Panduan Penting untuk Periklanan Inventaris Dinamis Otomotif

Pemasar digital saat ini telah melihat naik turunnya berbagai tren dan teknologi periklanan. Jadi mereka tahu betul bahwa tidak ada yang benar-benar solusi peluru perak yang akan mengubah permainan periklanan.

Namun sesekali, inovasi pemasaran datang menghampiri. Anda dapat menebaknya, kita berbicara tentang iklan inventaris dinamis untuk dealer mobil.

Mampu secara otomatis menghasilkan iklan bertarget yang menyoroti mobil dan penawaran yang tepat yang tersedia di dealer memang merupakan pengubah permainan. Dan teknologi seputar periklanan berbasis inventaris telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir.

Sekarang, Anda dapat menyederhanakan dan mengotomatiskan pembuatan kampanye dinamis di Penelusuran, Sosial, dan Display. Ada cara baru tanpa kerumitan untuk menghasilkan umpan inventaris. Dan manajer kampanye memiliki semakin banyak sinyal perilaku konsumen yang mereka miliki untuk menekan CPM, CPC, dan CPA yang efisien.

Pikirkan biro iklan Anda dapat memperoleh manfaat dari efisiensi dan skalabilitas kampanye inventaris dinamis? Kami menguraikan semua yang perlu Anda ketahui di bawah ini.

Apa itu Kampanye Inventaris Dinamis?

Mari kita mulai dengan definisi dasar. Iklan inventaris dinamis dibuat secara otomatis berdasarkan data yang terdapat dalam umpan inventaris seperti model mobil, tahun, merek, bekas/baru, harga, nomor VIN, dan lainnya. Variabel ini diperbarui secara dinamis untuk setiap pemirsa dan konteks di iklan penelusuran dan bergambar.

Untuk menentukan model mana dari inventaris dealer yang muncul di iklan, algoritme memperhitungkan sinyal seperti lokasi pengguna, riwayat penelusuran, riwayat penjelajahan, dan kunjungan VDP. Dan tentu saja, iklan tidak akan ditampilkan untuk mobil yang tidak lagi tersedia.

Setelah penyiapan untuk kampanye inventaris dinamis selesai, semua hal di atas terjadi secara otomatis di tingkat lelang. Manajer kampanye hanya perlu melacak hasil dan mengoptimalkan sesuai kebutuhan.

Bayangkan pekerjaan yang diperlukan untuk melakukan semua hal di atas secara manual – itu tidak mungkin dilakukan. Teknologi kampanye inventaris dinamis benar-benar membuka kemungkinan baru bagi pemasar otomotif yang ingin berkembang!

Bagaimana Kampanye Dinamis Mempengaruhi Perjalanan Pembeli Mobil?

Sekarang semua dealer tahu bahwa tren pembelian kendaraan bergeser ke arah lebih banyak waktu yang dihabiskan untuk riset online dan lebih sedikit waktu yang dihabiskan di dalam dealer. Tetapi banyak yang masih terus menyempurnakan resep titik kontak online mereka untuk memaksimalkan penjualan.

Kampanye dinamis adalah tambahan yang bagus untuk strategi promosi dealer apa pun. Mengapa? Sifat iklan berbasis inventaris yang ditargetkan dan sangat relevan pada dasarnya menciptakan "tempat parkir virtual". Pengguna diperlihatkan mobil sebenarnya yang tersedia di dealer sebelum menginjakkan kaki di showroom.

Saat ini, iklan inventaris dinamis juga tidak dibatasi untuk kampanye penelusuran. Teknologi sekarang ada untuk merampingkan pengaturan dari awal hingga akhir untuk saluran sosial dan tampilan juga.

Ambil contoh seorang pembeli mobil bernama Catherine. Dia mungkin memulai perjalanannya dengan memutuskan jenis mobil apa yang dia inginkan. Dia mungkin mencari istilah seperti "minivan listrik terbaik" atau "SUV kompak keluarga terbaik".

