汽车动态库存广告基本指南

今天的数字营销人员已经看到了不同广告趋势和技术的兴衰。 所以他们很清楚，没有什么是真正能改变广告游戏的灵丹妙药。

但偶尔，营销创新也会随之而来。 您猜对了，我们谈论的是汽车经销商的动态库存广告。

能够自动生成有针对性的广告，突出显示经销商处可用的确切汽车和优惠，这确实改变了游戏规则。 过去几年，基于库存的广告技术发展迅速。

现在，可以简化和自动化跨搜索、社交和展示的动态广告系列的创建。 有新的轻松方式来生成库存提要。 并且活动经理有越来越多的消费者行为信号可供他们使用，以挤出有效的 CPM、CPC 和 CPA。

认为您的代理机构可以从动态库存活动的效率和可扩展性中受益？ 我们在下面概述了您需要了解的所有内容。

什么是动态库存活动？

让我们从基本定义开始。 动态库存广告是根据库存源中包含的数据自动生成的，例如汽车型号、年份、品牌、二手/新、价格、VIN 号等。 这些变量会针对搜索和展示广告中的各个查看者和上下文动态更新。

为了确定经销商库存中的哪些型号出现在广告中，算法会考虑用户位置、搜索历史、浏览历史和 VDP 访问等信号。 当然，任何不再有库存的汽车都不会显示广告。

完成动态库存广告系列的设置后，上述所有操作都会在拍卖级别自动发生。 活动经理只需要跟踪结果并根据需要进行优化。

想象一下手动完成上述所有工作所需的工作——这根本不可行。 动态库存活动技术确实为希望扩大规模的汽车营销人员开辟了新的可能性！

动态活动如何影响购车之旅？

到目前为止，所有经销商都知道汽车购买趋势正在转向花更多时间在线研究和减少在经销商内部的时间。 但许多人仍在不断完善他们的在线接触点配方，以最大限度地提高销售额。

动态活动是任何经销商促销策略的重要补充。 为什么？ 基于库存的广告具有针对性和高度相关性，本质上创造了一个“虚拟停车场”。 在踏入展厅之前，用户会在经销商处看到实际可用的汽车。

如今，动态库存广告也不仅限于搜索广告系列。 现在有技术可以从头到尾简化社交和显示渠道的设置。

以一位名叫凯瑟琳的购车者为例。 她可能会通过决定她想要什么类型的汽车来开始她的旅程。 她可能正在搜索诸如“最佳电动小型货车”或“最佳家庭紧凑型 SUV”之类的术语。

此时，要向她的搜索广告展示“2019 年本田奥德赛，37,000 美元”之类的文案还为时过早，但她可能会对带有本田小型货车图片的广告更敏感。

当然，该搜索广告在漏斗中将是必不可少的。 当凯瑟琳决定了她想要什么型号的本田时，也许她甚至会访问您的经销商的 VDP，您希望确保通过动态搜索广告和重新定位来保持头脑清醒。

关键是您要涵盖购车旅程的所有这些不同方面。 跨不同渠道的动态广告系列是实现该目标的好方法。

设置动态库存活动的 5 个步骤

生成动态库存活动有五个主要步骤，并且为了在每个步骤中实现最大效率，需要牢记一些注意事项。 让我们一起来看看吧！

1. 生成库存提要

当然，这一切都始于掌握经销商的库存信息。 这是您的竞选活动的基础。 此库存提要的准确性和及时性对您的成功至关重要！

市场上有多种解决方案，它们可以大致分为两种：基于内部的提要和基于外部的提要。

基于内部的提要是根据经销商的 DMS 数据构建的。 通常，这需要代理机构在经销商和他们的供应商之间进行协调。 出于动态活动的目的，通常需要指导经销商了解库存馈送的要求。

需要解决的细节包括 FTP 登录、数据格式化和更新计划。 内部文件中车辆型号的拼写不一致可能会导致广告出现问题（例如，将“sedan”拼写为“sdn”）。传统上，基于内部的提要是常态，并且继续被普遍使用。

基于外部的提要是最近的发展。 主要区别在于，库存信息不是使用内部 DMS 数据，而是从面向消费者的抵押品中编制索引以创建提要。 这样做的好处是确保所有数据都是标准化的和可供公众使用的。 此外，基于外部的提要不需要与经销商及其供应商进行长时间的讨论。

在 Acquisio，我们使用第二种方法生成库存馈送，因为它使我们的客户能够减少在物流问题上花费的时间。

2. 定义你的定位策略

定位选项将根据您为其创建动态广告系列的渠道而有所不同。 但在所有情况下，地理定位都是必不可少的。

在我们最近的数字经销商网络研讨会上，著名汽车机构 Local Search Group 的首席执行官兼创始人 Jim Flint 强调了邮政编码盈利能力的重要性。 您可以在程序化展示渠道中更进一步，因为它增强了在给定家庭内跨设备定位的能力。

