Cómo optimizar su lista de Amazon para mejorar el SEO

Vender en Amazon a menudo se siente misterioso.

Incluso cuando cree que hizo todo bien, desde obtener un producto fantástico hasta crear la copia perfecta, puede parecer que su lista es la persona solitaria en el baile. Amazon es un mercado muy competitivo con otros vendedores que ofrecen productos similares al suyo.

Y dado que el 70% de los clientes de Amazon nunca hacen clic más allá de la primera página de resultados de búsqueda, debe refinar su lista para que se convierta en la belleza de la pelota. La optimización de la lista de Amazon es un conjunto de pasos para ajustar su lista de productos y ayudarlo a clasificarse en esa primera página crítica de resultados de búsqueda relevantes. Puedes pensar en la optimización de Amazon como SEO.

SEO fuerte:

• Coloca estratégicamente palabras clave a lo largo de la copia.
• Trabaja para satisfacer las necesidades del cliente.
• Prioriza la facilidad de uso

Un motor de búsqueda como Google toma la gran cantidad de datos y recursos de Internet (videos, artículos, imágenes y similares) y los relaciona con un término de búsqueda específico, clasificándolos de más a menos relevantes.

El algoritmo A9 de Amazon esencialmente hace lo mismo, pero dentro del mercado en lugar de en toda la web. Los compradores usan el cuadro de búsqueda de Amazon al igual que usan Google: escriben una frase que creen que los acercará lo más posible al producto deseado.

Las palabras clave en esa frase son fundamentales para el éxito de su listado. Si un comprador potencial busca cocedores de huevos en Amazon, A9 encontrará listados de productos que incluyen alguna versión de esa palabra clave.

Pero A9 no solo analiza las palabras clave. Quiere una descripción detallada que sea fácil de leer, fotos de alta calidad para mostrar el producto, un vendedor confiable que sepa cómo mantener contentos a los clientes y una experiencia satisfactoria cuando llegue el envío.

Tenga estas cualidades en mente mientras optimiza su lista de Amazon.

9 formas fáciles de seguir para optimizar su lista de Amazon

Dado que puede ser abrumador descubrir cómo optimizar su lista de Amazon, divida el proceso en estos nueve pasos sencillos, priorizados por el mayor impacto. ¿Listo para mejorar su listado y comenzar a ver más flujo de ventas? ¡Empecemos!

1. Cree un título de producto claro para explicar lo que está vendiendo

El texto más importante de su listado es el título de su producto. Aunque un título es solo una cadena corta de palabras, es engañosamente difícil de perfeccionar. A A9 le encantan los títulos sencillos con palabras clave fáciles de captar. Pero los compradores necesitan títulos que cuenten una historia sobre cómo el producto puede hacerles la vida más fácil o mejor.

Tomemos, por ejemplo, el popular Dash Rapid Egg Cooker . Con casi 24 000 calificaciones en Amazon, los compradores tienen mucho que decir al respecto. El título del producto dice: “Cocedor rápido de huevos Dash: Cocedor de huevos eléctrico con capacidad para 6 huevos para huevos duros, huevos escalfados, huevos revueltos u tortillas con función de apagado automático – Aqua”.

Analicemos la eficacia de este título.

El nombre de la marca del producto, Dash Rapid Egg Cooker , es corto pero contundente. En cuatro palabras, sabes que es una forma ultrarrápida de poner el desayuno en la mesa. El título le brinda varias características del producto: "Capacidad para 6 huevos", "Olla eléctrica para huevos", "Función de apagado automático" y "Aqua".

Al mismo tiempo, el título ofrece varias formas de cocinar los huevos: duros, escalfados, huevos revueltos, tortillas. El título del producto va al grano. Las palabras clave están ahí, pero también lo está la sintaxis básica. No hay relleno de palabras clave, que podría verse así:

"Dash Rapid Egg Cooker, cocina huevos rápido Fast Egg Maker cocina rápidamente tortillas huevos duros huevos escalfados huevos revueltos tortillas". Una pesadilla para leer, ¿verdad? ¡No le hagas eso a tus clientes!

Un título de producto sólido equilibra todos estos elementos:

• Copia impactante que maximiza el poco espacio que tiene
• Una historia o mensaje sobre cómo puede ayudar al cliente
• Palabras clave de cola corta y larga (sin relleno de palabras clave)
• Gramática limpia y sintaxis clara

Al incluir estos cuatro ingredientes en el título de su producto, ayuda tanto al algoritmo A9 como a sus clientes objetivo a interpretar su listado fácilmente.

