So optimieren Sie Ihren Amazon-Eintrag für verbessertes SEO

Der Verkauf bei Amazon fühlt sich oft mysteriös an.

Selbst wenn Sie denken, dass Sie alles richtig gemacht haben, von der Beschaffung eines fantastischen Produkts bis zur Herstellung der perfekten Kopie, kann es sich anfühlen, als wäre Ihr Eintrag die einsame Person auf dem Tanz. Amazon ist ein äußerst wettbewerbsintensiver Marktplatz mit anderen Verkäufern, die ähnliche Produkte wie Sie anbieten.

Und da 70 % der Amazon-Kunden nie über die erste Seite der Suchergebnisse hinausklicken, müssen Sie Ihren Eintrag verfeinern, damit er zur Schönheit des Balls wird. Die Amazon-Listing-Optimierung besteht aus einer Reihe von Schritten zur Feinabstimmung Ihres Produktlistings und hilft ihm, auf der entscheidenden ersten Seite relevanter Suchergebnisse zu ranken. Sie können sich die Amazon-Optimierung als SEO vorstellen.

Starkes SEO:

• Platziert Schlüsselwörter strategisch in der gesamten Kopie
• Arbeitet, um Kundenbedürfnisse zu befriedigen
• Priorisiert Benutzerfreundlichkeit

Eine Suchmaschine wie Google nimmt die riesige Menge an Daten und Ressourcen des Internets – Videos, Artikel, Bilder und dergleichen – und ordnet sie einem bestimmten Suchbegriff zu und ordnet sie von der höchsten bis zur geringsten Relevanz.

Der A9-Algorithmus von Amazon macht im Wesentlichen dasselbe, aber innerhalb des Marktplatzes und nicht im gesamten Web. Käufer verwenden das Amazon-Suchfeld genauso wie Google: Sie geben einen Satz ein, von dem sie glauben, dass er sie dem gewünschten Produkt so nahe wie möglich bringt.

Die Schlüsselwörter in diesem Satz sind entscheidend für den Erfolg Ihres Eintrags. Wenn ein potenzieller Käufer bei Amazon nach Eierkochern sucht, findet A9 Produktlisten, die eine Version dieses Schlüsselworts enthalten.

Aber A9 betrachtet nicht nur Keywords. Es möchte eine detaillierte Beschreibung, die leicht zu lesen ist, hochwertige Fotos, um das Produkt zu präsentieren, einen zuverlässigen Verkäufer, der weiß, wie man Kunden glücklich macht, und ein zufriedenstellendes Erlebnis, wenn die Lieferung ankommt.

Behalten Sie diese Qualitäten im Hinterkopf, wenn Sie Ihren Amazon-Eintrag optimieren.

9 einfach zu befolgende Möglichkeiten zur Optimierung Ihres Amazon-Eintrags

Da es überwältigend sein kann, herauszufinden, wie Sie Ihren Amazon-Eintrag optimieren können, teilen Sie den Prozess in diese neun einfachen Schritte auf, die nach der größten Wirkung priorisiert sind. Sind Sie bereit, Ihren Eintrag zu verbessern und mehr Verkäufe zu beobachten? Lass uns anfangen!

1. Erstellen Sie einen klaren Produkttitel, um zu erklären, was Sie verkaufen

Der wichtigste Text in Ihrem Angebot ist Ihr Produkttitel. Obwohl ein Titel nur eine kurze Aneinanderreihung von Wörtern ist, ist es täuschend schwierig, ihn zu perfektionieren. A9 liebt einen einfachen Titel mit leicht zu erfassenden Schlüsselwörtern. Aber Käufer brauchen Titel, die eine Geschichte darüber erzählen, wie das Produkt ihr Leben einfacher oder besser machen kann.

Nehmen Sie zum Beispiel den beliebten Dash Rapid Egg Cooker . Mit fast 24.000 Bewertungen auf Amazon haben Käufer viel zu sagen. Der Produkttitel lautet: „Dash Rapid Egg Cooker: Elektrischer Eierkocher mit einer Kapazität von 6 Eiern für hartgekochte Eier, pochierte Eier, Rührei oder Omeletts mit automatischer Abschaltfunktion – Aqua.“

Lassen Sie uns die Wirksamkeit dieses Titels aufschlüsseln.

Der Markenname des Produkts, Dash Rapid Egg Cooker , ist kurz, aber ausdrucksstark. In vier Worten wissen Sie, dass es eine blitzschnelle Möglichkeit ist, das Frühstück auf den Tisch zu bringen. Der Titel gibt Ihnen mehrere Produktmerkmale: „6 Eierkapazität“, „Elektrischer Eierkocher“, „Automatische Abschaltfunktion“ und „Aqua“.

