自動車の動的在庫広告の基本ガイド

今日のデジタルマーケターは、さまざまな広告のトレンドやテクノロジーの上昇と下降を見てきました。 したがって、彼らは、広告ゲームを変える真の銀の弾丸ソリューションは何もないことをよく知っています。

しかし、時折、マーケティングの革新が起こり、それに近づきます。 ご想像のとおり、私たちは自動車販売店向けの動的在庫広告について話しています。

ディーラーで利用可能な正確な車とオファーを強調するターゲット広告を自動的に生成できることは、確かにゲームチェンジャーです。 そして、在庫ベースの広告を取り巻く技術は、過去数年で急速に進歩しました。

これで、検索、ソーシャル、およびディスプレイ全体で動的キャンペーンの作成を合理化および自動化することが可能になりました。 在庫フィードを生成するための新しい手間のかからない方法があります。 また、キャンペーンマネージャーは、効率的なCPM、CPC、およびCPAを絞り出すために、ますます多くの消費者行動シグナルを自由に利用できます。

あなたの代理店は動的在庫キャンペーンの効率と拡張性から利益を得ることができると思いますか？ 以下に、知っておく必要のあるすべての概要を示します。

動的在庫キャンペーンとは何ですか？

基本的な定義から始めましょう。 動的在庫広告は、車のモデル、年式、メーカー、中古/新品、価格、VIN番号などの在庫フィードに含まれるデータに基づいて自動的に生成されます。 これらの変数は、検索広告とディスプレイ広告の個々の視聴者とコンテキストに対して動的に更新されます。

ディーラーの在庫からどのモデルが広告に表示されるかを判断するために、アルゴリズムは、ユーザーの場所、検索履歴、閲覧履歴、VDP訪問などのシグナルを考慮に入れます。 そしてもちろん、在庫がなくなった車には広告は表示されません。

動的在庫キャンペーンの設定が完了すると、上記のすべてがオークションレベルで自動的に行われます。 キャンペーンマネージャーは、結果を追跡し、必要に応じて最適化するだけで済みます。

上記のすべてを手動で行うために必要な作業を想像してみてください-それは単に実行可能ではないでしょう。 動的在庫キャンペーンテクノロジーは、規模を拡大しようとしている自動車マーケターに新しい可能性を実際に開きます。

ダイナミックキャンペーンは自動車購入者の旅にどのように影響しますか？

今ではすべてのディーラーは、自動車購入の傾向がオンライン調査に費やす時間の増加とディーラー内での時間の短縮にシフトしていることを知っています。 しかし、多くの人は、売り上げを最大化するために、オンラインタッチポイントのレシピを絶えず改良しています。

ダイナミックキャンペーンは、ディーラープロモーション戦略への素晴らしい追加です。 なんで？ 在庫ベースの広告のターゲットを絞った非常に関連性の高い性質は、本質的に「仮想自動車ロット」を作成します。 ユーザーは、ショールームに足を踏み入れる前に、ディーラーで入手可能な実際の車を見せられます。

現在、動的在庫広告も検索キャンペーンに限定されていません。 現在、ソーシャルチャネルとディスプレイチャネルのセットアップを最初から最後まで合理化するテクノロジーが存在します。

キャサリンという名前の自動車購入者の例を見てみましょう。 彼女は自分が欲しい車のタイプを決めることから旅を始めるかもしれません。 彼女は「最高の電気ミニバン」や「最高のファミリーコンパクトSUV」などの用語を検索している可能性があります。

この時点で、「2019 Honda Odyssey、$ 37,000」のようなコピーで検索広告を表示するのは時期尚早ですが、彼女はホンダのミニバンをイメージした広告に反応する可能性があります。

もちろん、その検索広告は目標到達プロセスの下位に不可欠です。 キャサリンがホンダのどのモデルが欲しいかを決めたとき、おそらく彼女はあなたのディーラーのVDPを訪問したことさえあるでしょう、あなたはダイナミックな検索広告とリターゲティングで常に頭に入れておきたいです。

重要なのは、自動車購入者の旅のこれらのさまざまな側面をすべてカバーしたいということです。 また、さまざまなチャネルにわたる動的キャンペーン広告は、その目標を達成するための優れた方法です。

