B2B 기업이 인플루언서 추천 프로그램을 활용하는 방법

게시 됨: 2022-04-12

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기업 대 기업(B2B)과 기업 대 소비자(B2C) 기업의 차이점은 무엇입니까? 물론 판매하는 제품과 대상 고객을 말할 수 있습니다. 마케팅에 접근하는 방식도 말할 수 있고 또 말해야 합니다.

B2B 및 B2C 비즈니스 시장은 그들의 전술을 신중하게 고려하는지 여부에 달려 있습니다. 예를 들어 B2C 회사는 인플루언서 마케팅을 잘 활용합니다. 그들이 좋아하는 인플루언서가 작성한 리뷰는 소비자를 끌어들입니다. 그들은 기업에서 구매하거나 더 많은 것을 배우도록 영감을 줍니다.

B2B 기업은 인플루언서 마케팅으로 빠른 결과를 보지도 않고 그렇게 많이 사용하지도 않습니다. 그러나 B2C 회사가 창출하는 결과로 인해 주목을 받고 있습니다.

몇 가지 전략 조정과 확실한 추천 프로그램으로 인플루언서를 통해 입소문 마케팅을 활용할 수 있습니다.

이 기사에서는 B2B 기업이 인플루언서 추천 프로그램을 사용할 수 있는 6가지 구체적인 방법을 배웁니다. 하지만 먼저, B2B 인플루언서 마케팅의 이점은 무엇입니까?

B2B 인플루언서 마케팅의 이점

B2B 인플루언서 마케팅의 이점은 상당합니다. B2B 인플루언서 마케팅의 5가지 주요 이점은 다음과 같습니다.

브랜드 및 비즈니스 인지도 향상 - 인플루언서 마케팅은 브랜드 인지도를 높이는 데 영향력이 있습니다. 인플루언서가 제품이나 서비스를 홍보하면 사람들이 더 많이 배우고 싶어합니다.
이미 참여하고 있는 청중을 활용하십시오. 새로운 B2B 비즈니스인 경우 원하는 도달범위에 즉시 도달하는 것이 어렵습니다. 인플루언서 마케팅을 통해 이미 참여하고 있는 기성 청중을 활용할 수 있습니다.
신뢰 획득 — 인플루언서 마케팅은 B2B 기업이 고객과 업계에서 신뢰를 얻을 수 있도록 도와줍니다.
타겟 오디언스의 새로운 부분에 접근 — 인플루언서와 협력하면 이전에 타겟팅하지 않은 타겟 오디언스의 일부에 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.
제품 및 서비스에 대해 자세히 알아보기 — 인플루언서 마케팅은 많은 피드백으로 이어집니다. 결과적으로 제품 및 서비스에 대해 자세히 알아보고 어떤 조정을 해야 하는지 알 수 있습니다.

B2B와 B2C 인플루언서 마케팅의 차이점에 주목하는 것도 중요합니다.

B2B 인플루언서 마케팅과 B2C 인플루언서 마케팅의 차이점

다음은 B2B 인플루언서 마케팅과 B2C 인플루언서 마케팅 간의 몇 가지 차이점입니다.

B2B 기업의 의사결정 과정에 더 많은 사람들이 참여하고 있습니다. 따라서 인플루언서 마케팅으로 판매나 전환을 얻는 데 시간이 더 오래 걸립니다. B2C 회사는 일반적으로 더 빠른 결과를 경험합니다.
B2B 및 B2C 고객 기반이 다릅니다. B2B 기업을 위한 인플루언서 마케팅 캠페인은 비즈니스 결과 공유에 중점을 두어야 합니다. B2C 기업은 캠페인에서 고객과의 정서적 연결에 중점을 둡니다.
B2B 기업이 사용하는 인플루언서 유형은 B2C 기업이 사용하는 인플루언서 유형과 다릅니다. B2B 기업은 업계 전문성을 갖춘 인플루언서에 중점을 둡니다. B2C 회사는 긍정적인 평판과 청중과의 관계를 가진 인플루언서를 사용합니다.