Pada titik ini, terlalu dini untuk menampilkan iklan penelusurannya dengan teks seperti “2019 Honda Odyssey, $37.000”, namun dia mungkin lebih responsif terhadap iklan yang menampilkan gambar minivan Honda.

Tentu saja, iklan pencarian itu akan sangat penting di bagian bawah corong. Ketika Catherine telah memutuskan model Honda apa yang dia inginkan, mungkin dia bahkan telah mengunjungi VDP dealer Anda, Anda ingin memastikan untuk selalu diingat dengan iklan pencarian dinamis dan penargetan ulang.

Intinya adalah Anda ingin membahas semua aspek berbeda dari perjalanan pembeli mobil ini. Dan iklan kampanye dinamis di berbagai saluran adalah cara yang bagus untuk mencapai tujuan itu.

5 Langkah untuk Menyiapkan Kampanye Inventaris Dinamis

Ada lima langkah utama untuk menghasilkan kampanye inventaris dinamis dan ada pertimbangan tertentu yang perlu diingat untuk efisiensi maksimum di setiap langkah. Mari kita bahas mereka bersama!

1. Buat Umpan Inventaris

Tentu saja, semuanya dimulai dengan mendapatkan umpan inventaris dealer Anda. Itu adalah dasar untuk kampanye Anda. Keakuratan dan ketepatan waktu umpan inventaris ini sangat penting untuk kesuksesan Anda!

Ada beberapa solusi yang tersedia di pasar dan secara luas dapat dikategorikan menjadi dua: umpan berbasis internal dan umpan berbasis eksternal .

Umpan berbasis internal dibuat dari data DMS dealer. Umumnya ini membutuhkan agen untuk berkoordinasi antara dealer dan vendor mereka. Seringkali dealer perlu dipandu melalui persyaratan feed inventaris untuk tujuan kampanye dinamis.

Detail yang perlu diperbaiki termasuk login FTP, pemformatan data, dan jadwal pembaruan. Ejaan model kendaraan yang tidak konsisten dalam file internal dapat menimbulkan masalah dengan iklan (misalnya mengeja "sedan" sebagai "sdn.") Secara tradisional, feed berbasis internal adalah norma dan terus digunakan secara umum.

Umpan berbasis eksternal adalah perkembangan yang lebih baru. Perbedaan utama adalah bahwa daripada menggunakan data DMS internal, informasi inventaris diindeks dari jaminan yang dapat dilihat konsumen untuk membuat feed. Ini memiliki keuntungan untuk memastikan bahwa semua data terstandarisasi dan siap untuk umum. Selain itu, feed berbasis eksternal tidak memerlukan diskusi panjang dengan dealer dan vendornya.

Di Acquisio, kami menghasilkan umpan inventaris menggunakan pendekatan kedua ini karena memungkinkan klien kami mengurangi waktu yang dihabiskan untuk masalah logistik.

2. Tentukan Strategi Penargetan Anda

Opsi penargetan akan bervariasi bergantung pada saluran mana Anda membuat kampanye dinamis. Namun dalam semua kasus, penargetan geografis akan menjadi penting.

Dalam webinar Digital Dealer kami baru-baru ini, Jim Flint, CEO & Pendiri agensi otomotif terkemuka, Local Search Group, menekankan pentingnya profitabilitas kode pos. Anda dapat mengambil langkah lebih jauh di saluran tampilan terprogram karena kemampuan yang ditingkatkan untuk menargetkan di seluruh perangkat dalam rumah tangga tertentu.

Aspek lain dari penargetan yang tidak dapat dihindari adalah berbasis kueri penelusuran. Jenis ini jelas penting untuk mengotomatiskan pembuatan iklan penelusuran yang cocok dengan penelusuran pengguna sebelumnya. Tapi itu juga digunakan untuk menginformasikan iklan bergambar dinamis.