動的在庫キャンペーンを設定するための5つのステップ

動的在庫キャンペーンを生成するための5つの主要なステップがあり、各ステップで最大の効率を得るために留意すべき特定の考慮事項があります。 一緒に調べてみよう！

1.在庫フィードを生成する

もちろん、それはすべてあなたのディーラーの在庫フィードを手に入れることから始まります。 それがキャンペーンの基盤です。 この在庫フィードの正確さと適時性は、成功に不可欠です。

市場には複数のソリューションがあり、それらは大きく2つに分類できます。内部ベースのフィードと外部ベースのフィードです。

内部ベースのフィードは、ディーラーのDMSデータから作成されます。 通常、これには代理店がディーラーとそのベンダーの間で調整する必要があります。 多くの場合、動的キャンペーンの目的で、ディーラーは在庫フィードの要件をガイドする必要があります。

解決する必要のある詳細には、FTPログイン、データのフォーマット、および更新スケジュールが含まれます。 内部ファイルでの車両モデルのスペルに一貫性がないと、広告に問題が発生する可能性があります（たとえば、「sedan」を「sdn」と綴る）。従来、内部ベースのフィードが一般的であり、引き続き一般的に使用されています。

外部ベースのフィードは最近の開発です。 主な違いは、内部DMSデータを使用するのではなく、在庫情報が消費者向けの販促素材からインデックス化されてフィードが作成されることです。 これには、すべてのデータが標準化され、公開できるようにするという利点があります。 さらに、外部ベースのフィードでは、ディーラーやベンダーとの長い話し合いは必要ありません。

ここAcquisioでは、この2番目のアプローチを使用して在庫フィードを生成します。これにより、クライアントはロジスティクスの問題に費やす時間を削減できます。

2.ターゲティング戦略を定義する

ターゲティングオプションは、動的キャンペーンを作成するチャネルによって異なります。 ただし、すべての場合において、地理的ターゲティングが不可欠です。

最近のデジタルディーラーのウェビナーで、著名な自動車代理店であるLocal SearchGroupのCEO兼創設者であるJimFlintは、郵便番号の収益性の重要性を強調しました。 特定の世帯内の複数のデバイスをターゲットにする機能が強化されているため、プログラマティックディスプレイチャネルでさらに一歩進めることができます。

避けられないターゲティングのもう1つの側面は、検索クエリベースです。 このタイプは、ユーザーの過去の検索に一致する検索広告の作成を自動化するために明らかに不可欠です。 ただし、動的ディスプレイ広告の通知にも使用されます。

さらに、オーディエンスデータは、特にプログラマティックディスプレイの動的キャンペーンに関してターゲティングに利用できます。 DSPを使用すると、キャンペーンマネージャーは、自動車関連のWebサイトへのアクセスや、ブランドの自動車コンテンツの閲覧などのデータを活用できます。 プログラマティックディスプレイには、自動車購入サイトでのコンテンツターゲットを有効にするという追加のボーナスもあります。

最後に、お気に入りのターゲティング戦略は、もちろん、リターゲティングです。 これにより、ディーラーは、購入せずにディーラーのVDPにアクセスしたユーザーにタイムリーで関連性の高い広告を表示できます。

言うまでもなく、最善のアプローチは、最大の効率を達成するために複数のタイプのターゲティングを階層化することです。

3.クリエイティブを生成する

関連する値をプラグインする広告テンプレートのおかげで、広告クリエイティブは在庫フィードに基づいて自動的に生成されます。 これには、メーカー、モデル、年などの情報が含まれます。

動的在庫キャンペーンと同じように頻繁に取り上げられる動的クリエイティブ最適化（DCO）についての簡単なメモ：それらは同じものではありません！ DCOは、標準の動的キャンペーンと比較して、クリエイティブのカスタマイズをさらに一歩進めます。

新しいクリエイティブは、ユーザーとインスタンスごとにリアルタイムで生成されます。 メッセージングとオファーでさえ、AIを活用したクリエイティブの最適化に基づいて切り替えることができます。

DCOは、複数の場所にあるディーラーにサービスを提供する代理店にとってお気に入りの戦術です。 このトピックはこのブログ投稿の範囲内ではありませんが、ストラテジストはあなたが持つかもしれないさらなる質問に喜んで答えます！

4.キャンペーンを設定して開始します

使用するテクノロジーに応じて、キャンペーンを開始するプロセスは異なります。

在庫フィードへの正しいリンクが用意されている限り、各サイト運営者から直接起動できます。 ここAcquisioでは、Google検索、Bing、Facebook、Googleディスプレイネットワーク、プログラマティックディスプレイに適したフィードをすべて一か所から生成することで、これを簡単に行えるようにしています。

