자동차 동적 인벤토리 광고에 대한 필수 가이드

오늘날 디지털 마케터는 다양한 광고 트렌드와 기술의 흥망성쇠를 보아왔습니다. 그래서 그들은 광고 판도를 바꿀 진정한 해결책이 없다는 것을 잘 알고 있습니다.

그러나 때때로 마케팅 혁신이 다가오고 있습니다. 짐작하셨겠지만, 우리는 자동차 대리점을 위한 동적 인벤토리 광고에 대해 이야기하고 있습니다.

대리점에서 제공되는 정확한 차량과 제안을 강조하는 타겟 광고를 자동으로 생성할 수 있다는 것은 실로 게임 체인저입니다. 그리고 인벤토리 기반 광고와 관련된 기술은 지난 몇 년 동안 빠르게 발전했습니다.

이제 검색, 소셜 및 디스플레이 전반에 걸쳐 동적 캠페인 생성을 간소화하고 자동화할 수 있습니다. 인벤토리 피드를 생성하는 번거롭지 않은 새로운 방법이 있습니다. 그리고 캠페인 관리자는 효율적인 CPM, CPC 및 CPA를 짜내기 위해 더 많은 소비자 행동 신호를 마음대로 사용할 수 있습니다.

대행사가 동적 인벤토리 캠페인의 효율성과 확장성을 활용할 수 있다고 생각하십니까? 아래에서 알아야 할 모든 사항을 간략하게 설명합니다.

동적 인벤토리 캠페인이란 무엇입니까?

기본 정의부터 시작하겠습니다. 동적 인벤토리 광고는 자동차 모델, 연도, 제조사, 중고/신품, 가격, VIN 번호 등과 같은 인벤토리 피드에 포함된 데이터를 기반으로 자동으로 생성됩니다. 이러한 변수는 검색 및 디스플레이 광고의 개별 뷰어와 컨텍스트에 대해 동적으로 업데이트됩니다.

딜러 인벤토리의 어떤 모델이 광고에 표시되는지 결정하기 위해 알고리즘은 사용자 위치, 검색 기록, 검색 기록 및 VDP 방문과 같은 신호를 고려합니다. 물론 더 이상 재고가 없는 자동차에는 광고가 표시되지 않습니다.

동적 인벤토리 캠페인에 대한 설정이 완료되면 위의 모든 것이 경매 수준에서 자동으로 발생합니다. 캠페인 관리자는 결과를 추적하고 필요에 따라 최적화하기만 하면 됩니다.

위의 모든 작업을 수동으로 수행하는 데 필요한 작업을 상상해 보십시오. 이는 단순히 실현 가능하지 않을 것입니다. 동적 인벤토리 캠페인 기술은 실제로 확장을 원하는 자동차 마케터에게 새로운 가능성을 열어줍니다!

다이내믹 캠페인은 자동차 구매자 여정에 어떤 영향을 미칩니까?

이제 모든 딜러는 차량 구매 경향이 온라인 조사에 더 많은 시간을 할애하고 딜러 안에서 보내는 시간을 줄이는 방향으로 이동하고 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 많은 사람들이 여전히 매출을 극대화하기 위해 온라인 터치포인트 레시피를 지속적으로 개선하고 있습니다.

다이내믹 캠페인은 모든 대리점 프로모션 전략에 추가할 수 있습니다. 왜요? 인벤토리 기반 광고의 타겟 및 관련성이 높은 특성은 본질적으로 "가상 주차장"을 만듭니다. 사용자는 쇼룸에 발을 들이기 전에 딜러에서 구입할 수 있는 실제 차량을 보여줍니다.

요즘에는 동적 인벤토리 광고도 검색 캠페인에 국한되지 않습니다. 이제 소셜 및 디스플레이 채널에 대한 설정을 처음부터 끝까지 간소화하는 기술이 존재합니다.

