データによると、B2Bが音声のシェアに多額の投資をする必要がある理由

公開: 2022-01-19

声のシェア（競合他社と比較したブランドが所有する市場の割合）は、会社が成長するか停滞するかを決定する要因の1つです。

これは、B2Bの世界で何度も証明されています。

LinkedInのグラフは、ブランドの市場シェア（SOM）に対するブランドの声のシェア（SOV）を追跡します。これは、ブランドが所有する業界の売上の割合です。

ご覧のとおり、SOVがSOMよりも大きい場合、ブランドは成長します。 SOVがSOM未満の場合、ブランドは衰退します。

では、この非常に重要な指標をCMOはどうするのでしょうか。このブログでは、2つの質問に答えます。

SOVとSOMをどのように計算して、測定するベンチマークを作成しますか？
どうすればSOVを増やし始めることができますか？

どうぞ！

声のシェアと市場のシェアをどのように計算しますか？

シェアオブボイスはいくつかの方法で計算できますが、それぞれにいくつかのデータが必要になります。

まず、次の番号を収集する必要があります。

あなたのブランドの総広告投資（1年または四半期）
あなたの業界の総広告投資（同じ期間）
あなたのブランドの総言及（これにはソーシャルメディアリスニングツールおよび/またはPR分析ツールが必要です）
あなたの業界での総言及

このすべての情報を入手するには、分析チーム、PR会社、ソーシャルメディアスタッフなどの支援が必要になる場合があります。

取得したら、これらの基本的なSOV方程式の1つを使用します。

広告/マーケティングの声のシェアを計算する方法：

（あなたのブランドの広告/市場での総広告）*100=あなたの声のシェア

音声のPRシェアを計算する方法：

（あなたのブランドの言及/業界全体の言及）*100=あなたの声のシェア

これらの数値を取得すると、SOVベンチマークが得られ、目標の設定を開始できます。

それでは、市場シェア、または市場シェアに移りましょう。

市場シェアの計算方法

SOMを計算するには、次のデータが必要です。

1年または四半期の総収益
同じ期間の業界の総収益

次に、次の方程式を使用します。

（ブランドの収益/業界の総収益）x 100

あります！これでSOVとSOMがわかり、それらを比較して、成長軌道にあるのか、停滞/縮小軌道にあるのかを確認できます。

声のシェアを増やす方法

成長の観点からどこにいても、SOVを増やすことは、常にB2Bマーケティング戦略の一部である必要があります。

フロントランナーまたは業界ですでに大きな市場シェアを管理している人にとって、SOVにさらに10ポイントを追加すると、市場シェアが1.4％増加することになります。

チャレンジャーブランド、またはまだフロントランナースペースに参入しようとしているブランドの場合、タスクは少し難しくなります。SOMを増やすには、業界リーダーの約3.5倍の効果を持つSOV戦略を作成する必要があります。

気が遠くなるように聞こえますが、絶対に行うことができます。

方法は次のとおりです。

PESOモデルを使用する

Zen独自のPESOモデルは、クライアントの大幅な成長を実現する方法です。文字は、有料、獲得、所有、および共有メディアを表し、利用可能なさまざまなタイプのコンテンツ/カバレッジと、それらを一緒に使用する方法を示しています。

有料メディアとは、有料広告やインフルエンサーキャンペーンなど、購入したカバレッジを指します。

獲得したメディアはPRであり、特集記事での言及、ポッドキャストでのインタビューなどです。

所有するのは、ブログ投稿からウェビナー、ソーシャル投稿まで、ブランドが作成するすべてのコンテンツです。

また、Sharedは、他のメディアと共有しているメディアです。たとえば、ブランド提携の取り決めです。または地元の慈善団体とのパートナーシップに関するメディア、またはソートリーダーのブログへのゲスト投稿。

これらのさまざまな領域すべてで露出を最適化することにより、PESOモデルは、SOVを増加させようとしているブランドに真の勢いを生み出すことができます。

継続的なPRに投資する

B2B PRは、収益とSOVに大きな影響を与える可能性があります。なんで？評判と信頼は、B2CよりもB2Bの方が重要だからです。

ブランドメディアの言及を得る、主要な販売店でリーダーシップチームを引用する、業界ジャーナルのコラムを獲得するなど、これらすべてがあなたの会社とあなたの人々への信頼を築き、まったく新しい聴衆の前であなたの名前を獲得します。その信頼と認識は、あなたの会社をあなたの業界の最前線に押し上げるのに役立つものです。

さらに、B2Bの見込み客から顧客に誰かを連れて行くために必要なタッチポイントの数は増え続けています。Forresterの調査によると、2017年には17でした。2021年には27に増えました。

それらの見込み客があなたのブランドの名前を見るほど、彼らはあなたが販売する製品を次に探しているときにあなたの競合他社の前にあなたのことを考える可能性が高くなります。

SEOを改善します。

見込み客が購入する前に、ブランドと対話する必要がある回数を覚えていますか？あなたのウェブサイトのSEOを改善することにより、彼らが関連するキーワードを検索するときに彼らがあなたにオンラインで出くわすのをずっと簡単にするでしょう。

これを実現するには、本格的なアウトソーシングされたSEO監査から、チームができるときに小さな部分に取り組むまで、さまざまな方法があります。

ただし、アプローチに関係なく従う必要のあるガイドラインがいくつかあります。

まず、適切なキーワードをターゲットにしていることを確認します。あなたの顧客は何を探していますか？では、彼らは何をクリックしているのでしょうか？あなたはあなたが焦点を合わせる必要があるキーワードを理解するためにグーグル広告のようなツールを使うことができます。

価値のあるコンテンツを作成することは、サイトのSEOを改善する上で見過ごされがちなもう1つの要素です。新鮮で独創的で魅力的なコンテンツを定期的に作成してウェブサイトに公開することで、時間の経過とともに検索ランキングを向上させることができます。

最後に、有料広告キャンペーンを実装することで、コンテンツとB2BSEO戦略を強化できます。これらの広告は、最も人気のある製品やサービスのページ、最もパフォーマンスの高いコンテンツ、または電子メールアドレスと引き換えにホワイトペーパーやレポートをダウンロードできるランディングページにユーザーを誘導する可能性があります。

SOVを向上させることは、そこにあるすべてのB2Bブランド、特に業界のリーダーになるためにまだ努力しているブランドにとって優先事項であるはずです。私たちのチームがあなたを始めてもらいたいですか？いつでも連絡してください。