B2B Şirketleri Influencer Yönlendirme Programlarından Nasıl Yararlanabilir?

Kapak Resmi Kaynağı: Pixabay

İşletmeden İşletmeye (B2B) ve İşletmeden Tüketiciye (B2C) şirketler arasındaki fark nedir? Elbette sattıkları ürünler ve hedef müşterileri de söylenebilir. Pazarlamaya nasıl yaklaştıkları da söylenebilir ve söylenmelidir.

B2B ve B2C işletmeleri pazarının taktiklerinin dikkatli bir şekilde değerlendirilmesine ne kadar güvendiği. Örneğin, B2C şirketleri etkileyici pazarlamadan büyük ölçüde yararlanır. Favori etkileyicileri tarafından yapılan yorumlar tüketicileri kendine çeker. Onlara bir işletmeden satın alma veya daha fazlasını öğrenme konusunda ilham verir.

B2B şirketleri, etkileyici pazarlama ile sonuçları o kadar hızlı görmezler ve çok fazla kullanmazlar. Yine de, B2C şirketlerinin ürettiği sonuçlar nedeniyle çekiş kazanıyor.

Birkaç strateji ayarlaması ve sağlam bir tavsiye programı ile etkileyiciler aracılığıyla ağızdan ağza pazarlamadan yararlanabilirsiniz.

Bu makalede, B2B şirketlerinin etkileyici tavsiye programlarını kullanabileceği altı özel yolu öğreneceksiniz. Ama önce, B2B etkileyici pazarlamanın faydaları nelerdir?

B2B Influencer Pazarlamanın Faydaları

B2B etkileyici pazarlamanın faydaları önemlidir. B2B etkileyici pazarlamanın başlıca avantajlarından beşi şunlardır:

• Marka ve işletme bilinirliğini artırın — etkileyici pazarlama, marka bilinirliğini artırmada etkilidir. Bir influencer bir ürünü veya hizmeti tanıttığında, insanların daha fazlasını öğrenmek istemesine neden olur.
• Halihazırda ilgili bir kitleden yararlanın — yeni bir B2B işletmesiyseniz, istediğiniz erişimi hemen elde etmek zordur. Etkileyici pazarlama ile, hazır, zaten meşgul bir kitleden yararlanabilirsiniz.
• Güven kazanın — Influencer pazarlama, B2B şirketlerinin müşterileriyle güven kazanmasına ve sektörde güven kazanmasına yardımcı olabilir.
• Hedef kitlenizin yeni bir bölümünden yararlanın - Bir etkileyiciyle çalışmak, hedef kitlenizin daha önce hedeflemediğiniz bir bölümüne ulaşmanıza yardımcı olabilir.
• Ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinin - Etkileyici pazarlama, birçok geri bildirime yol açar. Sonuç olarak, ürünleriniz ve hizmetleriniz ve hangi ayarlamaları yapmanız gerektiği hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

B2B ve B2C etkileyici pazarlama arasındaki farkları not etmek de önemlidir.

B2B Influencer Pazarlama, B2C Influencer Pazarlamadan Nasıl Farklıdır?

İşte B2B influencer pazarlaması ile B2C influencer pazarlaması arasında dikkat edilmesi gereken birkaç fark:

• B2B şirketleri için karar verme sürecine dahil olan daha fazla insan var. Dolayısıyla influencer marketing ile satış veya dönüşüm elde etmek daha uzun sürecektir. B2C şirketleri genellikle daha hızlı sonuçlar alır.
• B2B ve B2C müşteri tabanları farklıdır. B2B şirketleri için etkileyici pazarlama kampanyaları, iş sonuçlarını paylaşmaya odaklanmalıdır. B2C şirketleri, kampanyalarında müşterileriyle olan duygusal bağa odaklanır.
• B2B şirketlerinin kullandığı etkileyici türleri, B2C şirketlerinin kullandıklarından farklıdır. B2B şirketleri, endüstri uzmanlığına sahip etkileyicilere odaklanır. B2C şirketleri, olumlu bir itibara ve kitleleriyle bağlantıya sahip etkileyicileri kullanır.

Influencer tavsiye programları hakkında bazı ayrıntılar.

Influencer Tavsiye Programı Nedir ve Influencer Pazarlamasını Nasıl Artırabilir?

