汽車動態庫存廣告基本指南

今天的數字營銷人員已經看到了不同廣告趨勢和技術的興衰。 所以他們很清楚，沒有什麼是真正能改變廣告遊戲的靈丹妙藥。

但偶爾，營銷創新也會隨之而來。 您猜對了，我們談論的是汽車經銷商的動態庫存廣告。

能夠自動生成有針對性的廣告，突出顯示經銷商處可用的確切汽車和優惠，這確實改變了遊戲規則。 過去幾年，基於庫存的廣告技術發展迅速。

現在，可以簡化和自動化跨搜索、社交和展示的動態廣告系列的創建。 有新的輕鬆方式來生成庫存提要。 並且活動經理有越來越多的消費者行為信號可供他們使用，以擠出有效的 CPM、CPC 和 CPA。

認為您的代理機構可以從動態庫存活動的效率和可擴展性中受益？ 我們在下面概述了您需要了解的所有內容。

什麼是動態庫存活動？

讓我們從基本定義開始。 動態庫存廣告是根據庫存源中包含的數據自動生成的，例如汽車型號、年份、品牌、二手/新、價格、VIN 號等。 這些變量會針對搜索和展示廣告中的各個查看者和上下文動態更新。

為了確定經銷商庫存中的哪些型號出現在廣告中，算法會考慮用戶位置、搜索歷史、瀏覽歷史和 VDP 訪問等信號。 當然，任何不再有庫存的汽車都不會顯示廣告。

完成動態庫存廣告系列的設置後，上述所有操作都會在拍賣級別自動發生。 活動經理只需要跟踪結果並根據需要進行優化。

想像一下手動完成上述所有工作所需的工作——這根本不可行。 動態庫存活動技術確實為希望擴大規模的汽車營銷人員開闢了新的可能性！

動態活動如何影響購車之旅？

到目前為止，所有經銷商都知道汽車購買趨勢正在轉向花更多時間在線研究和減少在經銷商內部的時間。 但許多人仍在不斷完善他們的在線接觸點配方，以最大限度地提高銷售額。

動態活動是任何經銷商促銷策略的重要補充。 為什麼？ 基於庫存的廣告具有針對性和高度相關性，本質上創造了一個“虛擬停車場”。 在踏入展廳之前，用戶會在經銷商處看到實際可用的汽車。

如今，動態庫存廣告也不僅限於搜索廣告系列。 現在有技術可以從頭到尾簡化社交和顯示渠道的設置。

以一位名叫凱瑟琳的購車者為例。 她可能會通過決定她想要什麼類型的汽車來開始她的旅程。 她可能正在搜索諸如“最佳電動小型貨車”或“最佳家庭緊湊型 SUV”之類的術語。

此時，要向她的搜索廣告展示“2019 年本田奧德賽，37,000 美元”之類的文案還為時過早，但她可能會對帶有本田小型貨車圖片的廣告更敏感。

當然，該搜索廣告在漏斗中將是必不可少的。 當凱瑟琳決定了她想要什麼型號的本田時，也許她甚至會訪問您的經銷商的 VDP，您希望確保通過動態搜索廣告和重新定位來保持頭腦清醒。

關鍵是您要涵蓋購車旅程的所有這些不同方面。 跨不同渠道的動態廣告系列是實現該目標的好方法。

設置動態庫存活動的 5 個步驟

生成動態庫存活動有五個主要步驟，並且為了在每個步驟中實現最大效率，需要牢記一些注意事項。 讓我們一起來看看吧！

1. 生成庫存提要

當然，這一切都始於掌握經銷商的庫存信息。 這是您的競選活動的基礎。 此庫存提要的準確性和及時性對您的成功至關重要！

市場上有多種解決方案，它們可以大致分為兩種：基於內部的提要和基於外部的提要。

基於內部的提要是根據經銷商的 DMS 數據構建的。 通常，這需要代理機構在經銷商和他們的供應商之間進行協調。 出於動態活動的目的，通常需要指導經銷商了解庫存饋送的要求。

需要解決的細節包括 FTP 登錄、數據格式化和更新計劃。 內部文件中車輛型號的拼寫不一致可能會導致廣告出現問題（例如，將“sedan”拼寫為“sdn”）。傳統上，基於內部的提要是常態，並且它繼續被普遍使用。

基於外部的提要是最近的發展。 主要區別在於，庫存信息不是使用內部 DMS 數據，而是從面向消費者的抵押品中編制索引以創建提要。 這樣做的好處是確保所有數據都是標準化的和可供公眾使用的。 此外，基於外部的提要不需要與經銷商及其供應商進行長時間的討論。

在 Acquisio，我們使用第二種方法生成庫存饋送，因為它使我們的客戶能夠減少在物流問題上花費的時間。

2. 定義你的定位策略

定位選項將根據您為其創建動態廣告系列的渠道而有所不同。 但在所有情況下，地理定位都是必不可少的。

在我們最近的數字經銷商網絡研討會上，著名汽車機構 Local Search Group 的首席執行官兼創始人 Jim Flint 強調了郵政編碼盈利能力的重要性。 您可以在程序化展示渠道中更進一步，因為它增強了在給定家庭內跨設備定位的能力。