Selanjutnya, data audiens dapat dimanfaatkan untuk penargetan secara khusus terkait kampanye dinamis tampilan terprogram. DSP memungkinkan manajer kampanye untuk memanfaatkan data seperti kunjungan ke situs web terkait mobil dan penelusuran konten kendaraan bermerek. Tampilan terprogram juga memiliki bonus tambahan untuk mengaktifkan penargetan kontekstual di situs pembelian mobil.

Terakhir, strategi penargetan favorit tentu saja adalah penargetan ulang. Hal ini memungkinkan dealer untuk menampilkan iklan yang relevan dan tepat waktu kepada pengguna yang telah membuka VDP dealer Anda tanpa melakukan pembelian.

Tak perlu dikatakan bahwa pendekatan terbaik adalah dengan melapisi beberapa jenis penargetan untuk mencapai efisiensi maksimum.

3. Hasilkan Materi Iklan

Materi iklan dibuat secara otomatis berdasarkan feed inventaris, berkat template iklan yang memasukkan nilai yang relevan. Ini termasuk informasi seperti merek, model, tahun, dan banyak lagi.

Catatan singkat tentang pengoptimalan materi iklan dinamis (DCO) , yang sering diangkat dengan napas yang sama seperti kampanye inventaris dinamis: keduanya tidak sama! DCO melangkah lebih jauh dalam penyesuaian materi iklan jika dibandingkan dengan kampanye dinamis standar.

Materi iklan baru dibuat secara real-time untuk setiap pengguna dan instance. Bahkan pesan dan penawaran dapat dialihkan berdasarkan pengoptimalan materi iklan yang didukung AI.

DCO adalah taktik favorit bagi agensi yang melayani dealer multi-lokasi. Meskipun topik ini tidak termasuk dalam cakupan posting blog ini, ahli strategi kami dengan senang hati menjawab pertanyaan lebih lanjut yang mungkin Anda miliki!

4. Siapkan & Luncurkan Kampanye

Bergantung pada teknologi yang Anda gunakan, proses peluncuran kampanye Anda dapat bervariasi.

Anda dapat meluncurkan langsung dari dalam setiap penayang selama Anda dipersenjatai dengan tautan yang benar ke umpan inventaris Anda. Di Acquisio, kami mencoba membuatnya lebih mudah bagi Anda dengan membuat feed yang sesuai untuk Google Penelusuran, Bing, Facebook, Google Display Network, dan Programmatic Display, semuanya dari satu tempat.

Jika Anda ingin merampingkan proses Anda lebih lanjut, Anda dapat meluncurkan pencarian, sosial, dan tampilan terprogram melalui Kampanye Dinamis Acquisio.

5. Optimalkan & Perluas

Sadarilah apa yang Anda optimalkan. Salah satu kesalahan umum adalah mengoptimalkan terhadap KPI yang tidak jelas berharga bagi dealer.

Tayangan memang bagus, tetapi klik lebih baik, dan janji temu terjadwal masih lebih baik. Jadi, pastikan pelacakan konversi disiapkan dengan benar untuk mencerminkan kenyataan ini.

Selain itu, kami tidak dapat merekomendasikan cukup banyak penggunaan penawaran yang didukung AI untuk mengoptimalkan anggaran iklan Anda. Pembelajaran mesin menghabiskan data sepanjang waktu untuk membuat keputusan cerdas pada tingkat dan kapasitas yang jauh lebih tinggi daripada yang dapat dilakukan oleh manajer kampanye manusia.

Satu-satunya hal yang perlu diingat adalah memberikan waktu yang cukup bagi kampanye untuk mengumpulkan beberapa data dasar dan mulai mengoptimalkan! Algoritma membutuhkan waktu untuk belajar dari lelang.

