Ghidul esențial pentru publicitatea din inventar dinamic auto

Specialiștii de marketing digital de astăzi au văzut creșterea și scăderea diferitelor tendințe și tehnologii de publicitate. Deci ei știu bine că nimic nu este cu adevărat o soluție de tip glonț de argint care va schimba jocul publicitar.

Dar din când în când, apare o inovație de marketing care se apropie. Ai ghicit, vorbim despre publicitate dinamică pentru inventar pentru dealerii de mașini.

Posibilitatea de a genera automat anunțuri direcționate care evidențiază exact mașinile și ofertele disponibile la reprezentanță este într-adevăr o schimbare. Iar tehnologia din jurul publicității bazate pe inventar a avansat rapid în ultimii câțiva ani.

Acum, este posibil să eficientizați și să automatizați crearea de campanii dinamice în Rețeaua de căutare, Rețelele sociale și Rețeaua de display. Există noi modalități fără probleme de a genera fluxuri de inventar. Și managerii de campanie au la dispoziție din ce în ce mai multe semnale de comportament ale consumatorilor pentru a elimina CPM-uri, CPC-uri și CPA-uri eficiente.

Crezi că agenția ta poate beneficia de eficiența și scalabilitatea campaniilor de inventar dinamic? Vă prezentăm tot ce trebuie să știți mai jos.

Ce sunt campaniile de inventar dinamic?

Să începem cu definițiile de bază. Anunțurile de inventar dinamic sunt generate automat pe baza datelor conținute în fluxurile de inventar, cum ar fi modelul de mașină, anul, marca, pre-deținut/nou, prețul, numărul VIN și multe altele. Aceste variabile sunt actualizate dinamic pentru spectatorii individuali și contexte în reclamele afișate în Rețeaua de căutare și grafică.

Pentru a determina ce modele din inventarul unui dealer apar în reclame, algoritmii iau în considerare semnale precum locația unui utilizator, istoricul căutărilor, istoricul de navigare și vizitele VDP. Și, desigur, reclamele nu vor fi afișate pentru mașinile care nu mai sunt în stoc.

Odată finalizată configurarea pentru o campanie de inventar dinamic, toate cele de mai sus au loc automat la nivel de licitație. Managerii de campanie trebuie doar să urmărească rezultatele și să optimizeze după cum este necesar.

Imaginați-vă munca necesară pentru a face toate cele de mai sus manual - pur și simplu nu ar fi fezabil. Tehnologia campaniei de inventar dinamic deschide cu adevărat noi posibilități pentru agenții de marketing auto care doresc să se extindă!

Cum influențează campaniile dinamice călătoria cumpărătorului de mașini?

Până acum, toți dealerii știu că tendințele de cumpărare de vehicule se îndreaptă spre mai mult timp petrecut în cercetare online și mai puțin timp petrecut în cadrul dealerilor. Dar mulți își perfecționează în mod constant rețeta de puncte de contact online pentru a maximiza vânzările.

Campaniile dinamice sunt un plus excelent pentru orice strategie de promovare a dealerilor. De ce? Natura direcționată și hiperrelevantă a publicității bazate pe inventar creează, în esență, un „lot de mașini virtuale”. Utilizatorilor li se arată mașinile reale disponibile la dealer înainte de a pune piciorul în showroom.

În zilele noastre, anunțurile de inventar dinamic nu sunt limitate nici la campaniile de căutare. Acum există tehnologie pentru a simplifica configurarea de la început până la sfârșit și pentru canalele sociale și de afișare.

Luați exemplul unui cumpărător de mașini pe nume Catherine. Ar putea să-și înceapă călătoria decidând ce tip de mașină dorește. S-ar putea să caute termeni precum „cel mai bun minivan electric” sau „cel mai bun SUV compact pentru familie”.

În acest moment, este prea devreme pentru a-și afișa anunțurile de căutare cu o copie precum „2019 Honda Odyssey, 37.000 USD”, dar s-ar putea să răspundă mai mult la un anunț care prezintă o imagine a monovolumului Honda.

Desigur, acel anunț de căutare va fi esențial mai jos în canal. Când Catherine a decis ce model de Honda dorește, poate chiar va fi vizitat VDP-ul reprezentanței dvs., doriți să vă asigurați că rămâneți în fruntea minții cu anunțuri dinamice de căutare și retargeting.

Ideea este că doriți să acoperiți toate aceste aspecte diferite ale călătoriei către cumpărător de mașini. Și anunțurile dinamice ale campaniilor pe diferite canale sunt o modalitate excelentă de a atinge acest obiectiv.

5 pași pentru a configura campanii de inventar dinamic

Există cinci pași principali pentru a genera campanii de inventar dinamic și există anumite considerații de reținut pentru o eficiență maximă la fiecare pas. Să le trecem împreună!

