İyileştirilmiş SEO için Amazon Listenizi Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

Amazon'da satış yapmak genellikle gizemli hissettirir.

Harika bir ürün tedarik etmekten mükemmel kopyayı oluşturmaya kadar her şeyi doğru yaptığınızı düşündüğünüzde bile, listenizin danstaki yalnız kişi olduğunu hissedebilirsiniz. Amazon, sizinkine benzer ürünler sunan diğer satıcılarla oldukça rekabetçi bir pazardır.

Ve Amazon müşterilerinin %70'i arama sonuçlarının ilk sayfasını hiçbir zaman tıklamadığından, listenizi hassas hale getirmeniz gerekir, böylece topun en güzeli haline gelir. Amazon listeleme optimizasyonu, ürün listelemenizde ince ayar yapmak ve ilgili arama sonuçlarının o kritik ilk sayfasında yer almasına yardımcı olmak için bir dizi adımdır. Amazon optimizasyonunu SEO olarak düşünebilirsiniz.

Güçlü SEO:

• Anahtar kelimeleri kopya boyunca stratejik olarak yerleştirir
• Müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için çalışır
• Kullanıcı dostu olmaya öncelik verir

Google gibi bir arama motoru, internetin çok büyük miktardaki veri ve kaynaklarını (videolar, makaleler, resimler ve benzerleri) alır ve bunları belirli bir arama terimiyle eşleştirerek en alakalıdan en az alakalıya doğru sıralar.

Amazon'un A9 algoritması esasen aynı şeyi yapar, ancak tüm web yerine pazar yerinde. Alışveriş yapanlar Amazon arama kutusunu tıpkı Google'ı kullandıkları gibi kullanırlar: istedikleri ürüne mümkün olduğunca yakın olmalarını sağlayacağına inandıkları bir ifade yazarlar.

Bu kelime öbeğindeki anahtar kelimeler, girişinizin başarısı için kritik öneme sahiptir. Potansiyel bir alıcı Amazon'da yumurta pişiricileri ararsa, A9 bu anahtar kelimenin bazı versiyonlarını içeren ürün listelerini bulacaktır.

Ancak A9 yalnızca anahtar kelimelere bakmaz. Okunması kolay ayrıntılı bir açıklama, ürünü sergilemek için yüksek kaliteli fotoğraflar, müşterileri nasıl mutlu edeceğini bilen güvenilir bir satıcı ve sevkiyat geldiğinde tatmin edici bir deneyim istiyor.

Amazon listelemenizi optimize ederken bu nitelikleri göz önünde bulundurun.

Amazon listenizi optimize etmenin 9 kolay takip yolu

Amazon listelemenizi nasıl optimize edeceğinizi bulmak çok zor olabileceğinden, süreci en yüksek etkiye göre önceliklendirilen bu dokuz kolay adıma bölün. Listenizi iyileştirmeye ve daha fazla satış akışı izlemeye başlamaya hazır mısınız? Başlayalım!

1. Ne sattığınızı açıklamak için net bir ürün başlığı oluşturun

Listelemenizdeki en önemli tek parça ürün başlığınızdır. Bir başlık sadece kısa bir kelime dizisi olsa da, mükemmelleştirmek aldatıcı bir şekilde aldatıcıdır. A9, yakalanması kolay anahtar kelimelerle basit bir başlığı sever. Ancak alışveriş yapanların, ürünün hayatlarını nasıl daha kolay veya daha iyi hale getirebileceği hakkında bir hikaye anlatan başlıklara ihtiyacı var.

Örneğin, popüler Dash Rapid Egg Cooker'ı ele alalım. Amazon'da yaklaşık 24.000 puan alan alıcıların bu konuda söyleyecek çok şeyi var. Ürün başlığında "Dash Rapid Yumurta Pişirici: Sert Haşlanmış Yumurtalar, Haşlanmış Yumurtalar, Çırpılmış Yumurtalar veya Otomatik Kapanma Özellikli Omletler - Aqua için 6 Yumurta Kapasiteli Elektrikli Yumurta Pişirici" yazıyor.

Bu başlığın etkinliğini parçalayalım.

Ürün markası Dash Rapid Egg Cooker kısa ama keskindir. Dört kelimeyle, masaya kahvaltı hazırlamanın yıldırım hızında bir yol olduğunu biliyorsunuz. Başlık size birkaç ürün özelliği sunar: “6 Yumurta Kapasiteli”, “Elektrikli Yumurta Pişirici”, “Otomatik Kapanma Özelliği” ve “Aqua”.

