如何优化您的亚马逊列表以改进 SEO

在亚马逊上销售常常让人感到神秘。

即使您认为自己做的一切都是正确的，从采购出色的产品到制作完美的副本，您也会觉得您的列表是舞会上孤独的人。 亚马逊是一个竞争激烈的市场，其他卖家提供与您类似的产品。

而且由于 70% 的亚马逊客户从未点击过搜索结果的第一页，因此您需要优化您的列表，使其成为球的美女。 亚马逊listing优化是一组微调你的产品listing并帮助它在相关搜索结果的关键首页上排名的步骤。 您可以将亚马逊优化视为 SEO。

强大的搜索引擎优化：

• 策略性地在整个副本中放置关键字
• 努力满足客户需求
• 优先考虑用户友好性

像谷歌这样的搜索引擎会获取互联网上的大量数据和资源——视频、文章、图像等——并将它们与特定的搜索词进行匹配，从最相关到​​最不相关进行排名。

亚马逊的 A9 算法本质上做同样的事情，但在市场而不是整个网络中。 购物者使用亚马逊搜索框就像使用谷歌一样：他们输入一个他们认为可以让他们尽可能接近他们想要的产品的短语。

该短语中的关键字对于您的列表的成功至关重要。 如果潜在买家在亚马逊上搜索煮蛋器，A9 会找到包含该关键字某个版本的产品列表。

但 A9 不仅仅看关键字。 它需要易于阅读的详细描述，展示产品的高质量照片，知道如何让客户满意的可靠卖家，以及货物到达时的令人满意的体验。

在优化您的亚马逊列表时，请牢记这些品质。

9种易于遵循的优化亚马逊listing的方法

由于弄清楚如何优化您的亚马逊列表可能会让人不知所措，因此将流程分为这九个简单的步骤，按影响最大的优先级排列。 准备好改善您的列表并开始关注更多的销售流量了吗？ 让我们开始吧！

1.创建一个清晰的产品标题来解释你在卖什么

列表中最重要的副本是您的产品标题。 尽管标题只是一串简短的单词，但要完善它似乎很棘手。 A9 喜欢简单明了的标题和易于捕捉的关键字。 但购物者需要能够讲述产品如何让他们的生活更轻松或更好的故事。

以流行的Dash Rapid Egg Cooker为例。 亚马逊上有近 24,000 个评分，买家对此有很多话要说。 产品标题为：“Dash Rapid Egg Cooker：6 蛋容量电动煮蛋器，适用于煮熟的鸡蛋、荷包蛋、炒鸡蛋或带有自动关闭功能的煎蛋卷 - Aqua。”

让我们分解一下这个标题的功效。

产品品牌名称Dash Rapid Egg Cooker简短而有力。 简而言之，您知道这是一种将早餐放在餐桌上的快速方式。 标题为您提供了几个产品功能：“6 个鸡蛋容量”、“电煮蛋器”、“自动关闭功能”和“Aqua”。

同时，标题提供了几种烹饪鸡蛋的方法：煮鸡蛋、水煮鸡蛋、炒鸡蛋、煎蛋卷。 产品标题很中肯。 关键字在那里，但基本语法也是如此。 没有关键字填充，可能看起来像这样：

“Dash 快速煮蛋器，快速煮蛋 快速煮蛋器 快速煮蛋卷 煮熟的鸡蛋 荷包蛋 炒蛋 煎蛋卷。” 阅读是一场噩梦，对吧？ 不要对你的客户那样做！

一个强有力的产品标题平衡了所有这些元素：

• 有力的副本，最大限度地利用您获得的短空间
• 关于它如何帮助客户的故事或信息
• 短尾关键字和长尾关键字（没有关键字填充）
• 干净的语法和清晰的语法

通过在您的产品标题中包含这四种成分，您可以帮助 A9 算法和您的目标客户轻松解释您的列表。

2. 包括所有相关类别和产品标签（颜色、尺寸等）

因为亚马逊是一个如此广泛的市场，类别和产品标签是必不可少的。 该平台允许您包含多个类别和产品标签，这些类别和产品标签取决于您所销售的产品。 在煮蛋器的示例中，您希望将产品归档在适当的类别下，例如“家庭和厨房”和“小家电”。 确保您已在卖家中心的产品分类器部分正确分类您的产品。

对您的产品进行分类是帮助买家找到您的列表的最简单但最有益的步骤之一。 正如亚马逊所说，“亚马逊使用卖家提供的值来确定商品在亚马逊目录中的位置。 如果此信息缺失或不正确，客户将很难找到、比较和购买您的产品。”

对产品进行分类后，请确保您的列表包含您提供的每种颜色、尺寸和版本。 假设有人真的想为她的红白现代厨房准备一个红色煮蛋器。 如果您忘记将红色选项添加到您的列表中，您就失去了销售。

3. 使用要点来写你的产品描述

一旦您编写了引人注目的战略产品标题，请设身处地为您的客户着想。 点击标题后，她想发现什么？

• 产品能为她做什么
• 主要特征，例如尺寸、功能、随附的附件和特殊说明

因为一堵文字墙对客户来说很吓人，所以使用项目符号可以轻松快速地消化重要信息。

在制作这些要点时，请保持写作清晰、简洁且没有错误。 优先考虑最重要的点。

一旦你掌握了要点的要点，就可以合并关键字。 通过搜索您产品类别中的热门商品，了解您的竞争对手正在使用什么。 记下适用于您的产品的关键字。 然后，将这些关键字中的几个自然地融入您的项目符号描述中。

