数据显示，为什么 B2B 需要大力投资语音份额
已发表: 2022-01-19声音份额——与竞争对手相比，你的品牌拥有的市场百分比——是决定你的公司是成长还是停滞的因素之一。
它已在 B2B 世界中被反复证明。
LinkedIn 的这张图表跟踪了品牌在市场份额 (SOM) 中的声音份额 (SOV) — 您的品牌拥有的行业销售额的百分比。
如您所见，当 SOV 大于 SOM 时，品牌就会增长。 如果 SOV 小于 SOM，品牌就会动摇。
那么，CMO 与这个最重要的指标有什么关系呢？ 在这篇博文中，我们将回答两个问题：
- 您如何计算 SOV 和 SOM，以便有基准进行衡量？
- 如何开始增加 SOV？
开始了！
你如何计算你的声音份额和市场份额？
您可以通过多种方式计算您的声音份额，但对于每一种方式，您都需要一些数据。
首先，您需要收集以下数据：
- 您品牌的总广告投资（一年或一个季度）
- 您所在行业的广告总投入（同期）
- 您品牌的总提及次数（您需要社交媒体聆听工具和/或公关分析工具）
- 您所在行业的总提及次数
您可能需要分析团队、公关公司、社交媒体员工和其他人的帮助来获取所有这些信息。
拥有它后，您将使用这些基本 SOV 方程之一。
如何计算广告/营销语音份额：
（您的品牌广告/市场总广告）*100 = 您的声音份额
如何计算 PR Share of Voice：
（您的品牌提及次数/行业总提及次数）*100 = 您的声音份额
一旦你得到了这些数字，你就有了 SOV 基准，你就可以开始设定目标了。
现在让我们继续讨论市场份额或市场份额。
如何计算市场份额
要计算 SOM，您需要以下数据：
- 您一年或一个季度的总收入
- 同一时期您所在行业的总收入
然后你将使用这个等式：
（您的品牌收入/行业总收入）x 100
你有它！ 您现在知道您的 SOV 和 SOM，您可以开始比较它们，看看您是处于增长轨迹还是停滞/萎缩轨迹。
如何增加你的声音份额
无论您在增长方面处于什么位置，增加您的 SOV 都应该始终是您 B2B 营销策略的一部分。
对于领跑者或已经在其行业中控制较大市场份额的人来说，SOV 增加 10 点可相当于市场份额增长 1.4%。
对于挑战者品牌，或者那些仍在尝试进入领跑者领域的品牌，任务有点困难——您需要创建一个效率约为行业领导者 3.5 倍的 SOV 策略，以增加您的 SOM。
这听起来令人生畏，但绝对可以做到。
就是这样。
使用 PESO 模型
Zen 专有的 PESO 模型是我们为客户实现巨大增长的方式。 这些字母代表付费、赚取、拥有和共享媒体，它们指的是可用的不同类型的内容/报道以及如何一起使用它们。
付费媒体是指付费广告或影响者活动之类的东西——你购买的报道。
赢得媒体是公关——在专题报道、播客采访等中提及。
拥有的是您的品牌创建的所有内容，从博客帖子到网络研讨会再到社交帖子。
共享是您与他人共同拥有的任何媒体——例如，联合品牌安排； 或有关与当地慈善机构合作的媒体，或思想领袖博客上的客座帖子。
通过优化您在所有这些不同领域的曝光率，PESO 模型可以为试图增加 SOV 的品牌创造真正的动力。
投资正在进行的公关
B2B PR 可以对您的底线和 SOV 产生巨大的影响。 为什么？ 因为声誉和信任对 B2B 而言比对 B2C 更重要。
让你的品牌被媒体提及，让你的领导团队在主要媒体上被引用，在行业期刊上获得专栏——所有这些都建立了对你的公司和员工的信任，他们让你的名字出现在全新的观众面前。 这种信任和意识有助于将您的公司推向行业前沿。
更重要的是，将某人从 B2B 潜在客户带到客户所需的接触点数量继续增加——根据 Forrester 的研究，2017 年为 17 个。2021 年，这一数字上升到 27 个。
这些潜在客户越多地看到您的品牌名称，他们下次在寻找您销售的产品时就越有可能在您的竞争对手之前想到您。
改善您的搜索引擎优化。
还记得潜在客户在购买之前需要与您的品牌互动多少次吗？ 通过改进您网站的 SEO，您可以让他们在搜索相关关键字时更容易在网上遇到您。
有很多方法可以解决这个问题，从全面的外包 SEO 审计到在您的团队有能力的时候解决小问题。
但是，无论您采用何种方法，都应遵循一些准则。
首先，确保您定位正确的关键字。 您的客户在搜索什么？ 那么，他们在点击什么？ 您可以使用 Google Ads 之类的工具来确定您需要关注哪些关键字。
创建有价值的内容是改善网站搜索引擎优化的另一个经常被忽视的因素。 通过定期在您的网站上创建和发布新鲜、原创和引人入胜的内容，您可以随着时间的推移提高搜索排名。
最后，您可以通过实施付费广告活动来增强您的内容和 B2B SEO 策略。 这些广告可以将人们带到您最受欢迎的产品或服务页面、您最高效的内容或登陆页面，他们可以下载您的白皮书或报告以换取电子邮件地址。
增加 SOV 应该是每个 B2B 品牌的首要任务，尤其是那些仍在努力成为行业领导者的品牌。 想让我们的团队帮助您入门吗？ 随时伸出援手。