Aynı zamanda başlık, yumurtalarınızı pişirmeniz için birkaç yol sunar: Haşlanmış, Haşlanmış, Çırpılmış Yumurta, Omlet. Ürün başlığı konuya yöneliktir. Anahtar kelimeler var, ancak temel sözdizimi de öyle. Şuna benzeyen bir anahtar kelime doldurma yok:

"Dash Hızlı Yumurta Pişirici, Yumurta Pişirir Hızlı Hızlı Yumurta Yapıcı Hızlıca Omlet Pişirir Sert Haşlanmış Yumurta Haşlanmış Yumurta Çırpılmış Yumurta Omlet." Okumak için bir kabus, değil mi? Müşterilerinize bunu yapmayın!

Güçlü bir ürün başlığı tüm bu unsurları dengeler:

• Size verilen kısa alanı en üst düzeye çıkaran güçlü kopya
• Müşteriye nasıl yardımcı olabileceğine dair bir hikaye veya mesaj
• Kısa ve uzun kuyruklu anahtar kelimeler (anahtar kelime doldurma olmadan)
• Temiz dilbilgisi ve net sözdizimi

Bu dört bileşeni ürün başlığınıza ekleyerek hem A9 algoritmasının hem de hedef müşterilerinizin listelemenizi kolayca yorumlamasına yardımcı olursunuz.

2. İlgili tüm kategorileri ve ürün etiketlerini (renk, beden vb.)

Amazon çok geniş kapsamlı bir pazar olduğu için kategoriler ve ürün etiketleri çok önemlidir. Platform, sattığınız ürüne bağlı olarak değişen çeşitli kategoriler ve ürün etiketleri eklemenize olanak tanır. Yumurta pişirici örneğinde, ürünü "Ev ve Mutfak" ve "Küçük Ev Aletleri" gibi uygun kategoriler altında dosyalamak istersiniz. Seller Central'ın Ürün Sınıflandırıcı bölümünde ürününüzü doğru şekilde sınıflandırdığınızdan emin olun.

Ürününüzü sınıflandırmak, alıcıların listenizi bulmasına yardımcı olmak için atabileceğiniz en basit ama en faydalı adımlardan biridir. Amazon'un belirttiği gibi, "Amazon, listelerin Amazon kataloğunda nerede görüneceğini belirlemek için satıcılar tarafından sağlanan değerleri kullanır. Bu bilgiler eksik veya yanlışsa müşteriler ürünlerinizi bulmakta, karşılaştırmakta ve satın almakta zorlanacaklar.”

Ürünü sınıflandırdıktan sonra, listelemenizin sunduğunuz her renk, boyut ve sürümü içerdiğinden emin olun. Birisinin kırmızı beyaz mod mutfağı için gerçekten kırmızı bir yumurta pişirici istediğini söyleyin. Liste kaydınıza kırmızı seçeneği eklemeyi unutursanız, bir satışı kaybettiniz.

3. Ürün açıklamanızı yazmak için madde işaretlerini kullanın

İlgi çekici ve stratejik bir ürün başlığı yazdıktan sonra kendinizi müşterinizin yerine koyun. Başlığı tıkladıktan sonra neyi keşfetmek istiyor?

• Ürün onun için ne yapabilir?
• Boyut, işlev, birlikte verilen aksesuarlar ve özel talimatlar gibi temel özellikler

Bir metin duvarı müşteriler için korkutucu olduğundan, temel bilgileri hızlı bir şekilde sindirmeyi kolaylaştırmak için madde işaretleri kullanın.

Bu madde işaretlerini hazırlarken, yazıyı net, özlü ve hatasız tutun. En önemli noktalara öncelik verin.

Madde işaretlerinin temellerini belirledikten sonra, anahtar kelimeleri dahil edin. Ürününüzün kategorisinde en çok trend olan ürünler için bir arama yaparak rakiplerinizin ne kullandığı hakkında bir fikir edinin. Ürününüz için de geçerli olan anahtar kelimeleri not edin. Ardından, bu anahtar kelimelerden birkaçını, madde işaretli açıklamanıza doğal olarak uyacakları yerlere örün.

