Come ottimizzare la tua scheda Amazon per una migliore SEO

Vendere su Amazon sembra spesso misterioso.

Anche quando pensi di aver fatto tutto bene, dall'acquisto di un prodotto fantastico alla creazione della copia perfetta, può sembrare che il tuo annuncio sia la persona sola al ballo. Amazon è un mercato estremamente competitivo con altri venditori che offrono prodotti simili ai tuoi.

E poiché il 70% dei clienti Amazon non fa mai clic oltre la prima pagina dei risultati di ricerca, devi perfezionare la tua inserzione in modo che diventi la bella palla. L'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon è un insieme di passaggi per mettere a punto la tua scheda di prodotto e aiutarla a posizionarsi nella prima pagina critica dei risultati di ricerca pertinenti. Puoi pensare all'ottimizzazione di Amazon come SEO.

SEO forte:

• Posiziona strategicamente le parole chiave in tutto il testo
• Funziona per soddisfare le esigenze dei clienti
• Dà priorità alla facilità d'uso

Un motore di ricerca come Google prende la grande quantità di dati e risorse di Internet (video, articoli, immagini e simili) e li abbina a un termine di ricerca specifico, classificandoli dal più pertinente al meno pertinente.

L'algoritmo A9 di Amazon fa essenzialmente la stessa cosa, ma all'interno del mercato anziché nell'intero Web. Gli acquirenti utilizzano la casella di ricerca di Amazon proprio come usano Google: digitano una frase che credono li avvicinerà il più possibile al prodotto desiderato.

Le parole chiave in quella frase sono fondamentali per il successo del tuo annuncio. Se un potenziale acquirente cerca i cuociuova su Amazon, A9 troverà elenchi di prodotti che includono una versione di quella parola chiave.

Ma A9 non guarda solo alle parole chiave. Vuole una descrizione dettagliata di facile lettura, foto di alta qualità per mostrare il prodotto, un venditore affidabile che sappia come soddisfare i clienti e un'esperienza soddisfacente quando arriva la spedizione.

Tieni queste qualità in primo piano mentre ottimizzi la tua scheda Amazon.

9 modi facili da seguire per ottimizzare la tua scheda Amazon

Dal momento che può essere difficile capire come ottimizzare la tua scheda Amazon, suddividi il processo in questi nove semplici passaggi, a cui è data la priorità in base al massimo impatto. Pronto a migliorare la tua inserzione e iniziare a guardare più flussi di vendita? Iniziamo!

1. Crea un titolo del prodotto chiaro per spiegare cosa stai vendendo

Il singolo pezzo più importante della tua inserzione è il titolo del tuo prodotto. Sebbene un titolo sia solo una breve stringa di parole, è ingannevolmente complicato da perfezionare. A9 ama un titolo semplice con parole chiave facili da catturare. Ma gli acquirenti hanno bisogno di titoli che raccontino una storia su come il prodotto può rendere la loro vita più facile o migliore.

Prendi, ad esempio, il famoso cuociuova rapido Dash . Con quasi 24.000 valutazioni su Amazon, gli acquirenti hanno molto da dire al riguardo. Il titolo del prodotto recita: "Cuociuova rapido Dash: cuociuova elettrico con capacità 6 uova per uova sode, uova in camicia, uova strapazzate o omelette con funzione di spegnimento automatico - Aqua".

Analizziamo l'efficacia di questo titolo.

Il nome del marchio del prodotto, Dash Rapid Egg Cooker , è breve ma incisivo. In quattro parole, sai che è un modo fulmineo per portare la colazione in tavola. Il titolo offre diverse funzionalità del prodotto: "6 capacità di uova", "cuociuova elettrico", "funzione di spegnimento automatico" e "Aqua".

Allo stesso tempo, il titolo offre diversi modi in cui puoi cucinare le tue uova: sode, in camicia, uova strapazzate, omelette. Il titolo del prodotto è al punto. Le parole chiave ci sono, ma lo è anche la sintassi di base. Non c'è riempimento di parole chiave, che potrebbe assomigliare a questo:

"Dash Cuociuova rapido, cuoce le uova Fast Fast Egg Maker Cuoce rapidamente omelette Uova sode Uova in camicia Uova strapazzate Omelette." Un incubo da leggere, vero? Non farlo ai tuoi clienti!

Un forte titolo del prodotto bilancia tutti questi elementi:

• Copia incisiva che massimizza il breve spazio che ti viene concesso
• Una storia o un messaggio su come può aiutare il cliente
• Parole chiave a coda corta e lunga (senza keyword stuffing)
• Grammatica pulita e sintassi chiara

Includendo questi quattro ingredienti nel titolo del tuo prodotto, aiuti sia l'algoritmo A9 che i tuoi clienti target a interpretare facilmente la tua scheda.