Gleichzeitig bietet der Titel mehrere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Eier zubereiten können: Hart gekochte, pochierte, Rühreier, Omeletts. Der Produkttitel ist auf den Punkt gebracht. Die Schlüsselwörter sind vorhanden, aber auch die grundlegende Syntax. Es gibt kein Keyword-Stuffing, das etwa so aussehen könnte:

"Dash Rapid Egg Cooker, kocht Eier schnell, schneller Eiermacher, kocht schnell Omeletts, hartgekochte Eier, pochierte Eier, Rührei, Omeletts." Ein Alptraum zum Lesen, oder? Tun Sie das Ihren Kunden nicht!

Ein starker Produkttitel gleicht all diese Elemente aus:

• Schlagkräftige Kopie, die den kurzen Platz, den Sie erhalten, maximiert
• Eine Geschichte oder Botschaft darüber, wie sie dem Kunden helfen kann
• Short- und Long-Tail-Keywords (ohne Keyword-Stuffing)
• Saubere Grammatik und klare Syntax

Indem Sie diese vier Zutaten in Ihren Produkttitel aufnehmen, helfen Sie sowohl dem A9-Algorithmus als auch Ihren Zielkunden, Ihr Angebot leicht zu interpretieren.

2. Fügen Sie alle relevanten Kategorien und Produkt-Tags (Farbe, Größe usw.) hinzu.

Da Amazon ein so weitreichender Marktplatz ist, sind Kategorien und Produkt-Tags unerlässlich. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, mehrere Kategorien und Produkt-Tags einzufügen, die je nach dem, was Sie verkaufen, variieren. Im Eierkocher-Beispiel möchten Sie das Produkt unter den entsprechenden Kategorien wie „Haus & Küche“ und „Kleingeräte“ ablegen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Produkt im Abschnitt „Produktklassifikation“ von Seller Central richtig kategorisiert haben.

Die Klassifizierung Ihres Produkts ist einer der einfachsten, aber vorteilhaftesten Schritte, die Sie unternehmen können, um Käufern zu helfen, Ihren Eintrag zu finden. Wie Amazon sagt: „Amazon verwendet Werte, die von Verkäufern bereitgestellt werden, um zu bestimmen, wo Angebote im Amazon-Katalog erscheinen. Wenn diese Informationen fehlen oder falsch sind, haben Kunden Schwierigkeiten, Ihre Produkte zu finden, zu vergleichen und zu kaufen.“

Nachdem Sie das Produkt klassifiziert haben, stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot alle Farben, Größen und Versionen enthält, die Sie anbieten. Angenommen, jemand möchte wirklich einen roten Eierkocher für seine rot-weiße Mod-Küche. Wenn Sie vergessen, die rote Option zu Ihrem Angebot hinzuzufügen, haben Sie einen Verkauf verloren.

3. Verwenden Sie Stichpunkte, um Ihre Produktbeschreibung zu schreiben

Sobald Sie einen überzeugenden und strategischen Produkttitel geschrieben haben, versetzen Sie sich in die Lage Ihres Kunden. Was möchte sie entdecken, nachdem sie auf den Titel geklickt hat?

• Was das Produkt für sie tun kann
• Hauptmerkmale wie Größe, Funktion, mitgeliefertes Zubehör und spezielle Anweisungen

Da eine Textwand auf Kunden einschüchternd wirkt, verwenden Sie Aufzählungszeichen, um das schnelle Verdauen wichtiger Informationen zu vereinfachen.

Achten Sie bei der Erstellung dieser Stichpunkte auf eine klare, prägnante und fehlerfreie Schreibweise. Priorisieren Sie die wichtigsten Punkte.

Sobald Sie die Gliederungspunkte im Griff haben, integrieren Sie Schlüsselwörter. Machen Sie sich ein Bild davon, was Ihre Konkurrenten verwenden, indem Sie eine Suche nach den beliebtesten Artikeln in Ihrer Produktkategorie durchführen. Notieren Sie sich auch Schlüsselwörter, die auf Ihr Produkt zutreffen. Verweben Sie dann mehrere dieser Schlüsselwörter dort, wo sie natürlich in Ihre Beschreibung mit Aufzählungszeichen passen.

