Cum să-ți optimizezi lista Amazon pentru un SEO îmbunătățit

A vinde pe Amazon pare adesea misterios.

Chiar și atunci când crezi că ai făcut totul bine, de la aprovizionarea unui produs fantastic până la realizarea copiei perfecte, se poate simți că lista ta este persoana singură la dans. Amazon este o piață extrem de competitivă, cu alți vânzători care oferă produse similare cu ale dvs.

Și, deoarece 70% dintre clienții Amazon nu fac niciodată clic pe acea primă pagină de rezultate de căutare, trebuie să vă rafinați lista, astfel încât să devină frumusețea balului. Optimizarea listării Amazon este un set de pași pentru a-ți ajusta lista de produse și pentru a o ajuta să se claseze pe prima pagină critică a rezultatelor căutării relevante. Te poți gândi la optimizarea Amazon ca la SEO.

SEO puternic:

• Plasează strategic cuvintele cheie în întreaga copie
• Lucrează pentru a satisface nevoile clienților
• Prioritizează uşurinţa utilizatorilor

Un motor de căutare precum Google preia cantitatea mare de date și resurse de pe internet – videoclipuri, articole, imagini și altele asemenea – și le potrivește unui anumit termen de căutare, clasificându-le de la cel mai mult la cel mai puțin relevant.

Algoritmul A9 al Amazon face în esență același lucru, dar în cadrul pieței în loc de întregul web. Cumpărătorii folosesc caseta de căutare Amazon la fel cum folosesc Google: introduc o expresie despre care cred că îi va aduce cât mai aproape de produsul dorit.

Cuvintele cheie din acea expresie sunt esențiale pentru succesul înregistrării dvs. Dacă un potențial cumpărător caută gătite de ouă pe Amazon, A9 va găsi liste de produse care includ o versiune a acelui cuvânt cheie.

Dar A9 nu se uită doar la cuvintele cheie. Vrea o descriere detaliată, ușor de citit, fotografii de înaltă calitate pentru a prezenta produsul, un vânzător de încredere care știe cum să țină clienții fericiți și o experiență satisfăcătoare la sosirea expedierii.

Păstrați aceste calități în prim-plan în timp ce vă optimizați lista Amazon.

9 moduri ușor de urmărit de a vă optimiza lista Amazon

Deoarece poate fi copleșitor să vă dați seama cum să vă optimizați lista pe Amazon, împărțiți procesul în acești nouă pași simpli, prioritizați după cel mai mare impact. Sunteți gata să vă îmbunătățiți înregistrarea și să începeți să urmăriți mai multe vânzări? Să începem!

1. Creați un titlu clar al produsului pentru a explica ceea ce vindeți

Cea mai importantă copie din lista dvs. este titlul produsului. Deși un titlu este doar un șir scurt de cuvinte, este înșelător de dificil de perfecționat. A9 iubește un titlu simplu, cu cuvinte cheie ușor de prins. Dar cumpărătorii au nevoie de titluri care să spună o poveste despre modul în care produsul le poate face viața mai ușoară sau mai bună.

Luați, de exemplu, popularul Dash Rapid Egg Cooker . Cu aproape 24.000 de evaluări pe Amazon, cumpărătorii au multe de spus despre asta. Titlul produsului spune: „Agătitor de ouă Dash Rapid: Mașină de gătit ouă electrică cu o capacitate de 6 ouă pentru ouă fierte tari, ouă poșate, omletă sau omlete cu funcție de oprire automată – Aqua”.

Să defalcăm eficacitatea acestui titlu.

Numele mărcii produsului, Dash Rapid Egg Cooker , este scurt, dar puternic. În patru cuvinte, știi că este o modalitate rapidă de a lua micul dejun pe masă. Titlul vă oferă mai multe caracteristici ale produsului: „Capacitate 6 ouă”, „Argătitor electric de ouă”, „Funcție de oprire automată” și „Aqua”.

Totodată, titlul oferă mai multe moduri prin care îți poți găti ouăle: fierte tari, poșate, omletă, omlete. Titlul produsului este la obiect. Cuvintele cheie sunt acolo, dar la fel este și sintaxa de bază. Nu există umplutură de cuvinte cheie, care ar putea arăta cam așa:

„Dash Rapid Egg Maker, gătește ouă Rapid Fast Ouă Maker gătește rapid omlete Ouă fierte tari Ouă poșate Ouă omletă Omlete.” Un coșmar de citit, nu? Nu face asta clienților tăi!

Un titlu puternic de produs echilibrează toate aceste elemente:

• Copie periculoasă care maximizează spațiul scurt care ți se oferă
• O poveste sau un mesaj despre cum poate ajuta clientul
• Cuvinte cheie cu coadă scurtă și lungă (fără umplere de cuvinte cheie)
• Gramatică curată și sintaxă clară

Prin includerea acestor patru ingrediente în titlul produsului, ajutați atât algoritmul A9, cât și clienții țintă să vă interpreteze cu ușurință lista.