2. Includi tutte le categorie rilevanti e i tag dei prodotti (colore, taglia, ecc.)

Poiché Amazon è un mercato così ampio, le categorie e i tag dei prodotti sono essenziali. La piattaforma ti consente di includere diverse categorie e tag di prodotto che variano a seconda di ciò che stai vendendo. Nell'esempio del cuociuova, vorresti archiviare il prodotto in categorie appropriate come "Casa e cucina" e "Piccoli elettrodomestici". Assicurati di aver classificato correttamente il tuo prodotto nella sezione Classificatore prodotti di Seller Central.

Classificare il tuo prodotto è uno dei passaggi più semplici ma più vantaggiosi che puoi intraprendere per aiutare gli acquirenti a trovare la tua inserzione. Come afferma Amazon, "Amazon utilizza i valori forniti dai venditori per determinare dove compaiono le inserzioni nel catalogo Amazon. Se queste informazioni sono mancanti o errate, i clienti avranno difficoltà a trovare, confrontare e acquistare i tuoi prodotti".

Dopo aver classificato il prodotto, assicurati che la tua inserzione includa tutti i colori, le taglie e le versioni che offri. Supponiamo che qualcuno voglia davvero un cuociuova rosso per la sua cucina mod rossa e bianca. Se dimentichi di aggiungere l'opzione rossa alla tua inserzione, hai perso una vendita.

3. Usa i punti elenco per scrivere la descrizione del tuo prodotto

Dopo aver scritto un titolo di prodotto avvincente e strategico, mettiti nei panni del tuo cliente. Dopo aver cliccato sul titolo, cosa vuole scoprire?

• Cosa può fare il prodotto per lei
• Caratteristiche principali come dimensioni, funzione, accessori inclusi e istruzioni speciali

Poiché un muro di testo intimidisce i clienti, utilizza i punti elenco per facilitare la digestione rapida delle informazioni essenziali.

Quando crei questi punti elenco, mantieni la scrittura chiara, concisa e priva di errori. Dai la priorità ai punti più importanti.

Una volta che hai le ossa dei punti elenco, incorpora le parole chiave. Fatti un'idea di ciò che stanno utilizzando i tuoi concorrenti eseguendo una ricerca degli articoli più di tendenza nella categoria del tuo prodotto. Annota anche le parole chiave che si applicano al tuo prodotto. Quindi, intreccia molte di queste parole chiave dove si adattano naturalmente alla tua descrizione puntata.

4. Includi le immagini del prodotto come parte fondamentale della tua descrizione

La fotografia del tuo prodotto Amazon è uno degli elementi più importanti della tua inserzione. Riesci a immaginare di acquistare un prodotto online senza prima vedere una foto? (Diverse foto, a dire il vero). È impensabile. Le foto guidano la percezione della qualità e del valore di un prodotto nelle nostre vite.

Le tue immagini devono offrire ai clienti un'esperienza il più viscerale possibile. Dal momento che non possono ritirare il tuo prodotto ed esaminarlo da vicino di persona, le tue foto devono sostituire quell'incontro.

Usa tutte le foto che puoi. Più immagini fornisci, più informazioni hanno gli acquirenti e più facile prendi la loro decisione di acquistare.

Mira a foto che siano emotivamente avvincenti mentre mostri il prodotto da ogni angolazione. Se vendi un prodotto alimentare, ad esempio, mostra la scatola, l'alimento e la confezione, inclusa l'etichetta nutrizionale. Per un capo di abbigliamento, mostra il capo su un modello o su più modelli con diverse corporature.

Dopo aver scattato e modificato le immagini dei prodotti, esegui uno split test per scoprire quale risuona di più con il tuo pubblico di destinazione. Oppure, per risultati più rapidi, esegui un sondaggio con gli intervistati nella fascia demografica dei tuoi clienti. Voteranno la loro foto preferita e ti daranno anche un feedback scritto sul motivo per cui hanno scelto l'immagine che hanno fatto. Qualunque sia il metodo di test diviso che scegli, mostra l'immagine vincente come foto principale del prodotto.

5. Aggiungi le informazioni rilevanti ai campi del filtro

A volte i clienti fanno clic sui filtri sul lato sinistro di una pagina dei risultati di ricerca di Amazon per restringere la ricerca all'articolo perfetto.

Assicurati di compilare tutte le informazioni rilevanti per i campi del filtro utilizzando i filtri di ricerca dell'e-commerce. In questo modo, quando i clienti selezionano le caselle, ad esempio per un cuociuova inferiore a $ 25, il tuo annuncio salirà in cima ai loro risultati di ricerca.

6. Prova ad aumentare il tasso di conversione del tuo prodotto

Anche se non puoi controllare direttamente quante persone fanno clic e acquistano i tuoi prodotti, puoi lavorare per aumentare il tasso di conversione. Trova il tasso di conversione del tuo prodotto in qualsiasi momento in Seller Central facendo clic su Business Report .

