SEO 개선을 ​​위해 아마존 리스팅을 최적화하는 방법

아마존에서 판매하는 것은 종종 신비롭게 느껴집니다.

환상적인 제품을 소싱하는 것부터 완벽한 사본을 만드는 것까지 모든 것을 제대로 했다고 생각하더라도, 당신의 목록은 댄스 파티에서 외로운 사람처럼 느껴질 수 있습니다. Amazon은 귀하와 유사한 제품을 제공하는 다른 판매자와 경쟁이 치열한 시장입니다.

그리고 아마존 고객의 70%는 검색 결과의 첫 페이지를 절대 클릭하지 않기 때문에 목록을 수정하여 방울이 될 수 있도록 해야 합니다. 아마존 리스팅 최적화는 상품 리스팅을 미세 조정하고 관련 검색 결과의 중요한 첫 페이지에서 순위를 매기는 데 도움이 되는 일련의 단계입니다. Amazon 최적화를 SEO로 생각할 수 있습니다.

강력한 SEO:

• 카피 전체에 전략적으로 키워드 배치
• 고객의 니즈를 만족시키는 일
• 사용자 편의성을 우선시합니다

Google과 같은 검색 엔진은 인터넷의 방대한 양의 데이터와 리소스(동영상, 기사, 이미지 등)를 가져와 특정 검색어와 일치시켜 가장 관련성이 높은 것부터 순위를 매깁니다.

Amazon의 A9 알고리즘은 기본적으로 동일한 작업을 수행하지만 전체 웹이 아닌 시장 내에서 수행됩니다. 쇼핑객은 Google을 사용하는 것처럼 Amazon 검색 상자를 사용합니다. 원하는 제품에 최대한 가깝게 다가갈 수 있다고 믿는 문구를 입력합니다.

해당 문구의 키워드는 목록의 성공에 매우 중요합니다. 잠재 구매자가 Amazon에서 계란 요리 도구 를 검색하면 A9은 해당 키워드의 일부 버전이 포함된 제품 목록을 찾습니다.

하지만 A9은 키워드만 보지 않습니다. 읽기 쉬운 상세한 설명, 제품을 보여주는 고품질 사진, 고객을 행복하게 하는 방법을 알고 있는 믿을 수 있는 판매자, 배송이 도착했을 때 만족스러운 경험을 원합니다.

아마존 리스팅을 최적화할 때 이러한 특성을 염두에 두십시오.

따라하기 쉬운 아마존 리스팅 최적화 방법 9가지

아마존 리스팅을 최적화하는 방법을 파악하는 것은 압도적일 수 있으므로 프로세스를 가장 영향력 있는 순서대로 9가지 쉬운 단계로 나누십시오. 목록을 개선하고 더 많은 판매 흐름을 볼 준비가 되셨습니까? 시작하자!

1. 판매하는 제품을 설명하기 위해 명확한 제품 제목을 만드십시오.

목록에서 가장 중요한 단일 사본은 제품 제목입니다. 제목은 단어의 짧은 문자열이지만 완벽하게 만드는 것은 현혹될 정도로 까다롭습니다. A9은 이해하기 쉬운 키워드로 직관적인 제목을 좋아합니다. 그러나 쇼핑객에게는 제품이 어떻게 그들의 삶을 더 쉽게 또는 더 좋게 만들 수 있는지에 대한 이야기를 전하는 제목이 필요합니다.

예를 들어 인기 있는 Dash Rapid Egg Cooker 를 살펴보십시오. Amazon에서 거의 24,000개의 평가를 받은 구매자는 이에 대해 할 말이 많습니다. 제품 제목은 "대시 급속 계란 밥솥: 삶은 계란, 수란, 스크램블 에그 또는 자동 차단 기능이 있는 오믈렛을 위한 6 계란 용량 전기 계란 밥솥 - 아쿠아"입니다.

이 제목의 효능을 분석해 보겠습니다.

