Otomotiv Dinamik Envanter Reklamcılığının Temel Kılavuzu

Günümüzde dijital pazarlamacılar, farklı reklamcılık trendlerinin ve teknolojilerinin yükselişini ve düşüşünü gördü. Bu nedenle, hiçbir şeyin reklamcılık oyununu değiştirecek gerçek bir gümüş kurşun çözüm olmadığını çok iyi biliyorlar.

Ancak arada bir, yaklaşan bir pazarlama yeniliği ortaya çıkar. Tahmin ettiniz, araba bayileri için dinamik envanter reklamcılığından bahsediyoruz.

Bayide sunulan arabaları ve teklifleri tam olarak vurgulayan hedefli reklamları otomatik olarak oluşturabilmek gerçekten de oyunun kurallarını değiştiriyor. Ve envantere dayalı reklamcılıkla ilgili teknoloji, son birkaç yılda hızla ilerledi.

Artık Arama Ağı, Sosyal ve Görüntülü Reklam Ağı genelinde dinamik kampanyaların oluşturulmasını kolaylaştırmak ve otomatikleştirmek mümkün. Envanter feed'leri oluşturmanın yeni, sorunsuz yolları var. Ve kampanya yöneticileri, verimli BGBM'leri, TBM'leri ve EBM'leri sıkıştırmak için ellerinde giderek daha fazla tüketici davranışı sinyaline sahip oluyor.

Ajansınızın dinamik envanter kampanyalarının verimliliğinden ve ölçeklenebilirliğinden yararlanabileceğini mi düşünüyorsunuz? Aşağıda bilmeniz gereken her şeyi özetliyoruz.

Dinamik Envanter Kampanyaları Nelerdir?

Temel tanımlarla başlayalım. Dinamik envanter reklamları, araba modeli, yıl, marka, ikinci el/yeni, fiyat, VIN numarası ve daha fazlası gibi envanter feed'lerinde bulunan verilere dayalı olarak otomatik olarak oluşturulur. Bu değişkenler, arama ve görüntülü reklamlardaki bireysel izleyiciler ve bağlamlar için dinamik olarak güncellenir.

Bir bayinin envanterindeki hangi modellerin reklamlarda görüneceğini belirlemek için algoritmalar, kullanıcının konumu, arama geçmişi, tarama geçmişi ve VDP ziyaretleri gibi sinyalleri hesaba katar. Ve tabii ki, artık stokta olmayan arabalar için reklam gösterilmeyecek.

Dinamik envanter kampanyasının kurulumu tamamlandıktan sonra, yukarıdakilerin tümü açık artırma düzeyinde otomatik olarak gerçekleşir. Kampanya yöneticilerinin yalnızca sonuçları izlemesi ve gerektiğinde optimize etmesi gerekir.

Yukarıdakilerin hepsini manuel olarak yapmak için gereken işi hayal edin – bu kesinlikle mümkün olmazdı. Dinamik envanter kampanyası teknolojisi, ölçeklendirmek isteyen otomotiv pazarlamacıları için gerçekten yeni olanaklar sunuyor!

Dinamik Kampanyalar Araba Alıcı Yolculuğunu Nasıl Etkiler?

Artık tüm bayiler, araç satın alma eğilimlerinin çevrimiçi araştırmaya daha fazla ve bayilerde daha az zaman harcanmasına doğru kaydığını biliyor. Ancak birçoğu, satışları en üst düzeye çıkarmak için çevrimiçi temas noktalarının tariflerini hala sürekli olarak geliştiriyor.

Dinamik kampanyalar, herhangi bir bayi promosyon stratejisine harika bir ektir. Neden? Niye? Envantere dayalı reklamcılığın hedeflenen ve aşırı alakalı doğası, esasen bir "sanal araba parkı" yaratır. Kullanıcılara, showroom'a ayak basmadan önce bayide mevcut olan gerçek arabalar gösterilir.

Günümüzde dinamik envanter reklamları, arama ağı kampanyalarıyla da sınırlı değildir. Artık teknoloji, sosyal ve görüntülü kanallar için baştan sona kurulumu kolaylaştırmak için var.