다음은 인플루언서 추천 프로그램에 대한 몇 가지 세부 사항입니다.

인플루언서 추천 프로그램이란 무엇이며 인플루언서 마케팅을 어떻게 향상시킬 수 있습니까?

인플루언서 추천 프로그램은 제품이나 서비스를 홍보한 인플루언서에게 보상을 주는 프로그램입니다. 예를 들어, 추천 링크 또는 할인 코드를 통해 이루어진 판매에 대해 인플루언서에게 보상합니다. 또한 그들이 귀하의 웹사이트나 블로그, 이메일 목록 가입 또는 다른 방문 페이지로 유도하는 트래픽에 대해 보상할 수 있습니다.

추천 프로그램은 B2B 회사의 인플루언서 마케팅 전략을 강화할 수 있습니다. 우수한 인센티브로 인플루언서가 경쟁에서 제품이나 서비스를 홍보하도록 영감을 줄 수 있습니다.

이제 B2B 기업이 인플루언서 추천 프로그램을 사용할 수 있는 구체적인 방법을 살펴보겠습니다.

B2B 기업이 인플루언서 추천 프로그램을 사용할 수 있는 6가지 방법

B2B 기업은 다음 6가지 방법으로 인플루언서 추천 프로그램을 사용할 수 있습니다.

특정 이벤트 홍보

인플루언서 추천 프로그램은 특정 회사 행사를 홍보할 수 있는 좋은 기회입니다. 과거에 이벤트에 참석했거나 새로운 B2B 이벤트에 관심이 있을 수 있는 인플루언서와 협력할 수 있습니다. 추천 프로그램의 인센티브는 이벤트 티켓이 될 수 있습니다. 또한 이벤트에서 연설을 요청하여 추종자와 업계 평판을 높일 수 있습니다.

전환율 최적화

B2B 인플루언서 마케팅의 주요 이점 중 하나는 전환율에 미치는 영향입니다. B2B 기업이 원하는 가장 주목할만한 전환은 다음과 같습니다.

회사 이메일 목록에 가입하기
최신 방문 페이지를 방문하고 거기에서 작업 완료
다음 소셜 미디어의 일부가 됨
구매 완료
데모 또는 상담 일정 잡기
의사 결정자와 회의 설정
회사 웹사이트 또는 블로그로 트래픽 유도

전환율을 최적화하는 것이 중요합니다. 수익성이 높아지고 회사가 성장한다는 의미입니다. 또한 추천 프로그램에서 인센티브를 사용하여 전환을 유도할 수 있습니다.

브랜드 인지도 구축

B2B 회사는 또한 인플루언서 추천 프로그램을 사용하여 브랜드, 그 뒤에 있는 사람 및 제품에 대한 인지도를 높일 수 있습니다.

최근 B2B 인플루언서 마케팅 통계에 따르면 "B2B 마케터의 84%가 인플루언서와 협력하여 브랜드 인지도를 높입니다."

B2B 고객으로부터 판매를 얻는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 따라서 B2B 회사는 인플루언서 추천 프로그램을 활용하여 정직한 리뷰에 대한 대가로 무료 제품을 제공함으로써 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 결과적으로 고객은 귀하의 브랜드에 대해 알게 될 뿐만 아니라 귀하를 틈새 시장에서 최고의 선택으로 보기 시작할 것입니다.

원인이나 움직임에 대한 인식을 가져옴

경각심을 불러일으키고 싶은 특정한 원인이나 사명이 있습니까? 인플루언서 마케팅은 이와 관련하여 영향력을 행사할 수 있습니다.

점점 더 많은 고객들이 사회적 책임을 다하는 기업을 지원하기를 원합니다. 인플루언서 마케팅 추천 프로그램을 사용하여 귀하의 목적에 맞는 고객을 찾을 수 있습니다. 추천 프로그램의 인센티브는 귀하의 대의에 대한 기부가 될 수 있습니다.