4. Açıklamanızın önemli bir parçası olarak ürün resimlerini ekleyin

Amazon ürün fotoğrafınız, listelemenizin en önemli unsurlarından biridir. İlk önce bir fotoğraf görmeden çevrimiçi bir ürün satın almayı hayal edebiliyor musunuz? (Dürüst olmak gerekirse birkaç fotoğraf). Bu düşünülemez. Fotoğraflar, bir ürünün kalitesi ve hayatımızdaki değeri hakkındaki algıları yönlendirir.

Görüntünüz, müşterilere mümkün olduğunca içten bir deneyim sunmalıdır. Ürününüzü alıp yakından inceleyemedikleri için, fotoğraflarınızın bu karşılaşma için geçerli olması gerekir.

İzin verdiğiniz kadar çok fotoğraf kullanın. Sağladığınız daha fazla resim, alışveriş yapanların daha fazla bilgi sahibi olur ve satın alma kararlarını daha kolay verir.

Ürünü her açıdan sergilerken duygusal açıdan çekici fotoğrafları hedefleyin. Örneğin bir gıda ürünü satıyorsanız, kutuyu, gıda maddesini ve beslenme etiketi dahil ambalajı gösterin. Bir giysi için, giysiyi bir modelde veya farklı vücut tiplerine sahip birkaç modelde gösterin.

Ürün resimlerinizi çekip düzenledikten sonra, hangisinin hedef kitlenizde en çok yankı uyandırdığını bulmak için bir bölme testi yapın. Veya daha hızlı sonuçlar için müşteri demografinizde yanıtlayanlarla bir anket çalıştırın. En sevdikleri fotoğrafa oy verecekler ve ayrıca neden bu fotoğrafı seçtiklerine dair size yazılı geri bildirimde bulunacaklar. Hangi bölünmüş test yöntemini seçerseniz seçin, kazanan görseli ana ürün fotoğrafınız olarak öne çıkarın.

5. Filtre alanlarına ilgili bilgileri ekleyin

Bazen müşteriler, mükemmel öğeyi aramak için aramalarını daraltmak için bir Amazon arama sonuçları sayfasının sol tarafındaki filtrelere tıklar.

E-ticaret arama filtrelerini kullanarak filtre alanlarına ilgili tüm bilgileri doldurduğunuzdan emin olun. Bu şekilde, müşteriler kutuları işaretlediğinde - örneğin 25 doların altındaki bir yumurta pişiricisi için - listeniz arama sonuçlarının en üstüne çıkacaktır.

6. Ürün dönüşüm oranınızı artırmaya çalışın

Ürünlerinizi kaç kişinin tıklayıp satın alacağını doğrudan kontrol edemeseniz de, bu dönüşüm oranını yükseltmek için çalışabilirsiniz. İş Raporu'nu tıklayarak Seller Central'da istediğiniz zaman ürün dönüşüm oranınızı bulun.

Dönüşüm oranınızı artırmanın bir yolu, Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) programına katılmaktır. Prime Satıcı olmak, ürününüzü sürekli olarak %74 oranında dönüşüm sağlama eğiliminde olan Prime üyelerinin önüne çıkarır. Asal olmayan üyeler yaklaşık %13 oranında dönüşüm sağlar. Bu çok büyük bir fark!

Amazon Lojistik için daha fazla ödeme yapmak istemiyorsanız ücretsiz kargo, ekstra rekabetçi fiyatlandırma ve kuponlar gibi avantajlar sunmayı deneyin. Bu teşviklerin tümü, müşterilerin ürününüzü rakiplerinizden daha fazla satın alma olasılığını artıracaktır.

Ürününüzü ne kadar çok kişi görürse o kadar iyidir, bu nedenle ilanınızı sosyal medyadaki ağlarınızla paylaşın. Ayrıca, dönüşüm numaralarınızı öğrenmek için derin indirim ve sohbet botu kampanyalarını deneyebilirsiniz, ancak Amazon'un Hizmet Şartlarını ihlal etmemeye dikkat edin.

7. Ürününüzü öne çıkarmak için sponsorlu ürünler özelliğini kullanın

Sponsorlu ürünler, herhangi bir aramada sonuçlar arasında görünen bir tür Amazon tıklama başına ödeme reklamıdır. Gri bir "Sponsorlu" etiketi dışında, diğer herhangi bir organik listeye benziyorlar. Temel olarak, reklamınızı alakalı arama sonuçlarının en üstüne çıkarmak için Amazon'a ödeme yapıyorsunuz.