2. Incluya todas las categorías relevantes y etiquetas de productos (color, tamaño, etc.)

Debido a que Amazon es un mercado tan amplio, las categorías y las etiquetas de productos son esenciales. La plataforma te permite incluir varias categorías y etiquetas de productos que varían según lo que estés vendiendo. En el ejemplo del cocedor de huevos, querrá archivar el producto en las categorías correspondientes, como "Hogar y cocina" y "Pequeños electrodomésticos". Asegúrese de haber categorizado correctamente su producto en la sección Clasificador de productos de Seller Central.

Clasificar su producto es uno de los pasos más simples pero más beneficiosos que puede tomar para ayudar a los compradores a encontrar su listado. Como dice Amazon, “Amazon usa los valores proporcionados por los vendedores para determinar dónde aparecen los listados en el catálogo de Amazon. Si esta información falta o es incorrecta, los clientes tendrán dificultades para encontrar, comparar y comprar sus productos”.

Una vez que haya clasificado el producto, asegúrese de que su anuncio incluya todos los colores, tamaños y versiones que ofrece. Digamos que alguien realmente quiere una cocina de huevos rojos para su cocina mod roja y blanca. Si olvida agregar la opción roja a su listado, ha perdido una venta.

3. Use viñetas para escribir la descripción de su producto

Una vez que haya escrito un título de producto atractivo y estratégico, póngase en el lugar de su cliente. Después de hacer clic en el título, ¿qué quiere descubrir?

• Lo que el producto puede hacer por ella
• Características clave como tamaño, función, accesorios incluidos e instrucciones especiales

Debido a que un muro de texto es intimidante para los clientes, use viñetas para que sea más fácil digerir la información esencial rápidamente.

Cuando elabore estas viñetas, mantenga la redacción clara, concisa y sin errores. Prioriza los puntos más importantes.

Una vez que tenga los huesos de las viñetas abajo, incorpore palabras clave. Obtenga una idea de lo que usan sus competidores realizando una búsqueda de los artículos más populares en la categoría de su producto. Anote también las palabras clave que se aplican a su producto. Luego, incluya varias de estas palabras clave donde encajen naturalmente en su descripción con viñetas.

4. Incluye imágenes de productos como parte clave de tu descripción

La fotografía de su producto Amazon es uno de los elementos más importantes de su listado. ¿Te imaginas comprar un producto online sin antes ver una foto? (Varias fotos, para ser honesto). Es impensable. Las fotos generan percepciones sobre la calidad y el valor de un producto en nuestras vidas.

Sus imágenes deben brindar a los clientes una experiencia lo más visceral posible. Dado que no pueden recoger su producto y examinarlo de cerca en persona, sus fotos deben reemplazar ese encuentro.

Usa tantas fotos como puedas. Cuantas más imágenes proporcione, más información tendrán los compradores y más fácil será su decisión de compra.

Apunta a fotos que sean emocionalmente convincentes mientras muestran el producto desde todos los ángulos. Si vende un producto alimenticio, por ejemplo, muestre la caja, el alimento y el empaque, incluida la etiqueta de información nutricional. Para una prenda, muestre la prenda en un modelo o varios modelos con diferentes tipos de cuerpo.

Una vez que haya tomado y editado las imágenes de sus productos, realice una prueba dividida para averiguar cuál resuena más con su público objetivo. O para obtener resultados más rápidos, realice una encuesta con los encuestados en su grupo demográfico de clientes. Votarán por su foto favorita y también te darán comentarios por escrito sobre por qué eligieron la imagen que eligieron. Cualquiera que sea el método de prueba dividida que elija, presente la imagen ganadora como la foto principal de su producto.

5. Agregue información relevante a los campos de filtro

A veces, los clientes hacen clic en los filtros en el lado izquierdo de una página de resultados de búsqueda de Amazon para limitar su búsqueda del artículo perfecto.

Asegúrese de completar toda la información relevante en los campos de filtro utilizando los filtros de búsqueda de comercio electrónico. De esa manera, cuando los clientes marquen las casillas, por ejemplo, para un cocedor de huevos de menos de $ 25, su listado aparecerá en la parte superior de sus resultados de búsqueda.

6. Intenta aumentar la tasa de conversión de tu producto

Si bien no puede controlar directamente cuántas personas hacen clic y compran sus productos, puede trabajar para aumentar esa tasa de conversión. Encuentre la tasa de conversión de su producto en cualquier momento en Seller Central haciendo clic en Informe comercial .