4. 将产品图片作为描述的关键部分

您的亚马逊产品摄影是您列表中最重要的元素之一。 你能想象在没有先看照片的情况下在线购买产品吗？ （老实说，有几张照片）。 这是不可想象的。 照片推动人们对产品在我们生活中的质量和价值的看法。

您的图像必须尽可能为客户提供发自内心的体验。 由于他们无法拿起您的产品并亲自仔细检查，因此您的照片需要代表那次相遇。

使用尽可能多的照片。 您提供的图片越多，购物者拥有的信息就越多，您就越容易做出购买决定。

瞄准具有情感吸引力的照片，同时从各个角度展示产品。 例如，如果您要销售食品，请出示包装盒、食品和包装，包括营养标签。 对于服装项目，将服装展示在一个或多个不同体型的模特身上。

拍摄并编辑产品图片后，进行拆分测试，找出哪一张最能引起目标受众的共鸣。 或者，为了更快地获得结果，请与您的客户人口统计中的受访者进行民意调查。 他们将对他们最喜欢的照片进行投票，并就他们为什么选择他们所做的图像向您提供书面反馈。 无论您选择哪种拆分测试方法，都将获奖图像作为您的主要产品照片。

5.在过滤字段中添加相关信息

有时客户会点击亚马逊搜索结果页面左侧的过滤器来缩小他们对完美商品的搜索范围。

确保使用电子商务搜索过滤器将所有相关信息填写到过滤器字段。 这样，当客户选中复选框时（例如，对于 25 美元以下的煮蛋器），您的列表将上升到他们搜索结果的顶部。

6.尝试提高你的产品转化率

虽然您无法直接控制有多少人点击并购买您的产品，但您可以努力提高转化率。 通过点击业务报告，随时在卖家中心找到您的产品转化率。

提高转化率的一种方法是加入亚马逊 FBA（亚马逊物流）计划。 成为 Prime 卖家始终会将您的产品展示在 Prime 会员面前，他们的转化率往往高达 74%。 非 Prime 会员的转化率约为 13%。 这是一个巨大的差异！

如果您不想为 FBA 支付更多费用，请尝试提供免费送货、极具竞争力的价格和优惠券等福利。 这些激励措施都将使客户更有可能购买您的产品而不是竞争对手的产品。

看到您的产品的人越多越好，因此请通过社交媒体与您的网络分享您的列表。 您还可以尝试使用大幅折扣和聊天机器人广告系列来提高您的转化率，但请注意不要违反亚马逊的服务条款。

7.使用赞助产品功能突出您的产品

赞助产品是一种亚马逊按点击付费的广告，出现在任何搜索的结果中。 除了灰色的“赞助”标签外，它们看起来就像任何其他自然列表一样。 基本上，您向亚马逊付费以将您的广告推到相关搜索结果的顶部。

赞助产品也出现在买家购物旅程的每一个角落，这意味着它们高度可见且可点击。

要创建商品推广广告，请前往卖家中心的Campaign Manager并设置活动的名称、持续时间和预算。 然后，您可以决定是希望亚马逊自动为您定位潜在客户，还是您自己手动定位他们。 手动定位您的受众意味着您提供自己的关键字。

当谈到赞助产品时，您可能会听到“赢得购买框”一词。 购买框是产品详细信息页面的部分，其中包括添加到购物车或设置定期交付按钮。

82% 的亚马逊购物者通过 Buy Box 进行购买，因此在此处展示具有竞争力。

为了增加赢得 Buy Box 的机会，请确保：

• 列出有竞争力和合理的价格
• 快速发货
• 保持健康的库存

8.增加您拥有的产品评论数量

众所周知，产品评论很难获得，但它们会给你带来潜在买家的极大信任，尤其是当评论来自经过验证的购买、偏向正面并包含相关信息时。

大多数客户不会留下评论，除非他们对您或您的产品感到不满。 那么，作为卖家，您会做些什么来增加您的商品的评论数量呢？

有很多事情你不能做来增加你的评论，比如自己写评论，提供免费产品来换取评论，或者用其他品牌交换好的评论。 确保您牢记亚马逊的规则。

以下是您可以执行的操作：

• 通过提供快速、无损坏的运输、无忧的退货和换货以及在需要时轻松沟通，为您的客户提供出色的服务。
• 使用反馈收集软件向您的客户发送定制的、个人的、非垃圾邮件。

9. 回答问题

通过回答客户的任何问题来赢得客户的信任。 这些问题已发布，供未来的买家在购买过程中阅读——许多人都这样做了。 客户经常会问一些随机但对他们来说很重要的问题，例如“这是否带有电池？” 或“这适合中型房车吗？”

当您以清晰的语法、专业精神和礼貌回答问题，并以您产品的卖家身份签字时，您会对您的受众产生影响。 另外，您将使他们更容易转换，因为您将增加他们对您产品的理解。

亚马逊listing优化在你手中

归根结底，您对列表性能的控制比您想象的要多。 这是一件好事！ 通过遵循这些简单但关键的步骤，您将使自己在竞争中脱颖而出，并确保您的产品列表受到关注。

如果您尚未优化您的亚马逊列表，那么现在是开始的最佳时机。 这需要专门的工作，但回报会持续下去。

需要更多关于您的亚马逊列表的帮助？ 了解如何在亚马逊上销售，以确保从您的努力中获得最大利润！