Catherine이라는 자동차 구매자를 예로 들어 보겠습니다. 그녀는 원하는 자동차 유형을 결정하는 것으로 여행을 시작할 수 있습니다. 그녀는 "최고의 전기 미니밴" 또는 "최고의 가족용 소형 SUV"와 같은 용어를 검색할 수 있습니다.

이 시점에서 '2019 Honda Odyssey, $37,000'과 같은 문구가 포함된 검색 광고를 표시하는 것은 너무 이르지만 Honda 미니밴 이미지가 포함된 광고에 더 반응이 좋을 수 있습니다.

물론 해당 검색 광고는 유입경로의 하단에 필수적입니다. Catherine이 원하는 Honda 모델을 결정하고 대리점의 VDP를 방문했을 수도 있으므로 다이내믹 검색 광고와 리타게팅을 가장 먼저 염두에 두시기 바랍니다.

요점은 자동차 구매자 여정의 이러한 다양한 측면을 모두 다루기를 원한다는 것입니다. 그리고 다양한 채널에 걸친 다이내믹 캠페인 광고는 이러한 목표를 달성하는 좋은 방법입니다.

동적 인벤토리 캠페인을 설정하는 5단계

동적 인벤토리 캠페인을 생성하는 데는 5가지 주요 단계가 있으며 각 단계에서 최대 효율성을 위해 염두에 두어야 할 특정 고려 사항이 있습니다. 함께 살펴봅시다!

1. 인벤토리 피드 생성

물론 모든 것은 대리점의 인벤토리 피드를 확보하는 것으로 시작됩니다. 이것이 캠페인의 기초입니다. 이 인벤토리 피드의 정확성과 적시성은 성공에 필수적입니다!

시장에는 여러 솔루션이 있으며 내부 기반 피드 와 외부 기반 피드의 두 가지로 크게 분류할 수 있습니다.

내부 기반 피드는 대리점의 DMS 데이터에서 구축됩니다. 일반적으로 이를 위해서는 대리점이 딜러와 공급업체 간에 조정해야 합니다. 종종 딜러는 동적 캠페인을 위해 인벤토리 피드의 요구 사항을 안내해야 합니다.

수정해야 할 세부 정보에는 FTP 로그인, 데이터 형식 지정 및 업데이트 일정이 포함됩니다. 내부 파일에 있는 차량 모델의 ​​철자가 일치하지 않으면 광고에 문제가 발생할 수 있습니다(예: "sedan"을 "sdn"으로 철자). 전통적으로 내부 기반 피드가 일반적이었고 계속해서 일반적으로 사용됩니다.

외부 기반 피드는 보다 최근에 개발된 것입니다. 주요 차이점은 내부 DMS 데이터를 사용하는 대신 소비자 대면 자료에서 인벤토리 정보를 색인화하여 피드를 생성한다는 것입니다. 이는 모든 데이터가 표준화되고 공개 준비가 되어 있다는 장점이 있습니다. 또한 외부 기반 피드는 대리점 및 해당 공급업체와의 긴 논의가 필요하지 않습니다.

여기 Acquisio에서 두 번째 접근 방식을 사용하여 인벤토리 피드를 생성합니다. 고객이 물류 문제에 소요되는 시간을 줄일 수 있기 때문입니다.

2. 타겟팅 전략 정의

타겟팅 옵션은 동적 캠페인을 만드는 채널에 따라 다릅니다. 그러나 모든 경우에 지리적 타겟팅이 필수적입니다.

최근 디지털 딜러 웨비나에서 저명한 자동차 대행사인 Local Search Group의 CEO 겸 설립자인 Jim Flint는 우편번호 수익성의 중요성을 강조했습니다. 특정 가정 내 여러 기기를 타겟팅할 수 있는 기능이 향상되어 프로그래밍 방식 디스플레이 채널에서 한 단계 더 발전할 수 있습니다.

피할 수 없는 타겟팅의 또 다른 측면은 검색어 기반입니다. 이 유형은 분명히 사용자의 과거 검색과 일치하는 검색 광고 생성을 자동화하는 데 필수적입니다. 그러나 동적 디스플레이 광고에 정보를 제공하는 데에도 사용됩니다.