Etkileyici tavsiye programı, etkileyicileri bir ürün veya hizmeti tanıttıkları için ödüllendiren bir programdır. Örneğin, yönlendirme bağlantıları veya indirim kodları aracılığıyla yapılan satışlar için etkileyicileri ödüllendirir. Ayrıca web sitenize veya blogunuza, e-posta listesine kaydolma veya başka bir açılış sayfasına yönlendirdikleri trafiği de ödüllendirebilirsiniz.

Bir tavsiye programı, bir B2B şirketinin etkileyici pazarlama stratejisini artırabilir. Etkileyicilere mükemmel bir teşvikle ürününüzü veya hizmetinizi rekabette tanıtmaları için ilham verebilirsiniz.

Şimdi, B2B şirketlerinin influencer tavsiye programlarını kullanabileceği belirli yöntemlere bakalım.

B2B Şirketlerinin Influencer Yönlendirme Programlarını Kullanabileceği Altı Yol

B2B şirketleri, etkileyici tavsiye programlarını aşağıdaki altı şekilde kullanabilir:

Belirli bir etkinliği tanıtın

Influencer tavsiye programları, belirli bir şirket etkinliğini tanıtmak için mükemmel bir fırsattır. Geçmişte etkinliğe gitmiş veya yeni bir B2B etkinliğine katılmak isteyebilecek etkileyicilerle çalışabilirsiniz. Tavsiye programınızdaki teşvik, etkinliğe bilet olabilir. Takipçilerini ve sektördeki itibarlarını artırmak için onlardan etkinlikte konuşmalarını da isteyebilirsiniz.

Dönüşüm oranlarını optimize edin

B2B etkileyici pazarlamanın ana faydalarından biri, dönüşüm oranları üzerindeki etkisidir. B2B şirketlerinin istediği en dikkate değer dönüşümlerden bazıları şunlardır:

• Şirket e-posta listesine kaydolma
• En son açılış sayfasını ziyaret etme ve oradaki işlemi tamamlama
• Takip ettikleri sosyal medyanın bir parçası olmak
• Bir satın alma işlemini tamamlama
• Bir demo veya danışma planlamak
• Karar vericilerle bir toplantı ayarlamak
• Şirketin web sitesine veya bloguna trafik çekmek

Dönüşüm oranlarını optimize etmek çok önemlidir. Artan karlılık ve şirket büyümesi anlamına gelir. Ayrıca, dönüşümleri artırmak için tavsiye programınızdaki teşvikleri kullanabilirsiniz.

Marka bilinirliği oluşturun

B2B şirketleri, markalarına, arkasında kimlerin olduğuna ve sunduklarına farkındalık getirmek için etkileyici tavsiye programlarını da kullanabilir.

Yakın tarihli B2B etkileyici pazarlama istatistiklerine göre, "B2B pazarlamacılarının %84'ü marka bilinirliği oluşturmak için etkileyicilerle birlikte çalışıyor."

Bir B2B müşterisinden satış almak biraz zaman alabilir. Bu nedenle, B2B şirketleri, dürüst incelemeler karşılığında ücretsiz ürünler sunarak marka bilinirliği oluşturmak için etkileyici tavsiye programlarından yararlanabilir. Sonuç olarak, müşteriler yalnızca markanız hakkında bilgi edinmekle kalmayacak, aynı zamanda sizi nişinizde en iyi seçenek olarak görmeye başlayacaklar.

Bir nedene veya harekete farkındalık getirmek

Farkındalık getirmek istediğiniz belirli bir amacınız veya göreviniz mi var? Influencer pazarlama bu konuda etkili olabilir.

Giderek daha fazla müşteri, sosyal sorumluluk taahhüt eden işletmeleri desteklemek istiyor. Amacınızla uyumlu müşterileri bulmak için etkileyici pazarlama tavsiye programlarını kullanabilirsiniz. Yönlendirme programınızdaki teşvik, amacınıza bir bağış olabilir.

Amacınıza veya hareketinize uyan müşteriler markanızla daha fazla etkileşime girecek. Davanız veya hareketiniz ile uyumlu olan influencerlar, ürünlerinizi rekabette tanıtmaya daha meyilli olacaktır. Bunun nedeni, destekledikleri bir şeye bu ekstra katkıyı yapmalarıdır.

Profesyonel ağınızı büyütün

Ayrıca influencer tavsiye programları ile profesyonel ağınızı büyütebilirsiniz. Doğru tavsiye programı ile birinci sınıf influencerları markanızla çalışmaya ikna edebilirsiniz. Profesyonel ağınızı endüstri uzmanları olan etkileyicilerle geliştireceksiniz. Bu aynı zamanda B2B profesyonelleriyle tanışmak için daha fazla fırsat yaratacaktır.

