為 B2B 確定影響者時應考慮的 10 條標準

影響者營銷是強大的數字營銷策略的關鍵組成部分，並且有大量信息概述瞭如何找到影響者並設置您的活動。 問題是：大多數信息都集中在 B2C 營銷上，事實上，它對 B2B 品牌的作用與對 B2C 的作用不同。 您不能只將任何有影響力的人納入您的策略並希望獲得最好的結果。

在網上找到一些有影響力的人很容易，但你必須更深入地挖掘才能發現真正有影響力的人，從而提升你的品牌。 這並不意味著您必須開始尋找名人並支付高額費用。

這篇文章將探討在為您的 B2B 品牌識別影響者時應檢查的 10 個重要標準。 讓我們開始吧！

1.繼續思考你的最終目標。
在您嘗試為您的品牌找到兼容的影響者之前，您必須徹底了解您想要完成的任務。 您的決定的結果，無論好壞，不僅會影響您的公司，還會影響您的客戶。 您的品牌如何讓他們感受到以及他們的整體體驗可以將您提升到一個新的水平或讓您倒退。 因此，您必須在考慮最終結果的情況下規劃您的 B2B 營銷策略。

事先確定最終目標將幫助您確定您需要的影響者類型以及您可以從與他們的關係中獲得什麼。 你們都想知道你們會從這段關係中得到什麼。 制定計劃將節省時間，並引導您走向正確的方向和正確的影響者。

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2.及時了解您的利基市場。
為了防止你的存在被大眾淹沒，你必須知道你的行業正在發生什麼，並保持領先兩步。 您應該知道，遵循相關和當前的趨勢對您的品牌非常有益，您選擇的合作夥伴應該同意。 密切關注針對目標受眾的內容將縮小您對合適影響者的搜索範圍，並使其變得更加容易。

您還應該監控您的競爭對手，並利用他們未提供服務的領域。 跟踪流行的主題標籤和特定的行業術語，以了解如何繞過並在競爭對手面前領先。 盤點他們引用的業務、他們可能參與的子主題，甚至他們可能使用的影響者。 什麼影響者會帶來不同的東西？

您的潛在影響者是否是與您的市場相關領域的思想領袖？ 他們是否跟上熱門話題？ 有時，微型影響者會為 B2B 品牌獲得更多參與度，因為他們在自己的利基市場上擁有更專注的專業知識。

這將我們引向下一點。

3.尋找在其領域有權威的影響者。
一個好的影響者是知道自己在做什麼的人。 您是否會將品牌的命運交到對您的業務或您想要吸引的受眾一無所知的人手中？ 不，當然不。

但是，您會相信專家。 在您的利基市場具有專業知識的影響者可以與權威交談並對他們的受眾（您的客戶）產生更重大的影響。 這正是您想要的； 這就是您想在競爭對手之前接觸到的影響者。

您應該為您的品牌尋找的影響者是其意見對他們的追隨者很重要的人。 他們是各自領域的專家，他們的陳述具有意義，這對您的品牌來說非常有用。 您應該確信，無論您選擇的是誰，都能接觸到最有可能與您的品牌互動並進行購買的人。

4.考慮質量，而不是數量。
影響者營銷將適用於 B2B 公司，但這完全取決於可信度和相關性，而不是追隨者數量（有時可以購買和人為呈現數據）。 雖然它確實在您的影響者選擇中發揮了作用，但如果只有少數人參與，那麼大量的追隨者毫無意義。

您在受歡迎的影響者帳戶表面上看到的成千上萬的追隨者可能比不那麼閃亮但更受人尊敬的微型影響者思想領袖的追隨者反應遲鈍，他們的每一個字都吸引著聽眾。 你會更喜歡哪一個？

