الدليل الأساسي لإعلان المخزون الديناميكي للسيارات

شهد المسوقون الرقميون اليوم صعود وهبوط اتجاهات وتقنيات الإعلان المختلفة. لذا فهم يعرفون جيدًا أنه لا يوجد شيء حقاً حل سحري من شأنه أن يغير لعبة الإعلان.

ولكن من حين لآخر ، يأتي ابتكار تسويقي يقترب. لقد خمنت ذلك ، نحن نتحدث عن إعلانات المخزون الديناميكي لتجار السيارات.

إن القدرة على إنشاء إعلانات مستهدفة تلقائيًا تسلط الضوء على السيارات والعروض المتوفرة في الوكالة هي بالفعل عامل تغيير في قواعد اللعبة. وقد تطورت التكنولوجيا المتعلقة بالإعلان المستند إلى المخزون بشكل سريع في السنوات القليلة الماضية.

الآن ، من الممكن تبسيط إنشاء الحملات الديناميكية وأتمتتها عبر شبكة البحث والشبكات الاجتماعية والشبكة الإعلانية. هناك طرق جديدة خالية من المتاعب لإنشاء خلاصات المخزون. ويتوفر لدى مديري الحملات المزيد والمزيد من إشارات سلوك المستهلك تحت تصرفهم للضغط على التكلفة الفعالة لكل ألف ظهور وتكلفة النقرة وتكاليف الاكتساب.

هل تعتقد أن وكالتك يمكن أن تستفيد من كفاءة حملات المخزون الديناميكية وقابليتها للتوسع؟ نحن نحدد كل ما تحتاج إلى معرفته أدناه.

ما هي حملات المخزون الديناميكي؟

لنبدأ بالتعريفات الأساسية. يتم إنشاء إعلانات المخزون الديناميكي تلقائيًا استنادًا إلى البيانات الواردة في خلاصات المخزون مثل طراز السيارة والسنة والعلامة التجارية والمملوكة مسبقًا / الجديدة والسعر ورقم VIN والمزيد. يتم تحديث هذه المتغيرات ديناميكيًا للمشاهدين الفرديين والسياقات في شبكة البحث والإعلانات الصورية.

لتحديد النماذج من مخزون التاجر التي تظهر في الإعلانات ، تأخذ الخوارزميات في الاعتبار إشارات مثل موقع المستخدم وسجل البحث وسجل التصفح وزيارات VDP. وبالطبع ، لن يتم عرض الإعلانات لأي سيارات لم تعد متوفرة.

بمجرد الانتهاء من الإعداد لحملة المخزون الديناميكي ، يحدث كل ما سبق تلقائيًا على مستوى المزاد. يحتاج مديرو الحملة فقط إلى تتبع النتائج والتحسين حسب الحاجة.

تخيل العمل المطلوب للقيام بكل ما سبق يدويًا ، فلن يكون ذلك ممكنًا بكل بساطة. إن تقنية حملة المخزون الديناميكي تفتح حقًا إمكانيات جديدة لمسوقي السيارات الذين يتطلعون إلى التوسع!

كيف تؤثر الحملات الديناميكية على رحلة مشتري السيارات؟

يعرف جميع التجار الآن أن اتجاهات شراء السيارات تتحول نحو مزيد من الوقت الذي يقضيه في البحث عبر الإنترنت ووقت أقل يقضيه داخل الوكلاء. لكن الكثيرين لا يزالون يقومون باستمرار بتحسين وصفتهم الخاصة بنقاط الاتصال عبر الإنترنت لزيادة المبيعات إلى أقصى حد.

تعد الحملات الديناميكية إضافة رائعة لأي استراتيجية ترويج للوكالة. لماذا ا؟ إن الطبيعة المستهدفة وذات الصلة الفائقة للإعلان المستند إلى المخزون تخلق بشكل أساسي "مجموعة سيارات افتراضية". يتم عرض السيارات الفعلية المتاحة لدى التاجر للمستخدمين قبل أن تطأ أقدامهم صالة العرض.

في الوقت الحاضر ، لا تقتصر إعلانات المستودع الديناميكي على الحملات على شبكة البحث أيضًا. التكنولوجيا موجودة الآن لتبسيط الإعداد من البداية إلى النهاية للقنوات الاجتماعية والعرض أيضًا.