제품 브랜드명 Dash Rapid Egg Cooker 는 짧지만 강렬하다. 네 단어로 말하면, 식탁에서 아침을 먹는 것이 번개처럼 빠른 방법이라는 것을 알 수 있습니다. 제목은 "6 계란 용량", "전기 계란 밥솥", "자동 차단 기능"및 "아쿠아"와 같은 여러 제품 기능을 제공합니다.

동시에, 제목은 삶은 계란, 데친 계란, 스크램블 계란, 오믈렛과 같이 계란을 요리할 수 있는 여러 가지 방법을 제공합니다. 제품 제목이 포인트입니다. 키워드는 있지만 기본 구문도 있습니다. 다음과 같이 보일 수 있는 키워드 채우기가 없습니다.

"Dash Rapid Egg Cooker, 빠른 계란 요리 빠른 Egg Maker는 오믈렛을 빠르게 요리합니다. 삶은 계란 데친 계란은 스크램블 에그 오믈렛입니다." 읽기에 악몽, 그렇지? 고객에게 그렇게 하지 마세요!

강력한 제품 제목은 이러한 모든 요소의 균형을 유지합니다.

• 당신에게 주어진 짧은 공간을 극대화하는 펀치 카피
• 고객을 도울 수 있는 방법에 대한 이야기 ​​또는 메시지
• 숏테일 및 롱테일 키워드(키워드 스터핑 제외)
• 깔끔한 문법과 깔끔한 ​​문법

이 네 가지 성분을 제품 제목에 포함하면 A9 알고리즘과 대상 고객 모두가 목록을 쉽게 해석할 수 있습니다.

2. 모든 관련 카테고리 및 제품 태그(색상, 크기 등)를 포함합니다.

아마존은 광범위한 시장이기 때문에 카테고리와 제품 태그가 필수적입니다. 플랫폼을 사용하면 판매 대상에 따라 달라지는 여러 카테고리와 제품 태그를 포함할 수 있습니다. 계란 밥솥의 예에서는 "가정 및 주방" 및 "소형 가전제품"과 같은 적절한 범주에 제품을 등록하려고 합니다. 셀러 센트럴의 상품 분류 섹션에서 상품을 올바르게 분류했는지 확인하십시오.

상품 분류는 구매자가 귀하의 리스팅을 찾는 데 도움이 되는 가장 간단하지만 가장 유익한 단계 중 하나입니다. Amazon은 “Amazon은 판매자가 제공한 값을 사용하여 Amazon 카탈로그에서 목록이 표시되는 위치를 결정합니다. 이 정보가 누락되거나 올바르지 않으면 고객이 제품을 찾고, 비교하고, 구매하는 데 어려움을 겪을 것입니다.”

제품을 분류한 후에는 목록에 제공하는 모든 색상, 크기 및 버전이 포함되어 있는지 확인하십시오. 누군가가 그녀의 빨간색과 흰색 모드 주방을 위해 빨간색 계란 밥솥을 정말로 원한다고 가정해 보겠습니다. 목록에 빨간색 옵션을 추가하는 것을 잊은 경우 판매를 놓친 것입니다.

3. 글머리 기호를 사용하여 제품 설명 작성

설득력 있고 전략적인 제품 제목을 작성한 후에는 고객의 입장이 되어 보십시오. 그녀가 제목을 클릭한 후 무엇을 발견하고 싶습니까?

• 제품이 그녀를 위해 할 수 있는 것
• 크기, 기능, 포함된 액세서리 및 특별 지침과 같은 주요 기능

텍스트의 벽은 고객에게 위협적이기 때문에 핵심 정보를 빠르게 소화할 수 있도록 글머리 기호를 사용합니다.

이러한 글머리 기호를 작성할 때 글을 명확하고 간결하며 오류가 없도록 유지하십시오. 가장 중요한 포인트를 우선시하십시오.

글머리 기호의 핵심을 파악했으면 키워드를 통합하세요. 귀하의 제품 카테고리에서 가장 인기 있는 항목에 대한 검색을 실행하여 경쟁업체가 무엇을 사용하고 있는지 아이디어를 얻으십시오. 귀하의 제품에도 적용되는 키워드를 적어 두십시오. 그런 다음, 글머리 기호 설명에 자연스럽게 들어맞도록 이러한 키워드 중 몇 개를 짜십시오.