5.盡職調查。
您需要做一些挖掘工作，以確保您知道要為您的品牌帶來的人，其中包括背景調查。 目標是深入了解影響者對 B2B 特定利基的參與度、相關性和教育程度。

背景調查是必不可少的，原因有兩個。 一些有影響力的人可能對他們的意圖並不真誠，並且可能對他們的相關專業知識撒謊。 徹底的谷歌搜索將有助於清除任何不適合的人。 對影響者進行背景研究的第二個原因是探索他們可以存在的不同渠道。 他們可能有自己的博客，當他們第一次引起您的注意時，您會忽略這些博客。 您想盡可能多地了解，包括他們是否與競爭對手品牌有任何現有聯繫。 儘管這看起來很乏味，但不要忽視執行徹底的背景調查。 安全總比後悔和損害您的品牌形像要好。

6.詢問他們是如何獲得影響力的。
如果您想與您的影響者建立信任，您需要了解他們如何建立自己的品牌並獲得追隨者。 他們最初是如何變得有影響力的？ 他們是如何找到並培養自己的利基市場的？ 他們多久與追隨者互動一次？

了解他們為什麼有影響力、誰在關注他們以及他們的追隨者是否會根據他們的建議採取行動是關鍵。

7.跟踪參與度最高的人。
擁有大量追隨者固然好，但您必須關注參與率。 他們是否與真正的消費者進行了真正的互動，還是他們的基礎無生命機器人的一部分？

尋找理想影響者的一個基本要素是關注那些通過發布、評論或利用其他形式的社交分享積極與他們互動的追隨者。 此外，查看誰在回應他們的追隨者、就與您的品牌相關的主題進行對話以及他們鼓勵哪些行為也同樣重要。 他們是您想要代表您的品牌的人嗎？

如果影響者真正“影響”他們的受眾，他們應該定期發佈內容。 如果有影響力的人沒有掌握在社交媒體上進行對話的藝術，那麼他們在代表您的公司進行互動時就不會做得很好，這是工作的一部分。

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8.經常評估影響者的影響力、共鳴度和相關性。
就像您想要知道自己在做什麼的專家一樣，您要確保您的選擇最適合您。 為您的品牌選擇合適的影響者需要三個方面：

• 抵達。 你的觀眾和他們的追隨者之間有多少重疊？ 他們在整個行業中的知名度如何？ 他們是否與他們的追隨者互動，反之亦然？
• 諧振。 他們的意見有多大分量，人們真的在乎他們所說的話嗎？ 他們是否傾向於領導和塑造行業對話？
• 關聯。 影響者的專業領域和興趣與您想與觀眾討論的主題有多相關？
  

當您評估您感興趣的人時，提出和回答這些問題將縮短您的列表。

9.不要害怕求助於技術。
如果您需要一點額外的努力來找到您正在尋找的影響者，那麼技術就在那裡提供幫助。 一個基本的谷歌搜索會給你幾頁高質量的內容，但很容易掉進兔子洞。

BuzzStream 和 Ninja Outreach 等工具可以抓取數百萬條社交消息，並通過算法識別出具有最佳覆蓋範圍、受眾規模、受歡迎程度和主題相關性的人。 這些工具可以表明潛在的影響者實際上正在發布與您的業務相關的主題的內容。

10.保持勢頭。
一旦您的大部分營銷策略都已經到位，您的 B2B 影響者營銷的真正工作就可以開始了。 採取“永遠在線”的策略而不是短期的方法，對客戶和客戶做出終身承諾，從而創造狂熱的粉絲。 這種思維利用了只有人才能提供的特殊觸感。

合適的影響者可以幫助您更上一層樓。 影響者可以幫助維持與您的品牌的消費者關係，清除不相關的數據，並幫助您針對目標消費者調整營銷策略，同時忠於品牌的使命。

詳細列出您想要和期望從影響者那裡得到的東西可以告訴您，您的品牌與您帶來的影響者之間的關係是短暫的還是經得起時間考驗的。

在您的搜索中需要一些幫助嗎？ 讓我們知道！