خذ على سبيل المثال مشتري سيارة اسمه كاثرين. قد تبدأ رحلتها بتحديد نوع السيارة التي تريدها. قد تكون تبحث عن عبارات مثل "أفضل شاحنة كهربائية صغيرة" أو "أفضل سيارة دفع رباعي مدمجة للعائلة".

في هذه المرحلة ، من السابق لأوانه عرض إعلاناتها على شبكة البحث بنسخة مثل "Honda Odyssey 2019 ، 37000 دولار" ، لكنها قد تكون أكثر استجابة لإعلان يعرض صورة لسيارة Honda minivan.

بالطبع ، سيكون هذا الإعلان على شبكة البحث ضروريًا في الجزء السفلي من مسار التحويل. عندما تقرر كاثرين طراز Honda الذي تريده ، فربما تكون قد زارت VDP الخاص بوكالتك ، فأنت تريد التأكد من البقاء في صدارة اهتماماتك من خلال الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث وإعادة الاستهداف.

النقطة المهمة هي أنك تريد تغطية كل هذه الجوانب المختلفة لرحلة مشتري السيارة. وتعتبر إعلانات الحملة الديناميكية عبر القنوات المختلفة طريقة رائعة لتحقيق هذا الهدف.

5 خطوات لإعداد حملات المخزون الديناميكي

هناك خمس خطوات رئيسية لإنشاء حملات جرد ديناميكية وهناك اعتبارات معينة يجب وضعها في الاعتبار لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة في كل خطوة. دعنا نتفوق عليهم معا!

1. إنشاء تغذية المخزون

بالطبع ، كل شيء يبدأ بالحصول على موجز مخزون وكالتك. هذا هو الأساس لحملتك. تعد دقة موجز المخزون هذا وحسن توقيته أمرًا ضروريًا لنجاحك!

هناك العديد من الحلول المتاحة في السوق ويمكن تصنيفها على نطاق واسع إلى قسمين: الخلاصات الداخلية والموجزات الخارجية .

يتم إنشاء الخلاصات الداخلية من بيانات DMS الخاصة بالوكالة. بشكل عام ، يتطلب هذا من الوكالة التنسيق بين التاجر وبائعيه. في كثير من الأحيان ، سيحتاج التاجر إلى التوجيه من خلال متطلبات تغذية المخزون لغرض الحملات الديناميكية.

تتضمن التفاصيل التي يجب تسويتها عمليات تسجيل الدخول إلى FTP وتنسيق البيانات وجداول التحديث. يمكن أن يؤدي التهجئة غير المتسقة لنماذج السيارات في الملفات الداخلية إلى حدوث مشكلات مع الإعلانات (على سبيل المثال تهجئة كلمة "سيدان" على أنها "sdn.") تقليديًا ، كانت الخلاصات الداخلية هي القاعدة ولا تزال شائعة الاستخدام.

الأعلاف الخارجية هي تطور أكثر حداثة. يتمثل الاختلاف الأساسي في أنه بدلاً من استخدام بيانات DMS الداخلية ، تتم فهرسة معلومات المخزون من المواد التسويقية التي تواجه المستهلك لإنشاء موجز. هذا له ميزة ضمان أن جميع البيانات موحدة وجاهزة للجمهور. بالإضافة إلى ذلك ، لا تتطلب الخلاصات الخارجية مناقشات مطولة مع الوكلاء وبائعيهم.

هنا في Acquisio ، نقوم بإنشاء خلاصات المخزون باستخدام هذا النهج الثاني لأنه يمكّن عملائنا من تقليل الوقت الذي يقضونه في المشكلات اللوجستية.

2. تحديد استراتيجية الاستهداف الخاصة بك

ستختلف خيارات الاستهداف بناءً على القناة (القنوات) التي تنشئ حملات ديناميكية لها. لكن في جميع الحالات ، سيكون الاستهداف الجغرافي ضروريًا.

في ندوة الويب الخاصة بالتاجر الرقمي مؤخرًا ، أكد Jim Flint ، الرئيس التنفيذي ومؤسس وكالة السيارات البارزة ، Local Search Group ، على أهمية ربحية الرمز البريدي. يمكنك اتخاذ هذه الخطوة إلى الأمام في قناة العرض الآلية بسبب القدرة المحسّنة على الاستهداف عبر الأجهزة داخل منزل معين.