4. 제품 이미지를 설명의 핵심 부분으로 포함

아마존 상품 사진은 리스팅의 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 사진을 먼저 보지 않고 온라인에서 제품을 구매하는 것을 상상할 수 있습니까? (솔직히 여러 장의 사진). 상상도 할 수 없는 일이다. 사진은 우리 삶에서 제품의 품질과 가치에 대한 인식을 유도합니다.

이미지는 고객에게 가능한 한 본능적인 경험을 제공해야 합니다. 그들은 당신의 제품을 들고 직접 자세히 살펴볼 수 없기 때문에 당신의 사진은 그러한 만남을 위해 서 있어야 합니다.

허용된 만큼 사진을 사용하세요. 더 많은 이미지를 제공할수록 쇼핑객은 더 많은 정보를 얻을 수 있고 구매 결정을 더 쉽게 내릴 수 있습니다.

모든 각도에서 제품을 보여주면서 감정적으로 매력적인 사진을 목표로 하세요. 예를 들어 식품을 판매하는 경우 상자, 식품, 영양 라벨을 포함한 포장을 보여주십시오. 의류 품목의 경우 모델 또는 신체 유형이 다른 여러 모델의 의류를 보여줍니다.

제품 이미지를 촬영하고 편집한 후에는 분할 테스트를 실행하여 타겟 청중에게 가장 반향을 불러일으키는 이미지를 찾으십시오. 또는 더 빠른 결과를 얻으려면 고객 인구 통계의 응답자를 대상으로 설문 조사를 실행하십시오. 그들은 가장 좋아하는 사진에 투표하고 그들이 선택한 이미지에 대한 서면 피드백을 제공합니다. 어떤 분할 테스트 방법을 선택하든 우승한 이미지를 주요 제품 사진으로 사용하십시오.

5. 필터 필드에 관련 정보 추가

때때로 고객은 아마존 검색 결과 페이지의 왼쪽에 있는 필터를 클릭하여 완벽한 상품에 대한 검색 범위를 좁힐 것입니다.

전자 상거래 검색 필터를 사용하여 필터 필드에 모든 관련 정보를 입력해야 합니다. 그렇게 하면 고객이 확인란을 선택하면(예: $25 미만의 계란 요리) 귀하의 목록이 검색 결과의 맨 위에 표시됩니다.

6. 제품 전환율을 높이십시오.

얼마나 많은 사람들이 귀하의 제품을 클릭하고 구매하는지 직접 제어할 수는 없지만 전환율을 높이기 위해 노력할 수 있습니다. 비즈니스 보고서 를 클릭하여 셀러 센트럴에서 언제든지 제품 전환율을 찾으십시오.

전환율을 높이는 한 가지 방법은 Amazon FBA(Fulfilled by Amazon) 프로그램에 가입하는 것입니다. 프라임 셀러가 되면 74%의 비율로 전환하는 경향이 있는 프라임 회원들에게 지속적으로 제품을 선보이게 됩니다. 비 프라임 회원은 약 13%의 비율로 전환합니다. 그것은 큰 차이입니다!

FBA에 대해 더 많은 비용을 지불하고 싶지 않다면 무료 배송, 추가 경쟁력 있는 가격 및 쿠폰과 같은 특전을 제공하십시오. 이러한 인센티브는 모두 고객이 경쟁업체보다 귀하의 제품을 구매할 가능성을 높입니다.

제품을 보는 사람이 많을수록 더 좋으므로 소셜 미디어를 통해 네트워크와 목록을 공유하십시오. 또한 파격 할인 및 챗봇 캠페인을 실험하여 전환 수를 알아낼 수 있지만 Amazon의 서비스 약관을 위반하지 않도록 주의하십시오.

7. 스폰서 제품 기능을 사용하여 제품 강조

후원 상품은 검색 결과에 표시되는 Amazon 클릭당 지불 광고 유형입니다. 회색 "스폰서" 라벨을 제외하고는 다른 유기농 목록과 같습니다. 기본적으로 관련 검색 결과의 맨 위에 광고를 푸시하기 위해 Amazon에 비용을 지불하고 있습니다.