プロセスをさらに合理化する場合は、Acquisio Dynamic Campaignsを通じて、検索、ソーシャル、およびプログラムによる表示をすべて開始できます。

5.最適化と拡張

何に向けて最適化しているかに注意してください。 よくある間違いの1つは、ディーラーにとって明らかに価値のないKPIに向けて最適化することです。

印象は素晴らしいですが、クリック数は優れており、スケジュールされた予定はさらに優れています。 したがって、これらの現実を反映するようにコンバージョントラッキングが適切に設定されていることを確認してください。

また、広告予算を最適化するためにAIを活用した入札の使用を十分に推奨することはできません。 機械学習は24時間データを消費して、人間のキャンペーンマネージャーよりもはるかに高いレートと容量で賢明な意思決定を行います。

覚えておくべき唯一のことは、キャンペーンにいくつかのベースラインデータを集めて最適化を開始するのに十分な時間を与えることです！ アルゴリズムはオークションから学ぶのに時間が必要です。

エージェンシーのための効果的なダイナミックキャンペーン戦略の設計

以前は、動的在庫キャンペーンは検索現象でした。 また、検索ベースの動的キャンペーンは、依然としてROIの大きな推進力です。 これは、購入検討サイクルの最後にユーザーを獲得しているためです。 より直接的な結果が期待できます。

ただし、動的キャンペーンの最新のイノベーションは、調査プロセスのかなり早い段階で潜在的な購入者を獲得できることを意味します。 ソーシャルチャネルとディスプレイチャネルは、将来の自動車購入者からより多くの精神的な不動産を獲得するために重要です。

画面

検索と比較した表示の力は、もちろん視覚的な要素です。 結局のところ、それが自動車ブランドがデザインに多大な投資をしている理由です。 さらに、ディスプレイインベントリを使用すると、自動車購入者が調査の大部分を行う前に、自動車購入者の前に立つことができます。

今日、特にプログラムで行われる表示は、サードパーティのオーディエンスデータを階層化する強力な手段であり、「オープンインターネット」（つまり、ビッグテックの壁に囲まれた庭園の外）からの信号をキャプチャして、豊富なオーディエンスプロファイルを構築します。

そのため、プログラマティックディスプレイは、強力な検索戦略をすでに実施している代理店クライアント向けのサービスを拡張するための優れた方法です。 目標到達プロセスの上位にあるオーディエンスを拡大するために予算を投入し始めると、検索結果でも追跡可能な上昇が見られます。

社交

ソーシャルチャネルは、ディーラーと車両を購入者の目の前に置くことであり、ディスプレイを生成することではありません。 CPCではなくCPMに重点が置かれます。 ディーラーがこれを理解することが不可欠です！

Facebookは最近、自動車製品を刷新したので、今がそれを試す絶好の機会です。 Facebookは本質的にコミュニティベースであり、ローカルマーケティングの取り組みに最適です。

Facebookの動的キャンペーンの課題は、すべてのターゲティングが閉鎖生態系内でのみ発生する可能性があることです。 したがって、これは動的キャンペーン戦略の非常に有用なコンポーネントである可能性がありますが、おそらくそれだけではないはずです。

探す

前述のように、検索は人々が最初に利用するチャネルであり、最も直接的な結果をもたらします。 在庫ベースの広告をまだ試したことがないディーラーにとって、検索から始めることは印象的な確実な方法です。

結論は

多くの自動車代理店は、収益性の高い動的キャンペーンを開始するために在庫ベースの自動化を採用していますが、実際には、まだ完全には採用されていません。 それはあなたが不当なアドバンテージをつかむ機会がまだあることを意味します。

動的在庫キャンペーンは、キャンペーンマネージャーの最小限の労力で、関連性のあるターゲットを絞ったキャンペーンを生成できる可能性があるため、真に画期的なものです。 これは、高成長の自動車代理店にとって、より良い利益と拡張性を意味します。

技術革新によってフィードの生成と複数のチャネルにまたがる機能がすべて1つの屋根の下に集まる場合、それを代理店のツールボックスに追加しない理由は実際にはありません。

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ヘッダー画像：Saumya Rastogi / Unsplash

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