هناك جانب آخر للاستهداف لا يمكن تجنبه وهو قائم على استعلام البحث. من الواضح أن هذا النوع ضروري لأتمتة إنشاء الإعلانات على شبكة البحث التي تتطابق مع عمليات البحث السابقة للمستخدم. لكنها تُستخدم أيضًا لإعلام الإعلانات الديناميكية على الشبكة الإعلانية.

علاوة على ذلك ، يمكن تسخير بيانات الجمهور للاستهداف على وجه التحديد عندما يتعلق الأمر بالحملات الديناميكية على الشبكة الإعلانية الآلية. يمكّن DSP مديري الحملات من الاستفادة من البيانات مثل الزيارات إلى مواقع الويب المتعلقة بالسيارات وتصفح محتوى السيارة ذي العلامات التجارية. تتمتع الشاشة الآلية أيضًا بميزة إضافية تتمثل في تمكين استهداف المحتوى على مواقع شراء السيارات.

أخيرًا ، تتمثل استراتيجية الاستهداف المفضلة ، بالطبع ، في إعادة الاستهداف. يمكّن هذا التجار من عرض الإعلانات ذات الصلة وفي الوقت المناسب للمستخدمين الذين وصلوا إلى برامج VDP الخاصة بوكالتك دون إجراء عملية شراء.

وغني عن القول إن أفضل نهج هو وضع أنواع متعددة من الاستهداف في طبقات لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.

3. إنشاء تصميمات

يتم إنشاء تصميمات الإعلانات تلقائيًا بناءً على خلاصة المخزون ، بفضل نماذج الإعلانات التي تُدخل القيم ذات الصلة. يتضمن ذلك معلومات مثل الطراز والطراز والسنة والمزيد.

ملاحظة سريعة حول التحسين الإبداعي الديناميكي (DCO) ، والتي يتم طرحها بشكل متكرر في نفس سياق حملات المخزون الديناميكية: فهما ليسا نفس الشيء! يخطو DCO خطوة إلى الأمام في التخصيص الإبداعي عند مقارنته بالحملات الديناميكية القياسية.

يتم إنشاء تصميم جديد في الوقت الفعلي لكل مستخدم ومثيل. حتى الرسائل والعرض يمكن تبديلهما بناءً على التحسين الإبداعي المدعوم بالذكاء الاصطناعي.

DCO هو تكتيك مفضل للوكالات التي تخدم الوكلاء متعددي المواقع. على الرغم من أن هذا الموضوع لا يدخل في نطاق منشور المدونة هذا ، فإن الاستراتيجيين لدينا سعداء بالإجابة على أي أسئلة أخرى قد تكون لديكم!

4. إعداد الحملات وإطلاقها

اعتمادًا على التكنولوجيا التي تستخدمها ، يمكن أن تختلف عملية إطلاق حملاتك.

يمكنك الإطلاق مباشرة من داخل كل ناشر طالما أنك مسلح بالرابط الصحيح لخلاصة المستودع. هنا في Acquisio ، نحاول تسهيل ذلك عليك من خلال إنشاء خلاصات مناسبة لبحث Google و Bing و Facebook وشبكة Google الإعلانية والشاشة البرمجية ، كل ذلك من مكان واحد.

إذا كنت تتطلع إلى تبسيط عمليتك بشكل أكبر ، فيمكنك إطلاق البحث والعرض الاجتماعي والعرض الآلي من خلال حملات Acquisio Dynamic Campaigns.

5. التحسين والتوسيع

كن على دراية بما تقوم بتحسينه. أحد الأخطاء الشائعة هو التحسين نحو مؤشرات الأداء الرئيسية التي ليس من الواضح أنها ذات قيمة للوكيل.

مرات الظهور رائعة ، لكن النقرات أفضل ، والمواعيد المجدولة لا تزال أفضل. لذلك تأكد فقط من إعداد تتبع التحويل بشكل صحيح ليعكس هذه الحقائق.

أيضًا ، لا يمكننا التوصية بشكل كافٍ باستخدام عروض الأسعار المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين ميزانيتك الإعلانية. يستهلك التعلم الآلي البيانات على مدار الساعة لاتخاذ قرارات ذكية بمعدل وقدرة أعلى بكثير مما يمكن لمديري الحملات البشرية.

الشيء الوحيد الذي يجب تذكره هو منح الحملة وقتًا كافيًا لتجميع بعض البيانات الأساسية والبدء في التحسين! تحتاج الخوارزميات إلى وقت للتعلم من المزاد.