스폰서 제품은 또한 구매자의 쇼핑 여정의 구석구석에 나타나므로 눈에 잘 띄고 클릭할 수 있습니다.

스폰서 제품 광고를 생성하려면 Seller Central의 Campaign Manager 로 이동하여 캠페인의 이름, 기간 및 예산을 설정하십시오. 그런 다음 Amazon이 자동으로 가능성 있는 고객을 타겟팅하도록 할지 아니면 직접 수동으로 타겟팅할지 결정할 수 있습니다. 잠재고객을 수동으로 타겟팅한다는 것은 자체 키워드를 제공한다는 의미입니다.

스폰서 제품과 관련하여 "구매 상자 획득"이라는 문구를들을 수 있습니다. 구매 상자는 장바구니 에 추가 또는 반복 배송 설정 버튼이 포함된 제품 세부 정보 페이지의 섹션입니다.

Amazon 쇼핑객의 82%는 Buy Box를 통해 구매하므로 여기에 소개되는 것은 경쟁력이 있습니다.

바이 박스 당첨 확률을 높이려면 다음을 확인하십시오.

• 경쟁력 있고 합리적인 가격 나열
• 빨리 배송
• 건전한 재고 유지

8. 보유하고 있는 상품평 수 늘리기

제품 리뷰는 얻기 어려운 것으로 악명이 높을 수 있지만, 특히 리뷰가 확인된 구매에서 나오고 긍정적으로 왜곡되고 관련 정보가 포함된 경우 잠재적인 구매자에게 많은 신뢰를 줍니다.

대부분의 고객은 귀하 또는 귀하의 제품에 대해 화를 내지 않는 한 리뷰를 남기지 않습니다. 그렇다면 판매자인 귀하는 귀하의 목록에 있는 리뷰 수를 늘리기 위해 무엇을 합니까?

리뷰를 직접 작성하거나, 리뷰를 대가로 무료 제품을 제공하거나, 좋은 리뷰를 다른 브랜드와 교환하는 등 리뷰를 늘리기 위해 할 수 없는 일이 많이 있습니다. 아마존의 규칙을 꼭 숙지하십시오.

수행할 수 있는 작업은 다음과 같습니다.

• 빠르고 손상 없는 배송, 번거롭지 않은 반품 및 교환, 필요할 때 간편한 커뮤니케이션을 제공하여 고객을 세심하게 돌보세요.
• 피드백 수집 소프트웨어를 사용하여 스팸이 아닌 맞춤형 개인 이메일을 고객에게 보냅니다.

9. 질문에 답하기

고객이 가지고 있는 모든 질문에 답변하여 고객의 신뢰를 얻으십시오. 이러한 질문은 미래의 구매자가 구매 과정에서 읽을 수 있도록 게시되며 많은 사람들이 읽습니다. 고객은 종종 "배터리와 함께 제공되나요?"와 같이 무작위로 중요하지만 중요한 질문을 합니다. 또는 "중형 캠핑카에 맞을까요?"

깨끗한 문법, 전문성, 공손함으로 질문에 대답하고 제품 판매자로 서명하면 청중에게 영향을 미칩니다. 또한 제품에 대한 이해도를 높여주기 때문에 고객이 훨씬 쉽게 전환할 수 있습니다.

아마존 리스팅 최적화는 당신의 손에 달려 있습니다

그것에 관해서는 생각했던 것보다 목록 실적을 더 많이 제어할 수 있습니다. 그리고 그것은 좋은 일입니다! 이 간단하지만 중요한 단계를 따르면 경쟁에서 앞서고 제품 목록이 주목을 받을 수 있습니다.

아직 아마존 리스팅을 최적화하지 않았다면 시작하기에 더할 나위 없이 좋습니다. 헌신적 인 작업이 필요하지만 그 결과는 지속될 것입니다.

아마존 리스팅과 관련하여 도움이 더 필요하십니까? 노력으로부터 최대의 이익을 보장하기 위해 아마존에서 판매하는 방법을 배우십시오!