4. Fügen Sie Produktbilder als wichtigen Teil Ihrer Beschreibung hinzu

Ihre Amazon-Produktfotografie ist eines der wichtigsten Elemente Ihres Angebots. Können Sie sich vorstellen, ein Produkt online zu kaufen, ohne vorher ein Foto zu sehen? (Einige Fotos, um ehrlich zu sein). Es ist undenkbar. Fotos fördern die Wahrnehmung der Qualität und des Werts eines Produkts in unserem Leben.

Ihre Bildsprache muss den Kunden ein möglichst viszerales Erlebnis vermitteln. Da sie Ihr Produkt nicht persönlich abholen und genau untersuchen können, müssen Ihre Fotos für diese Begegnung stehen.

Verwenden Sie so viele Fotos, wie Sie dürfen. Je mehr Bilder Sie bereitstellen, desto mehr Informationen haben Käufer und desto einfacher fällt Ihnen die Kaufentscheidung.

Streben Sie nach Fotos, die emotional überzeugend sind, während Sie das Produkt aus jedem Blickwinkel präsentieren. Wenn Sie beispielsweise ein Lebensmittelprodukt verkaufen, zeigen Sie den Karton, das Lebensmittel und die Verpackung, einschließlich der Nährwertkennzeichnung. Zeigen Sie bei einem Kleidungsstück das Kleidungsstück an einem Modell oder mehreren Modellen mit unterschiedlichen Körpertypen.

Nachdem Sie Ihre Produktbilder aufgenommen und bearbeitet haben, führen Sie einen Split-Test durch, um herauszufinden, welches bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt. Oder führen Sie für schnellere Ergebnisse eine Umfrage mit Befragten aus Ihrer Kundendemografie durch. Sie stimmen über ihr Lieblingsfoto ab und geben Ihnen außerdem ein schriftliches Feedback darüber, warum sie sich für dieses Bild entschieden haben. Welche Split-Testmethode Sie auch wählen, zeigen Sie das Siegerbild als Ihr Hauptproduktfoto.

5. Fügen Sie relevante Informationen zu den Filterfeldern hinzu

Manchmal klicken Kunden auf die Filter auf der linken Seite einer Amazon-Suchergebnisseite, um ihre Suche nach dem perfekten Artikel einzugrenzen.

Stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Informationen in die Filterfelder eintragen, indem Sie E-Commerce-Suchfilter verwenden. Auf diese Weise wird Ihr Angebot an die Spitze ihrer Suchergebnisse gerückt, wenn Kunden Kästchen ankreuzen – zum Beispiel für einen Eierkocher unter 25 $.

6. Versuchen Sie, Ihre Produktumwandlungsrate zu erhöhen

Sie können zwar nicht direkt steuern, wie viele Personen auf Ihre Produkte klicken und sie kaufen, aber Sie können daran arbeiten, diese Conversion-Rate zu erhöhen. Finden Sie Ihre Produkt-Conversion-Rate jederzeit in Seller Central, indem Sie auf Geschäftsbericht klicken.

Eine Möglichkeit, Ihre Konversionsrate zu verbessern, besteht darin, dem Amazon FBA-Programm (Fulfilled by Amazon) beizutreten. Wenn Sie ein Prime-Verkäufer werden, wird Ihr Produkt konsequent den Prime-Mitgliedern präsentiert, die dazu neigen, mit einer Rate von 74 % zu konvertieren. Nicht-Prime-Mitglieder konvertieren mit einer Rate von etwa 13 %. Das ist ein riesiger Unterschied!

Wenn Sie nicht mehr für Versand durch Amazon bezahlen möchten, bieten Sie Vergünstigungen wie kostenlosen Versand, besonders wettbewerbsfähige Preise und Gutscheine an. All diese Anreize erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden Ihr Produkt gegenüber dem Ihrer Mitbewerber kaufen.

Je mehr Leute Ihr Produkt sehen, desto besser, also teilen Sie Ihren Eintrag mit Ihren Netzwerken über soziale Medien. Sie können auch mit Deep-Rabatt- und Chatbot-Kampagnen experimentieren, um Ihre Konversionszahlen zu steigern, aber achten Sie darauf, nicht gegen die Nutzungsbedingungen von Amazon zu verstoßen.

7. Verwenden Sie die Funktion für gesponserte Produkte, um Ihr Produkt hervorzuheben

Gesponserte Produkte sind eine Art Amazon Pay-per-Click-Anzeige, die bei jeder Suche unter den Ergebnissen erscheint. Sie sehen genauso aus wie alle anderen organischen Einträge, abgesehen von einem grauen „Gesponsert“-Label. Im Grunde bezahlen Sie Amazon dafür, Ihre Anzeige an die Spitze der relevanten Suchergebnisse zu bringen.