Merancang Strategi Kampanye Dinamis yang Efektif untuk Agensi

Dulu kampanye inventaris dinamis adalah fenomena Penelusuran. Dan kampanye dinamis berbasis pencarian masih merupakan pendorong yang luar biasa untuk ROI. Itu karena Anda menangkap pengguna saat mereka berada di akhir siklus pertimbangan pembelian mereka. Anda dapat mengharapkan untuk melihat lebih banyak hasil langsung.

Namun, inovasi terbaru dalam kampanye dinamis berarti Anda dapat menangkap calon pembeli tersebut jauh lebih awal dalam proses penelitian. Saluran sosial dan tampilan sangat penting untuk merebut lebih banyak real estat mental dari calon pembeli mobil.

Menampilkan

Kekuatan tampilan dibandingkan dengan Pencarian tentu saja adalah komponen visualnya. Lagi pula, itulah mengapa merek mobil banyak berinvestasi dalam desain. Terlebih lagi, inventaris tampilan akan memungkinkan Anda untuk tampil di depan pembeli mobil sebelum mereka melakukan sebagian besar penelitian mereka.

Saat ini, tampilan, terutama yang dilakukan secara terprogram, adalah cara yang ampuh untuk melapisi data audiens pihak ketiga yang menangkap sinyal dari "internet terbuka" (yaitu di luar taman berdinding Big Tech) untuk membangun profil audiens yang kaya.

Itu sebabnya tampilan terprogram adalah cara yang bagus untuk memperluas layanan bagi klien biro iklan yang sudah memiliki strategi pencarian yang kuat. Saat Anda mulai menetapkan anggaran untuk memperluas audiens lebih tinggi di corong, kami juga dapat melihat peningkatan yang dapat dilacak di hasil Penelusuran.

Sosial

Saluran sosial lebih banyak tentang membuat dealer dan kendaraan Anda di depan bola mata pembeli dan lebih sedikit tentang menghasilkan tampilan. Penekanannya adalah pada CPM daripada CPC. Sangat penting bahwa dealer memahami hal ini!

Facebook baru-baru ini mengubah penawaran otomotif mereka, jadi sekarang adalah waktu yang tepat untuk mencobanya. Facebook secara inheren berbasis komunitas yang sangat bagus untuk upaya pemasaran lokal.

Tantangan dengan kampanye dinamis Facebook adalah bahwa semua penargetan hanya dapat terjadi dalam ekosistem tertutup mereka. Jadi, meskipun ini mungkin merupakan komponen yang sangat berguna dari strategi kampanye dinamis Anda, ini mungkin bukan satu-satunya bagian!

Mencari

Seperti disebutkan sebelumnya, Penelusuran adalah saluran pertama yang dikunjungi orang dan akan memberikan hasil paling langsung. Untuk dealer yang belum mencoba periklanan berbasis inventaris, memulai dengan Penelusuran adalah cara yang pasti untuk mengesankan.

Kesimpulannya

Sementara banyak agen otomotif telah mengadopsi otomatisasi berbasis inventaris untuk meluncurkan kampanye dinamis yang menguntungkan, kenyataannya masih belum mencapai adopsi penuh. Artinya masih ada kesempatan bagi Anda untuk meraih keuntungan yang tidak adil.

Kampanye inventaris dinamis benar-benar inovatif karena kemungkinan menghasilkan kampanye yang relevan dan bertarget dengan sedikit usaha dari manajer kampanye. Itu berarti keuntungan dan skalabilitas yang lebih baik untuk agen otomotif dengan pertumbuhan tinggi.

Ketika inovasi teknologi mengumpulkan pembuatan umpan dan kemampuan untuk meluncurkan di beberapa saluran semuanya di bawah satu atap, benar-benar tidak ada alasan untuk tidak menambahkannya ke kotak alat biro iklan Anda.

Sumber gambar:

Gambar header: Saumya Rastogi / Unsplash

Gambar 1: Akuisisi

Gambar 2: Akuisisi

Gambar 3: Akuisisi

Gambar 4: Akuisisi