如何優化您的亞馬遜列表以改進 SEO

在亞馬遜上銷售常常讓人感到神秘。

即使您認為自己做的一切都是正確的，從採購出色的產品到製作完美的副本，您也會覺得您的列表是舞會上孤獨的人。 亞馬遜是一個競爭激烈的市場，其他賣家提供與您類似的產品。

而且由於 70% 的亞馬遜客戶從未點擊過搜索結果的第一頁，因此您需要優化您的列表，使其成為球的美女。 亞馬遜listing優化是一組微調你的產品listing並幫助它在相關搜索結果的關鍵首頁上排名的步驟。 您可以將亞馬遜優化視為 SEO。

強大的搜索引擎優化：

• 策略性地在整個副本中放置關鍵字
• 努力滿足客戶需求
• 優先考慮用戶友好性

像谷歌這樣的搜索引擎會獲取互聯網的大量數據和資源——視頻、文章、圖像等——並將它們與特定的搜索詞進行匹配，從最相關到最不相關進行排名。

亞馬遜的 A9 算法本質上做同樣的事情，但在市場而不是整個網絡中。 購物者使用亞馬遜搜索框就像使用谷歌一樣：他們輸入一個他們認為可以讓他們盡可能接近他們想要的產品的短語。

該短語中的關鍵字對於您的列表的成功至關重要。 如果潛在買家在亞馬遜上搜索煮蛋器，A9 會找到包含該關鍵字某個版本的產品列表。

但 A9 不僅僅看關鍵字。 它需要易於閱讀的詳細描述、展示產品的高質量照片、知道如何讓客戶滿意的可靠賣家以及貨物到達時的令人滿意的體驗。

在優化您的亞馬遜列表時，請牢記這些品質。

9種易於遵循的優化亞馬遜listing的方法

由於弄清楚如何優化您的亞馬遜列表可能會讓人不知所措，因此將流程分為這九個簡單的步驟，按影響最大的優先級排列。 準備好改善您的列表並開始關注更多的銷售流量了嗎？ 讓我們開始吧！

1.創建一個清晰的產品標題來解釋你在賣什麼

列表中最重要的副本是您的產品標題。 儘管標題只是一串簡短的單詞，但要完善它似乎很棘手。 A9 喜歡簡單明了的標題和易於捕捉的關鍵字。 但購物者需要能夠講述產品如何讓他們的生活更輕鬆或更好的故事。

以流行的Dash Rapid Egg Cooker為例。 亞馬遜上有近 24,000 個評分，買家對此有很多話要說。 產品標題為：“Dash Rapid Egg Cooker：6 蛋容量電動煮蛋器，適用於煮熟的雞蛋、荷包蛋、炒雞蛋或帶有自動關閉功能的煎蛋捲 - Aqua。”

讓我們分解一下這個標題的功效。

產品品牌名稱Dash Rapid Egg Cooker簡短而有力。 簡而言之，您知道這是一種將早餐放在餐桌上的快速方式。 標題為您提供了幾個產品功能：“6 個雞蛋容量”、“電煮蛋器”、“自動關閉功能”和“Aqua”。

同時，標題提供了幾種烹飪雞蛋的方法：煮雞蛋、水煮雞蛋、炒雞蛋、煎蛋捲。 產品標題很中肯。 關鍵字在那裡，但基本語法也是如此。 沒有關鍵字填充，可能看起來像這樣：

“Dash 快速煮蛋器，快速煮蛋 快速煮蛋器 快速煮蛋捲 煮熟的雞蛋 荷包蛋 炒蛋 煎蛋捲。” 閱讀是一場噩夢，對吧？ 不要對你的客戶那樣做！

一個強有力的產品標題平衡了所有這些元素：

• 有力的副本，最大限度地利用您獲得的短空間
• 關於它如何幫助客戶的故事或信息
• 短尾關鍵字和長尾關鍵字（沒有關鍵字填充）
• 乾淨的語法和清晰的語法

通過在您的產品標題中包含這四種成分，您可以幫助 A9 算法和您的目標客戶輕鬆解釋您的列表。

2. 包括所有相關類別和產品標籤（顏色、尺寸等）

因為亞馬遜是一個如此廣泛的市場，類別和產品標籤是必不可少的。 該平台允許您包含多個類別和產品標籤，這些類別和產品標籤取決於您所銷售的產品。 在煮蛋器的示例中，您希望將產品歸檔在適當的類別下，例如“家庭和廚房”和“小家電”。 確保您已在賣家中心的產品分類器部分正確分類您的產品。

對您的產品進行分類是幫助買家找到您的列表的最簡單但最有益的步驟之一。 正如亞馬遜所說，“亞馬遜使用賣家提供的值來確定商品在亞馬遜目錄中的位置。 如果此信息缺失或不正確，客戶將很難找到、比較和購買您的產品。”

對產品進行分類後，請確保您的列表包含您提供的每種顏色、尺寸和版本。 假設有人真的想為她的紅白現代廚房準備一個紅色煮蛋器。 如果您忘記將紅色選項添加到您的列表中，您就失去了銷售。

3. 使用要點來寫你的產品描述

一旦您編寫了引人注目的戰略產品標題，請設身處地為您的客戶著想。 點擊標題後，她想發現什麼？

• 產品能為她做什麼
• 主要特性，例如尺寸、功能、隨附的附件和特殊說明

因為一堵文字牆對客戶來說很嚇人，所以使用項目符號可以輕鬆快速地消化重要信息。

在製作這些要點時，請保持寫作清晰、簡潔且沒有錯誤。 優先考慮最重要的點。

一旦你掌握了要點的要點，就可以合併關鍵字。 通過搜索您產品類別中的熱門商品，了解您的競爭對手正在使用什麼。 記下適用於您的產品的關鍵字。 然後，將這些關鍵字中的幾個自然地融入您的項目符號描述中。

