möchten? Influencer-Marketing kann in dieser Hinsicht einen Einfluss haben.

Immer mehr Kunden wollen Unternehmen unterstützen, die sich zu sozialer Verantwortung bekennen. Sie können Influencer-Marketing-Empfehlungsprogramme verwenden, um Kunden zu finden, die sich Ihrem Anliegen anschließen. Der Anreiz in Ihrem Empfehlungsprogramm könnte eine Spende für Ihre Sache sein.

Kunden, die sich Ihrem Anliegen oder Ihrer Bewegung anschließen, werden sich stärker mit Ihrer Marke beschäftigen. Influencer, die sich Ihrem Anliegen oder Ihrer Bewegung anschließen, werden auch eher dazu neigen, Ihre Produkte gegenüber der Konkurrenz zu bewerben. Dies liegt daran, dass sie diesen zusätzlichen Beitrag zu etwas leisten können, das sie unterstützen.

Erweitern Sie Ihr berufliches Netzwerk

Sie können Ihr berufliches Netzwerk auch mit Influencer-Empfehlungsprogrammen erweitern. Mit dem richtigen Empfehlungsprogramm können Sie erstklassige Influencer davon überzeugen, mit Ihrer Marke zusammenzuarbeiten. Sie bauen Ihr berufliches Netzwerk mit Influencern auf, die Branchenexperten sind. Dies eröffnet auch mehr Möglichkeiten, B2B-Profis zu treffen.

Traffic auf eine Website oder einen Blog lenken

Influencer-Empfehlungsprogramme können auch den Verkehr auf Ihre Website oder Ihren Blog lenken. Beispielsweise können Sie auf Ihrer Website eine Seite über Ihr Empfehlungsprogramm erstellen und auf diese Weise den Verkehr auf Ihre Website lenken. Dies wird dazu beitragen, mehr potenzielle Influencer für die Zusammenarbeit zu gewinnen. Sie können auch die Steigerung des Website-Traffics als Zweck Ihrer Influencer-Marketingkampagne angeben.

So erstellen Sie ein Influencer-Empfehlungsprogramm

Sind Sie bereit, ein Influencer-Empfehlungsprogramm zu erstellen? Hier sind vier Tipps, die Sie beachten sollten:

Berücksichtigen Sie die Risiken, die mit B2B-Influencer-Marketing verbunden sind

Betrachten Sie zunächst die Risiken der Implementierung einer Influencer-Marketingstrategie in Ihrem Unternehmen.

Zum Beispiel sind B2B-Geschäftsinhaber besorgt darüber, wie Social-Media-Influencer dazu neigen, zu viel zu teilen. Sie sind auch besorgt darüber, wie sich der falsche Schritt eines Influencers auf seinen Ruf auswirken kann.

Um die nachteiligen Auswirkungen einer unsachgemäßen Nutzung sozialer Medien zu vermeiden, nehmen Sie sich Zeit bei der Auswahl von Influencern. Verwenden Sie auch einen Influencer-Vertrag, um zu wissen, was in der Beziehung erwartet wird, was angemessen ist und was nicht.

Erfahren Sie, wie sich Influencer-Marketing in Ihre übergreifende Marketingstrategie einfügt

Wie passt Influencer Marketing in Ihre übergreifende Marketingstrategie? Wie wird es Ihnen helfen, besser mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten? Wie wird es Ihnen helfen, bestimmte Geschäftsziele zu erreichen? Sie sollten zufriedenstellende Antworten auf diese Fragen haben, bevor Sie fortfahren.

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Incentives, wer Ihr idealer Influencer ist

B2B-Unternehmen, die Branchenexperten als Influencer einsetzen, haben den größten Erfolg. Die Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, sollten über Branchenbekanntheit, spezifisches Fachwissen mit B2B-Produkten und ein gewisses Interesse an Ihrer Marke verfügen.

So wie Sie eine Buyer Persona erstellen würden, um die Details eines idealen Kunden abzubilden, sollten Sie ein ideales Influencer-Profil erstellen. Recherchiere sie im Detail. Sobald Sie das getan haben, können Sie überlegen, wer sie sind, wie sie denken und welche Interessen sie haben, um den besten Anreiz für Ihr Empfehlungsprogramm auszuwählen.

Skizzieren Sie Ihr Empfehlungsprogramm und erstellen Sie eine Marketingstrategie dafür

Unter Berücksichtigung Ihres Anreizes skizzieren Sie den Rest Ihres Empfehlungsprogramms. Dokumentieren Sie Folgendes für Ihr Programm:

  • Anreiz
  • Produkt oder Dienstleistung, die beworben werden soll
  • Ziele für das Programm
  • Programmnachrichten
  • Regeln für das Programm
  • Zulassungsvoraussetzungen

Erstellen Sie außerdem eine Marketingstrategie für Ihr Empfehlungsprogramm. Wie werden Sie das Programm potenziellen Influencern präsentieren? Welche digitalen und Offline-Marketingtaktiken werden Sie anwenden? Auf welchen Plattformen werden Sie das Programm einführen? Was ist das Startdatum? Was ist der Plan für ein kontinuierliches Empfehlungsprogramm für Influencer?

Fazit

B2B-Unternehmen können ebenso wie B2C-Unternehmen Influencer-Empfehlungsprogramme nutzen. Die Herangehensweise an Influencer-Marketing mag sich etwas unterscheiden, aber die Vorteile sind da.

Es lohnt sich also, die Besonderheiten des Influencer-Marketings zu lernen und ein Empfehlungsprogramm zu erstellen, das potenzielle Influencer anzieht.

Verwenden Sie die obigen Tipps, um ein Influencer-Empfehlungsprogramm aufzubauen, das Ihre Influencer-Marketingbemühungen verstärkt und Ihre B2B-Marketingstrategie insgesamt erweitert.