付費廣告如何幫助您的 B2B 品牌

如果您可以依靠僅發佈出色的內容並讓客戶找到您而無需在付費廣告上花費一分錢，那不是很好嗎？

是的。 它完全會。 但這不是我們生活的現實。

問題是，無論您的內容和服務多麼出色，在線內容都太多了。 當您在任何特定時刻與數以百萬計的其他內容和數千個其他品牌競爭時，您不能依賴吸引客戶的注意力。

這就是付費廣告的用武之地。

讓我們仔細看看付費廣告如何使您的 B2B 公司受益。

首先，付費營銷/廣告能為您的品牌做些什麼？

以下是 B2B 品牌付費營銷和廣告的一些好處的簡要概述：

• 確保您的內容能夠覆蓋盡可能多的目標人群。
• 增加轉化。
• 增加參與度。
• 提高認識。
• 增加銷量。
• 促進潛在客戶的產生。

當它與社交媒體、內容和 B2B 公關等其他營銷策略結合使用時，付費廣告可以為您的品牌提供所需的提升，使其成為行業前沿。

為什麼您的 B2B 品牌需要付費廣告？

如上所述，即使您的品牌是 Xerox 或 IBM 這樣家喻戶曉的品牌，它也無法與僅基於有機覆蓋面的其他行業內容的數量競爭。 它只是不會發生。

請記住，在網上，您不僅要與您所在領域的其他企業競爭——您還要與任何行業的企業競爭。 您正在爭奪潛在客戶的注意力。

事實上，下次當您不確定將預算資金用於付費廣告時，可以考慮以下事項。

這些家喻戶曉的名字在在線廣告上花費了大量資金。 谷歌的母公司 Alphabet 在 2020 年花費了 7.74 億美元。微軟同年花費了 1.6 億美元。

這是他們如何保持行業領先地位和客戶最關心的重要部分。

一個警告：顯然，出色的廣告無法修復糟糕的產品或服務。

既然已經不礙事了，讓我們更仔細地看看付費廣告的好處。

付費廣告可讓您增加在 SERP 上的曝光率

78% 的 B2B 買家通過 Google 搜索開始購買流程。

這就是為什麼那些 Google 搜索結果（或 SERP、搜索引擎結果頁面）如此重要的原因。 當您的潛在客戶搜索相關關鍵字時，您的品牌需要出現在頂部附近，最好是在前五個網站中。

您可以通過 B2B SEO 策略繼續攀升搜索排名，但投資付費廣告策略可確保您的潛在客戶看到您的品牌，即使您尚未突破結果的第一頁。 當人們搜索您的廣告定位的關鍵字時，該廣告將彈出在側邊欄上，並有望為您帶來更多的網站流量、演示註冊、簡報註冊、購買等。

付費廣告可幫助您實現具體的轉化目標

付費廣告的一個關鍵原則是將每個廣告（或廣告組）緊密集中在您希望客戶採取的單一轉化操作上。

例如：

• 下載電子書
• 訪問您的新產品頁面
• 註冊演示
• 在社交上關注你

當廣告將用戶準確地引導到您希望他們去的地方時，它們的效果最好。 因此，如果廣告文案上寫著“下載我們的最新報告”，那麼點擊它的用戶應該被直接帶到一個專門的登錄頁面，他們可以在其中提供他們的電子郵件地址並下載報告——而不是你的完整網站（儘管你應該包括一個指向您的完整網站的鏈接，供那些想要探索更多的人使用）。

通過選擇您希望人們採取的具體行動，您可以創建廣告組來幫助您實現這些目標。

這是一個例子。

假設我們希望人們註冊我們的新產品演示。

第一步是為演示註冊創建一個登錄頁面。 登陸頁面是我們在用戶點擊我們的廣告時引導他們的地方。

專業提示：使用同一著陸頁的兩個版本設置 A/B 測試。 通過您的廣告將用戶發送到其中一個或另一個。 然後，您可以比較每個著陸頁的轉化率，看看哪個效果更好，並使用結果為未來的設計選擇提供依據。

一旦您的目標網頁設計並上線，就該專注於您的付費廣告策略了。 我們將首先列出目標並製作三個不同的廣告來幫助我們實現目標。

相關文章：充分利用付費社交廣告的 4 個重要技巧

目標：獲得演示註冊。

首先要做的是確定您要定位的關鍵字。 使用 SEMRush 或 Google 關鍵字之類的工具來幫助您解決這個問題 - 您正在尋找高度相關但數量適中的關鍵字。

為什麼？

因為關鍵字的數量越高（例如“B2B SAAS 演示”），每次點擊的成本就越高。 此外，考慮到您對這些點擊的競爭有多激烈，高流量關鍵字可能會變得如此籠統，以至於它們不會動針或太昂貴以至於花費預算沒有意義。

因此，您可以選擇“適合中型公司的最佳 B2B SAAS 演示”或“經濟實惠的 B2B SAAS 演示”或其他適合您的產品並匹配您的受眾正在搜索的內容的變體，而不是選擇“B2B SAAS 演示” .

有關使用 Google 廣告服務的具體細節的進一步說明，請查看我們的搜索引擎營銷指南。

理想情況下，您將為一個目標製作幾個不同的廣告，這樣您就可以看到哪個數字廣告系列效果最好，從而最大限度地擴大您的覆蓋面。

一旦您投放了這些廣告，無論是同時投放還是一次投放一個，您將能夠看到哪些廣告效果最好。

B2B 付費廣告的額外好處

很容易看出廣告對 B2C 的重要性，特別是因為客戶有時可以在社交媒體上看到幾個廣告後完成整個購買過程。

B2B 並非如此，但廣告仍然同樣重要。

一方面，他們可以縮短銷售週期。 研究表明，潛在客戶在採取任何購買行動之前，至少需要與品牌進行18次互動。 這個數字可能更高，因為現在有如此多的互動發生在黑暗的社交或其他無法了解或追踪的地方。

如果其中三到四次互動是通過潛在客戶看到您的廣告進行的，那麼您已經縮短了銷售週期。

如果您想提高社交參與度，廣告可以成為將更多潛在客戶和客戶吸引到您的社交渠道的好方法。 而且，當然，具有高度針對性和密切關注單一操作的廣告可以大大促進您的合格潛在客戶生成。

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