تصميم إستراتيجية حملات ديناميكية فعالة للوكالات

كان من المعتاد أن تكون حملات المستودع الديناميكي ظاهرة على شبكة البحث. ولا تزال الحملات الديناميكية القائمة على البحث محركًا هائلاً لعائد الاستثمار. هذا لأنك تجذب المستخدمين عندما يكونون في نهاية دورة التفكير في الشراء. يمكنك أن تتوقع رؤية المزيد من النتائج المباشرة.

ومع ذلك ، فإن أحدث الابتكارات في الحملات الديناميكية تعني أنه يمكنك جذب هؤلاء المشترين المحتملين في وقت مبكر من عملية البحث. تعد القنوات الاجتماعية والعرضية ضرورية للاستيلاء على المزيد من العقارات العقلية من مشتري السيارات المحتملين.

عرض

إن قوة العرض مقارنةً بالبحث هي بالطبع المكون المرئي. بعد كل شيء ، لهذا السبب تستثمر ماركات السيارات الكثير في التصميم. علاوة على ذلك ، سيسمح لك مخزون العرض بالوصول إلى مشتري السيارات قبل إجراء الجزء الأكبر من أبحاثهم.

في الوقت الحاضر ، يعد العرض ، وخاصة الذي يتم بشكل برمجي ، وسيلة قوية لوضع طبقات في بيانات جمهور الطرف الثالث التي تلتقط إشارات من "الإنترنت المفتوح" (أي خارج حدائق Big Tech المسورة) لبناء ملفات تعريف جمهور ثرية.

لهذا السبب يُعد العرض الآلي طريقة رائعة لتوسيع الخدمات لعملاء الوكالات الذين لديهم بالفعل إستراتيجية بحث قوية. عندما تبدأ في تخصيص الميزانية لتوسيع نطاق الجماهير في مكان أعلى في مسار التحويل ، تمكنا أيضًا من رؤية زيادات قابلة للتتبع في نتائج البحث.

اجتماعي

تدور القناة الاجتماعية حول الحصول على وكالتك وسيارتك أمام مقل عيون المشتري وليس حول إنشاء شاشات العرض. سيكون التركيز على الكلفة بالألف ظهور (CPM) بدلاً من الكلفة بالنقرة (CPC). من الضروري أن يفهم التاجر هذا!

قام Facebook مؤخرًا بتجديد عروض السيارات الخاصة به ، لذا فقد حان الوقت الآن لتجربته. يعد Facebook قائمًا على المجتمع بطبيعته وهو أمر رائع لجهود التسويق المحلية.

يتمثل التحدي في الحملات الديناميكية على Facebook في أن كل الاستهداف لا يمكن أن يحدث إلا ضمن نظامهم البيئي المغلق. لذلك ، في حين أنه قد يكون مكونًا مفيدًا للغاية في إستراتيجية الحملات الديناميكية الخاصة بك ، فمن المحتمل ألا يكون الجزء الوحيد!

يبحث

كما ذكرنا سابقًا ، يعد البحث القناة الأولى التي يلجأ إليها الأشخاص وسيحققون النتائج الأكثر مباشرة. بالنسبة إلى الوكلاء الذين لم يجربوا الإعلان المستند إلى المخزون بعد ، يعد البدء بالبحث طريقة أكيدة لإثارة إعجابهم.

ختاماً

في حين أن العديد من وكالات السيارات قد اعتمدت الأتمتة القائمة على المخزون لإطلاق حملات ديناميكية مربحة ، إلا أن الحقيقة هي أنها لم تصل بعد إلى التبني الكامل. هذا يعني أنه لا تزال هناك فرصة لك لاغتنام ميزة غير عادلة.

تعتبر حملات المخزون الديناميكية رائدة حقًا نظرًا لإمكانية إنشاء حملات ذات صلة وموجهة بأقل جهد من جانب مدير الحملة. وهذا يعني أرباحًا وقابلية تطوير أفضل لوكالات السيارات عالية النمو.

عندما يجمع الابتكار التكنولوجي توليد العلف والقدرة على الإطلاق عبر قنوات متعددة كلها تحت سقف واحد ، فليس هناك حقًا سبب لعدم إضافته إلى صندوق أدوات وكالتك.

مصادر الصور:

صورة العنوان: Saumya Rastogi / Unsplash

الصورة 1: اكتساب

صورة 2: اكتساب

صورة 3: اكتساب

صورة 4: اكتساب