또한 잠재고객 데이터는 특히 프로그래밍 방식 디스플레이 동적 캠페인의 경우 타겟팅에 활용할 수 있습니다. DSP를 통해 캠페인 관리자는 자동차 관련 웹사이트 방문 및 브랜드 차량 콘텐츠 검색과 같은 데이터를 활용할 수 있습니다. 프로그래밍 방식 디스플레이에는 자동차 구매 사이트에서 문맥 타겟팅을 활성화하는 추가 보너스도 있습니다.

마지막으로 가장 선호하는 타겟팅 전략은 물론 리타게팅입니다. 이를 통해 딜러는 구매하지 않고 딜러의 VDP를 방문한 사용자에게 시기적절하고 관련성 높은 광고를 표시할 수 있습니다.

말할 필요도 없이 최고의 접근 방식은 최대 효율성을 달성하기 위해 여러 유형의 타겟팅을 계층화하는 것입니다.

3. 크리에이티브 생성

관련 값을 연결하는 광고 템플릿 덕분에 광고 소재는 인벤토리 피드를 기반으로 자동으로 생성됩니다. 여기에는 제조사, 모델, 연도 등과 같은 정보가 포함됩니다.

동적 인벤토리 캠페인과 같은 맥락에서 자주 언급되는 동적 소재 최적화(DCO) 에 대한 간략한 설명: 동일한 것이 아닙니다! DCO는 표준 동적 캠페인과 비교할 때 창의적인 사용자 지정에서 한 단계 더 나아갑니다.

새로운 크리에이티브는 각 사용자와 인스턴스에 대해 실시간으로 생성됩니다. 메시지와 제안도 AI 기반 크리에이티브 최적화를 기반으로 전환할 수 있습니다.

DCO는 여러 위치에 있는 대리점에 서비스를 제공하는 대행사가 선호하는 전술입니다. 이 주제는 이 블로그 게시물의 범위에 속하지 않지만 당사의 전략가는 귀하가 가질 수 있는 추가 질문에 기꺼이 답변해 드립니다!

4. 캠페인 설정 및 실행

사용하는 기술에 따라 캠페인 시작 프로세스가 다를 수 있습니다.

인벤토리 피드에 대한 올바른 링크가 있는 한 각 게시자 내에서 직접 실행할 수 있습니다. 여기 Acquisio에서는 Google 검색, Bing, Facebook, Google 디스플레이 네트워크 및 프로그래밍 방식 디스플레이에 적합한 피드를 모두 한 곳에서 생성하여 더 쉽게 만들려고 노력합니다.

프로세스를 더욱 간소화하려는 경우 Acquisio Dynamic Campaign을 통해 검색, 소셜 및 프로그래밍 방식 디스플레이를 모두 시작할 수 있습니다.

5. 최적화 및 확장

당신이 무엇을 위해 최적화하고 있는지 알고 있습니다. 일반적인 실수 중 하나는 대리점에 명확하게 가치가 없는 KPI를 최적화하는 것입니다.

인상도 좋지만 클릭수는 더 좋고 예정된 약속은 여전히 ​​더 좋습니다. 따라서 이러한 현실을 반영하도록 전환 추적이 올바르게 설정되었는지 확인하십시오.

또한 광고 예산을 최적화하기 위해 AI 기반 입찰을 충분히 사용하는 것이 좋습니다. 머신 러닝은 24시간 데이터를 사용하여 인간 캠페인 관리자가 할 수 있는 것보다 훨씬 더 빠른 속도와 용량으로 현명한 결정을 내립니다.

기억해야 할 유일한 것은 캠페인에 몇 가지 기본 데이터를 수집하고 최적화를 시작할 수 있는 충분한 시간을 주는 것입니다! 알고리즘은 경매에서 배울 시간이 필요합니다.