Catherine adında bir araba alıcısı örneğini alın. Ne tür bir araba istediğine karar vererek yolculuğuna başlayabilir. "En iyi elektrikli minibüs" veya "en iyi aile kompakt SUV" gibi terimler arıyor olabilir.

Bu noktada, "2019 Honda Odyssey, 37.000 $" gibi bir metin içeren arama ağı reklamlarını göstermek için çok erken, ancak Honda minibüsünün resmini içeren bir reklama daha duyarlı olabilir.

Elbette, bu arama ağı reklamı, dönüşüm hunisinin alt kısmında önemli olacaktır. Catherine, Honda'nın hangi modelini istediğine karar verdiğinde, belki de bayinizin VDP'sini ziyaret etmiş bile olabilir, dinamik arama reklamları ve yeniden hedefleme ile aklın en üstte olduğundan emin olmak istersiniz.

Mesele şu ki, araba alıcı yolculuğunun tüm bu farklı yönlerini ele almak istiyorsunuz. Ve farklı kanallardaki dinamik kampanya reklamları, bu hedefe ulaşmanın harika bir yoludur.

Dinamik Envanter Kampanyaları Oluşturmak için 5 Adım

Dinamik envanter kampanyaları oluşturmanın beş ana adımı vardır ve her adımda maksimum verimlilik için akılda tutulması gereken bazı noktalar vardır. Hadi bunları birlikte gözden geçirelim!

1. Bir Envanter Feed'i Oluşturun

Tabii ki, her şey bayinizin envanter akışını ele geçirmekle başlar. Kampanyanızın temeli budur. Bu envanter feed'inin doğruluğu ve güncelliği, başarınız için çok önemlidir!

Piyasada birden fazla çözüm mevcuttur ve bunlar genel olarak ikiye ayrılabilir: dahili tabanlı yayınlar ve harici tabanlı yayınlar .

Dahili tabanlı beslemeler, bayinin DMS verilerinden oluşturulur. Genellikle bu, acentenin bayi ve satıcıları arasında koordinasyon sağlamasını gerektirir. Çoğu zaman bayinin, dinamik kampanyalar için bir envanter feed'inin gereksinimleri konusunda yönlendirilmesi gerekir.

Düzeltilmesi gereken ayrıntılar arasında FTP oturum açma işlemleri, veri biçimlendirme ve güncelleme programları yer alır. Araç modellerinin dahili dosyalarda tutarsız yazılması, reklamlarla ilgili sorunlara neden olabilir (örneğin, "sedan"ın "sdn" olarak yazılması) Geleneksel olarak, dahili tabanlı feed'ler normdu ve yaygın olarak kullanılmaya devam ediyor.

Dış tabanlı yayınlar daha yeni bir gelişmedir. Birincil fark, dahili DMS verilerini kullanmak yerine, bir feed oluşturmak için envanter bilgilerinin tüketiciye yönelik teminatlardan dizine eklenmesidir. Bu, tüm verilerin standart hale getirilmesini ve genel kullanıma hazır olmasını sağlama avantajına sahiptir. Ek olarak, harici tabanlı yayınlar, bayi ve satıcıları ile uzun tartışmalar gerektirmez.

Acquisio'da bu ikinci yaklaşımı kullanarak envanter beslemeleri oluşturuyoruz çünkü bu, müşterilerimizin lojistik konularda harcanan zamanı azaltmasını sağlıyor.

2. Hedefleme Stratejinizi Tanımlayın

Hedefleme seçenekleri, dinamik kampanyalar oluşturduğunuz kanal(lar)a göre değişir. Ancak her durumda, coğrafi hedefleme esas olacaktır.

Son Dijital Bayi web seminerimizde, önde gelen otomotiv ajansı Local Search Group'un CEO'su ve Kurucusu Jim Flint, Posta kodu karlılığının önemini vurguladı. Belirli bir evdeki cihazlar arasında gelişmiş hedefleme yeteneği nedeniyle, programatik görüntüleme kanalında bunu bir adım daha ileri götürebilirsiniz.