1. Generați un flux de inventar

Desigur, totul începe cu obținerea fluxului de inventar al reprezentanței dvs. Acesta este fundamentul campaniei tale. Precizia și actualitatea acestui flux de inventar sunt esențiale pentru succesul dvs.!

Există mai multe soluții disponibile pe piață și pot fi clasificate în două categorii: fluxuri interne și fluxuri externe .

Fluxurile interne sunt create din datele DMS ale distribuitorului. În general, acest lucru necesită ca agenția să coordoneze între dealer și vânzătorii acestora. Adesea, comerciantul va trebui să fie ghidat prin cerințele unui flux de inventar în scopul campaniilor dinamice.

Detaliile care trebuie rezolvate includ autentificări FTP, formatarea datelor și programele de actualizare. Ortografierea inconsecventă a modelelor de vehicule în fișierele interne poate genera probleme cu anunțurile (de exemplu, ortografierea „sedan” ca „sdn”). ​​În mod tradițional, feedurile interne au fost norma și continuă să fie utilizate în mod obișnuit.

Feedurile externe sunt o dezvoltare mai recentă. Diferența principală este că, în loc să utilizeze datele DMS interne, informațiile despre inventar sunt indexate din garanțiile destinate consumatorilor pentru a crea un feed. Acest lucru are avantajul de a se asigura că toate datele sunt standardizate și pregătite pentru public. În plus, fluxurile externe nu necesită discuții îndelungate cu dealer-ul și vânzătorii acestora.

Aici, la Acquisio, generăm fluxuri de inventar folosind această a doua abordare, deoarece le permite clienților noștri să reducă timpul petrecut cu probleme logistice.

2. Definiți-vă strategia de direcționare

Opțiunile de direcționare vor varia în funcție de canalul (canalele) pentru care creați campanii dinamice. Dar, în toate cazurile, direcționarea geografică va fi esențială.

În recentul nostru webinar Digital Dealer, Jim Flint, CEO și fondator al agenției de automobile proeminente, Local Search Group, a subliniat importanța profitabilității codului poștal. Puteți face acest pas mai departe în canalul de afișare programatică, datorită capacității îmbunătățite de a viza dispozitivele dintr-o anumită gospodărie.

Un alt aspect al direcționării care este inevitabil este bazat pe interogări de căutare. Acest tip este evident esențial pentru automatizarea creării de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare care se potrivesc căutărilor anterioare ale unui utilizator. Dar este folosit și pentru a informa anunțurile grafice dinamice.

În plus, datele despre audiență pot fi valorificate pentru direcționare în mod specific atunci când vine vorba de campanii dinamice de display programatice. DSP-urile le permit managerilor de campanie să utilizeze date, cum ar fi vizitele pe site-uri web legate de mașini și navigarea pe conținutul vehiculelor de marcă. Afișarea programatică are, de asemenea, avantajul suplimentar de a activa direcționarea contextuală pe site-urile de cumpărare de mașini.

În cele din urmă, o strategie de direcționare preferată este, desigur, retargeting-ul. Acest lucru le permite dealerilor să afișeze reclame în timp util și relevante pentru utilizatorii care au aterizat pe VDP-urile dealerii dvs. fără a face o achiziție.

Inutil să spun că cea mai bună abordare este să stratificați mai multe tipuri de direcționare pentru a obține o eficiență maximă.

3. Generați reclame

Reclamele publicitare sunt generate automat pe baza feedului de inventar, datorită șabloanelor de anunțuri care includ valorile relevante. Acestea includ informații precum marca, modelul, anul și multe altele.

O notă rapidă despre optimizarea dinamică a creației (DCO) , care este adesea adusă în discuție în același timp cu campaniile de inventar dinamic: nu sunt același lucru! DCO face un pas mai departe în personalizarea reclamelor în comparație cu campaniile dinamice standard.

Noua reclamă este generată în timp real pentru fiecare utilizator și instanță. Chiar și mesajele și oferta pot fi schimbate pe baza optimizării creative bazate pe inteligență artificială.

DCO este o tactică preferată pentru agențiile care deservesc reprezentanțele cu mai multe locații. Deși acest subiect nu intră în domeniul de aplicare al acestei postări pe blog, strategii noștri sunt bucuroși să vă răspundă la orice întrebări suplimentare pe care le aveți!

4. Configurați și lansați campanii

În funcție de tehnologia pe care o utilizați, procesul de lansare a campaniilor dvs. poate varia.

Puteți lansa direct din cadrul fiecărui editor, atâta timp cât sunteți înarmat cu linkul corect către feedul dvs. de inventar. Aici, la Acquisio, încercăm să vă ușurăm acest lucru prin generarea de feeduri potrivite pentru Căutarea Google, Bing, Facebook, Rețeaua de display Google și Display programatic, toate dintr-un singur loc.