Sponsorlu ürünler ayrıca bir alıcının alışveriş yolculuğunun her köşesinde görünür, bu da onların oldukça görünür ve tıklanabilir oldukları anlamına gelir.

Sponsorlu Ürünler Reklamı oluşturmak için Seller Central'da Campaign Manager'a gidin ve kampanyanın adını, süresini ve bütçesini ayarlayın. Ardından, Amazon'un olası müşterileri sizin için otomatik olarak mı yoksa manuel olarak mı hedeflemek istediğinize karar verebilirsiniz. Kitlenizi manuel olarak hedeflemek, kendi anahtar kelimelerinizi sağladığınız anlamına gelir.

Sponsorlu ürünler söz konusu olduğunda "Satın Alma Kutusunu kazanmak" ifadesini duyabilirsiniz. Satın Alma Kutusu, ürün detay sayfasının Sepete Ekle veya Yinelenen teslimatı ayarla düğmelerini içeren bölümüdür.

Amazon müşterilerinin yüzde seksen ikisi Satın Alma Kutusu aracılığıyla satın alıyor, bu nedenle burada öne çıkmak rekabetçi.

Satın Alma Kutusunu kazanma şansınızı artırmak için şunları yaptığınızdan emin olun:

• Rekabetçi ve makul bir fiyat listeleyin
• Hızlı bir şekilde gönder
• Sağlıklı bir envanteri koruyun

8. Sahip olduğunuz ürün incelemelerinin sayısını artırın

Ürün incelemelerini elde etmek herkesin bildiği gibi zor olabilir, ancak özellikle incelemeler doğrulanmış satın almalardan geldiğinde, olumlu çarpıklık gösterdiğinde ve alakalı bilgiler içerdiğinde, potansiyel alıcılar nezdinde size çok fazla güvenilirlik sağlarlar.

Çoğu müşteri, sizden veya ürününüzden rahatsız olmadıkça asla yorum bırakmaz. Peki, satıcı olarak, liste kaydınızın sahip olduğu inceleme sayısını artırmak için ne yapıyorsunuz?

Kendiniz yorum yazmak, yorum karşılığında ücretsiz ürünler sunmak veya iyi yorumları diğer markalarla değiştirmek gibi yorumlarınızı artırmak için yapamayacağınız pek çok şey var. Amazon'un kurallarını ezbere bildiğinizden emin olun.

İşte yapabilecekleriniz :

• Hızlı, hasarsız nakliye, sorunsuz iade ve değişim ve gerektiğinde kolay iletişim sağlayarak müşterilerinize mükemmel şekilde özen gösterin.
• Müşterilerinize özelleştirilmiş, kişisel, spam içerikli olmayan e-postalar göndermek için bir geri bildirim toplama yazılımı kullanın.

9. Soruları yanıtlayın

Sahip oldukları soruları yanıtlayarak müşterilerinizin güvenini kazanın. Bu sorular, gelecekteki alıcıların satın alma yolculukları sırasında okumaları için yayınlanır ve çoğu bunu yapar. Müşteriler genellikle rastgele ama onlar için önemli olan sorular sorarlar, örneğin "Bu pillerle birlikte mi geliyor?" veya "Bu orta boy bir karavana sığar mı?"

Soruları temiz dilbilgisi, profesyonellik ve nezaketle yanıtladığınızda ve ürününüzün satıcısı olarak imzaladığınızda, hedef kitleniz üzerinde bir etki yaratırsınız. Ayrıca, ürününüzü anlamalarına katkıda bulunacağınız için dönüştürmelerini çok daha kolay hale getireceksiniz.

Amazon listeleme optimizasyonu sizin elinizde

Söz konusu olduğunda, listeleme performansınız üzerinde düşündüğünüzden daha fazla kontrole sahipsiniz. Ve bu iyi bir şey! Bu basit ama kritik adımları izleyerek kendinizi rekabette öne çıkaracak ve ürün listelemenizin fark edilmesini sağlayacaksınız.

Amazon listelemenizi henüz optimize etmediyseniz, başlamak için daha iyi bir zaman yoktur. Adanmış bir çalışma gerektirecek, ancak getirisi sürecek.

Amazon liste kaydınızla ilgili daha fazla yardıma mı ihtiyacınız var? Çabalarınızdan maksimum kâr elde etmek için Amazon'da nasıl satış yapacağınızı öğrenin!