定位的另一個不可避免的方面是基於搜索查詢。 這種類型顯然對於自動創建匹配用戶過去搜索的搜索廣告至關重要。 但它也用於通知動態展示廣告。

此外，當涉及到程序化展示動態活動時，可以利用受眾數據進行專門定位。 DSP 使活動經理能夠利用數據，例如訪問汽車相關網站和瀏覽品牌汽車內容。 程序化展示還具有在購車網站上啟用上下文定位的額外好處。

最後，最喜歡的定位策略當然是重新定位。 這使經銷商能夠向已登陸經銷商 VDP 且無需購買的用戶展示及時且相關的廣告。

毋庸置疑，最好的方法是將多種類型的目標分層以實現最大效率。

3. 生成創意

借助插入相關值的廣告模板，廣告創意是根據庫存 Feed 自動生成的。 這包括品牌、型號、年份等信息。

關於動態創意優化 (DCO)的快速說明，它經常與動態庫存活動同時出現：它們不是一回事！ 與標準動態廣告系列相比，DCO 在創意定制方面更進了一步。

為每個用戶和實例實時生成新的創意。 甚至消息和報價也可以基於人工智能驅動的創意優化進行切換。

DCO 是為多地點經銷商服務的機構最喜歡的策略。 雖然此主題不在本博文的範圍內，但我們的策略師很樂意回答您可能有的任何其他問題！

4. 設置和啟動活動

根據您使用的技術，啟動廣告系列的過程可能會有所不同。

只要您擁有指向庫存 Feed 的正確鏈接，您就可以直接從每個發布商內部啟動。 在 Acquisio，我們試圖通過從一個地方生成適用於 Google 搜索、Bing、Facebook、Google Display Network 和 Programmatic Display 的供稿，讓您更輕鬆。

如果您希望進一步簡化流程，您可以通過 Acquisio Dynamic Campaigns 啟動搜索、社交和程序化展示。

5、優化擴展

請注意您正在優化的目標。 一個常見的錯誤是優化對經銷商沒有明顯價值的 KPI。

印像很好，但點擊更好，預定的約會更好。 因此，只需確保正確設置轉化跟踪以反映這些現實。

此外，我們無法充分推薦使用人工智能出價來優化您的廣告預算。 機器學習全天候使用數據，以比人類活動經理更高的速度和能力做出明智的決策。

唯一要記住的是給活動足夠的時間來收集一些基線數據並開始優化！ 算法需要時間從拍賣中學習。

為代理商設計有效的動態營銷策略

過去，動態庫存廣告系列是一種搜索現象。 基於搜索的動態活動仍然是投資回報率的巨大推動力。 那是因為您在用戶處於購買考慮週期結束時捕獲用戶。 您可以期待看到更直接的結果。

但是，動態廣告系列的最新創新意味著您可以在研究過程中更早地抓住這些潛在買家。 社交和展示渠道對於從潛在購車者手中奪取更多的心理資產至關重要。

展示

與搜索相比，顯示的力量當然是視覺組件。 畢竟，這就是汽車品牌在設計上投入如此之多的原因。 更重要的是，展示庫存可以讓您在購車者完成大部分研究之前就出現在他們面前。

如今，展示，尤其是程序化展示，是一種強大的分層第三方受眾數據的方法，這些數據從“開放互聯網”（即，在大型科技公司的圍牆花園之外）捕獲信號，以建立豐富的受眾檔案。

這就是為什麼程序化展示是為已經擁有強大搜索策略的代理客戶擴展服務的好方法。 當您開始投入預算以擴大渠道中更高的受眾群體時，我們也能夠在搜索結果中看到可跟踪的提升。

社會的

社交渠道更多的是讓您的經銷商和您的車輛出現在買家的眼球面前，而不是產生展示。 重點將放在 CPM 而不是 CPC。 經銷商必須了解這一點！

Facebook 最近改進了他們的汽車產品，所以現在是嘗試它的好時機。 Facebook 本質上是基於社區的，非常適合本地營銷工作。

Facebook 動態廣告系列的挑戰在於，所有的目標定位都只能在其封閉的生態系統中進行。 因此，雖然它可能是您的動態廣告系列策略中非常有用的組成部分，但它可能不應該是唯一的部分！

搜索

如前所述，搜索是人們轉向的第一個渠道，並且會產生最直接的結果。 對於還沒有嘗試過基於庫存的廣告的經銷商來說，從搜索開始肯定是一種給人留下深刻印象的方式。

綜上所述

儘管許多汽車代理商已採用基於庫存的自動化來發起利潤豐厚的動態活動，但事實是它仍未完全採用。 這意味著您仍有機會抓住不公平的優勢。

動態庫存活動確實具有開創性，因為活動經理可以用最少的努力生成相關且有針對性的活動。 這意味著高增長的汽車代理商可以獲得更好的利潤和可擴展性。

當技術創新將提要生成和跨多個渠道發布的能力集中在一個屋簷下時，真的沒有理由不將其添加到您機構的工具箱中。

圖片來源：

標題圖片：Saumya Rastogi / Unsplash

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