數據顯示，為什麼 B2B 需要大力投資語音份額
已發表: 2022-01-19聲音份額——與競爭對手相比，你的品牌擁有的市場百分比——是決定你的公司是成長還是停滯的因素之一。
它已在 B2B 世界中被反复證明。
LinkedIn 的這張圖表跟踪了品牌在市場份額 (SOM) 中的聲音份額 (SOV) — 您的品牌擁有的行業銷售額的百分比。
如您所見，當 SOV 大於 SOM 時，品牌就會增長。 如果 SOV 小於 SOM，品牌就會動搖。
那麼，CMO 與這個最重要的指標有什麼關係呢？ 在這篇博文中，我們將回答兩個問題：
- 您如何計算 SOV 和 SOM，以便有基准進行衡量？
- 如何開始增加 SOV？
開始了！
你如何計算你的聲音份額和市場份額？
您可以通過多種方式計算您的聲音份額，但對於每一種方式，您都需要一些數據。
首先，您需要收集以下數據：
- 您品牌的總廣告投資（一年或一個季度）
- 您所在行業的廣告總投入（同期）
- 您品牌的總提及次數（您需要社交媒體聆聽工具和/或公關分析工具）
- 您所在行業的總提及次數
您可能需要分析團隊、公關公司、社交媒體員工和其他人的幫助來獲取所有這些信息。
擁有它後，您將使用這些基本 SOV 方程之一。
如何計算廣告/營銷語音份額：
（您的品牌廣告/市場總廣告）*100 = 您的聲音份額
如何計算 PR Share of Voice：
（您的品牌提及次數/行業總提及次數）*100 = 您的聲音份額
一旦你得到了這些數字，你就有了 SOV 基準，你就可以開始設定目標了。
現在讓我們繼續討論市場份額或市場份額。
如何計算市場份額
要計算 SOM，您需要以下數據：
- 您一年或一個季度的總收入
- 同一時期您所在行業的總收入
然後你將使用這個等式：
（您的品牌收入/行業總收入）x 100
你有它！ 您現在知道您的 SOV 和 SOM，您可以開始比較它們，看看您是處於增長軌跡還是停滯/萎縮軌跡。
如何增加你的聲音份額
無論您在增長方面處於什麼位置，增加您的 SOV 都應該始終是您 B2B 營銷策略的一部分。
對於領跑者或已經在其行業中控制較大市場份額的人來說，SOV 增加 10 點可相當於市場份額增長 1.4%。
對於挑戰者品牌或仍試圖進入領跑者領域的品牌來說，任務有點困難——您需要製定一個效率約為行業領導者 3.5 倍的 SOV 策略，以增加您的 SOM。
這聽起來令人生畏，但絕對可以做到。
就是這樣。
使用 PESO 模型
Zen 專有的 PESO 模型是我們為客戶實現巨大增長的方式。 這些字母代表付費、賺取、擁有和共享媒體，它們指的是可用的不同類型的內容/報導以及如何一起使用它們。
付費媒體是指付費廣告或影響者活動之類的東西——你購買的報導。
贏得媒體是公關——在專題報導、播客採訪等中提及。
擁有的是您的品牌創建的所有內容，從博客帖子到網絡研討會再到社交帖子。
共享是您與他人共同擁有的任何媒體——例如，聯合品牌安排； 或有關與當地慈善機構合作的媒體，或思想領袖博客上的客座帖子。
通過優化您在所有這些不同領域的曝光率，PESO 模型可以為試圖增加 SOV 的品牌創造真正的動力。
投資正在進行的公關
B2B PR 可以對您的底線和 SOV 產生巨大的影響。 為什麼？ 因為聲譽和信任對 B2B 而言比對 B2C 更重要。
獲得您的品牌媒體提及，讓您的領導團隊在主要媒體上被引用，在行業期刊上獲得專欄——所有這些都建立了對您的公司和員工的信任，他們讓您的名字出現在全新的觀眾面前。 這種信任和意識有助於將您的公司推向行業前沿。
更重要的是，將某人從 B2B 潛在客戶帶到客戶所需的接觸點數量繼續增加——根據 Forrester 的研究，2017 年為 17 個。2021 年，這一數字上升到 27 個。
這些潛在客戶越多地看到您的品牌名稱，他們下次在尋找您銷售的產品時就越有可能在您的競爭對手之前想到您。
改善您的搜索引擎優化。
還記得潛在客戶在購買之前需要與您的品牌互動多少次嗎？ 通過改進您網站的 SEO，您可以讓他們在搜索相關關鍵字時更容易在網上遇到您。
有很多方法可以解決這個問題，從全面的外包 SEO 審計到在您的團隊有能力的時候解決小問題。
但是，無論您採用何種方法，都應遵循一些準則。
首先，確保您定位正確的關鍵字。 您的客戶在搜索什麼？ 那麼，他們在點擊什麼？ 您可以使用 Google Ads 之類的工具來確定您需要關注哪些關鍵字。
創建有價值的內容是改善網站搜索引擎優化的另一個經常被忽視的因素。 通過定期在您的網站上創建和發布新鮮、原創和引人入勝的內容，您可以隨著時間的推移提高搜索排名。
最後，您可以通過實施付費廣告活動來增強您的內容和 B2B SEO 策略。 這些廣告可以將人們帶到您最受歡迎的產品或服務頁面、您最高效的內容或登陸頁面，他們可以下載您的白皮書或報告以換取電子郵件地址。
增加 SOV 應該是每個 B2B 品牌的首要任務，尤其是那些仍在努力成為行業領導者的品牌。 想讓我們的團隊幫助您入門嗎？ 隨時伸出援手。