Hedeflemenin kaçınılmaz olan bir başka yönü de arama sorgusu tabanlıdır. Bu tür, bir kullanıcının geçmiş aramalarıyla eşleşen arama ağı reklamlarının oluşturulmasını otomatikleştirmek için açıkça gereklidir. Ancak dinamik görüntülü reklamları bilgilendirmek için de kullanılır.

Ayrıca, programatik görüntülü dinamik kampanyalar söz konusu olduğunda, özellikle hedefleme için kitle verileri kullanılabilir. DSP'ler, kampanya yöneticilerinin otomobille ilgili web sitelerine yapılan ziyaretler ve markalı araç içeriğine göz atma gibi verilerden yararlanmasını sağlar. Programlı görüntüleme ayrıca, araba satın alan sitelerde içeriğe dayalı hedeflemeyi etkinleştirme avantajına da sahiptir.

Son olarak, favori bir hedefleme stratejisi elbette yeniden hedeflemedir. Bu, bayilerin, bayiliğinizin VDP'lerine ulaşan kullanıcılara, satın alma yapmadan zamanında ve alakalı reklamlar göstermelerini sağlar.

En iyi yaklaşımın, maksimum verimlilik elde etmek için birden çok hedefleme türünü katmanlamak olduğunu söylemeye gerek yok.

3. Reklam Öğeleri Oluşturun

İlgili değerleri ekleyen reklam şablonları sayesinde, reklam öğeleri envanter feed'ine göre otomatik olarak oluşturulur. Buna marka, model, yıl ve daha fazlası gibi bilgiler dahildir.

Dinamik envanter kampanyalarıyla aynı anda gündeme getirilen dinamik reklam optimizasyonu (DCO) hakkında kısa bir not: ikisi aynı şey değil! DCO, standart dinamik kampanyalara kıyasla reklam öğesi özelleştirmede bir adım daha ileri gider.

Her kullanıcı ve örnek için gerçek zamanlı olarak yeni reklam öğesi oluşturulur. Mesajlaşma ve teklif bile, yapay zeka destekli yaratıcı optimizasyona dayalı olarak değiştirilebilir.

DCO, çok lokasyonlu bayiliklere hizmet veren ajanslar için favori bir taktiktir. Bu konu bu blog gönderisinin kapsamında olmasa da, strateji uzmanlarımız başka sorularınızı yanıtlamaktan mutluluk duyacaktır!

4. Kampanyalar Oluşturun ve Başlatın

Kullandığınız teknolojiye bağlı olarak, kampanyalarınızı başlatma süreci değişebilir.

Envanter feed'inize doğru bağlantıya sahip olduğunuz sürece, doğrudan her yayıncının içinden başlatabilirsiniz. Acquisio'da, Google Arama, Bing, Facebook, Google Görüntülü Reklam Ağı ve Programatik Görüntü için uygun beslemeleri tek bir yerden oluşturarak sizin için bunu kolaylaştırmaya çalışıyoruz.

Sürecinizi daha da kolaylaştırmak istiyorsanız, Acquisio Dynamic Campaigns aracılığıyla arama, sosyal ve programatik görüntülemeyi başlatabilirsiniz.

5. Optimize Edin ve Genişletin

Neye yönelik optimizasyon yaptığınızın farkında olun. Yaygın bir hata, bayilik için açıkça değerli olmayan KPI'lara yönelik optimizasyon yapmaktır.

Gösterimler harika, ancak tıklamalar daha iyi ve planlanmış randevular daha da iyi. Bu nedenle, dönüşüm izlemenin bu gerçekleri yansıtacak şekilde kurulduğundan emin olun.

Ayrıca, reklam bütçenizi optimize etmek için yapay zeka destekli teklif kullanımını yeterince öneremiyoruz. Makine öğrenimi, insan kampanya yöneticilerinin yapabileceğinden çok daha yüksek oranda ve kapasitede akıllı kararlar almak için günün her saati veri tüketir.

Hatırlanması gereken tek şey, kampanyaya bazı temel verileri toplaması ve optimizasyona başlaması için yeterli zamanı vermektir! Algoritmaların açık artırmadan öğrenmesi için zamana ihtiyacı vardır.