대행사를 위한 효과적인 동적 캠페인 전략 설계

동적 인벤토리 캠페인은 검색 현상이었습니다. 그리고 검색 기반의 동적 캠페인은 여전히 ​​ROI에 대한 엄청난 동인입니다. 구매 고려 주기가 끝날 때 사용자를 포착하기 때문입니다. 보다 직접적인 효과를 기대할 수 있습니다.

그러나 동적 캠페인의 최신 혁신은 연구 프로세스의 훨씬 더 일찍 잠재 구매자를 포착할 수 있음을 의미합니다. 소셜 및 디스플레이 채널은 잠재 자동차 구매자로부터 더 많은 정신적 부동산을 확보하는 데 중요합니다.

표시하다

검색에 비해 디스플레이의 성능은 물론 시각적 구성 요소입니다. 결국, 그것이 자동차 브랜드가 디자인에 많은 투자를 하는 이유입니다. 또한 디스플레이 인벤토리를 사용하면 자동차 구매자가 대부분의 조사를 완료하기 전에 먼저 이들에게 다가갈 수 있습니다.

오늘날, 특히 프로그래밍 방식으로 수행되는 디스플레이는 "개방된 인터넷"(즉, Big Tech의 벽으로 둘러싸인 정원 외부)에서 신호를 캡처하여 풍부한 청중 프로필을 구축하는 제3자 청중 데이터를 계층화하는 강력한 수단입니다.

그렇기 때문에 프로그래밍 방식 디스플레이는 이미 강력한 검색 전략을 수립한 대행사 고객을 위한 서비스를 확장하는 좋은 방법입니다. 유입경로에서 더 높은 수준의 잠재고객을 확장하는 데 예산을 투입하기 시작하면 검색 결과에서도 추적 가능한 상승도를 확인할 수 있었습니다.

사회의

소셜 채널은 딜러와 차량을 구매자의 눈 앞에 두는 것이 아니라 디스플레이를 생성하는 것에 관한 것입니다. CPC보다는 CPM에 중점을 둘 것입니다. 딜러가 이것을 이해하는 것이 중요합니다!

Facebook은 최근 자동차 서비스를 개선했으므로 지금이 바로 사용해 볼 수 있는 좋은 기회입니다. Facebook은 본질적으로 커뮤니티 기반이므로 지역 마케팅 활동에 적합합니다.

Facebook 다이내믹 캠페인의 문제는 모든 타겟팅이 폐쇄된 생태계 내에서만 발생할 수 있다는 것입니다. 따라서 동적 캠페인 전략의 매우 유용한 구성 요소일 수 있지만 유일한 부분은 아닐 것입니다!

검색

앞서 언급했듯이 검색은 사람들이 가장 먼저 찾는 채널이며 가장 직접적인 결과를 얻을 것입니다. 인벤토리 기반 광고를 아직 시도하지 않은 대리점의 경우 검색을 시작하는 것이 좋은 인상을 줄 수 있는 확실한 방법입니다.

결론적으로

많은 자동차 대행사가 수익성 있는 다이내믹 캠페인을 시작하기 위해 인벤토리 기반 자동화를 채택했지만 아직 완전히 채택되지 않은 것이 사실입니다. 즉, 여전히 부당한 이점을 얻을 수 있는 기회가 있습니다.

동적 인벤토리 캠페인은 캠페인 관리자 측에서 최소한의 노력으로 관련성 있고 타겟이 지정된 캠페인을 생성할 수 있기 때문에 진정으로 획기적인 것입니다. 이는 고성장 자동차 대행사에 더 나은 수익과 확장성을 의미합니다.

기술 혁신이 피드 생성과 여러 채널에 걸쳐 출시할 수 있는 기능을 모두 한 지붕 아래에서 수집할 때 대행사의 도구 상자에 추가하지 않을 이유가 없습니다.

이미지 출처:

헤더 이미지: Saumya Rastogi / Unsplash

이미지 1: Acquisio

이미지 2: Acquisio

이미지 3: Acquisio

이미지 4: Acquisio