Un modo per migliorare il tuo tasso di conversione è aderire al programma Amazon FBA (Fulfilled by Amazon). Diventare un venditore Prime mette costantemente il tuo prodotto di fronte ai membri Prime, che tendono a convertire a un tasso del 74%. I membri non Prime si convertono a un tasso di circa il 13%. Questa è un'enorme differenza!

Se non vuoi pagare di più per Logistica di Amazon, prova a offrire vantaggi come la spedizione gratuita, prezzi extra competitivi e coupon. Tutti questi incentivi renderanno i clienti più propensi ad acquistare il tuo prodotto rispetto a quello dei tuoi concorrenti.

Più persone vedono il tuo prodotto, meglio è, quindi condividi la tua scheda con le tue reti sui social media. Puoi anche sperimentare campagne di deep-discount e chatbot per ridurre i tuoi numeri di conversione, ma fai attenzione a non violare i Termini di servizio di Amazon.

7. Usa la funzione dei prodotti sponsorizzati per mettere in evidenza il tuo prodotto

I prodotti sponsorizzati sono un tipo di annuncio pay-per-click di Amazon che compare tra i risultati di qualsiasi ricerca. Sembrano proprio come qualsiasi altro elenco organico ad eccezione di un'etichetta grigia "Sponsorizzata". Fondamentalmente, stai pagando Amazon per portare il tuo annuncio in cima ai risultati di ricerca pertinenti.

I prodotti sponsorizzati compaiono anche in ogni angolo del percorso di acquisto di un acquirente, il che significa che sono altamente visibili e cliccabili.

Per creare un annuncio di prodotti sponsorizzati, vai a Campaign Manager in Seller Central e imposta il nome, la durata e il budget per la campagna. Puoi quindi decidere se desideri che Amazon indichi automaticamente i potenziali clienti per te o se desideri indirizzarli manualmente tu stesso. Targeting manuale del tuo pubblico significa che fornisci le tue parole chiave.

Potresti sentire la frase "vincere la Buy Box" quando si tratta di prodotti sponsorizzati. La Buy Box è la sezione della pagina dei dettagli del prodotto che include i pulsanti Aggiungi al carrello o Imposta consegne ricorrenti .

L'82% degli acquirenti Amazon acquista tramite la Buy Box, quindi essere presenti qui è competitivo.

Per aumentare le tue possibilità di vincere la Buy Box, assicurati di:

• Elenca un prezzo competitivo e ragionevole
• Spedisci velocemente
• Mantieni un inventario sano

8. Aumenta il numero di recensioni sui prodotti che hai

Le recensioni sui prodotti possono essere notoriamente difficili da ottenere, ma ti danno così tanta credibilità presso i potenziali acquirenti, soprattutto quando le recensioni provengono da acquisti verificati, sono positive e contengono informazioni pertinenti.

La maggior parte dei clienti non lascia mai recensioni a meno che non siano arrabbiati con te o il tuo prodotto. Quindi, cosa fai tu, il venditore, per aumentare il numero di recensioni che ha il tuo annuncio?

Ci sono molte cose che non puoi fare per aumentare le tue recensioni, come scrivere recensioni tu stesso, offrire prodotti gratuiti in cambio di recensioni o scambiare recensioni positive con altri marchi. Assicurati di conoscere a memoria le regole di Amazon.

Ecco cosa puoi fare:

• Prenditi cura dei tuoi clienti in modo eccellente fornendo spedizioni rapide e senza danni, resi e cambi senza problemi e comunicazioni facili quando necessario.
• Utilizza un software di raccolta feedback per inviare e-mail personalizzate, personali e non contenenti spam ai tuoi clienti.

9. Rispondi alle domande

Guadagna la fiducia dei tuoi clienti rispondendo a tutte le loro domande. Queste domande vengono pubblicate per consentire ai futuri acquirenti di leggerle durante il loro percorso di acquisto, e molti lo fanno. I clienti spesso fanno domande casuali ma importanti per loro, come "Viene fornito con le batterie?" o "Ci starebbe in un camper di medie dimensioni?"

Quando rispondi alle domande con grammatica pulita, professionalità e gentilezza e ti dichiari come venditore del tuo prodotto, hai un impatto sul tuo pubblico. Inoltre, renderai loro molto più facile la conversione perché aumenterai la loro comprensione del tuo prodotto.

L'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon è nelle tue mani

Quando si tratta di questo, hai più controllo sul rendimento della tua inserzione di quanto avresti pensato. E questa è una buona cosa! Seguendo questi semplici ma critici passaggi, ti metterai al di sopra della concorrenza e ti assicurerai che la tua scheda di prodotto venga notata.

Se non hai ancora ottimizzato la tua scheda Amazon, non c'è momento migliore per iniziare. Ci vorrà un lavoro dedicato, ma il guadagno durerà.

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