2. Includeți toate categoriile și etichetele de produse relevante (culoare, dimensiune etc.)

Deoarece Amazon este o piață atât de vastă, categoriile și etichetele de produse sunt esențiale. Platforma vă permite să includeți mai multe categorii și etichete de produse care variază în funcție de ceea ce vindeți. În exemplul aragazului de ouă, ați dori să depuneți produsul în categorii corespunzătoare, cum ar fi „Acasă și bucătărie” și „Electrocasnice mici”. Asigurați-vă că v-ați clasificat corect produsul în secțiunea Clasificator de produse din Seller Central.

Clasificarea produsului dvs. este unul dintre cei mai simpli, dar cei mai avantajoși pași pe care îi puteți lua pentru a ajuta cumpărătorii să vă găsească înregistrarea. După cum afirmă Amazon, „Amazon folosește valorile furnizate de vânzători pentru a determina unde apar listele în catalogul Amazon. Dacă aceste informații lipsesc sau sunt incorecte, clienților le va fi dificil să găsească, să compare și să cumpere produsele dumneavoastră.”

După ce ați clasificat produsul, asigurați-vă că lista dvs. include fiecare culoare, dimensiune și versiune pe care o oferiți. Să spunem că cineva își dorește cu adevărat un aragaz de ouă roșii pentru bucătăria ei cu mod roșu și alb. Dacă uitați să adăugați opțiunea roșie la înregistrarea dvs., ați pierdut o vânzare.

3. Folosiți marcatori pentru a scrie descrierea produsului

Odată ce ai scris un titlu de produs convingător și strategic, pune-te în locul clientului tău. După ce face clic pe titlu, ce vrea să descopere?

• Ce poate face produsul pentru ea
• Caracteristici cheie, cum ar fi dimensiunea, funcția, accesoriile incluse și instrucțiuni speciale

Deoarece un zid de text este intimidant pentru clienți, utilizați marcatori pentru a facilita digerarea rapidă a informațiilor esențiale.

Când creați aceste puncte, păstrați scrisul clar, concis și fără erori. Prioritizează cele mai importante puncte.

Odată ce ați coborât oasele punctelor marcante, includeți cuvinte cheie. Faceți-vă o idee despre ce folosesc concurenții dvs. executând o căutare pentru articolele de top din categoria produsului dvs. Notează și cuvintele cheie care se aplică produsului tău. Apoi, împletește mai multe dintre aceste cuvinte cheie acolo unde se potrivesc în mod natural în descrierea ta cu marcatori.

4. Includeți imagini ale produselor ca parte cheie a descrierii dvs

Fotografia produselor tale Amazon este unul dintre cele mai importante elemente ale înregistrării tale. Vă puteți imagina cumpărând un produs online fără să vedeți mai întâi o fotografie? (Câteva fotografii, ca să fiu sincer). Este de neconceput. Fotografiile generează percepții despre calitatea și valoarea unui produs în viața noastră.

Imaginile tale trebuie să ofere clienților o experiență cât mai viscerală. Deoarece nu vă pot ridica produsul și îl pot examina îndeaproape în persoană, fotografiile dvs. trebuie să stea în locul acelei întâlniri.

Folosiți câte fotografii aveți voie. Cu cât oferiți mai multe imagini, cu atât mai multe informații au cumpărătorii și cu atât veți lua mai ușor decizia de a cumpăra.

Vizualizați fotografii care sunt convingătoare din punct de vedere emoțional, în timp ce prezentați produsul din orice unghi. Dacă vindeți un produs alimentar, de exemplu, arătați cutia, produsul alimentar și ambalajul, inclusiv eticheta nutrițională. Pentru un articol vestimentar, arata piesa vestimentara pe un model sau mai multe modele cu diferite tipuri de corp.

După ce ați fotografiat și editat imaginile produselor, rulați un test împărțit pentru a afla care dintre ele rezonează cel mai mult cu publicul țintă. Sau pentru rezultate mai rapide, desfășurați un sondaj cu respondenții din demografia clienților dvs. Ei vor vota fotografia lor preferată și, de asemenea, vă vor oferi feedback scris despre motivul pentru care au ales imaginea pe care au făcut-o. Indiferent de metoda de testare divizată pe care o alegeți, prezentați imaginea câștigătoare ca fotografie principală a produsului.

5. Adăugați informații relevante în câmpurile de filtrare

Uneori, clienții vor face clic pe filtrele din partea stângă a unei pagini cu rezultatele căutării Amazon pentru a restrânge căutarea articolului perfect.

Asigurați-vă că completați toate informațiile relevante pentru câmpurile de filtrare folosind filtrele de căutare pentru comerțul electronic. În acest fel, atunci când clienții bifați casetele - pentru un aragaz de ouă sub 25 USD, de exemplu - lista dvs. va ajunge în partea de sus a rezultatelor căutării lor.

6. Încercați să creșteți rata de conversie a produsului

Deși nu poți controla direct câți oameni dau clic și cumpără produsele tale, poți depune eforturi pentru a crește rata de conversie. Găsiți oricând rata de conversie a produsului în Seller Central făcând clic pe Raport de afaceri .