4. 將產品圖片作為描述的關鍵部分

您的亞馬遜產品攝影是您列表中最重要的元素之一。 你能想像在沒有先看照片的情況下在線購買產品嗎？ （老實說，有幾張照片）。 這是不可想像的。 照片推動人們對產品在我們生活中的質量和價值的看法。

您的圖像必須盡可能為客戶提供發自內心的體驗。 由於他們無法拿起您的產品並親自仔細檢查，因此您的照片需要代表那次相遇。

使用盡可能多的照片。 您提供的圖片越多，購物者擁有的信息就越多，您就越容易做出購買決定。

瞄準具有情感吸引力的照片，同時從各個角度展示產品。 例如，如果您要銷售食品，請出示包裝盒、食品和包裝，包括營養標籤。 對於服裝項目，將服裝展示在一個或多個不同體型的模特身上。

拍攝並編輯產品圖片後，進行拆分測試，找出哪一張最能引起目標受眾的共鳴。 或者，為了更快地獲得結果，請與您的客戶人口統計中的受訪者進行民意調查。 他們將對他們最喜歡的照片進行投票，並就他們為什麼選擇他們所做的圖像向您提供書面反饋。 無論您選擇哪種拆分測試方法，都將獲獎圖像作為您的主要產品照片。

5.在過濾字段中添加相關信息

有時客戶會點擊亞馬遜搜索結果頁面左側的過濾器來縮小他們對完美商品的搜索範圍。

確保使用電子商務搜索過濾器將所有相關信息填寫到過濾器字段。 這樣，當客戶選中復選框時（例如，對於 25 美元以下的煮蛋器），您的列表將上升到他們搜索結果的頂部。

6.嘗試提高你的產品轉化率

雖然您無法直接控制有多少人點擊併購買您的產品，但您可以努力提高轉化率。 通過點擊業務報告，隨時在賣家中心找到您的產品轉化率。

提高轉化率的一種方法是加入亞馬遜 FBA（亞馬遜物流）計劃。 成為 Prime 賣家始終會將您的產品展示在 Prime 會員面前，他們的轉化率往往高達 74%。 非 Prime 會員的轉化率約為 13%。 這是一個巨大的差異！

如果您不想為 FBA 支付更多費用，請嘗試提供免費送貨、極具競爭力的價格和優惠券等福利。 這些激勵措施都將使客戶更有可能購買您的產品而不是競爭對手的產品。

看到您的產品的人越多越好，因此請通過社交媒體與您的網絡分享您的列表。 您還可以嘗試使用大幅折扣和聊天機器人廣告系列來提高您的轉化率，但請注意不要違反亞馬遜的服務條款。

7.使用贊助產品功能突出您的產品

贊助產品是一種亞馬遜按點擊付費的廣告，出現在任何搜索的結果中。 除了灰色的“贊助”標籤外，它們看起來就像任何其他自然列表一樣。 基本上，您向亞馬遜付費以將您的廣告推到相關搜索結果的頂部。

贊助產品也出現在買家購物旅程的每一個角落，這意味著它們高度可見且可點擊。

要創建商品推廣廣告，請前往賣家中心的Campaign Manager並設置活動的名稱、持續時間和預算。 然後，您可以決定是希望亞馬遜自動為您定位潛在客戶，還是您自己手動定位他們。 手動定位您的受眾意味著您提供自己的關鍵字。

當談到贊助產品時，您可能會聽到“贏得購買框”一詞。 購買框是產品詳細信息頁面的部分，其中包括添加到購物車或設置定期交付按鈕。

82% 的亞馬遜購物者通過 Buy Box 進行購買，因此在此處展示具有競爭力。

為了增加贏得 Buy Box 的機會，請確保：

• 列出有競爭力和合理的價格
• 快速發貨
• 保持健康的庫存

8.增加您擁有的產品評論數量

眾所周知，產品評論很難獲得，但它們會給你帶來潛在買家的極大信任，尤其是當評論來自經過驗證的購買、偏向正面並包含相關信息時。

大多數客戶不會留下評論，除非他們對您或您的產品感到不滿。 那麼，作為賣家，您會做些什麼來增加您的商品的評論數量呢？

有很多事情你不能做來增加你的評論，比如自己寫評論，提供免費產品來換取評論，或者用其他品牌交換好的評論。 確保您牢記亞馬遜的規則。

以下是您可以執行的操作：

• 通過提供快速、無損壞的運輸、無憂的退貨和換貨以及在需要時輕鬆溝通，為您的客戶提供出色的服務。
• 使用反饋收集軟件向您的客戶發送定制的、個人的、非垃圾郵件。

9. 回答問題

通過回答客戶的任何問題來贏得客戶的信任。 這些問題已發布，供未來的買家在購買過程中閱讀——許多人都這樣做了。 客戶經常會問一些隨機但對他們來說很重要的問題，例如“這是否帶有電池？” 或“這適合中型房車嗎？”

當您以清晰的語法、專業精神和禮貌回答問題，並以您產品的賣家身份簽字時，您會對您的受眾產生影響。 另外，您將使他們更容易轉換，因為您將增加他們對您產品的理解。

亞馬遜listing優化在你手中

歸根結底，您對列表性能的控制比您想像的要多。 這是一件好事！ 通過遵循這些簡單但關鍵的步驟，您將使自己在競爭中脫穎而出，並確保您的產品列表受到關注。

如果您尚未優化您的亞馬遜列表，那麼現在是開始的最佳時機。 這需要專門的工作，但回報會持續下去。

需要更多關於您的亞馬遜列表的幫助？ 了解如何在亞馬遜上銷售，以確保從您的努力中獲得最大利潤！