Dacă doriți să vă simplificați în continuare procesul, puteți lansa căutarea, rețelele sociale și afișarea programatică prin intermediul campaniilor dinamice Acquisio.

5. Optimizați și extindeți

Fiți conștienți de ceea ce vă optimizați. O greșeală comună este optimizarea către KPI-uri care nu sunt în mod clar valoroși pentru reprezentanță.

Afișările sunt grozave, dar clicurile sunt mai bune, iar întâlnirile programate sunt încă mai bune. Prin urmare, asigurați-vă că urmărirea conversiilor este configurată corect pentru a reflecta aceste realități.

De asemenea, nu vă putem recomanda suficient utilizarea licitației bazate pe inteligență artificială pentru a optimiza bugetul publicitar. Învățarea automată consumă date non-stop pentru a lua decizii inteligente la o rată și o capacitate mult mai mare decât o pot face managerii de campanii umani.

Singurul lucru de reținut este să acordați campaniei suficient timp pentru a aduna câteva date de referință și pentru a începe optimizarea! Algoritmii au nevoie de timp pentru a învăța din licitație.

Proiectarea unei strategii eficiente de campanii dinamice pentru agenții

Cândva, campaniile de inventar dinamic erau un fenomen de căutare. Iar campaniile dinamice bazate pe căutare sunt încă un motor extraordinar pentru rentabilitatea investiției. Acest lucru se datorează faptului că capturați utilizatori atunci când aceștia se află la sfârșitul ciclului lor de evaluare a achiziției. Vă puteți aștepta să vedeți rezultate mai directe.

Cu toate acestea, cele mai recente inovații în campaniile dinamice înseamnă că puteți captura acești potențiali cumpărători mult mai devreme în procesul de cercetare. Canalele sociale și de afișare sunt esențiale pentru a sechestra mai multă proprietate mentală de la potențialii cumpărători de mașini.

Afişa

Puterea afișajului în comparație cu Căutarea este, desigur, componenta vizuală. Până la urmă, de aceea mărcile de mașini investesc atât de mult în design. În plus, inventarul de afișare vă va permite să intrați în fața cumpărătorilor de mașini înainte ca aceștia să-și facă cea mai mare parte a cercetării.

În zilele noastre, afișarea, în special realizată în mod programatic, este un mijloc puternic de stratificare a datelor de la terți, care captează semnale de la „internetul deschis” (adică în afara grădinilor de ziduri ale Big Tech) pentru a construi profiluri bogate de audiență.

De aceea, afișarea programatică este o modalitate excelentă de a extinde serviciile pentru clienții agenției care au deja implementată o strategie de căutare robustă. Când începeți să dedicați buget pentru extinderea publicului mai sus în canal, am putut vedea creșteri urmăribile și în rezultatele căutării.

Social

Canalul social se referă mai mult la a-ți aduce reprezentanța și vehiculele în fața ochilor cumpărătorilor și mai puțin despre generarea de afișaje. Accentul se va pune mai degrabă pe CPM-uri decât pe CPC. Este esențial ca dealer-ul să înțeleagă acest lucru!

Facebook și-a reînnoit recent oferta de automobile, așa că acum este un moment grozav să o încerci. Facebook este în mod inerent bazat pe comunitate, ceea ce este excelent pentru eforturile de marketing local.

Provocarea cu campaniile dinamice Facebook este că toate țintirea se pot întâmpla doar în ecosistemul lor închis. Deci, deși poate fi o componentă foarte utilă a strategiei tale de campanii dinamice, probabil că nu ar trebui să fie singura parte!

Căutare

După cum am menționat mai devreme, Căutarea este primul canal către care se îndreaptă oamenii și va oferi cele mai directe rezultate. Pentru dealerii care nu au încercat încă publicitatea bazată pe inventar, începerea cu Căutarea este o modalitate sigură de a impresiona.

In concluzie

În timp ce multe agenții de automobile au adoptat automatizarea bazată pe inventar pentru a lansa campanii dinamice profitabile, adevărul este că încă nu a ajuns la adoptarea completă. Asta înseamnă că mai aveți o oportunitate de a profita de un avantaj nedrept.

Campaniile de inventar dinamic sunt cu adevărat inovatoare datorită posibilității de a genera campanii relevante și vizate cu un efort minim din partea managerului de campanie. Asta înseamnă profituri și scalabilitate mai bune pentru agențiile de automobile cu creștere mare.

Când inovația tehnologică adună generarea de hrană și capacitatea de a lansa pe mai multe canale, toate sub un singur acoperiș, nu există cu adevărat niciun motiv să nu o adăugați în setul de instrumente al agenției dvs.

Surse imagini:

Imagine antet: Saumya Rastogi / Unsplash

Imaginea 1: Acquisio

Imaginea 2: Acquisio

Imaginea 3: Acquisio

Imaginea 4: Acquisio