O modalitate de a vă îmbunătăți rata de conversie este să vă înscrieți în programul Amazon FBA (Fulfilled by Amazon). Devenirea unui vânzător principal vă pune în mod constant produsul în fața membrilor Prime, care tind să convertească la o rată de 74%. Membrii non-Prime convertesc la o rată de aproximativ 13%. Asta e o diferență uriașă!

Dacă nu doriți să plătiți mai mult pentru FBA, încercați să oferiți avantaje precum transport gratuit, prețuri extracompetitive și cupoane. Toate aceste stimulente vor face clienții mai probabil să-ți cumpere produsul în comparație cu concurenții tăi.

Cu cât văd mai mulți oameni produsul dvs., cu atât mai bine, așa că partajați lista dvs. rețelelor dvs. prin intermediul rețelelor sociale. De asemenea, puteți experimenta campanii cu reduceri profunde și chatbot pentru a vă mări numerele de conversie, dar aveți grijă să nu încălcați Termenii și condițiile Amazon.

7. Utilizați caracteristica produselor sponsorizate pentru a vă evidenția produsul

Produsele sponsorizate sunt un tip de reclamă Amazon cu plata pe clic care apar printre rezultate în orice căutare. Arată la fel ca orice altă înregistrare organică, cu excepția unei etichete gri „Sponsorizat”. Practic, plătiți Amazon pentru a vă împinge anunțul în partea de sus a rezultatelor de căutare relevante.

Produsele sponsorizate apar, de asemenea, în fiecare colț al călătoriei de cumpărături a unui cumpărător, ceea ce înseamnă că sunt foarte vizibile și pe care se poate face clic.

Pentru a crea un anunț pentru produse sponsorizate, accesați Campaign Manager în Seller Central și setați numele, durata și bugetul campaniei. Puteți decide apoi dacă doriți ca Amazon să vizeze automat clienții probabili pentru dvs. sau dacă doriți să îi vizați manual. Direcționarea manuală a publicului înseamnă că oferiți propriile cuvinte cheie.

S-ar putea să auzi expresia „câștigând cutia de cumpărare” atunci când vine vorba de produse sponsorizate. Caseta de cumpărare este secțiunea din pagina cu detaliile produsului care include butoanele Adaugă în coș sau Configurați livrarea recurentă .

Optzeci și doi la sută dintre cumpărătorii Amazon cumpără prin Buy Box, așa că prezentarea aici este competitivă.

Pentru a vă crește șansele de a câștiga Buy Box, asigurați-vă că:

• Listați un preț competitiv și rezonabil
• Expediați rapid
• Mențineți un inventar sănătos

8. Măriți numărul de recenzii despre produse pe care le aveți

Recenziile despre produse pot fi notoriu de dificil de obținut, dar vă oferă atât de multă credibilitate în fața potențialilor cumpărători, mai ales atunci când recenziile provin din achiziții verificate, sunt pozitive și conțin informații relevante.

Majoritatea clienților nu lasă niciodată recenzii decât dacă sunt supărați pe tine sau pe produsul tău. Deci, ce faci tu, vânzătorul, pentru a crește numărul de recenzii pe care le are lista ta?

Există multe lucruri pe care nu le poți face pentru a-ți crește recenziile, cum ar fi să scrii singur recenzii, să oferi produse gratuite în schimbul recenziilor sau să schimbi recenzii bune cu alte mărci. Asigurați-vă că știți regulile Amazon pe de rost.

Iată ce poți face:

• Aveți grijă excelentă de clienții dvs., oferind livrare rapidă, fără daune, retururi și schimburi fără probleme și comunicare ușoară atunci când este necesar.
• Utilizați un software de colectare a feedback-ului pentru a trimite e-mailuri personalizate, personale, fără spam clienților dvs.

9. Răspunde la întrebări

Câștigați încrederea clienților dvs. răspunzând la orice întrebări pe care le au. Aceste întrebări sunt publicate pentru ca viitorii cumpărători să le citească în timpul călătoriei lor de cumpărare – și mulți o fac. Clienții pun adesea întrebări aleatorii, dar importante pentru ei, cum ar fi „Acesta vine cu baterii?” sau „S-ar potrivi asta într-o autocaravană de dimensiuni medii?”

Când răspundeți la întrebări cu gramatică curată, profesionalism și politețe și vă semnați ca vânzător al produsului dvs., aveți un impact asupra audienței dvs. În plus, le veți face mult mai ușor să convertească, deoarece le veți spori înțelegerea produsului dvs.

Optimizarea listării Amazon este în mâinile tale

Când vine vorba de asta, aveți mai mult control asupra performanței înregistrării dvs. decât ați fi crezut. Și asta e un lucru bun! Urmând acești pași simpli, dar critici, te vei pune deasupra concurenței și te vei asigura că lista de produse este remarcată.

Dacă nu v-ați optimizat încă lista Amazon, nu există un moment mai potrivit pentru a începe. Va fi nevoie de muncă dedicată, dar răsplata va dura.

Ai nevoie de mai mult ajutor cu înregistrarea ta pe Amazon? Aflați cum să vindeți pe Amazon pentru a vă asigura un profit maxim din eforturile dvs.!