당신의 대의나 움직임에 동조하는 고객은 당신의 브랜드에 더 많이 참여할 것입니다. 당신의 대의나 운동에 동조하는 인플루언서는 경쟁보다 당신의 제품을 홍보하는 경향이 더 커질 것입니다. 이것은 그들이 지원하는 것에 추가 기여를 하기 때문입니다.

전문 네트워크 성장

인플루언서 추천 프로그램을 통해 전문 네트워크를 키울 수도 있습니다. 최고의 인플루언서가 올바른 추천 프로그램을 통해 브랜드와 협력하도록 설득할 수 있습니다. 업계 전문가인 인플루언서와 함께 전문 네트워크를 개발하게 됩니다. 이것은 또한 B2B 전문가를 만날 수 있는 더 많은 기회를 열어줄 것입니다.

웹사이트 또는 블로그로 트래픽 유도

인플루언서 추천 프로그램은 웹사이트나 블로그로 트래픽을 유도할 수도 있습니다. 예를 들어 웹사이트에 추천 프로그램에 대한 페이지를 만들고 그런 식으로 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이것은 더 많은 잠재적 인플루언서를 끌어들이는 데 도움이 될 것입니다. 인플루언서 마케팅 캠페인의 목적으로 더 많은 웹사이트 트래픽을 유도하는 것을 언급할 수도 있습니다.

인플루언서 추천 프로그램을 만드는 방법

인플루언서 추천 프로그램을 만들 준비가 되셨습니까? 다음은 고려해야 할 4가지 팁입니다.

B2B 인플루언서 마케팅과 관련된 위험 고려

첫째, 비즈니스에서 인플루언서 마케팅 전략을 구현할 때의 위험을 고려하십시오.

예를 들어, B2B 비즈니스 소유자는 소셜 미디어 인플루언서가 어떻게 과도하게 공유하는 경향이 있는지 우려합니다. 그들은 또한 인플루언서의 잘못된 행동이 그들의 평판에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대해서도 우려하고 있습니다.

부적절한 소셜 미디어 사용의 부작용을 피하려면 시간을 들여 영향력 있는 사람을 선택하십시오. 또한 인플루언서 계약을 사용하여 관계에서 예상되는 것과 적절한 것과 그렇지 않은 것을 알 수 있습니다.

인플루언서 마케팅이 귀사의 전반적인 마케팅 전략에 어떻게 부합하는지 파악하십시오.

인플루언서 마케팅이 귀사의 전반적인 마케팅 전략에 어떻게 부합합니까? 고객과 더 잘 연결하는 데 어떻게 도움이 될까요? 특정 비즈니스 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 될까요? 계속 진행하기 전에 이러한 질문에 만족스러운 답변을 얻어야 합니다.

인센티브를 선택할 때 이상적인 인플루언서가 누구인지 고려하십시오.

업계 전문가를 인플루언서로 활용하는 B2B 기업이 가장 큰 성공을 거둡니다. 함께 일하는 인플루언서는 업계에서 두각을 나타내고 B2B 제품에 대한 특정 전문 지식과 브랜드에 대한 관심이 있어야 합니다.

이상적인 고객의 세부 정보를 매핑하기 위해 구매자 페르소나를 생성하는 것처럼 이상적인 인플루언서 프로필을 구성해야 합니다. 자세히 조사하십시오. 일단 그렇게 하면, 그들이 누구이고, 어떻게 생각하고, 관심을 고려하여 귀하의 추천 프로그램에 가장 적합한 인센티브를 선택할 수 있습니다.

결론

B2B 회사는 B2C 회사와 마찬가지로 인플루언서 추천 프로그램을 사용할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅에 대한 접근 방식은 약간 다를 수 있지만 이점은 있습니다.

따라서 인플루언서 마케팅의 모든 내용과 잠재적인 인플루언서를 유인하는 추천 프로그램을 만드는 방법을 배울 가치가 있습니다.

위의 팁을 사용하여 인플루언서 마케팅 노력을 강화하고 B2B 마케팅 전략을 전반적으로 성장시키는 인플루언서 추천 프로그램을 구축하십시오.