定位的另一个不可避免的方面是基于搜索查询。 这种类型显然对于自动创建匹配用户过去搜索的搜索广告至关重要。 但它也用于通知动态展示广告。

此外，当涉及到程序化展示动态活动时，可以利用受众数据进行专门定位。 DSP 使活动经理能够利用数据，例如访问汽车相关网站和浏览品牌汽车内容。 程序化展示还具有在购车网站上启用上下文定位的额外好处。

最后，最喜欢的定位策略当然是重新定位。 这使经销商能够向已登陆经销商 VDP 且无需购买的用户展示及时且相关的广告。

毋庸置疑，最好的方法是将多种类型的目标分层以实现最大效率。

3. 生成创意

借助插入相关值的广告模板，广告创意是根据库存 Feed 自动生成的。 这包括品牌、型号、年份等信息。

关于动态创意优化 (DCO)的快速说明，它经常与动态库存活动同时出现：它们不是一回事！ 与标准动态广告系列相比，DCO 在创意定制方面更进了一步。

为每个用户和实例实时生成新的创意。 甚至消息和报价也可以基于人工智能驱动的创意优化进行切换。

DCO 是为多地点经销商服务的机构最喜欢的策略。 虽然此主题不在本博文的范围内，但我们的策略师很乐意回答您可能有的任何其他问题！

4. 设置和启动活动

根据您使用的技术，启动广告系列的过程可能会有所不同。

只要您拥有指向库存 Feed 的正确链接，您就可以直接从每个发布商内部启动。 在 Acquisio，我们试图通过从一个地方生成适用于 Google 搜索、Bing、Facebook、Google Display Network 和 Programmatic Display 的供稿，让您更轻松。

如果您希望进一步简化流程，您可以通过 Acquisio Dynamic Campaigns 启动搜索、社交和程序化展示。

5、优化扩展

请注意您正在优化的目标。 一个常见的错误是优化对经销商没有明显价值的 KPI。

印象很好，但点击更好，预定的约会更好。 因此，只需确保正确设置转化跟踪以反映这些现实。

此外，我们无法充分推荐使用人工智能出价来优化您的广告预算。 机器学习全天候使用数据，以比人类活动经理更高的速度和能力做出明智的决策。

唯一要记住的是给活动足够的时间来收集一些基线数据并开始优化！ 算法需要时间从拍卖中学习。

为代理商设计有效的动态营销策略

过去，动态库存广告系列是一种搜索现象。 基于搜索的动态活动仍然是投资回报率的巨大推动力。 那是因为您在用户处于购买考虑周期结束时捕获用户。 您可以期待看到更直接的结果。

但是，动态广告系列的最新创新意味着您可以在研究过程中更早地抓住这些潜在买家。 社交和展示渠道对于从潜在购车者手中夺取更多的心理资产至关重要。

展示

与搜索相比，显示的力量当然是视觉组件。 毕竟，这就是汽车品牌在设计上投入如此之多的原因。 更重要的是，展示库存可以让您在购车者完成大部分研究之前就出现在他们面前。

如今，展示，尤其是程序化展示，是一种强大的分层第三方受众数据的手段，这些数据从“开放互联网”（即在大型科技公司的围墙花园之外）捕获信号，以建立丰富的受众档案。

这就是为什么程序化展示是为已经拥有强大搜索策略的代理客户扩展服务的好方法。 当您开始投入预算以扩大渠道中更高的受众群体时，我们也能够在搜索结果中看到可跟踪的提升。

社会的

社交渠道更多的是让您的经销商和您的车辆出现在买家的眼球面前，而不是产生展示。 重点将放在 CPM 而不是 CPC。 经销商必须了解这一点！

Facebook 最近改进了他们的汽车产品，所以现在是尝试它的好时机。 Facebook 本质上是基于社区的，非常适合本地营销工作。

Facebook 动态广告系列的挑战在于，所有的目标定位都只能在其封闭的生态系统中进行。 因此，虽然它可能是您的动态广告系列策略中非常有用的组成部分，但它可能不应该是唯一的部分！

搜索

如前所述，搜索是人们转向的第一个渠道，并且会产生最直接的结果。 对于还没有尝试过基于库存的广告的经销商来说，从搜索开始肯定是一种给人留下深刻印象的方式。

综上所述

尽管许多汽车代理商已采用基于库存的自动化来发起利润丰厚的动态活动，但事实是它仍未完全采用。 这意味着您仍有机会抓住不公平的优势。

动态库存活动确实具有开创性，因为活动经理可以用最少的努力生成相关且有针对性的活动。 这意味着高增长的汽车代理商可以获得更好的利润和可扩展性。

当技术创新将提要生成和跨多个渠道发布的能力集中在一个屋檐下时，真的没有理由不将其添加到您机构的工具箱中。

图片来源：

标题图片：Saumya Rastogi / Unsplash

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