Una forma de mejorar su tasa de conversión es unirse al programa Amazon FBA (Fulfilled by Amazon). Convertirse en un Vendedor Prime constantemente pone su producto frente a los miembros Prime, quienes tienden a convertir a una tasa del 74%. Los miembros que no son Prime se convierten a una tasa de alrededor del 13%. ¡Esa es una gran diferencia!

Si no desea pagar más por Logística de Amazon, intente ofrecer ventajas como envío gratuito, precios extracompetitivos y cupones. Todos estos incentivos harán que los clientes tengan más probabilidades de comprar su producto que el de sus competidores.

Cuantas más personas vean su producto, mejor, así que comparta su listado con sus redes a través de las redes sociales. También puede experimentar con grandes descuentos y campañas de chatbot para aumentar sus números de conversión, pero tenga cuidado de no violar los Términos de servicio de Amazon.

7. Use la función de productos patrocinados para resaltar su producto

Los productos patrocinados son un tipo de anuncio de pago por clic de Amazon que aparece entre los resultados de cualquier búsqueda. Se ven como cualquier otra lista orgánica excepto por una etiqueta gris "Patrocinado". Básicamente, le está pagando a Amazon para que coloque su anuncio en la parte superior de los resultados de búsqueda relevantes.

Los productos patrocinados también aparecen en todos los rincones del viaje de compras de un comprador, lo que significa que son muy visibles y se puede hacer clic en ellos.

Para crear un anuncio de productos patrocinados, diríjase a Campaign Manager en Seller Central y establezca el nombre, la duración y el presupuesto de la campaña. A continuación, puede decidir si desea que Amazon se dirija automáticamente a los clientes probables por usted o si desea hacerlo manualmente usted mismo. Dirigirse manualmente a su audiencia significa que proporciona sus propias palabras clave.

Es posible que escuche la frase "ganar el Buy Box" cuando se trata de productos patrocinados. Buy Box es la sección de la página de detalles del producto que incluye los botones Agregar al carrito o Configurar envíos recurrentes .

El ochenta y dos por ciento de los compradores de Amazon compran a través de Buy Box, por lo que aparecer aquí es competitivo.

Para aumentar sus posibilidades de ganar el Buy Box, asegúrese de:

• Indique un precio competitivo y razonable
• enviar rápidamente
• Mantener un inventario saludable

8. Aumenta el número de reseñas de productos que tienes

Las revisiones de productos pueden ser notoriamente difíciles de obtener, pero le brindan mucha credibilidad con los compradores potenciales, especialmente cuando las revisiones provienen de compras verificadas, son positivas y contienen información relevante.

La mayoría de los clientes nunca dejan reseñas a menos que estén molestos contigo o con tu producto. Entonces, ¿qué hace usted, el vendedor, para aumentar la cantidad de reseñas que tiene su anuncio?

Hay muchas cosas que no puede hacer para aumentar sus reseñas, como escribir reseñas usted mismo, ofrecer productos gratuitos a cambio de reseñas o intercambiar buenas reseñas con otras marcas. Asegúrate de conocer las reglas de Amazon de memoria.

Esto es lo que puede hacer:

• Cuide de manera excelente a sus clientes proporcionando envíos rápidos y sin daños, devoluciones y cambios sin complicaciones y comunicación fácil cuando sea necesario.
• Utilice un software de recopilación de comentarios para enviar correos electrónicos personalizados, personales y sin spam a sus clientes.

9. Responde preguntas

Gánate la confianza de tus clientes respondiendo cualquier duda que tengan. Estas preguntas se publican para que los futuros compradores las lean durante su viaje de compra, y muchos lo hacen. Los clientes a menudo hacen preguntas aleatorias pero importantes para ellos, como "¿Viene con baterías?" o "¿Cabría esto en una casa rodante de tamaño mediano?"

Cuando responde preguntas con gramática limpia, profesionalismo y cortesía, y firma como vendedor de su producto, tiene un impacto en su audiencia. Además, hará que sea mucho más fácil para ellos convertir porque aumentará su comprensión de su producto.

La optimización de listados de Amazon está en tus manos

Cuando se trata de eso, tiene más control sobre el rendimiento de su lista de lo que podría haber pensado. ¡Y eso es algo bueno! Al seguir estos pasos simples pero críticos, se colocará por encima de la competencia y se asegurará de que su lista de productos se destaque.

Si aún no ha optimizado su listado de Amazon, no hay mejor momento para comenzar. Requerirá trabajo dedicado, pero la recompensa perdurará.

¿Necesita más ayuda con su lista de Amazon? ¡Aprenda a vender en Amazon para garantizar el máximo beneficio de sus esfuerzos!