Gesponserte Produkte erscheinen auch an allen Ecken und Enden der Einkaufsreise eines Käufers, was bedeutet, dass sie gut sichtbar und anklickbar sind.

Um eine Anzeige für gesponserte Produkte zu erstellen, gehen Sie zum Kampagnen-Manager in Seller Central und legen Sie den Namen, die Dauer und das Budget für die Kampagne fest. Sie können dann entscheiden, ob Sie möchten, dass Amazon wahrscheinliche Kunden automatisch für Sie anspricht, oder ob Sie sie selbst manuell ansprechen möchten. Die manuelle Ausrichtung auf Ihre Zielgruppe bedeutet, dass Sie Ihre eigenen Keywords angeben.

Wenn es um gesponserte Produkte geht, hören Sie vielleicht den Ausdruck „die Buy Box gewinnen“. Die Buy Box ist der Abschnitt der Produktdetailseite, der die Schaltflächen „In den Warenkorb “ oder „ Wiederkehrende Lieferung einrichten“ enthält.

82 % der Amazon-Käufer kaufen über die Buy Box, daher ist es wettbewerbsfähig, hier vorgestellt zu werden.

Um Ihre Chance auf den Gewinn der Buy Box zu erhöhen, stellen Sie sicher, dass Sie:

• Listen Sie einen wettbewerbsfähigen und angemessenen Preis auf
• Schnell versenden
• Pflegen Sie einen gesunden Bestand

8. Erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Produktbewertungen

Produktbewertungen können notorisch schwer zu bekommen sein, aber sie verleihen Ihnen bei potenziellen Käufern so viel Glaubwürdigkeit, insbesondere wenn die Bewertungen aus verifizierten Einkäufen stammen, positiv verzerrt sind und relevante Informationen enthalten.

Die meisten Kunden hinterlassen keine Bewertungen, es sei denn, sie sind verärgert über Sie oder Ihr Produkt. Was also tun Sie als Verkäufer, um die Anzahl der Bewertungen Ihres Angebots zu erhöhen?

Es gibt viele Dinge, die Sie nicht tun können, um Ihre Bewertungen zu verbessern, z. B. selbst Bewertungen zu schreiben, kostenlose Produkte im Austausch für Bewertungen anzubieten oder gute Bewertungen mit anderen Marken auszutauschen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Regeln von Amazon auswendig kennen.

Folgendes können Sie tun:

• Kümmern Sie sich hervorragend um Ihre Kunden, indem Sie einen schnellen, beschädigungsfreien Versand, problemlose Rückgabe und Umtausch sowie bei Bedarf eine einfache Kommunikation anbieten.
• Verwenden Sie eine Software zum Sammeln von Feedback, um kundenspezifische, persönliche E-Mails ohne Spam an Ihre Kunden zu senden.

9. Fragen beantworten

Gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden, indem Sie alle Fragen beantworten, die sie haben. Diese Fragen werden veröffentlicht, damit zukünftige Käufer sie während ihrer Kaufreise lesen können – und viele tun dies auch. Kunden stellen oft zufällige, aber für sie wichtige Fragen, wie „Ist das mit Batterien geliefert?“ oder „Würde das in ein mittelgroßes Wohnmobil passen?“

Wenn Sie Fragen mit sauberer Grammatik, Professionalität und Höflichkeit beantworten und sich als Verkäufer Ihres Produkts abmelden, wirken Sie sich auf Ihr Publikum aus. Außerdem machen Sie es ihnen so viel einfacher, zu konvertieren, weil Sie ihr Verständnis für Ihr Produkt erweitern.

Die Amazon-Listing-Optimierung liegt in Ihren Händen

Letzten Endes haben Sie mehr Kontrolle über die Leistung Ihres Angebots, als Sie vielleicht gedacht haben. Und das ist gut so! Indem Sie diese einfachen, aber entscheidenden Schritte befolgen, heben Sie sich von der Konkurrenz ab und stellen sicher, dass Ihr Produktangebot wahrgenommen wird.

Wenn Sie Ihren Amazon-Eintrag noch nicht optimiert haben, gibt es keinen besseren Zeitpunkt, um damit zu beginnen. Es wird engagierte Arbeit erfordern, aber die Auszahlung wird andauern.

Benötigen Sie weitere Hilfe bei Ihrem Amazon-Eintrag? Erfahren Sie, wie Sie bei Amazon verkaufen, um den maximalen Gewinn aus Ihren Bemühungen zu erzielen!