Ajanslar için Etkili Bir Dinamik Kampanya Stratejisi Tasarlamak

Eskiden dinamik envanter kampanyaları bir Arama fenomeniydi. Arama tabanlı dinamik kampanyalar, yatırım getirisi için hala muazzam bir itici güçtür. Bunun nedeni, kullanıcıları satın alma üzerinde düşünme döngüsünün sonundayken yakalıyor olmanızdır. Daha doğrudan sonuçlar görmeyi bekleyebilirsiniz.

Bununla birlikte, dinamik kampanyalardaki en son yenilikler, bu potansiyel alıcıları araştırma sürecinde çok daha erken yakalayabileceğiniz anlamına gelir. Sosyal ve görüntülü kanallar, potansiyel araba alıcılarından daha fazla zihinsel gayrimenkul elde etmek için kritik öneme sahiptir.

Görüntülemek

Aramaya kıyasla görüntülemenin gücü elbette görsel bileşendir. Sonuçta, araba markalarının tasarıma bu kadar çok yatırım yapmasının nedeni budur. Dahası, teşhir envanteri, araştırmalarının çoğunu yapmadan önce araba alıcılarının önüne geçmenizi sağlar.

Günümüzde, özellikle programlı olarak yapılan görüntüleme, zengin izleyici profilleri oluşturmak için "açık internet"ten (yani Big Tech'in duvarlarla çevrili bahçelerinin dışından) sinyalleri yakalayan üçüncü taraf izleyici verilerinde katman oluşturmanın güçlü bir yoludur.

Bu nedenle, programlı görüntüleme, halihazırda sağlam bir arama stratejisine sahip ajans müşterileri için hizmetleri genişletmenin harika bir yoludur. Dönüşüm hunisinin yukarısındaki genişleyen kitlelere bütçe ayırmaya başladığınızda, Arama sonuçlarında da izlenebilir artışlar görebiliyoruz.

Sosyal

Sosyal kanal, bayiliğinizi ve araçlarınızı alıcıların gözünün önüne getirmekle ilgili ve ekranlar oluşturmakla ilgili değil. Vurgu, TBM'ler yerine BGBM'ler üzerinde olacaktır. Satıcının bunu anlaması çok önemlidir!

Facebook yakın zamanda otomotiv tekliflerini yeniledi, bu yüzden şimdi denemek için harika bir zaman. Facebook, yerel pazarlama çabaları için harika olan, doğası gereği topluluk tabanlıdır.

Facebook dinamik kampanyalarındaki zorluk, tüm hedeflemenin yalnızca kapalı ekosistemlerinde gerçekleşebilmesidir. Bu nedenle, dinamik kampanya stratejinizin çok yararlı bir bileşeni olsa da, muhtemelen tek kısım bu olmamalıdır!

Arama

Daha önce de belirtildiği gibi, Arama, insanların başvurduğu ilk kanaldır ve en doğrudan sonuçları verecektir. Henüz envantere dayalı reklamcılığı denememiş bayilikler için Arama ile başlamak, etkilemenin kesin bir yoludur.

Sonuç olarak

Birçok otomotiv acentesi, kazançlı dinamik kampanyalar başlatmak için envanter tabanlı otomasyonu benimsemiş olsa da, gerçek şu ki, hala tam olarak benimsenmedi. Bu, haksız bir avantaj elde etmek için hala bir fırsatınız olduğu anlamına gelir.

Dinamik envanter kampanyaları, kampanya yöneticisinin minimum çabayla alakalı ve hedefli kampanyalar oluşturma olasılığı nedeniyle gerçekten çığır açıcıdır. Bu, yüksek büyüme gösteren otomotiv ajansları için daha iyi karlar ve ölçeklenebilirlik anlamına gelir.

Teknolojik yenilik, yem üretimini ve birden fazla kanalda lansman yapma yeteneğini tek bir çatı altında topladığında, bunu ajansınızın araç kutusuna eklememek için gerçekten hiçbir neden yok.

Görüntü kaynakları:

Başlık resmi: Saumya Rastogi / Unsplash

Resim 1: Edinme

Resim 2: Edinme

Resim 3: Edinme

Resim 4: Edinme