Bir web sitesine veya bloga trafik çekin

Etkileyici tavsiye programları ayrıca web sitenize veya blogunuza trafik çekebilir. Örneğin, web sitenizde tavsiye programınız hakkında bir sayfa oluşturabilir ve bu şekilde web sitenize trafik çekebilirsiniz. Bu, birlikte çalışmak için daha fazla potansiyel etkileyiciyi çekmeye yardımcı olacaktır. Etkileyici pazarlama kampanyanızın amacı olarak daha fazla web sitesi trafiğini yönlendirmeyi de belirtebilirsiniz.

Influencer Tavsiye Programı Nasıl Oluşturulur

Etkileyici bir tavsiye programı oluşturmaya hazır mısınız? İşte dikkate alınması gereken dört ipucu:

B2B etkileyici pazarlama ile ilişkili riskleri göz önünde bulundurun

İlk olarak, işinizde etkileyici bir pazarlama stratejisi uygulamanın risklerini göz önünde bulundurun.

Örneğin, B2B işletme sahipleri, sosyal medya etkileyicilerinin nasıl aşırı paylaşma eğiliminde oldukları konusunda endişelidir. Ayrıca, bir etkileyicinin yanlış hareketinin itibarlarını nasıl etkileyebileceğiyle de ilgileniyorlar.

Uygunsuz sosyal medya kullanımının olumsuz etkilerinden kaçınmak için etkileyicileri seçmek için zaman ayırın. Ayrıca, ilişkide neyin beklendiğini, neyin uygun olduğunu ve neyin olmadığını bilmek için bir etkileyici sözleşmesi kullanın.

Etkileyici pazarlamanın kapsayıcı pazarlama stratejinize nasıl uyduğunu bilin

Etkileyici pazarlama, kapsamlı pazarlama stratejinize nasıl uyuyor? Müşterilerinizle daha iyi bağlantı kurmanıza nasıl yardımcı olacak? Belirli iş hedeflerine ulaşmanıza nasıl yardımcı olacak? İlerlemeden önce bu sorulara tatmin edici cevaplar almalısınız.

Bir teşvik seçerken ideal etkileyicinizin kim olduğunu düşünün

Endüstri uzmanlarını etkileyici olarak kullanan B2B şirketleri en iyi başarıya sahiptir. Birlikte çalıştığınız etkileyiciler, sektörde öne çıkmalı, B2B ürünleriyle ilgili özel uzmanlığa ve markanıza biraz ilgi göstermelidir.

Tıpkı ideal bir müşterinin ayrıntılarını haritalamak için bir alıcı kişiliği oluşturacağınız gibi, ideal bir etkileyici profili de oluşturmalısınız. Bunları detaylı bir şekilde araştırın. Bunu yaptıktan sonra, tavsiye programınız için en iyi teşviki seçmek için kim olduklarını, nasıl düşündüklerini ve ilgi alanlarını göz önünde bulundurabilirsiniz.

Tavsiye programınızı ana hatlarıyla belirtin ve bunun için bir pazarlama stratejisi oluşturun

Teşvikinizi göz önünde bulundurarak, tavsiye programınızın geri kalanını ana hatlarıyla belirtin. Programınız için aşağıdakileri belgeleyin:

• Teşvik
• Tanıtımı yapılacak ürün veya hizmet
• Program için hedefler
• Program mesajlaşma
• Program için kurallar
• Uygunluk şartları

Ayrıca, tavsiye programınız için bir pazarlama stratejisi oluşturun. Programı potansiyel etkileyicilere nasıl sunacaksınız? Hangi dijital ve çevrimdışı pazarlama taktiklerini kullanacaksınız? Programı başlatmak için hangi platformları kullanacaksınız? Lansman tarihi nedir? Sürekli bir etkileyici tavsiye programı için plan nedir?

Çözüm

B2B şirketleri, tıpkı B2C şirketlerinin yaptığı gibi, influencer tavsiye programlarını kullanabilir. Etkileyici pazarlamaya yaklaşım biraz farklı olabilir, ancak faydaları var.

Bu nedenle, etkileyici pazarlamanın içini ve dışını ve potansiyel etkileyicileri cezbeden bir tavsiye programının nasıl oluşturulacağını öğrenmeye değer.

Etkileyici pazarlama çabalarınızı artıran ve genel olarak B2B pazarlama stratejinizi geliştiren bir etkileyici tavsiye programı oluşturmak için yukarıdaki ipuçlarını kullanın.